Verkäuferanalyse - F. Einwände, Vorwände und Preis

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F. Vorwände (Ausreden), Einwände und Preisverhandlungen

* 1. Welche Vorwände (Ausreden) von Kunden nerven Sie am meisten?

* 2. Ich kann Vorwände („Das müssen wir uns überlegen.“, „Schicken Sie mal einAngebot.“, „Lassen Sie mal Ihre Karte da.“, „Wir melden uns.“) am Ende desVerkaufsgesprächs leicht auflösen.

++(Trifft vollständig zu)

+(Trifft überwiegend zu)

-(Trifft weniger zu)

--(Trifft gar nicht zu)

* 3. Ich kann Einwände im Verkaufsgespräch leicht handhaben.

++(Trifft vollständig zu)

+(Trifft überwiegend zu)

-(Trifft weniger zu)

--(Trifft gar nicht zu)

* 4. Ich kenne und beherrsche mindestens 5 Einwandbehandlungstechniken.

++(Trifft vollständig zu)

+(Trifft überwiegend zu)

-(Trifft weniger zu)

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* 5. Die Haupteinwände (Bedenken, Zweifel) meines Kunden gegen den Kauf sind:

A:

* B:

* C:

* D:

* E:

* F:

* G:

* 6. Ich kann souverän eine Preisverhandlung führen und zum Abschluss bringen.

++(Trifft vollständig zu)

+(Trifft überwiegend zu)

-(Trifft weniger zu)

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* 7. Ich setze in bis zu 8 von 10 Fällen Preise erfolgreich durch und verkaufe in diesen Fällen weniger über Nachlässe und den Preis.

++(Trifft vollständig zu)

+(Trifft überwiegend zu)

-(Trifft weniger zu)

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* 8. Wenn der Kunde sagt, wir wären zu teuer, sage ich:

* 9. Ich fühle mich einem Einkäufer überlegen.

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+(Trifft überwiegend zu)

-(Trifft weniger zu)

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* 10. Was genau würden Sie bezüglich Preisverhandlungen in ihrer Verkaufstätigkeit gerne beherrschen?

* 11. Was würden Sie in Preisverhandlungen sehr gerne besser machen können?

* 12. Wie würden Sie Ihre Wunschergebnisse in Preisverhandlungen im Einzelnen beschreiben?