Die Preissegmentierung ist eine der effektivsten Möglichkeiten, die Preise für Ihre Waren oder Dienstleistungen festzulegen. Die Preissegmentierung kann Unternehmen jeder Größe helfen, eine Preisstrategie zu entwickeln, die besser funktioniert und bessere Ergebnisse erzielt.
Kurz gesagt, Preisdifferenzierung bedeutet, dass verschiedenen Kundengruppen unterschiedliche Preise eingeräumt werden. Zum Beispiel zahlen Kinder weniger für Kinokarten und Senioren weniger für öffentliche Verkehrsmittel.
Obwohl fast jede Marke die Möglichkeit hat, segmentierte Preise zu verwenden, müssen viele erst lernen, wie man es richtig macht. Aber herauszufinden, wie man das Potenzial der Preissegmentierung voll ausschöpft, kann den Unterschied zwischen stetigem Fortschritt und Stagnation bedeuten.
Lesen Sie diesen Blog, um zu erfahren, wie Sie die Preissegmentierung nutzen können, wenn Sie ein kleines Unternehmen, ein Geschäft, ein Softwareunternehmen, ein Restaurant, ein Unterhaltungsunternehmen oder ein anderes Unternehmen besitzen, das Angebote für verschiedene Personengruppen bereithält.
Inhalt Index:
- Was ist Preissegmentierung?
- Die Bedeutung der Preissegmentierung
- Arten der Preissegmentierung
- Möglichkeiten der Preissegmentierung
- Vor- und Nachteile der Preissegmentierung
- Fazit
Was ist Preissegmentierung?
Die Preissegmentierung ist ein Preisgestaltungsansatz, bei dem Kunden je nach ihrer Zahlungsfähigkeit und -bereitschaft unterschiedliche Preise zahlen. So können Sie mit den Kunden, die am meisten zahlen, mehr Geld verdienen und mit den Kunden, die am wenigsten zahlen, weniger Geld verdienen oder sogar Geld verlieren.
Es ist eine Möglichkeit für Unternehmen, so viel Geld wie möglich zu verdienen. Dabei werden von verschiedenen Kundengruppen unterschiedliche Preise verlangt, die in der Regel darauf basieren, wie bereit sie sind, bestimmte Waren oder Dienstleistungen zu kaufen.
Einige Waren können auf verschiedene Weise verwendet werden, so dass sie an verschiedene Gruppen vermarktet werden können, je nachdem, wie wahrscheinlich es ist, dass diese das Produkt wollen oder brauchen.
Die Preissegmentierung kann auch von Dingen wie der Jahreszeit, dem Gebiet und der Verfügbarkeit von Waren beeinflusst werden.
Ein schwerer, warmer Mantel könnte beispielsweise im Sommer oder in einer tropischen Gegend zu einem anderen Preis verkauft werden als mitten im Winter in der Kälte.
Die Bedeutung der Preissegmentierung
Die Preissegmentierung ist eine gute Möglichkeit für Unternehmen, ihre Preispläne zu verbessern, ihre Kunden besser zu bedienen und so viel Geld wie möglich zu verdienen. Und sie ist aus mehreren Gründen wichtig:
- Gewinne maximieren
Unternehmen können das meiste Geld verdienen, indem sie unterschiedliche Preise für verschiedene Arten von Kunden verlangen. Kunden, die bereit sind, mehr zu zahlen, können mehr verlangen, während preisbewusste Kunden weniger zahlen müssen. Dies kann dazu führen, dass mehr Geld hereinkommt und mehr Geld verdient wird.
- Kundenbedürfnisse erfüllen
Unterschiedliche Kunden haben unterschiedliche Wünsche und Bedürfnisse, und die Preissegmentierung ermöglicht es Unternehmen, ihre Preismethoden an diese Bedürfnisse anzupassen. Unternehmen können ihren Kunden mehr Wert bieten und stärkere Beziehungen zu ihnen aufbauen, wenn sie für verschiedene Kundengruppen unterschiedliche Preise verlangen.
- Steigender Marktanteil
Unternehmen können Kunden anlocken, die sonst vielleicht nicht bei ihnen kaufen würden, indem sie unterschiedliche Preise für verschiedene Arten von Kunden verlangen. Dies kann zu einem größeren Marktanteil und einem besseren Vorsprung gegenüber der Konkurrenz führen.
- Kapazität verwalten
Die Preissegmentierung kann Unternehmen auch bei der Kapazitätssteuerung helfen, indem sie Kunden dazu anregt, in Schwachlastzeiten zu kaufen oder Anreize für den Kauf von Produkten oder Dienstleistungen mit höheren Margen zu schaffen.
Arten der Preissegmentierung
Bei der Preissegmentierung wird der Markt in Segmente unterteilt, und für jedes Segment wird ein anderer Preis berechnet, je nachdem, wie viel sie zu zahlen bereit sind. Es gibt verschiedene Arten. Diese sind die folgenden:
- Kundenbezogene Segmentierung
Diese Segmentierung teilt die Menschen in Gruppen ein, die auf ihrer sozialen und wirtschaftlichen Stellung basieren. Dem Kunden wird ein Preis angeboten, der sich danach richtet, wer er ist.
In physischen Geschäften ordnet ein Verkäufer einen Kunden in ein Preissegment ein, indem er fragt: „Wie kann ich Ihnen helfen?“ Oder: „Wie hoch ist Ihr Budget?
Digitale Läden sind mit Technologien ausgestattet, die verfolgen, wie sich Kunden verhalten, wie viel sie ausgeben, was sie in der Vergangenheit gekauft haben usw., damit sie ihnen Angebote machen können.
- Segmentierung nach Produktbündeln
Bündel kosten in der Regel weniger, als wenn Sie jedes Produkt einzeln kaufen. Produktsegmentierungsbündel sind für Kunden mit einer geringeren Zahlungsbereitschaft gedacht. Die Bündelung erhöht die Kaufbereitschaft und sorgt dafür, dass die Kunden wiederkommen.
- Produktwertbasierte Segmentierung
Kunden sind bereit, mehr für Produkte zu bezahlen, die sie für wertvoll halten. Unternehmen können mehr für ein Produkt verlangen, wenn sie einen höheren Mehrwert bieten.
Unternehmen können durch Dinge wie bessere Verpackung, schnelle Lieferung usw. einen Mehrwert schaffen. Vielleicht haben Sie auf E-Commerce-Websites gesehen, dass Expresslieferungen mehr kosten als normale Lieferungen. Dies ist ein Beispiel für eine Preissegmentierung auf der Grundlage des jeweiligen Angebots.
- Kaufzeitbasierte Segmentierung
Die Preise für Produkte und Dienstleistungen ändern sich je nachdem, wann sie gekauft werden. Die Preissegmentierung erfolgt häufig durch Frühbucherangebote, höhere Preise zu Spitzenzeiten, Produktauktionen und Rabatte, die von Zeit zu Zeit stattfinden. Mit diesem Ansatz können Sie verschiedene Kundengruppen ansprechen.
- Kaufortbezogene Segmentierung
Standortbezogene Klassifizierungen werden von Unternehmen auf der Grundlage des Ortes vorgenommen, an dem ein Produkt gekauft oder geliefert wird. Wenn Sie Essen von einem Ort bestellen, der weit von Ihrem Aufenthaltsort entfernt ist, wird Uber Eats Ihnen mehr berechnen.
Neben den staatlichen Vorschriften können auch die Konkurrenten in einem Gebiet Einfluss darauf nehmen, wie die Preise je nach Standort festgelegt werden.
- Kaufmengenbasierte Segmentierung
Einige Kunden erwarten, dass sie weniger für ein Produkt bezahlen, wenn sie es in großen Mengen kaufen. Diese Gruppe von Käufern kauft eher, wenn sie Angebote wie „Kaufen Sie 2 und erhalten Sie 1 gratis“ erhält.
- Zustandsbezogene Segmentierung
Bei der konditionsbasierten Segmentierung könnte es darum gehen, wie jemand bezahlt oder welche Art von Dienstleistung er in Anspruch nimmt. In vielen E-Commerce-Geschäften erhalten Käufer, die einen Artikel auf einmal bezahlen, einen Rabatt im Vergleich zu Käufern, die in Raten zahlen.
Möglichkeiten der Preissegmentierung
Die Preissegmentierung ist eine gute Möglichkeit für Unternehmen, die Kundenzufriedenheit zu verbessern, den Gewinn zu steigern und sich einen Vorteil gegenüber ihren Konkurrenten zu verschaffen. Um erfolgreich zu sein, bedarf es einer sorgfältigen Planung, Analyse und laufenden Überwachung.
Hier sind einige Schritte, die Unternehmen unternehmen können, um die Preissegmentierung effektiv zu nutzen:
LERNEN SIE ÜBER: Forschung zur Preisgestaltung
- Identifizieren Sie Kundensegmente
Der erste Schritt bei der Preissegmentierung besteht darin, Kundentypen auf der Grundlage von demografischen und psychografischen Daten, Verhalten und Standort zu finden. Dies kann durch Marktstudien und die Analyse von Kundendaten geschehen.
- Ermitteln Sie die Zahlungsbereitschaft
Sobald die Kundensegmente ermittelt wurden, sollten Unternehmen bestimmen, wie viel jedes Segment zu zahlen bereit ist. Dies kann durch Umfragen, Fokusgruppen oder eine Studie über die Kaufgewohnheiten der Kunden geschehen.
- Preise festlegen
Je nachdem, wie viel die einzelnen Kundensegmente zu zahlen bereit sind, können Unternehmen die richtigen Preise für die einzelnen Bereiche festlegen. Das könnte bedeuten, dass Sie Rabatte, Sonderangebote oder verschiedene Produkt- oder Servicepakete anbieten.
- Überwachen und anpassen
Es ist wichtig, zu überwachen, wie gut die Preissegmentierungsstrategie im Laufe der Zeit funktioniert und die Preise bei Bedarf zu ändern. Das könnte bedeuten, dass Sie die Preise ändern, verschiedene Strategien ausprobieren oder die Segmentierungsmethode auf der Grundlage neuer Daten oder Markttrends verfeinern.
- Kommunizieren Sie das Wertversprechen
Es ist wichtig, den Kunden zu erklären, was der Preisplan wert ist. Das könnte bedeuten, dass Sie sie über die verschiedenen verfügbaren Preisoptionen aufklären, ihnen die Vorteile jeder Option aufzeigen und ihnen klare und transparente Preisinformationen geben.
Vor- und Nachteile der Preissegmentierung
Die Preissegmentierung ist eine gängige Geschäftsstrategie, um verschiedene Kundengruppen anzusprechen. Lassen Sie uns die Vor- und Nachteile dieser Taktik untersuchen.
Preissegmentierung Vorteile
Im Folgenden finden Sie einige Vorteile der Preissegmentierung:
1. Höhere Gewinne: Verschiedene Kundensegmente werden durch eine segmentierte Preisstrategie angesprochen. Dadurch profitiert das Unternehmen von einer vielfältigen Kundschaft.
2. Ein größerer Marktanteil: Die Preissegmentierungsstrategie bietet den Kunden eine Reihe von Preisoptionen, was darauf hindeutet, dass Kunden aus unterschiedlichen demografischen Gruppen bereit sind, für die Waren zu zahlen. Der gesamte Marktanteil eines Unternehmens kann dadurch steigen.
3. Flexibilität bei der Preisgestaltung: Unternehmen können das Verbraucherverhalten untersuchen und die Preise für Bereiche anpassen, die keinen Gewinn erwirtschaftet haben. Das Unternehmen ist nicht gezwungen, seine gesamte Preisgestaltung zu ändern. Daher bietet es Vielseitigkeit.
Die Nachteile der Preissegmentierung
Im Folgenden finden Sie einige Nachteile der Preissegmentierung:
1. Missverständnisse: Das Management kann Unsicherheit und Missverständnisse verursachen, indem es den Markt nicht richtig segmentiert und den Preisplan nicht an die Mitarbeiter weitergibt.
2. Verwirrung: Wenn die Preise nicht klar angegeben werden, können die Verbraucher sie nicht verstehen. Kunden, die Klarheit brauchen, meiden diese Geschäfte.
3. Das Markenimage: Die Verbraucher achten auf ihre Preise und die ihrer Mitbewerber. Das Misstrauen der Kunden könnte den Ruf der Marke schädigen. Wenn es nicht richtig gemacht wird, könnten sich die Kunden getäuscht fühlen und das Produkt nicht mehr kaufen.
Fazit
Die Preissegmentierung kann für Ihre Markenstrategie von großem Nutzen sein, wenn Sie es richtig machen. Mit einer konditionierten Preisgestaltung können Sie Ihre Gewinne verbessern und mehr Marktanteile gewinnen, Ihre Marketingstrategien ändern und anderen helfen.
Denken Sie jedoch daran, Ihren Preissegmentierungsplan zu verwalten und im Auge zu behalten. Das könnte Ihr Unternehmen vor Kundenbeschwerden oder einer Klage wegen Preisdiskriminierung bewahren.
Die Preissegmentierung ist eine wichtige Preisgestaltungstechnik, die Unternehmen nutzen können, um mehr Geld zu verdienen und ihre Kunden besser zu bedienen. Mit Hilfe fortschrittlicher Umfrage-Software-Tools wie QuestionPro können Unternehmen ihre Kunden besser in Gruppen einteilen und herausfinden, wie viel sie zu zahlen bereit sind.
Dies kann ihnen helfen, die richtigen Preise für jede Gruppe festzulegen, die Kunden zufriedener zu machen und sich einen Vorsprung vor der Konkurrenz zu verschaffen. Unternehmen können im Laufe der Zeit das Beste aus ihren Umsätzen und Gewinnen machen, indem sie Markttrends und Kundenverhalten im Auge behalten und ihre Preisstrategien entsprechend anpassen.
Die Preissegmentierung ist ein hilfreiches Instrument, das Unternehmen helfen kann, ihre Ziele zu erreichen und sich auf einem Markt mit viel Wettbewerb zu behaupten.
