Werbeanzeigen sind nach wie vor eine der wichtigsten Komponenten einer umfassenden Werbestrategie. Ein potenzieller Kunde sieht Anzeigen nur als Teil Ihrer Marketingkampagnen. Anzeigenpräferenzen und demografische Daten geben der Anzeigenplattform vor, ob und wie oft sie Ihre Anzeigen einblenden soll.
Marktforschungstechniken wie Anzeigentests werden eingesetzt, um den Erfolg von Werbemaßnahmen zu bewerten. Durch das Testen von Anzeigen können Unternehmen feststellen, wie Menschen auf bestimmte Botschaften reagieren, und diese entsprechend anpassen. Es verbessert Ihr Werbekonto erheblich, einschließlich der Konversionsraten, der Kosten pro Konversion, der Anzeigenqualität und mehr.
QuestionPro Research Suite ist eine automatisierte Marktforschungsplattform und Software für kreative Tests, die für Insights-Profis, Marktforscher und Agenturen entwickelt wurde, die testen, lernen und schneller handeln wollen. Diese agile Plattform nutzt KI, maschinelles Lernen und Metadaten, um die Forschung für Sie und Ihr Publikum anzupassen und Dateneinblicke zu gewinnen.
Wenn Vermarkter keine klare Vorstellung davon haben, was sie testen wollen und wie sie datenorientierte Erfolgskriterien auswählen, ist die Wahrscheinlichkeit größer, dass sie bei ihren Anzeigentests Fehler machen. In diesem Blog erfahren Sie, was Anzeigentests sind und wie man sie durchführt.
Was ist ein Werbetest?
Bei Anzeigentests werden Ihre Anzeigenkonzepte mit einer Stichprobe Ihres Zielmarktes analysiert. Sie können eine komplette Anzeige oder nur bestimmte Teile davon testen, um ein Feedback darüber zu erhalten, wie sehr die Anzeige heraussticht und wie die Zielgruppe sie findet.
Welche Bestandteile Ihrer Anzeigen sollten Sie testen? Es wird Ihnen leichter fallen, Ihren Diskussionsleitfaden zu erstellen, wenn Sie die Elemente kennen, die Sie hervorheben möchten. Es gibt mehrere Möglichkeiten für die Komponenten, die Sie testen möchten, darunter:
- Frische Aufforderungen zum Handeln (CTA)
- Aktualisierte Schlagzeilen
- Neue Beschreibung
- Neue Bilder
- Landing Pages
- Etc.
Vorteile von Anzeigentests
Werbung zu schalten kostet Geld. Unternehmen investieren viel, um ihr einzigartiges Konzept zu verwirklichen, und geben dann noch mehr Geld aus, um es bekannt zu machen. Folglich benötigen sie Werbemaßnahmen, die leistungsstark, umfangreich und attraktiv sind. Der Einsatz von Tests zur Ermittlung der Effektivität von Werbung bietet zahlreiche Vorteile:
- Es liefert Informationen, damit Sie sich ein fundiertes Urteil bilden können. Sie sollten keine Schwierigkeiten haben, Ihre Mitarbeiter davon zu überzeugen, die wichtigsten Werbekonzepte zu verwenden, wenn Sie zeigen können, welche das sind.
- Es bietet Vorschläge für weitere Verbesserungen. Mit diesem Feedback haben Sie die Möglichkeit, Ihren bereits ansprechenden Text zu verbessern!
- Es hilft Ihnen, Ihre Kunden kennenzulernen und sie in verschiedene Gruppen einzuteilen. Sie können die Antworten filtern, um herauszufinden, wie verschiedene Gruppen über Ihre Anzeigen denken. Diese Daten können Ihnen dabei helfen, Anzeigen für bestimmte Gruppen oder eine einzige Anzeige, die alle anspricht, zu erstellen.
- Diese Fähigkeit kennzeichnet die agile Marktforschung. Sie hilft Ihrem Unternehmen, Änderungen schnell vorzunehmen. Sie ermöglicht es Ihrem Team, bei der Entscheidungsfindung unabhängiger zu werden und verringert seine Abhängigkeit von anderen Informationsquellen.
Nachteile von Werbetests
Die Methode der Anzeigentests hat viele Nachteile, auch wenn sie in anderen Bereichen hervorragend ist. Werfen Sie einen Blick darauf:
- Es erfordert eine Menge an verfügbaren Ressourcen. Wenn Sie Ihre Mitarbeiter auf Stundenbasis bezahlen, wird das Testen von Anzeigen Ihr Budget erheblich belasten.
- Wenn Sie einen Fehler machen, kann das Ihrem Ruf schaden. Die Auswirkungen auf die Zuschauer, die diese Werbung gesehen haben, sind dieselben wie bei einem Fehler während der Live-Kampagne.
- Es verrät Ihre Aktivitäten an Ihre Konkurrenten. Wenn die Anzeigen, die Sie testen, für Ihr Publikum sichtbar sind, können auch Ihre Konkurrenten sie sehen. Es ist keine gute Idee, etwas preiszugeben, das noch in der Entwicklung ist.
Arten von Anzeigentests, die Sie durchführen können
Es gibt nicht den einen optimalen Ansatz für die Durchführung von Anzeigentests, da dies von Ihrer Situation abhängt. Im Allgemeinen können Sie die Methoden des Anzeigentests in folgende Kategorien einteilen auf dem Markt und Umfrage-Tests.
01. Tests auf dem Markt
In-Market-Anzeigentests umfassen Testläufe mit kontrollierbaren Variablen. Anhand der Ergebnisse dieser Varianten können Sie den effektivsten Mix von Werbeelementen bestimmen und dann den Rest Ihres Geldes dafür einsetzen. In-Market-Anzeigentests können mit verschiedenen Methoden durchgeführt werden; die beliebtesten sind:
- A/B-Tests: Beim A/B-Testing werden zwei Kopien Ihrer Anzeige verglichen, wobei ein Faktor angepasst wird, um zu sehen, welche besser abschneidet.
- Multivariate Anzeigentests: Es ist dem A/B-Testing ähnlich, erhöht aber die Anzahl der Versionen. Jede mobile Anzeige hat Variablen wie On-Image-Text, CTA, Standort, Farbauswahl und Grafiken. Bei multivariaten Anzeigentests können mehrere Faktoren gleichzeitig geändert werden, um die optimale Kombination zu finden.
02. Umfrage-Tests
Umfragetests unterscheiden sich von Tests auf dem Markt, da hier keine Werbung geschaltet werden muss. Sie können die Kommentare Ihrer Befragten sammeln, die in Daten und wertvolle Erkenntnisse umgewandelt werden können. Monadische und sequentielle monadische Tests sind zwei verschiedene Arten von Umfragetests.
- Monadische Anzeigenprüfung: Die Werbung in einem monadischen Test kann in verschiedenen Formen erscheinen. Sie benötigen eine große Anzahl von Befragten, um aussagekräftige Ergebnisse aus Ihrem Test über eine breite Palette von Anzeigenversionen zu erhalten. In der Umfrage wird jeder Befragte gebeten, ein Feedback abzugeben, nachdem er eine einzige Anzeige gesehen hat.
- Sequentielle monadische Anzeigentests: Sequentielle monadische Anzeigentests sind eine Alternative zu monadischen Anzeigentests. Sie werden ähnliche Fragen stellen, weil die zugrunde liegende Idee die gleiche ist. Aber Sie können die Meinung der Befragten zu mehreren verschiedenen Anzeigenvarianten erfragen, eine nach der anderen, anstatt nur eine für jeden Befragten.
Effektive Werbetests implementieren
Um sicherzustellen, dass Ihre Marketingkampagnen gut funktionieren, müssen Sie Ihre Anzeigen effektiv testen. Hier sind einige einfache Schritte, die Ihnen helfen, Ihre Anzeigen zu verbessern und sie für Ihre Zielgruppe attraktiver zu machen:
Bestehende Forschung nutzen, um Ihre Kunden zu verstehen
Bevor Sie mit dem Testen Ihrer Anzeigen beginnen, nutzen Sie alle bereits vorhandenen Untersuchungen, um mehr über Ihre Kunden zu erfahren. Finden Sie heraus, was sie mögen, wie sie einkaufen und was sie interessiert. Dies wird Ihnen helfen, bessere Entscheidungen über Ihre Anzeigen zu treffen.
- Sehen Sie sich frühere Forschungsberichte an.
- Sehen Sie sich Studien zum Kundenverhalten an.
- Verwenden Sie Daten aus Ihren früheren Werbekampagnen.
Zahlen und Geschichten nutzen, um Ihre Kunden besser zu verstehen
Um wirklich zu verstehen, was Ihre Kunden wollen, müssen Sie sowohl Zahlen als auch Geschichten sammeln.
- Verwenden Sie Zahlen, um Trends und Muster zu erkennen.
- Nutzen Sie Geschichten, um die Gedanken und Gefühle Ihrer Kunden besser zu verstehen.
So stellen Sie sicher, dass Ihre Umfragen richtig durchgeführt werden
Wenn Sie Ihre Anzeigen testen, ist es wichtig, dass Sie die Umfragen auf die richtige Weise durchführen. Das bedeutet, dass Sie sicherstellen müssen, dass Ihre Umfragen fair und zuverlässig sind.
- Mischen Sie die Fragen, damit sie fair sind.
- Verwenden Sie verschiedene Versionen Ihrer Anzeigen, um zu sehen, welche am besten funktionieren.
- Stellen Sie sicher, dass Ihre Umfragen leicht zu verstehen sind.
Wie führt man Anzeigentests durch?
Bei Anzeigentests vergleichen Sie mehrere Werbekampagnen mit verschiedenen Darstellungen Ihrer Zielgruppe und holen sich Anregungen. Sie können entscheiden, ob Sie eine komplette Anzeige oder nur einen Teil davon testen. Sie erhalten Rückmeldungen zu allen Aspekten, von der Auffälligkeit der Anzeige bis zur Kaufbereitschaft für das beworbene Produkt.
Das Testen von Anzeigen beginnt mit der Entwicklung eines Konzepts, aber es kann schwierig sein, die perfekte Anzeige zu erstellen. Wenn Sie nun bereit sind, mit dem Testen Ihrer Anzeigen zu beginnen, sollten Sie einige Schritte unternehmen:
01. Wählen Sie die Anzeigen, die Sie testen möchten
Ihre Werbung kann aus Videos, Fotos, Text, Audio oder einer Kombination dieser Komponenten bestehen. Bei der Wahl der Struktur Ihrer Werbeanzeigen sollten Sie auch deren Inhalt im Hinblick darauf prüfen, wo sie angezeigt werden sollen. So können Sie zum Beispiel professionelle Netzwerker mit Linkedin-Anzeigen ansprechen, statt mit Facebook-Anzeigen oder Google-Suchanzeigen.
02. Wählen Sie Ihre Metriken
Sie sollten in der Lage sein, anhand der von Ihnen gemessenen Faktoren festzustellen, was eine Werbung von einer anderen unterscheidet. Die folgenden Faktoren sollten als wesentliche Werbemetriken betrachtet werden:
- Anziehend: Ist Ihre Werbung optisch und inhaltlich ansprechend?
- Authentizität: Wirken die Informationen in Ihrer Anzeige authentisch?
- Kaufmotivation: Wird Ihre Werbung die Kunden dazu anregen, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu erwerben?
- Wichtigkeit: Entspricht die Anzeige den Anforderungen und Wünschen Ihres Zielpublikums?
- Vielfältigkeit: Hebt sich Ihre Anzeige von der Konkurrenz ab?
Daher ist es nicht einfach, zu verallgemeinern, wie viel Bedeutung den verschiedenen Metriken beigemessen werden sollte.
Wenn Sie zum Beispiel sicherstellen möchten, dass sich Ihre Marke von der Konkurrenz abhebt, dann kann es wichtiger sein, originell zu sein. Wenn jedoch die Steigerung des Umsatzes Ihre oberste Priorität ist, ist die Messung der Kaufabsicht der Verbraucher vielleicht wichtiger.
03. Befragen Sie Ihr Zielpublikum
Nachdem Ihr Zielgruppe die Gelegenheit hatte, Ihre Anzeigen zu überprüfen, werden Sie wissen, wie effektiv sie waren. Sie müssen Ihre Teilnehmer auswählen und ihnen die Möglichkeit geben, Feedback zu Ihren Anzeigen zu geben. Die beiden folgenden Methoden sind Standardverfahren:
- Fokusgruppen: Mit dieser Methode können Sie effektiv detaillierte Antworten auf zahlreiche Fragen sammeln. Es ist eine fantastische Gelegenheit, Feedback von Verbrauchern und potenziellen Käufern zu erhalten. Fokusgruppen können Ihnen dabei helfen, Informationen über Ihre Zielgruppe zu sammeln, aber ihre Einrichtung kann zeitaufwändig und teuer sein.
- Online-Umfragen: Mit einer Online-Umfrageplattform können Sie schnell und einfach die Meinung einer von Ihnen ausgewählten Zielgruppe einholen. Obwohl Sie mit dieser Methode mehr Personen für weniger Geld befragen können, erhalten Sie möglicherweise kein so tiefgehendes Feedback wie bei einer Fokusgruppe.
Plattformen wie QuestionPro machen die Interaktion mit und das Sammeln von externen und internen Daten Ihrer Zielgruppe einfach.
Kombinieren Sie verschiedene Arten von Fragen in Ihrer Umfrage. Halten Sie den Tonfall sachlich, verwenden Sie nur so viele Wörter wie nötig, um die Idee zu vermitteln, und lassen Sie jegliche beschreibende oder emotionale Sprache weg, die die Reaktion des Lesers beeinflussen könnte.
04. Wählen Sie die beste Anzeige aus den Ergebnissen
Nachdem Sie Daten gesammelt haben, können Sie die Werbung miteinander bewerten. Für den Erfolg dieser Phase ist es entscheidend, dass Sie genaue Aufzeichnungen über die Umfrageergebnisse führen. Sie können Ihren Bericht in allgemeine Schlussfolgerungen und spezifische Ergebnisse der einzelnen Anzeigen unterteilen.
Ihre allgemeinen Schlussfolgerungen werden Ihnen zeigen, welche Anzeigen die besten ersten Reaktionen hervorgerufen haben und am wahrscheinlichsten den Umsatz steigern werden. Mit einer individuellen Anzeigenanalyse können Sie die Besonderheiten jeder Anzeige genauer untersuchen, um eventuelle Schwachstellen zu finden.
Messen, wie gut Ihre Anzeigen funktionieren
Es ist wichtig zu wissen, ob Ihre Anzeigen gut funktionieren. Hier sind einige Möglichkeiten, ihren Erfolg zu messen:
Testen Sie Ihre Anzeigen mit verschiedenen Gruppen
Eine Möglichkeit, um zu sehen, ob Ihre Anzeigen funktionieren, ist, sie mit verschiedenen Personengruppen zu testen.
- Teilen Sie Ihre Kunden in verschiedene Gruppen ein.
- Zeigen Sie jeder Gruppe eine andere Version Ihrer Anzeige.
- Fragen Sie sie, was sie denken.
Wichtige Zahlen im Auge behalten
Eine weitere Möglichkeit, den Erfolg Ihrer Anzeigen zu messen, besteht darin, wichtige Zahlen im Auge zu behalten, z. B:
- Wie viele Menschen kennen Ihre Marke.
- Wie viele Menschen überlegen, Ihr Produkt zu kaufen.
- Wie stark Ihr Umsatz nach der Werbekampagne gestiegen ist.
Wenn Sie diese Zahlen im Auge behalten, können Sie feststellen, ob Ihre Anzeigen gut funktionieren und gegebenenfalls Änderungen vornehmen.
Warum QuestionPro als Software für Anzeigentests wählen?
Die Ad Testing Survey Software hilft Ihnen zu beurteilen, wie gut Anzeigen in verschiedenen Produktlebensphasen funktionieren. Sie wird verwendet, um zu untersuchen, wie Menschen auf Anzeigen reagieren, indem man sie der richtigen Zielgruppe zeigt. Diese Software ist wichtig, um frühzeitig Feedback einzuholen und Geld für Anzeigen zu sparen.
Die richtige Software für Anzeigentests ist entscheidend für die Optimierung Ihrer Werbekampagnen. Ganz gleich, ob Sie neue Kampagnen starten oder bestehende Kampagnen verfeinern, QuestionPro bietet Ihnen alle Werbetest-Tools, die Sie für Ihren Erfolg benötigen.
Hier erfahren Sie, warum die QuestionPro Umfrage-Software das beste Tool zum Testen von Anzeigen ist:
1. Umfassende Funktionen zum Testen von Anzeigen
- Testen Sie Anzeigen, validieren Sie Werbekonzepte und kreative Testausführungen mit Leichtigkeit.
- Ermitteln Sie, welche Print-, Video- und Digitalanzeigen bei Ihrer Zielgruppe gut ankommen.
- Sagen Sie die Auswirkungen auf die Kaufabsicht voraus und verstehen Sie, wie Ihre Marke wahrgenommen wird.
- Vorgefertigte, anpassbare Umfragevorlagen.
- Erhalten Sie den höchsten ROI für Ihre Werbeausgaben.
2. Vielseitige Anzeigenauswertung
- Bewerten Sie alle Arten von Anzeigen und Werbetexten, von Audio- und Videodateien bis hin zu Text- und Bildkonzepten, ohne zwischen verschiedenen Tools wechseln zu müssen.
3. Publikumsbindung und Multi-Channel-Vertrieb
- Binden Sie Ihr Publikum mit der Multi-Channel-Distribution zu dessen Bedingungen ein.
- Erreichen Sie Ihr Publikum jederzeit und überall, von E-Mails über Mobilgeräte bis hin zu sozialen Netzwerken.
4. Instant Ad Sentiment Analysis
- Entdecken Sie die Stimmung in den Anzeigen sofort und sparen Sie Zeit durch Automatisierung.
- Nutzen Sie erweiterte Textanalysen, um wichtige Themen und Stimmungen zu verstehen.
5. Einfacher Umfrageentwurf und erweiterte Analysen
- Entwerfen Sie Ihre Ad-Testing-Umfrage mit einer intuitiven Benutzeroberfläche.
- Nutzen Sie mehr als 100 Fragetypen, um die Umfrageerfahrung Ihrer Befragten anzupassen.
- Verstehen Sie sofort die Gesamtreaktionen und Impressionen Ihrer Anzeige mit der erweiterten Textanalyse.
6. Sofortige Generierung von Befragten
- Finden Sie sofort Probanden für Ihre Anzeigentests, egal ob Sie grundlegende demografische oder spezifische Zielgruppen-Kriterien benötigen.
Fazit
Werbung ist der Schlüssel zum Aufbau Ihrer Marke und zum Erfolg Ihres Unternehmens, wenn Sie es richtig machen. Sie können sich Ihrer Arbeit sicher sein und sich entspannen, weil Sie wissen, dass die Zeiten, in denen Sie nutzlose Werbung produziert haben, vorbei sind, da Sie nun die Schritte zur Durchführung und Prüfung Ihrer Werbekampagnen kennen.
Wenn Sie etwas Anspruchsvolleres als eine einfache Umfragesoftware wünschen, ist QuestionPro eine ausgezeichnete Lösung. Sie können mit dem Sammeln von Informationen beginnen, sobald Ihre Kunden Ihre Fragebögen erhalten haben.
Auf QuestionPro finden Sie jedes Tool, das Sie für Ihre Recherche benötigen. Mit den professionellen Lösungen von QuestionPro können Sie sofort mit der Durchführung von Werbetests beginnen!
