تحليل سوق العقارات هو أداة تساعدنا في جمع المعلومات لنعرف ، على سبيل المثال ، ما إذا كان ينبغي لنا الاستثمار في عقار أو تحديد إمكانية الإيجار لمدينة أو منطقة. في الواقع ، سيكون من الجنون شراء عقار دون الحصول على معلومات لدعم شراء بهذا الحجم.
أبحاث السوق هي الخطوة الأولية التي يجب على كل مستثمر اتخاذها قبل القفز إلى السوق. الهدف هو التأكد من أن المشروع قابل للتطبيق وأنه مناسب للسوق الحالي.
لا يتحلى جميع المستثمرين العقاريين بالصبر الكافي لإجراء تحليل لسوق العقارات بكفاءة. إذا كنت تريد أن يبرز عملك في مجال العقارات عن المنافسة ، فأنت بحاجة إلى إجراء بعض الأبحاث. إذن ما هي دراسة السوق في العقارات؟
ما هو تحليل سوق العقارات؟
تحليل سوق العقارات ، المعروف أيضًا باسم تحليل السوق المقارن ، هو تحليل لقيم السوق الحالية للعقارات ، يمكن مقارنتها بالعقار الذي تتطلع إلى شرائه أو بيعه.
يجب دائمًا إجراء تحليل لسوق العقارات ، سواء كان شراء عقار أو بيعه ، حيث سيساعد ذلك على فهم السوق الحالي ، ومقدار العقارات المتشابهة ، وإذا كان عقارًا استثماريًا ، وكم يمكنك دفع الإيجار ، وما إلى ذلك. .
يُنشئ وكلاء وسماسرة العقارات تقارير لمساعدة البائعين على تحديد قائمة الأسعار لمنازلهم ، وفي حالات أقل لمساعدة المشترين على تقديم عروض تنافسية.
تساعد المعلومات التي تم جمعها من خلال مسح سوق العقارات البائع على اختيار سعر الإدراج وتساعد المشترين على معرفة ما إذا كان سعر الطلب مرتفعًا جدًا أو منخفضًا أو معقولًا.
لماذا تحليل سوق العقارات؟
هناك عدة أسباب للقيام بهذا النوع من الدراسة ، السبب الرئيسي هو الحصول على معلومات تسمح لك بالاستثمار والشراء بأمان. تشمل الأسباب الأخرى أيضًا:
- لمعرفة ما إذا كان عليك الاستثمار في مدينة بدلاً من أخرى.
- لتحديد العناصر التي تعيق الاستثمار في أماكن معينة.
- لمعرفة الجوانب الديموغرافية لتحديد تطور المنطقة التي تريد الاستثمار فيها.
- للحصول على معلومات حول المشاريع الاستثمارية في مناطق معينة ومعرفة ما إذا كان سيكون لديهم في المستقبل تطوير من شأنه أن يزيد من قيمة العقارات.
من خلال معرفة أسعار سوق الإسكان ، ستتاح لك دائمًا الفرصة للتفاوض على سعر أقل وتجنب دفع القيمة السوقية للعقار أكثر من اللازم.
نصائح لإجراء مسح فعال لسوق العقارات
قبل البدء في جمع المعلومات ، من الضروري تحديد السوق الذي ستضع نفسك فيه بوضوح: نوع المنتجات أو الخدمات المعروضة ، ونوع السوق (الأفراد ، والشركات ، والإدارات ، وما إلى ذلك) ، والمنطقة الجغرافية المستهدفة ، وما إلى ذلك.
يعد السوق المحدد جيدًا نقطة انطلاق أساسية لإجراء دراسة ذات صلة.
- تحليل الممتلكات: لإجراء تحليل لسوق العقارات هو إجراء تحليل الممتلكات. يجب تقييم المنطقة والحي وحجم القطعة ووقت البناء والخدمات والمرافق وما إلى ذلك.
- تقييم السعر الأصلي: بمجرد إجراء تحليل العقار ، ابحث عبر الإنترنت عن القائمة الأصلية ، إن أمكن. سيعطيك هذا فكرة جيدة عن الحالة العامة للمنزل. راجع الصور والأوصاف بحثًا عن أي تحديثات أو إعادة تصميم أو مشاكل محتملة.
- تحقق من تقديرات قيمة العقار: استخدم الموارد عبر الإنترنت لتعطيك القيمة السوقية المقدرة للمنزل. نظرًا لأن هذه تقديرات للقيمة السوقية ، فقد لا تكون دقيقة تمامًا ، خاصة إذا تم إجراء تغييرات على المنزل. ولكن هذا سيوفر رقم بداية جيد لمواصلة أبحاث سوق العقارات.
- المقارنات: قم بإجراء مقارنة للعقار مع الآخرين في نفس المنطقة ، وستساعدك جوانب مثل الحجم والسعر وعناصر أخرى على تحديد القيمة.
- حدد القيمة السوقية: وفقًا لجميع أبحاثك ، يجب أن يكون لديك نطاق سعري لقيمة العقار الخاص بك. ضع في اعتبارك كل ما لاحظته وحللته وكيف سيؤثر على القيمة.
لإجراء دراسة ، يمكنك الاختيار من بين حلين: إجراء أبحاث السوق بنفسك ، أو تعيين شخص ما.
خطوات تحليل السوق العقاري
تحتاج إلى اتباع نهج منظم ومنظم عند إجراء أبحاث سوق العقارات. للقيام بذلك ، يمكنك تقسيم تحليلك حول هذه المحاور الأربعة: السوق والطلب والعرض والبيئة ، وبعد ذلك عليك طرح الأسئلة الصحيحة.
الهدف واضح: تحليل إمكانات السوق والتحقق من الجدوى التجارية لمشروعك.
الخطوة الأولى: دراسة السوق وتطوره
كخطوة أولى ، من المهم أن تكون على دراية بالسوق بطريقة عالمية. الهدف هو تحسين المعرفة في هذا المجال: حجم السوق ، والاتجاهات ، والتطور المحتمل.
فيما يلي مثال على قائمة الأسئلة التي يجب طرحها عند دراسة السوق وتطوره المحتمل:
- ما هو حجم السوق؟ على وجه الخصوص ، من حيث حجم المبيعات والعملاء والكمية المباعة؟
- كيف حال السوق الآن؟
- ما هي آفاقها للسنوات القادمة؟ قد يكون السوق في حالة نمو أو ركود.
- ما هي اتجاهات السوق الحالية؟
- ما هي المنتجات أو الخدمات المتوفرة في السوق؟
- من هم منافسوك المباشرون أو غير المباشرون؟ ماذا يقدمون؟ ما هي القواسم المشتركة والاختلافات بين ما تقدمه المنافسة ومجموعة المنتجات / الخدمات الخاصة بك؟
- ما هي شروط وأحكام البيع الخاصة بك؟
- من هم موردي المحتملين وما هي الشروط والأحكام التي يمكنهم تقديمها لي؟
ستتيح لك هذه الأسئلة تطوير معرفتك بحالة السوق واللاعبين المعنيين.
نوصيك بمراجعة هذا الدليل لإجراء مسح للسوق.
الخطوة الثانية: دراسة الطلب
من خلال دراسة الطلب ، الهدف هو معرفة العملاء في السوق وتقييم ما إذا كانت هناك إمكانية للاستغلال. فيما يلي مثال على قائمة الأسئلة التي يجب طرحها عند التفكير في الطلب في مسح سوق العقارات:
- كم عدد العملاء في هذا السوق؟ كيف يتغير هذا الرقم (يتزايد ، يتناقص ، راكد)؟
- من هم بالضبط عملاء العقارات هؤلاء؟ حيث أنها تقع؟
- ما هو معدل استهلاك العملاء؟ كيف يتصرفون؟
- ما هي معايير اختيار المستهلك؟ ما هي ميزانيتهم؟ ما هي النقاط المهمة لبدء الشراء؟
الخطوة الثالثة: دراسة العرض
يتكون تحليل العرض من دراسة تفصيلية لما يقدمه منافسوك بالفعل في السوق. فيما يلي مثال على قائمة الأسئلة للنظر في العرض:
- من هم المنافسون في السوق؟
- ما هي الشركات التي تمتلك أكبر حصة في السوق؟
- ما هو حجم المنافسين الرئيسيين؟ أين يتواجدون وكيف يختارون مواقعهم؟
- منذ متى يتواجدون وما هي صحتهم المالية؟
- ما هي المعايير التي يستخدمها بعض المنافسين للنجاح بشكل أفضل من غيرهم؟
يمكن أن تساعدك الدراسة المتعمقة لعروض منافسيك على تحديد الفرص لإعداد عروضك المستقبلية واكتساب مزايا تنافسية.
من خلال تحليل سوق العقارات ، سيكون لديك فهم أفضل لما يصلح ، والمعايير الأساسية للنجاح ، وأيضًا ما لم ينجح.
الخطوة الرابعة: الدراسة البيئية والقانونية
تتكون دراسة التحليل البيئي من تحليل العوامل التي قد تؤثر على السوق ، مثل اللوائح المعمول بها أو التطورات التكنولوجية أو أي عنصر آخر قد يكون له تأثير.
فيما يلي مثال على قائمة الأسئلة التي يجب طرحها عند دراسة البيئة:
- ما الابتكارات التي تؤثر على السوق؟
- ما هو الإطار التنظيمي الذي يحكم السوق؟
- هل هناك قوانين خاصة بهذا السوق؟
- ما هي اتجاهات تطور التشريعات؟
- هل هناك مجموعات مهنية أو جهات فاعلة أخرى تعمل أو تؤثر على السوق؟
الخطوة 5: عملية جمع البيانات
تعد عملية جمع البيانات من أهم الخطوات في إجراء أبحاث سوق العقارات ، حيث تتيح لك جمع المعلومات التي ستساعدك على تحديد ما إذا كان المشروع قابلاً للتطبيق واستثمارك آمنًا.
يتيح لك برنامج QuestionPro إجراء البحث الميداني بسهولة للحصول على البيانات التي تحتاجها. لا يهم إذا لم يكن لديك إنترنت ، يتيح لك تطبيق Offline الخاص بنا إجراء استطلاعات الرأي من خلال الأجهزة المحمولة وتنزيل المعلومات بمجرد أن يكون لديك اتصال wifi.
قم بإجراء المسوحات العقارية وابدأ في الحصول على المعلومات التي تحتاجها لتأمين استثمارك في سوق العقارات.
الخطوة السادسة: الإبلاغ عن النتائج
إن تقديم تقرير بالمعلومات التي تم الحصول عليها سيسمح للمستثمرين بإجراء تحليل وتحديد أفضل الاستراتيجيات لتأمين الاستثمار.
يسمح لك برنامج الاستطلاع الخاص بنا بتصور البيانات التي تم جمعها في الوقت الفعلي ، مما يساعدك على التحليل المسبق للمعلومات وإعداد تقرير حيث تبرز ما هو مناسب ويمكن لأصحاب المصلحة تصورها واتخاذ قرارات أفضل.
ابدأ التميز في مجال العقارات من خلال اتخاذ القرارات الصحيحة بمساعدة البيانات!
إذا كنت تفكر في إجراء أبحاث سوق العقارات ، فيمكننا مساعدتك.
في QuestionPro ، لدينا أفضل الأدوات وفريق من المحترفين الذين سيساعدونك في حل جميع شكوكك حول منصتنا ، اتصل بنا!
