Verkäuferanalyse - E. Verkaufs-/ Beratungsgespräch

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E. Verkaufsgespräch/ Beratungsgespräch

* 1. Ich verwende eine Checkliste, um mich optimal auf ein Kundengesprächvorzubereiten.

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* 2. Ich verwende eine funktionierende Verkaufsgesprächsstruktur, deren Ablauf ichaufschreiben könnte.

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* 3. Mein Verkaufsgespräch ist authentisch, also glaubwürdig und natürlich.

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* 4. Mein Redeanteil im Verkaufsgespräch beträgt geschätzt __ %.

* 5. Ich kann im Verkaufsgespräch leicht die Kaufgründe des Kundenherausfinden und verwenden, sodass sein Interesse kontinuierlich steigt.

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* 6. Ich habe ein Verkaufsgespräch auch mit mehreren Teilnehmern völlig unter Kontrolle.

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* 7. Ich kann im Verkaufsgespräch strukturiert und gezielt auf eineAuftragserteilung hinarbeiten.

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* 8. Ich vermeide 90% aller Angebote, Präsentationen, Verkaufsgesprächeund Bemühungen, die am Ende ins Leere laufen würden.

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* 9. Ich habe eine vollständig ausgearbeitete Verkaufspräsentation mit einem logischenroten Faden.

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* 10. Welche Fähigkeiten würden Sie als Verkäufer am liebsten entwickeln?

* 11. Was würden Sie im Verkauf sehr gerne besser machen können?

* 12. Wie würden Sie Ihre Wunschergebnisse im Verkauf im Einzelnen beschreiben?