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Was ist eine Preisumfrage?<\/h2>\n\n
Eine Preisumfrage ist ein Forschungsansatz, um den besten Preis f\u00fcr ein Produkt oder eine Dienstleistung zu ermitteln. In Preisumfragen werden Ihrem Zielmarkt direkt Fragen gestellt, um herauszufinden, wie viel er zu zahlen bereit ist, welche Merkmale den Verkauf am meisten beeinflussen, wie viel Ihr Produkt oder Ihre Marke seiner Meinung nach wert ist usw. <\/p>\n\n
Preisumfragen k\u00f6nnen auf unterschiedliche Weise durchgef\u00fchrt werden, aber alle Preisforschungen haben das gleiche Ziel: zu ermitteln, wie real potenzielle K\u00e4ufer ein Produkt oder eine Dienstleistung bewerten. <\/p>\n\n
Die Preise f\u00fcr Produkte und Dienstleistungen werden mit Hilfe von Daten aus der Preisforschung festgelegt. Diese Daten k\u00f6nnen dann genutzt werden, um die voraussichtlichen Einnahmen und Gewinne genauer zu berechnen. <\/p>\n\n
LERNEN SIE \u00dcBER:<\/strong> Forschung zur Preisgestaltung<\/a><\/pre>\n\nWarum eine Preisumfrage?<\/h2>\n\n
Eine Preisumfrage kann hilfreiche Daten dar\u00fcber liefern, wie Ihre Kunden den Wert Ihrer Produkte oder Dienstleistungen bewerten und wie viel sie bereit sind, daf\u00fcr zu zahlen. Hier sind einige der wichtigsten Gr\u00fcnde, warum Sie eine Preisumfrage durchf\u00fchren sollten: <\/p>\n\n
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- Eine Umfrage zur Preisgestaltung kann Ihnen Aufschluss dar\u00fcber geben, wie Ihre Kunden den Wert Ihrer Produkte oder Dienstleistungen einsch\u00e4tzen, was Ihnen dabei helfen kann, den Preis zu bestimmen. Sie k\u00f6nnen Ihre Ums\u00e4tze und Gewinne maximieren, wenn Sie die Ausgabenbereitschaft Ihrer Kunden kennen. <\/li>\n\n\n\n
- Es wird Ihnen helfen zu verstehen, wie Ihre Preise im Vergleich zu denen Ihrer Konkurrenten aussehen. So k\u00f6nnen Sie feststellen, wo Sie die Preise erh\u00f6hen k\u00f6nnen oder wo Sie die Preise senken m\u00fcssen, um konkurrenzf\u00e4hig zu bleiben. <\/li>\n\n\n\n
- Wenn Sie verstehen, wie Ihre Kunden den Wert Ihrer Produkte oder Dienstleistungen einsch\u00e4tzen, k\u00f6nnen Sie Preise festlegen, die ihren Erwartungen entsprechen. So k\u00f6nnen Sie den Umsatz und den Ertrag steigern, indem Sie die Zufriedenheit und Loyalit\u00e4t Ihrer Kunden erh\u00f6hen. <\/li>\n<\/ul>\n\n
Wie k\u00f6nnen Sie Fragen zu Preisen in eine Preisumfrage aufnehmen?<\/h2>\n\n
Wie Sie Ihre Fragen zur Preisgestaltung stellen, h\u00e4ngt von der Art der Analyse ab, die Sie durchf\u00fchren m\u00f6chten, und von den Antworten, nach denen Sie suchen. <\/p>\n\n
Einige einfache Techniken, um Fragen zur Preisgestaltung zu stellen, k\u00f6nnen Ihnen einen allgemeinen Anhaltspunkt daf\u00fcr geben, wo Ihr Preis liegen sollte. Dann gibt es noch fortgeschrittenere Preisanalyse-Tools, die Ihnen genau sagen k\u00f6nnen, wie viel Wert jedes Element Ihres Produkts bringt und wie viel mehr Sie daf\u00fcr verlangen k\u00f6nnen. <\/p>\n\n
Ihre Preisstrategie wirkt sich auf die Umfragefragen aus, mit denen Sie Preisinformationen sammeln. Wenn Sie eine direkte Preisstrategie verfolgen, werden sich Ihre Preisfragen darauf konzentrieren, wie viel Kunden f\u00fcr ein Produkt zu zahlen bereit sind. <\/p>\n\n
Wenn Sie jedoch eine indirekte Preisstrategie anwenden, basiert Ihre Anfrage auf dem Wert des Produkts und nicht auf den Kosten.<\/p>\n\n
LERNEN SIE \u00dcBER: TURF-Analyse<\/a><\/p>\n\n
Methoden zur Durchf\u00fchrung einer Preisumfrage<\/h2>\n\n
Wenn Sie eine Preisumfrage durchf\u00fchren m\u00f6chten, gibt es viele verschiedene Methoden, um herauszufinden, was Kunden w\u00fcnschen und wie sie sich in Bezug auf Preise verhalten. Wie Sie Preisumfragen am besten durchf\u00fchren, h\u00e4ngt von Ihren Zielen, den Personen, die Sie erreichen m\u00f6chten, und den Ihnen zur Verf\u00fcgung stehenden Ressourcen ab. <\/p>\n\n
In diesem Abschnitt stellen wir Ihnen einige der beliebtesten Methoden zur Durchf\u00fchrung von Preisumfragen vor und zeigen Ihnen, welche Methode f\u00fcr Ihre speziellen Anforderungen am besten geeignet ist.<\/p>\n\n
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- Van Westendorp<\/a> Studien zur Preisgestaltung<\/li>\n<\/ol>\n\n
Die Preiserhebungsmethode von Van Westendrop, die allgemein als Preissensibilit\u00e4tsmesser<\/a> bekannt ist, hilft Ihnen bei der Preisgestaltung eines Produkts in Abh\u00e4ngigkeit von dem Wert, den Ihre Kunden wahrnehmen. Es ist eines der anpassungsf\u00e4higsten und genauesten Modelle zur Ermittlung der Zahlungsbereitschaft. <\/p>\n\n
Sie legt die angemessene Preisspanne fest und erkl\u00e4rt, warum andere Preise entweder zu hoch oder zu niedrig sind. Bei dieser Methode werden vier Fragen gestellt, um die angemessene Preisspanne f\u00fcr Ihre Produkte zu ermitteln. <\/p>\n\n
Profis<\/strong><\/p>\n\n
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- Es ist einfach zu implementieren.<\/li>\n\n\n\n
- Sie ist nicht auf eine bestimmte Preisspanne beschr\u00e4nkt, sondern erm\u00f6glicht es Ihnen, die akzeptable Preisspanne zu bestimmen.<\/li>\n<\/ul>\n\n
Nachteile<\/strong><\/p>\n\n
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- Es handelt sich um eine isolierte Preisstrategie; sie vergleicht die Produktkosten nicht mit denen der Konkurrenz, was f\u00fcr die meisten Kunden eine wichtige \u00dcberlegung ist.<\/li>\n<\/ul>\n\n
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- Preisbewertungsskalen<\/li>\n<\/ol>\n\n
Bei der Methode der Preisbewertungsskala werden die Befragten gefragt, wie wahrscheinlich es ist, dass sie einen bestimmten Betrag f\u00fcr ein Produkt oder eine Dienstleistung zahlen w\u00fcrden. Es ist eine der einfachsten Preisfindungsmethoden; Sie m\u00fcssen lediglich die Bereitschaft Ihrer Kunden, einen bestimmten Betrag zu zahlen, einsch\u00e4tzen. <\/p>\n\n
Preisbewertungsskalen analysieren den Wert, den Kunden einem Produkt beimessen; ein f\u00fcr Kunden akzeptabler Preis gibt an, wie viel das Produkt f\u00fcr sie wert ist. Kunden werden das Produkt eher kaufen, wenn der Preis f\u00fcr sie akzeptabel ist. Ist dies nicht der Fall, ist der Kauf unwahrscheinlich, es sei denn, die Sache ist ein absolutes Muss, zu dem es keine Alternativen gibt. <\/p>\n\n
Beispiel: <\/strong>Wie wahrscheinlich ist es, dass Sie 799 $ f\u00fcr das Galaxy S2312 bezahlen?<\/p>\n\n
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- Sehr wahrscheinlich<\/li>\n\n\n\n
- Ziemlich wahrscheinlich<\/li>\n\n\n\n
- Neutral<\/li>\n\n\n\n
- Unwahrscheinlich<\/li>\n\n\n\n
- Sehr unwahrscheinlich<\/li>\n<\/ul>\n\n
Profis<\/strong><\/p>\n\n
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- Es ist einfach zu implementieren.<\/li>\n\n\n\n
- Sie zeigt eine direkte Beziehung zwischen Umsatz und Preis.<\/li>\n<\/ul>\n\n
Nachteile<\/strong><\/p>\n\n
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- Sie m\u00fcssen die Preise selbst ausw\u00e4hlen, und der beste Preis ist nicht unbedingt einer davon.<\/li>\n<\/ul>\n\n
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- Gabor-Granger<\/a> Preisempfindlichkeit<\/li>\n<\/ol>\n\n
Diese Preiserhebungsmethode ermittelt den h\u00f6chsten Preis, den ein Kunde f\u00fcr ein Produkt oder eine Dienstleistung zu zahlen bereit ist. <\/p>\n\n
Die Teilnehmer werden gefragt, ob sie ein Produkt zu einem bestimmten Preis kaufen w\u00fcrden. Wenn sie ablehnen, bietet der Algorithmus ihnen einen niedrigeren Preis an und fragt, ob sie bereit sind, diesen zu zahlen. <\/p>\n\n
Der Prozess der Preisvariation wird fortgesetzt, bis entweder ein Teilnehmer Ja sagt oder der niedrigste Preis des Produkts erreicht ist. Wenn ein Teilnehmer Ja sagt, wird ihm ein h\u00f6herer Preis angezeigt. Dieser Prozess wird fortgesetzt, bis das Produkt seinen H\u00f6chstpreis erreicht oder der Teilnehmer Nein sagt. <\/p>\n\n
Profis<\/strong><\/p>\n\n
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- Damit k\u00f6nnen Sie den Prozentsatz der Kunden absch\u00e4tzen, die bereit sind, f\u00fcr einen bestimmten Preis zu zahlen.<\/li>\n\n\n\n
- Erm\u00f6glicht es Ihnen, den Preis zu ermitteln, zu dem Kunden am ehesten bereit sind, f\u00fcr ein Produkt zu zahlen – also den Preis, zu dem Sie den gr\u00f6\u00dften Umsatz erzielen werden.<\/li>\n<\/ul>\n\n
Nachteile<\/strong><\/p>\n\n
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- Erm\u00f6glicht es Ihnen, den Preis zu ermitteln, zu dem Kunden am ehesten bereit sind, f\u00fcr ein Produkt zu zahlen – also den Preis, zu dem Sie den gr\u00f6\u00dften Umsatz erzielen werden.<\/li>\n<\/ul>\n\n
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- Conjoint-Analyse<\/li>\n<\/ol>\n\n
Die Conjoint-Analyse misst, wie sehr die Kunden verschiedene Teile Ihrer Produkte und Dienstleistungen sch\u00e4tzen. Es ist eine der aufw\u00e4ndigsten Methoden, um Preise festzulegen, aber der Einsatz von Marktforschungstools hilft dabei, die Optionen, aus denen die Befragten w\u00e4hlen k\u00f6nnen, zu randomisieren, so dass die Studie einfacher durchzuf\u00fchren ist. <\/p>\n\n
Bei dieser Strategie wird Ihr Produkt in seine wichtigsten Aspekte zerlegt und die Befragten werden gebeten, die Kombination von Merkmalen auszuw\u00e4hlen, die ihnen am besten gef\u00e4llt. Dabei k\u00f6nnen Preis, Design, Marke und andere Faktoren ber\u00fccksichtigt werden. <\/p>\n\n
Profis<\/strong><\/p>\n\n
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- So k\u00f6nnen Sie feststellen, welche Produktelemente f\u00fcr Ihre Kunden am wichtigsten sind.<\/li>\n\n\n\n
- Einfache Wettbewerbsanalyse durch Vergleich Ihres Produktprofils mit dem der Mitbewerber.<\/li>\n<\/ul>\n\n
Nachteile<\/strong><\/p>\n\n
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- Selbst mit Tools zur zuf\u00e4lligen Anordnung von Produktprofilen erfordert jedes Profil Zeit f\u00fcr die Einrichtung.<\/li>\n<\/ul>\n\n
Tipps f\u00fcr die Durchf\u00fchrung einer Preisumfrage<\/h2>\n\n
Um eine erfolgreiche Preisumfrage durchzuf\u00fchren, m\u00fcssen Sie einen klaren Plan haben und die geeigneten Instrumente und Ans\u00e4tze einsetzen, um m\u00f6glichst genaue und verwertbare Daten zu erhalten. In diesem Abschnitt geben wir Ihnen einige Tipps, wie Sie Preisumfragen durchf\u00fchren k\u00f6nnen, die zu relevanten Ergebnissen f\u00fchren. <\/p>\n\n
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- Bestimmen Sie Ihre Ziele<\/li>\n<\/ul>\n\n
Es ist wichtig, dass Sie Ihre Ziele definieren, bevor Sie eine Preisumfrage durchf\u00fchren. Das hilft Ihnen dabei, die richtigen Fragen zu entwickeln und Ihre Umfrage so zu strukturieren, dass Sie die erforderlichen Informationen erhalten. <\/p>\n\n
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- W\u00e4hlen Sie das richtige Publikum<\/li>\n<\/ul>\n\n
Stellen Sie sicher, dass die Befragten, die Sie f\u00fcr Ihre Umfrage ausw\u00e4hlen, typisch f\u00fcr Ihren Zielmarkt sind. So stellen Sie sicher, dass die Ergebnisse, die Sie erhalten, korrekt sind und als Grundlage f\u00fcr Ihre Preisgestaltung dienen k\u00f6nnen. <\/p>\n\n
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- Verwenden Sie die richtigen Umfragetools<\/li>\n<\/ul>\n\n
Es gibt zahlreiche Online-Umfragetools, mit denen Sie ganz einfach eine Preisumfrage entwickeln und durchf\u00fchren k\u00f6nnen. QuestionPro, SurveyMonkey, Qualtrics und Google Forms sind weitere beliebte M\u00f6glichkeiten. <\/p>\n\n
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- Anreize bieten<\/li>\n<\/ul>\n\n
Anreize wie Preisnachl\u00e4sse oder Werbegeschenke k\u00f6nnen Menschen dazu motivieren, an Ihrer Umfrage teilzunehmen und ehrliches Feedback zu geben.<\/p>\n\n
Wie QuestionPro bei Preisumfragen hilft<\/h2>\n\n
QuestionPro ist eine Online-Umfrageanwendung, die bei der Durchf\u00fchrung von Preisumfragen sehr hilfreich sein kann. Hier sind einige M\u00f6glichkeiten, wie QuestionPro Ihnen bei Ihrer Preisumfrage helfen kann: <\/p>\n\n
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- Anpassung<\/li>\n<\/ul>\n\n
Mit QuestionPro k\u00f6nnen Sie die Fragen f\u00fcr Ihre Preisumfrage an Ihre spezifischen Anforderungen anpassen. Um ein m\u00f6glichst genaues und umfassendes Feedback von Ihren Umfrageteilnehmern zu erhalten, k\u00f6nnen Sie eine Reihe von Fragetypen verwenden, z. B. Multiple Choice, Bewertungsskalen und offene Fragen. <\/p>\n\n
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- Zielpublikum<\/li>\n<\/ul>\n\n
QuestionPro verschafft Ihnen Zugang zu einem Panel von Befragten, die speziell auf Ihre Bed\u00fcrfnisse bei Preisumfragen zugeschnitten sein k\u00f6nnen. So k\u00f6nnen Sie sicherstellen, dass Sie Antworten von Personen erhalten, die f\u00fcr Ihren Zielmarkt relevant sind. <\/p>\n\n
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- Erweiterte Analyse<\/li>\n<\/ul>\n\n
Die leistungsstarken Analysefunktionen von QuestionPro erm\u00f6glichen eine tiefgreifende Analyse Ihrer Preisumfrageergebnisse. Mit Echtzeitberichten, Kreuztabellen und Stimmungsanalysen erhalten Sie Einblicke in die Preispr\u00e4ferenzen und das Verhalten Ihrer Kunden. <\/p>\n\n
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- Mobilfreundliche Umfragen<\/li>\n<\/ul>\n\n
QuestionPro-Umfragen sind mobilfreundlich, so dass Umfrageteilnehmer m\u00fchelos \u00fcber ihr Smartphone oder Tablet auf Ihre Umfrage antworten k\u00f6nnen. Das erh\u00f6ht die Chancen, mehr Antworten zu erhalten und verbessert die Datenqualit\u00e4t. <\/p>\n\n
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- Integration<\/li>\n<\/ul>\n\n
QuestionPro l\u00e4sst sich in zus\u00e4tzliche Anwendungen wie Salesforce, Google Analytics und Mailchimp integrieren, so dass Sie die Daten aus Preisumfragen ganz einfach verwalten und in Ihre allgemeine Preisstrategie einbeziehen k\u00f6nnen.<\/p>\n\n