Eine Preisumfrage gibt Ihnen Aufschluss darüber, wie sehr die Kunden Ihr Produkt schätzen und wie viel sie dafür zu zahlen bereit sind.
Preisumfragen helfen Ihnen dabei, Ihren besten Preis auf der Grundlage realer Fakten von Ihren Zielkunden zu ermitteln, anstatt darüber zu spekulieren, welcher Preis auf der Grundlage von sich verändernden Preisen der Konkurrenz oder einem scheinbar fairen Aufschlag auf Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung profitabel sein könnte.
In diesem Blog stellen wir Ihnen einige wichtige Methoden zur Durchführung einer Preisumfrage vor und geben Ihnen einige Anregungen, wie Sie das Beste aus Ihrer Recherche herausholen können.
Ganz gleich, ob Sie ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung auf den Markt bringen oder Ihre Preisstrategie anpassen, die Durchführung von Preisumfragen kann Ihnen helfen, fundierte Entscheidungen zu treffen und Ihre Geschäftsziele zu erreichen.
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Was ist eine Preisumfrage?
Eine Preisumfrage ist ein Forschungsansatz, um den besten Preis für ein Produkt oder eine Dienstleistung zu ermitteln. In Preisumfragen werden Ihrem Zielmarkt direkt Fragen gestellt, um herauszufinden, wie viel er zu zahlen bereit ist, welche Merkmale den Verkauf am meisten beeinflussen, wie viel Ihr Produkt oder Ihre Marke seiner Meinung nach wert ist usw.
Preisumfragen können auf unterschiedliche Weise durchgeführt werden, aber alle Preisforschungen haben das gleiche Ziel: zu ermitteln, wie real potenzielle Käufer ein Produkt oder eine Dienstleistung bewerten.
Die Preise für Produkte und Dienstleistungen werden mit Hilfe von Daten aus der Preisforschung festgelegt. Diese Daten können dann genutzt werden, um die voraussichtlichen Einnahmen und Gewinne genauer zu berechnen.
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Warum eine Preisumfrage?
Eine Preisumfrage kann hilfreiche Daten darüber liefern, wie Ihre Kunden den Wert Ihrer Produkte oder Dienstleistungen bewerten und wie viel sie bereit sind, dafür zu zahlen. Hier sind einige der wichtigsten Gründe, warum Sie eine Preisumfrage durchführen sollten:
- Eine Umfrage zur Preisgestaltung kann Ihnen Aufschluss darüber geben, wie Ihre Kunden den Wert Ihrer Produkte oder Dienstleistungen einschätzen, was Ihnen dabei helfen kann, den Preis zu bestimmen. Sie können Ihre Umsätze und Gewinne maximieren, wenn Sie die Ausgabenbereitschaft Ihrer Kunden kennen.
- Es wird Ihnen helfen zu verstehen, wie Ihre Preise im Vergleich zu denen Ihrer Konkurrenten aussehen. So können Sie feststellen, wo Sie die Preise erhöhen können oder wo Sie die Preise senken müssen, um konkurrenzfähig zu bleiben.
- Wenn Sie verstehen, wie Ihre Kunden den Wert Ihrer Produkte oder Dienstleistungen einschätzen, können Sie Preise festlegen, die ihren Erwartungen entsprechen. So können Sie den Umsatz und den Ertrag steigern, indem Sie die Zufriedenheit und Loyalität Ihrer Kunden erhöhen.
Wie können Sie Fragen zu Preisen in eine Preisumfrage aufnehmen?
Wie Sie Ihre Fragen zur Preisgestaltung stellen, hängt von der Art der Analyse ab, die Sie durchführen möchten, und von den Antworten, nach denen Sie suchen.
Einige einfache Techniken, um Fragen zur Preisgestaltung zu stellen, können Ihnen einen allgemeinen Anhaltspunkt dafür geben, wo Ihr Preis liegen sollte. Dann gibt es noch fortgeschrittenere Preisanalyse-Tools, die Ihnen genau sagen können, wie viel Wert jedes Element Ihres Produkts bringt und wie viel mehr Sie dafür verlangen können.
Ihre Preisstrategie wirkt sich auf die Umfragefragen aus, mit denen Sie Preisinformationen sammeln. Wenn Sie eine direkte Preisstrategie verfolgen, werden sich Ihre Preisfragen darauf konzentrieren, wie viel Kunden für ein Produkt zu zahlen bereit sind.
Wenn Sie jedoch eine indirekte Preisstrategie anwenden, basiert Ihre Anfrage auf dem Wert des Produkts und nicht auf den Kosten.
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Methoden zur Durchführung einer Preisumfrage
Wenn Sie eine Preisumfrage durchführen möchten, gibt es viele verschiedene Methoden, um herauszufinden, was Kunden wünschen und wie sie sich in Bezug auf Preise verhalten. Wie Sie Preisumfragen am besten durchführen, hängt von Ihren Zielen, den Personen, die Sie erreichen möchten, und den Ihnen zur Verfügung stehenden Ressourcen ab.
In diesem Abschnitt stellen wir Ihnen einige der beliebtesten Methoden zur Durchführung von Preisumfragen vor und zeigen Ihnen, welche Methode für Ihre speziellen Anforderungen am besten geeignet ist.
- Van Westendorp Studien zur Preisgestaltung
Die Preiserhebungsmethode von Van Westendrop, die allgemein als Preissensibilitätsmesser bekannt ist, hilft Ihnen bei der Preisgestaltung eines Produkts in Abhängigkeit von dem Wert, den Ihre Kunden wahrnehmen. Es ist eines der anpassungsfähigsten und genauesten Modelle zur Ermittlung der Zahlungsbereitschaft.
Sie legt die angemessene Preisspanne fest und erklärt, warum andere Preise entweder zu hoch oder zu niedrig sind. Bei dieser Methode werden vier Fragen gestellt, um die angemessene Preisspanne für Ihre Produkte zu ermitteln.
Profis
- Es ist einfach zu implementieren.
- Sie ist nicht auf eine bestimmte Preisspanne beschränkt, sondern ermöglicht es Ihnen, die akzeptable Preisspanne zu bestimmen.
Nachteile
- Es handelt sich um eine isolierte Preisstrategie; sie vergleicht die Produktkosten nicht mit denen der Konkurrenz, was für die meisten Kunden eine wichtige Überlegung ist.
- Preisbewertungsskalen
Bei der Methode der Preisbewertungsskala werden die Befragten gefragt, wie wahrscheinlich es ist, dass sie einen bestimmten Betrag für ein Produkt oder eine Dienstleistung zahlen würden. Es ist eine der einfachsten Preisfindungsmethoden; Sie müssen lediglich die Bereitschaft Ihrer Kunden, einen bestimmten Betrag zu zahlen, einschätzen.
Preisbewertungsskalen analysieren den Wert, den Kunden einem Produkt beimessen; ein für Kunden akzeptabler Preis gibt an, wie viel das Produkt für sie wert ist. Kunden werden das Produkt eher kaufen, wenn der Preis für sie akzeptabel ist. Ist dies nicht der Fall, ist der Kauf unwahrscheinlich, es sei denn, die Sache ist ein absolutes Muss, zu dem es keine Alternativen gibt.
Beispiel: Wie wahrscheinlich ist es, dass Sie 799 $ für das Galaxy S2312 bezahlen?
- Sehr wahrscheinlich
- Ziemlich wahrscheinlich
- Neutral
- Unwahrscheinlich
- Sehr unwahrscheinlich
Profis
- Es ist einfach zu implementieren.
- Sie zeigt eine direkte Beziehung zwischen Umsatz und Preis.
Nachteile
- Sie müssen die Preise selbst auswählen, und der beste Preis ist nicht unbedingt einer davon.
- Gabor-Granger Preisempfindlichkeit
Diese Preiserhebungsmethode ermittelt den höchsten Preis, den ein Kunde für ein Produkt oder eine Dienstleistung zu zahlen bereit ist.
Die Teilnehmer werden gefragt, ob sie ein Produkt zu einem bestimmten Preis kaufen würden. Wenn sie ablehnen, bietet der Algorithmus ihnen einen niedrigeren Preis an und fragt, ob sie bereit sind, diesen zu zahlen.
Der Prozess der Preisvariation wird fortgesetzt, bis entweder ein Teilnehmer Ja sagt oder der niedrigste Preis des Produkts erreicht ist. Wenn ein Teilnehmer Ja sagt, wird ihm ein höherer Preis angezeigt. Dieser Prozess wird fortgesetzt, bis das Produkt seinen Höchstpreis erreicht oder der Teilnehmer Nein sagt.
Profis
- Damit können Sie den Prozentsatz der Kunden abschätzen, die bereit sind, für einen bestimmten Preis zu zahlen.
- Ermöglicht es Ihnen, den Preis zu ermitteln, zu dem Kunden am ehesten bereit sind, für ein Produkt zu zahlen – also den Preis, zu dem Sie den größten Umsatz erzielen werden.
Nachteile
- Ermöglicht es Ihnen, den Preis zu ermitteln, zu dem Kunden am ehesten bereit sind, für ein Produkt zu zahlen – also den Preis, zu dem Sie den größten Umsatz erzielen werden.
- Conjoint-Analyse
Die Conjoint-Analyse misst, wie sehr die Kunden verschiedene Teile Ihrer Produkte und Dienstleistungen schätzen. Es ist eine der aufwändigsten Methoden, um Preise festzulegen, aber der Einsatz von Marktforschungstools hilft dabei, die Optionen, aus denen die Befragten wählen können, zu randomisieren, so dass die Studie einfacher durchzuführen ist.
Bei dieser Strategie wird Ihr Produkt in seine wichtigsten Aspekte zerlegt und die Befragten werden gebeten, die Kombination von Merkmalen auszuwählen, die ihnen am besten gefällt. Dabei können Preis, Design, Marke und andere Faktoren berücksichtigt werden.
Profis
- So können Sie feststellen, welche Produktelemente für Ihre Kunden am wichtigsten sind.
- Einfache Wettbewerbsanalyse durch Vergleich Ihres Produktprofils mit dem der Mitbewerber.
Nachteile
- Selbst mit Tools zur zufälligen Anordnung von Produktprofilen erfordert jedes Profil Zeit für die Einrichtung.
Tipps für die Durchführung einer Preisumfrage
Um eine erfolgreiche Preisumfrage durchzuführen, müssen Sie einen klaren Plan haben und die geeigneten Instrumente und Ansätze einsetzen, um möglichst genaue und verwertbare Daten zu erhalten. In diesem Abschnitt geben wir Ihnen einige Tipps, wie Sie Preisumfragen durchführen können, die zu relevanten Ergebnissen führen.
- Bestimmen Sie Ihre Ziele
Es ist wichtig, dass Sie Ihre Ziele definieren, bevor Sie eine Preisumfrage durchführen. Das hilft Ihnen dabei, die richtigen Fragen zu entwickeln und Ihre Umfrage so zu strukturieren, dass Sie die erforderlichen Informationen erhalten.
- Wählen Sie das richtige Publikum
Stellen Sie sicher, dass die Befragten, die Sie für Ihre Umfrage auswählen, typisch für Ihren Zielmarkt sind. So stellen Sie sicher, dass die Ergebnisse, die Sie erhalten, korrekt sind und als Grundlage für Ihre Preisgestaltung dienen können.
- Verwenden Sie die richtigen Umfragetools
Es gibt zahlreiche Online-Umfragetools, mit denen Sie ganz einfach eine Preisumfrage entwickeln und durchführen können. QuestionPro, SurveyMonkey, Qualtrics und Google Forms sind weitere beliebte Möglichkeiten.
- Anreize bieten
Anreize wie Preisnachlässe oder Werbegeschenke können Menschen dazu motivieren, an Ihrer Umfrage teilzunehmen und ehrliches Feedback zu geben.
Wie QuestionPro bei Preisumfragen hilft
QuestionPro ist eine Online-Umfrageanwendung, die bei der Durchführung von Preisumfragen sehr hilfreich sein kann. Hier sind einige Möglichkeiten, wie QuestionPro Ihnen bei Ihrer Preisumfrage helfen kann:
- Anpassung
Mit QuestionPro können Sie die Fragen für Ihre Preisumfrage an Ihre spezifischen Anforderungen anpassen. Um ein möglichst genaues und umfassendes Feedback von Ihren Umfrageteilnehmern zu erhalten, können Sie eine Reihe von Fragetypen verwenden, z. B. Multiple Choice, Bewertungsskalen und offene Fragen.
- Zielpublikum
QuestionPro verschafft Ihnen Zugang zu einem Panel von Befragten, die speziell auf Ihre Bedürfnisse bei Preisumfragen zugeschnitten sein können. So können Sie sicherstellen, dass Sie Antworten von Personen erhalten, die für Ihren Zielmarkt relevant sind.
- Erweiterte Analyse
Die leistungsstarken Analysefunktionen von QuestionPro ermöglichen eine tiefgreifende Analyse Ihrer Preisumfrageergebnisse. Mit Echtzeitberichten, Kreuztabellen und Stimmungsanalysen erhalten Sie Einblicke in die Preispräferenzen und das Verhalten Ihrer Kunden.
- Mobilfreundliche Umfragen
QuestionPro-Umfragen sind mobilfreundlich, so dass Umfrageteilnehmer mühelos über ihr Smartphone oder Tablet auf Ihre Umfrage antworten können. Das erhöht die Chancen, mehr Antworten zu erhalten und verbessert die Datenqualität.
- Integration
QuestionPro lässt sich in zusätzliche Anwendungen wie Salesforce, Google Analytics und Mailchimp integrieren, so dass Sie die Daten aus Preisumfragen ganz einfach verwalten und in Ihre allgemeine Preisstrategie einbeziehen können.
LERNEN SIE ÜBER: Analyse der Preisgestaltung
QuestionPro kann Ihnen helfen, eine Preisumfrage effizient und effektiv durchzuführen. QuestionPro bietet eine Komplettlösung für Ihre Preisumfragen mit konfigurierbaren Umfragefragen, zielgerichteten Zielgruppen, umfangreichen Analysen, mobilfreundlichen Umfragen und Integrationsfunktionen.
Mit QuestionPro können Sie wichtige Erkenntnisse über die Preispräferenzen und das Preisverhalten Ihrer Kunden gewinnen und so fundiertere Preisentscheidungen treffen. Nutzen Sie die Chance, Ihre Preisstrategie zu verbessern; starten Sie noch heute Ihre Preisumfrage mit QuestionPro!
