Einfach gesagt, zielt die Neupositionierung einer Marke darauf ab, die Wahrnehmung der Marke durch das Publikum zu verändern, um sie attraktiver erscheinen zu lassen.
„Branding“ ist ein Begriff, an den sich inzwischen jeder gewöhnt hat. Seine „altmodische“ Beschreibung, „ein Identifikationsmerkmal, das mit einem Brandeisen in etwas oder jemanden eingebrannt wird“, fasst dieses moderne Konzept sehr gut zusammen, allerdings in einem düsteren und unheilvollen Sinn. Die Wahrnehmung Ihres Unternehmens und Ihrer Waren durch die Kunden basiert auf Ihrer Marke.
Alle diese Aspekte sind Teil der Marke Ihres Unternehmens und tragen zur Schaffung Ihrer Markenidentität bei, einschließlich des Logos, der Botschaft, der Waren, des Kundendienstes und aller gesellschaftlichen Positionen, die Sie einnehmen.
Die Evolution ist jedoch eine Notwendigkeit für die Existenz und kann nicht wie andere Dinge vermieden werden. Ihre Marke muss sich anpassen können, um in einer dynamischen, globalen und wettbewerbsintensiven Wirtschaft bestehen zu können. Dabei geht es nicht darum, Ihre Marke zu zerstören und sie in die Länge zu ziehen, bis sie zu nichts mehr taugt, sondern um Verbesserungen, die ihr helfen, sich zu entwickeln.
Eine Markenneupositionierung passt am besten zwischen Ihre aktuelle Marke und einen kompletten Relaunch. In diesem Blogbeitrag geht es um die Neupositionierung von Marken, einschließlich ihrer Definition und praktischen Anwendung.
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Was ist eine Neupositionierung der Marke?
Die Neupositionierung einer Marke ist die Art und Weise, wie ein Unternehmen die Position einer Marke auf dem Markt verändert und dabei ihre Identität beibehält. Im Rahmen dieses Prozesses werden häufig Änderungen an der Marketingstrategie vorgenommen, z. B. bei Produkt, Preis, Standort oder Werbung.
Eine Neupositionierung wird häufig durchgeführt, wenn ein Unternehmen einen Umsatzrückgang erlebt und erkennt, dass es an der Zeit ist, einige Anpassungen vorzunehmen und zu wachsen. Dies ist wichtig, um die Marke lebendig zu halten und den Anforderungen und Wünschen der Kunden gerecht zu werden.
Dies wird als „Neupositionierung der Marke“ bezeichnet, wenn Sie ändern, was Ihre Zielgruppe mit Ihrer Marke assoziiert und von ihr erwartet. Bei der Neupositionierung Ihrer Marke wird die bestehende Markenidentität beibehalten, während kleinere Anpassungen vorgenommen werden.
Das Konzept der Neupositionierung der Marke kann kleine Änderungen wie die Aufnahme einer sekundären oder tertiären Farbpalette oder größere wie die Neugestaltung Ihres Logos umfassen.
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Es ist erwähnenswert, dass sich Unternehmen auch ohne ein komplettes Rebranding effektiv neu positionieren können.
Wie kann man die Marke neu positionieren?
Die Neupositionierung der Marke eines Unternehmens erfordert eine sorgfältige Planung. Sie muss von den drei Säulen Zuhören, Liefern und Überzeugen getragen werden, um erfolgreich zu sein. Ohne die anderen können Sie keinen dieser drei Punkte haben, da sie alle miteinander verbunden sind.
Das bedeutet, dass Sie Ihre Marke erfolgreich neu positionieren können, indem Sie Ihrer Zielgruppe Aufmerksamkeit schenken, ihre Erwartungen übertreffen und sie von Ihrem Standpunkt überzeugen. Wenden Sie diese Mischung während des gesamten Neupositionierungsprozesses konsequent an.
Sie bieten Ihrer Marke die besten Chancen für eine erfolgreiche Neupositionierung, wenn Sie diese Verfahren sorgfältig befolgen.
Analysieren Sie die Position der Marke
Ist Ihre Marke krank? Finden Sie die Ursache. Dann können Sie eine Diagnose stellen. Zunächst müssen Sie den aktuellen Zustand Ihrer Marke analysieren. Wo steht Ihre Marke jetzt?
Sie können Ihre Marke reparieren, wenn Sie wissen, was falsch ist. Wenn Sie Ihren derzeitigen Zustand erkennen und bewerten, warum Sie hinter Ihrer Konkurrenz zurückbleiben, können Sie neue Wege einschlagen und Wachstum schaffen.
Sie müssen Ihren Bedenken nachgehen und Änderungen vornehmen. Nehmen Sie keine pauschalen Änderungen vor. Es ist sinnlos, zusätzliche Zeit und Geld zu investieren. Ermitteln Sie, wo Sie Ihre Strategie anwenden müssen. Nachdem Sie Ihre Schwächen identifiziert haben, können Sie einen Plan erstellen, um diese zu überwinden.
Stellen Sie Ihren USP (einzigartiges Wertversprechen) neu auf.
Nachdem Sie die Schwierigkeiten Ihrer Marke bewertet haben, können Sie sich Gedanken über ihre Zukunft machen. Definieren Sie zunächst die Ideale und Emotionen Ihres Unternehmens neu. Listen Sie Ihre Unterscheidungsmerkmale auf. Stellen Sie fest, inwiefern Sie sich von anderen unterscheiden, auch wenn das bedeutet, dass Sie die Stärken eines Konkurrenten erkennen.
Die erneute Identifizierung Ihres eindeutigen Wertversprechens sollte Ihnen helfen, Ihre Marke neu zu positionieren. Ein erneuter Blick auf Ihr Publikum kann Ihnen helfen, Ihren UVP zu finden.
- Wer kauft Ihre Produkte?
- Wer braucht Ihre Dienste am meisten?
- Möchten Sie ein neues Publikum erreichen?
- Berücksichtigen Sie die Erwartungen Ihrer derzeitigen und neuen Kunden an Ihre Marke.
Identifizieren Sie die Schmerzpunkte Ihres Produkts. Decken Sie die Lücken ab, die Ihre Konkurrenten für Ihr Publikum nicht füllen können.
Strategie zur Neupositionierung der Marke
Sie können Ihre Marke auf verschiedene Weise neu positionieren. Die Aktivitäten, die Sie bei der Neupositionierung Ihrer Marke unternehmen, hängen von Ihrer Entscheidung und den gewünschten Ergebnissen ab. Lassen Sie uns über die Neupositionierung sprechen.
- Bild neu positionieren – Ändern Sie zunächst das Image der Marke, nicht das Produkt. Die Marketingbemühungen konzentrieren sich darauf, das Image und den Ruf des Produkts zu verbessern und nicht seine Eigenschaften.
- Immaterielle Neupositionierung – Die Neupositionierung beinhaltet die Änderung des Zielmarktes eines Produkts. Der ursprüngliche Effekt kann aufgrund der technischen Entwicklung weniger wünschenswert sein.
- Immaterielle Neupositionierung – verfolgt einen neuen Markt mit demselben Produkt. Diese Methode wird angewendet, wenn Vermarkter feststellen, dass ein Produkt mehr Verbraucher anspricht als die ursprüngliche Zielkategorie.
- Spürbare Neupositionierung – ist die riskanteste Änderung des Positionierungsplans eines Unternehmens. Wenn ein neues Produkt auf dem aktuellen Markt an Attraktivität verliert, hilft eine greifbare Neupositionierung dem Unternehmen bei der Suche nach neuen Kunden.
Bei der Neupositionierung einer Marke dürfen auch kleine Dinge nicht übersehen werden, denn jeder Fehler könnte das Image des Unternehmens beeinträchtigen. Ein gutes Zeitmanagement, ein Budget und eine verantwortungsvolle Aufteilung sind entscheidend für den Erfolg.
Nehmen Sie Anpassungen vor und hören Sie den Verbrauchern zu.
Haben Sie alles? Dann nehmen Sie Änderungen vor. Machen Sie mehr. Hören Sie sich Ihre Verbraucher an. Fragen Sie sie, was sie von den Änderungen halten und welche Gefühle die neue Kampagne hervorruft.
Die öffentliche Wahrnehmung ist der Schlüssel zur Neupositionierung einer Marke. Daher ist soziales Zuhören von entscheidender Bedeutung. Sie können öffentliche Erwähnungen Ihrer Marke oder Ihres Produkts beobachten, um zu sehen, was die Leute sagen und ob das Ihren Zielen entspricht.
Verwenden Sie Lösungen wie die QuestionPro Recherche-Suite um diesen Vorgang zu automatisieren und eine Markenanalyse in Echtzeit zu erhalten. Diese Systeme liefern auch fertige Berichte aus den gewonnenen Daten, um die Analyse der Neupositionierung zu beschleunigen.
Analyse der Ergebnisse
Sobald Sie die Neupositionierung Ihrer Marke abgeschlossen haben, bewerten Sie die Ergebnisse. Prüfen Sie, ob Ihre Anpassungen funktioniert haben oder nicht. Erwarten Sie Ergebnisse im Laufe der Zeit, nicht sofort. Vergleichen Sie nach ein paar Wochen die Statistiken. Ist der Umsatz gestiegen? Wachsender Kundenstamm?
Diese Anzeichen können Ihnen helfen zu beurteilen, ob ein Verfahren erfolgreich war oder verbessert werden muss.
Fazit
Ihre Marke aufzubauen und dafür zu sorgen, dass die Menschen sie kennen, erfordert eine Menge Arbeit. Irgendwann müssen Sie vielleicht über eine Neupositionierung Ihrer Marke nachdenken, um sicherzustellen, dass Sie erfolgreich bleiben.
Obwohl die Neupositionierung einer Marke beunruhigend sein kann, ist sie für die meisten Unternehmen eine unvermeidliche Wachstumsphase. Ihre Marke wird sich wahrscheinlich irgendwann neu positionieren müssen, sei es aufgrund gesellschaftlicher, technischer oder wirtschaftlicher Entwicklungen.
Das ist eine weitere, unglaublich faszinierende Möglichkeit. Ihr Unternehmen muss nicht auf unbestimmte Zeit gleich bleiben. Sie haben die Möglichkeit, die Dinge zu ändern, wenn sie eintönig werden oder Sie es wünschen.
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