In diesem Artikel werden wir Ihnen helfen, die demografische Segmentierung besser zu verstehen. Sie erfahren mehr über die Definition, die Anwendung, die Vorteile, die Nachteile und weitere relevante Details, die Ihnen helfen werden, diese Forschungstechnik anzuwenden.
Was ist demografische Segmentierung?
Die demografische Segmentierung setzt sich aus zwei Wörtern zusammen. Das Wort Demographie leitet sich von dem griechischen Wort „demos“ ab, das „Menschen“ bedeutet, und dem englischen Wort „graphy“, das „das Studium von“ bedeutet. Wenn diese beiden Wörter kombiniert werden, bedeuten sie „das Studium der Menschen“.
In der Marktforschung gibt es jedoch eine leichte Abweichung in der Verwendung des Wortes. Das Marketing definiert die Menschen, die einen bestimmten Markt für ein Produkt oder eine Dienstleistung bilden, anhand von demografischen Daten. Um den Markt zu studieren, ist es wichtig, die demografischen Daten zu kennen.
Definition der demografischen Segmentierung
Die demografische Segmentierung ist definiert als eine Methode zur Marktsegmentierung auf der Grundlage von Variablen wie Alter, Geschlecht, Einkommen usw. Diese Segmentierung hilft Unternehmen, das Verbraucherverhalten genau zu verstehen, was ihnen wiederum zu besseren Leistungen verhilft.
Demografische Attribute wie Alter, Geschlecht, Geschlechterfragen, Religion und Bildungsabschluss spielen in der Forschung eine wesentliche Rolle. Ganz gleich, ob Sie ein neues Produkt auf den Markt bringen, Änderungen einführen oder neue Dienstleistungen implementieren, Unternehmen müssen mit diesem sich ständig verändernden Markt Schritt halten und auf dem Laufenden bleiben.
Daher ist die Untersuchung, wie sich die bevölkerungsbezogene demografische Segmentierung auf Veränderungen bei Produkten oder Dienstleistungen verhält, von entscheidender Bedeutung. Dieser Aspekt hilft Unternehmen, ihren Konkurrenten voraus zu sein und bessere Leistungen zu erbringen.
Arten der demografischen Segmentierung
Eine der Arten der Segmentierung, die eng mit der demografischen Segmentierung verbunden ist, ist die geografische Segmentierung.
Innerhalb der demografischen Segmentierung gibt es mehrere Variablen:
1. Demografische Segmentierung auf der Grundlage des Alters: Eine der wichtigsten Variablen für die demografische Segmentierung ist das Alter. Eine Generation ist eine Gruppe von Menschen, die in der gleichen Zeit geboren wurden, mit den gleichen Erfahrungen aufgewachsen sind und eine gewisse geografische Segmentierung aufweisen.
Die Babyboomer zum Beispiel sind die zwischen 1946 und 1964 Geborenen. Menschen, die in dieser Generation geboren wurden, haben bestimmte ähnliche Eigenschaften und Denkprozesse. Die Menschen der Generation X wurden zwischen 1965 und 1981 geboren.
Wenn Sie also Ihre Marktforschung auf die Babyboomer und die Generation X ausrichten und dabei dieselbe strategische Planung anwenden und dieselben Fragen stellen, werden Sie wahrscheinlich keine aussagekräftigen Ergebnisse erhalten, da zwischen dem Denken und Handeln dieser beiden Generationen eine große Kluft besteht.
2. Demografische Segmentierung nach Geschlecht: Männer und Frauen haben unterschiedliche Vorstellungen davon, wie der Markt funktioniert. Selbst Marktforscher sind sich über den Unterschied in der Denkweise der beiden Gruppen im Klaren und stellen aus diesem Grund geschlechtsspezifische Produkte her.
Für Parfums, Kleidung, Schuhe und sogar Autos gibt es geschlechtsspezifische Vorgaben, die die Produkthersteller verstehen und auf der Grundlage dieser spezifischen Bedürfnisse umsetzen.
3. Einkommensbasierte demografische Segmentierung: Das Einkommen ist ebenfalls eine wichtige Variable, denn es hilft bei der Festlegung der Produktpreise. Die meisten Hersteller berücksichtigen das demografische Segment bei der Preisgestaltung des Produkts.
Es gibt jedoch auch andere Hersteller, die sich nur auf das einkommensstärkere Segment der Gesellschaft konzentrieren. Autos, Technologie, Kleidung usw. werden speziell für diese Segmente entwickelt, da sie Luxus allem anderen vorziehen.
4. Demografische Segmentierung auf der Grundlage von Religion, Ethnie und Nationalität: Alkoholische Getränke haben in den Ländern des Nahen Ostens eine sehr begrenzte Reichweite, so dass aufgrund des heißen Klimas Platz für alkoholfreie oder kohlensäurehaltige Getränke bleibt. Marken auf der ganzen Welt führen groß angelegte Werbekampagnen durch.
Mit der Zunahme des internationalen Geschäfts haben diese Marken Kampagnen entwickelt, die besser zu den religiösen Überzeugungen und sogar zur Nationalität passen und darauf achten, dass niemandes Gefühle verletzt werden. Mit der Zunahme des geografischen Geschäftsgebiets nimmt auch die demografische Segmentierung auf der Grundlage von Religion, Ethnie und Nationalität zu.
Die Bedeutung der demografischen Segmentierung im Marketing
Warum ist eine demografische Segmentierung notwendig? Demografische Daten sind im Marketing und in der Marktforschung unverzichtbar und hier ist der Grund dafür:
Die Marktsegmentierung ist von entscheidender Bedeutung, denn sie hilft Ihnen, Ihre potenziellen Verbraucher leicht zu erreichen. Durch eine gezielte Marktsegmentierung können Sie den Stil Ihrer Botschaften auf die Art der Zielgruppe abstimmen, die Sie ansprechen möchten. Die gezielte Ansprache von Kunden zur richtigen Zeit zahlt sich aus.
Sie können schnell hohe Konversationsraten erreichen, Ihren Umsatz steigern und höhere Gewinne erzielen. Angemessene Zielgruppenansprache führt zu Markentreue durch Kundenzufriedenheit. Die demografische Segmentierung im Marketing hilft bei der Schichtung von Personen und ist ein hervorragendes Instrument für das Massenmarketing.
Vor- und Nachteile der demografischen Segmentierung
Die demografische Segmentierung hat mehrere Eigenschaften, die ihre Verwendung in verschiedenen Arten von Studien ermöglichen. Es gibt jedoch einige Besonderheiten, die Sie berücksichtigen müssen, um zu entscheiden, ob sie die richtige für Sie ist. Im Folgenden teilen wir die Vor- und Nachteile der Verwendung dieser Art von Segmentierung in Ihren Projekten.
Vorteile der demografischen Segmentierung
1. Leicht zu finden: Es ist zugänglich und einfach zu verwenden. Zum Beispiel sind staatliche Volkszählungen in den meisten Ländern verfügbar.
2. Potenziellen Markt identifizieren: Wenn ein Unternehmen die demografische Segmentierung betrachtet, konzentriert es sich auf die Menschen, die am ehesten ein Produkt kaufen würden. Dies hilft bei der Identifizierung des Zielmarktes.
3. Marketing: Die demografische Kundensegmentierung hilft Unternehmen bei der Entwicklung von Marktkontakten für bessere Marketingstrategien.
Nachteile der demografischen Segmentierung
1. Annahmen: Die demografische Segmentierung basiert auf der Annahme, dass die Verbraucher in derselben demografischen Analysegruppe ähnliche Bedürfnisse haben.
Zum Beispiel hat nicht jeder in seinen 30ern die gleichen Bedürfnisse, wenn es um den Kauf eines Mobiltelefons geht. Einige möchten vielleicht eine hochauflösende Kamera, andere möchten Speicherkapazitäten, bessere Lautsprecher usw.
2. Ständige Veränderungen: Das Verhalten ist nie konstant. Vermarkter können nicht einmal demografische Daten erheben und dann jahrelang dieselben Informationen verwenden. Denn die Bevölkerung ändert sich. Die Volkszählungsdaten werden jedes Jahr aktualisiert. Diese Informationen müssen ständig erhoben werden, um ein reales Szenario zu erhalten.
Segmentierung vs. Targeting
Lassen Sie uns diese häufige Verwechslung zwischen Segmentierung und Targeting aufklären. Wir helfen Ihnen dabei, einige der wichtigsten Unterschiede zu verstehen, die im Folgenden beschrieben werden:
Ein Segment ist ein Ort, an dem sich potenzielle Ziele befinden, während ein Ziel ein Teil des Segments ist.
Die Segmentierung hilft Vermarktern, eine Population zu definieren und aus diesen Segmenten Ziele auszuwählen.
Sie brauchen kein Ziel, um ein Segment zu definieren, aber Sie können sich auf ein Ziel festlegen, nachdem Sie Segmente ausgewählt haben.
Die Segmentierung ist der erste Schritt im Prozess der Produktwerbung. Targeting ist der zweite Schritt, den Sie erst nach der Segmentierung durchführen können.
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