إن فهم الروابط بين العناصر وتأثيراتها على الطلب أمر ضروري للشركات وصانعي السياسات في مجال الاقتصاد. وتعد المرونة المتبادلة بين الطلبات أحد هذه المؤشرات التي تقدم رؤى مهمة في هذه الديناميكيات.
في هذه المدونة، سنتناول في هذه المدونة فكرة المرونة التبادلية وننظر في أهميتها ونكتشف كيفية حسابها.
ما هي المرونة المتقاطعة؟
المرونة المتقاطعة للطلب هي طريقة لمعرفة كيف تتغير الرغبة في سلعة ما عندما يرتفع أو ينخفض سعر سلعة أخرى. وهي تتيح لنا معرفة مدى ارتباط الأشياء المختلفة ببعضها البعض وما إذا كانت بدائل أو مكملات.
بالنظر إلى ذلك، يمكننا معرفة مدى تأثير تغير سعر سلعة ما على سوق سلعة أخرى.
- السلع البديلة: يرتفع الطلب على سلعة بديلة عندما يرتفع سعرها. إذا ارتفعت أسعار القهوة، فقد يتحول الناس إلى الشاي. القهوة والشاي بديلان. ومن ثم فإن مرونة الطلب المتبادلة بينهما موجبة.
- السلع التكميلية: تستهلكان معاً. إحدى السلعتين تعزز الأخرى. إذا ارتفعت أسعار البنزين، فقد تنخفض مبيعات السيارات مع ارتفاع تكاليف التشغيل. البنزين والسيارات مكملان لبعضهما البعض. ومن ثم فإن الطلب عليهما سلبي.
تعرّف على: اختبار طلب السوق
تشير المرونة المتقاطعة إلى العلاقات بين المنتجات. تعكس الكمية والإشارة ما إذا كانت السلع بدائل أو مكملات.
أهمية المرونة المتقاطعة
تعد المرونة المتقاطعة للطلب مفهومًا مهمًا في علم الاقتصاد نظرًا لآثاره العملية المختلفة ومساهماته في تحليل السوق. وفيما يلي بعض الأسباب الرئيسية لأهميته:
- تحليل قابلية الاستبدال
يحدد قابلية استبدال المنتج. يظهر العنصران اللذان يتمتعان بمرونة تبادلية إيجابية عالية إحلالاً قويًا. تحتاج الشركات إلى هذه البيانات لتحديد المنافسين والتنبؤ بسلوك المستهلك. يساعد فهم قابلية استبدال المنتج الشركات على تسعير المنتجات وبيعها وتطويرها.
- استراتيجيات التسعير
يوضح كيف تؤثر تغيرات الأسعار على العناصر المرتبطة. يؤثر تعديل السعر في أحد السلع تأثيرًا كبيرًا على الطلب على السلعة الأخرى إذا كانت المرونة المتقاطعة كبيرة. تساعد هذه البيانات الشركات على تحديد الأسعار. فيمكنها دراسة كيفية تأثير إجراءات التسعير الخاصة بها على الطلب على السلع البديلة وتغيير أسعارها للحفاظ على قدرتها التنافسية.
- تجزئة السوق
وهذا يقسم الأسواق حسب تفضيلات العملاء وسلوكهم. يمكن للشركات تحديد مجموعات المستهلكين ذات أنماط الاستبدال أو التكامل المختلفة من خلال فحص المرونة المتبادلة بين العناصر. ويمكن أن توجه هذه الرؤية التسويق المركّز وتحديد مواقع المنتجات والمنتجات الخاصة بشرائح العملاء.
- التنبؤ بالطلب
وهي تتنبأ بالطلب بناءً على تغيرات أسعار السلع ذات الصلة. يمكن للشركات تقييم تأثير المبيعات لتغير أسعار السلع البديلة أو التكميلية من خلال النظر في المرونة المتقاطعة. يساعد التنبؤ بالطلب المؤسسات على تكييف الإنتاج والمخزون وتخصيص الموارد.
- السياسة والتنظيم
تؤثر على صانعي السياسات والمنظمين. يمكن أن تكون الضرائب والإعانات والقيود المفروضة على الضرائب والإعانات والقيود على علم بالمرونة المتبادلة للمنتجات. فإذا كانت هناك سلعتان متكافئتان وخضعت إحداهما لضريبة أكبر، فقد يزداد الطلب على السلعة البديلة غير الخاضعة للضريبة. ويمكن أن تساعد هذه المعلومات صانعي السياسات على تقييم هذه التدابير.
حساب المرونة المتقاطعة
معادلة حساب المرونة التبادلية للطلب هي:
المرونة التبادلية للطلب = (النسبة المئوية للتغير في الكمية المطلوبة من السلعة أ) / (النسبة المئوية للتغير في سعر السلعة ب)
لحساب المرونة المتقاطعة، اتبع الخطوات التالية:
- اختر سلعتين
حدد السلع التي تريد حساب المرونة التبادلية لها. حدد السلعة التابعة (السلعة أ) والسلعة المستقلة (السلعة ب).
- تحديد الأسعار الأولية والنهائية
دوِّن السعر الابتدائي والسعر النهائي للسلعة ب. احسب النسبة المئوية للتغير في السعر باستخدام المعادلة:
النسبة المئوية للتغير في السعر = ((السعر النهائي – السعر المبدئي) / السعر المبدئي) * 100
- تحديد الكميات الأولية والنهائية المطلوبة
دوِّن الكمية المطلوبة من السلعة (أ) والكمية المطلوبة. احسب النسبة المئوية للتغير في الكمية المطلوبة باستخدام المعادلة:
النسبة المئوية للتغير في الكمية المطلوبة = ((الكمية النهائية – الكمية الأولية) / الكمية الأولية) * 100
- حساب المرونة التبادلية
اقسم النسبة المئوية للتغير في الكمية المطلوبة من السلعة (أ) على النسبة المئوية للتغير في سعر السلعة (ب) باستخدام المعادلة المذكورة سابقًا.
- تحليل النتيجة
تُعد علامة قيمة المرونة المتقاطعة أمرًا بالغ الأهمية. فالقيمة الموجبة تشير إلى أن السلع بدائل، بينما تشير القيمة السالبة إلى أن السلع مكملة.
إذا كنت تريد معرفة المزيد عن مدونة المرونة الأخرى لدينا تعرف على المزيد عن مرونة السعر: ما هي وعواملها وطرق حسابها
استنتاج
المرونة المتقاطعة للطلب هي فكرة مفيدة تساعدنا على فهم كيفية تأثير التغيرات في سعر سلعة ما على الرغبة في سلعة أخرى. ومن خلال معرفة ذلك، يمكن للشركات والمشرعين معرفة المزيد عن كيفية عمل الأسواق، واتخاذ قرارات أفضل بشأن التسعير والتسويق، والتنبؤ بالطلب بشكل أكثر دقة.
من خلال فهم كيفية ارتباط السلع ببعضها البعض من خلال المرونة المتبادلة، يمكن للشركات أن تتكيف مع ظروف السوق المتغيرة وتظل قادرة على المنافسة في اقتصاد دائم التغير.
المرونة المتقاطعة للطلب هي فكرة أساسية لفهم كيفية تأثير السلع أو الخدمات المختلفة، مثل الاستبيانات، على بعضها البعض. من خلال النظر في كيفية تأثير التغيرات في سعر منتج ما على الطلب على منتج آخر، يمكن للشركات اتخاذ قرارات ذكية بشأن التسعير واستراتيجيات التسويق وتحديد موقع المنتج لزيادة حصتها السوقية وأرباحها.
