{"id":129410,"date":"2022-03-06T02:00:12","date_gmt":"2022-03-06T10:00:12","guid":{"rendered":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/?p=129410"},"modified":"2023-07-04T18:52:21","modified_gmt":"2023-07-04T18:52:21","slug":"analisis-competitivo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/analisis-competitivo\/","title":{"rendered":"\u00bfQu\u00e9 es el an\u00e1lisis competitivo y c\u00f3mo desarrollarlo?"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Independientemente de lo que hagas, encontrar\u00e1s otras empresas que ofrecen productos y servicios similares. Es necesario realizar un an\u00e1lisis competitivo que nos ayude a conocer y comprender muy bien a nuestros competidores para ir un paso adelante.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Analizar a tu competidor te ayudar\u00e1 a identificar m\u00e9todos de marketing y a evaluar los puntos fuertes y d\u00e9biles de tu empresa en el mercado.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En este art\u00edculo te presentaremos en qu\u00e9 consiste y las mejores recomendaciones para llevarlo a cabo de forma efectiva en tu sector o negocio.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfQu\u00e9 es el an\u00e1lisis competitivo?<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El <\/span><b>an\u00e1lisis competitivo<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> es un proceso fundamental para identificar qui\u00e9nes son las empresas que ofrecen productos o servicios similares a los tuyos y generar estrategias que te ayuden a tener una ventaja sobre ellas para tu mercado objetivo.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Un an\u00e1lisis competitivo involucra la recopilaci\u00f3n y el examen de los principales competidores de una marca para conocer sus productos, ventas y t\u00e1cticas de marketing.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Es una estrategia esencial para averiguar qu\u00e9 hacen los competidores y qu\u00e9 tipo de amenaza representan para el \u00e9xito de una empresa.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En resumen, un <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/analisis-de-la-competencia\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">an\u00e1lisis de la competencia<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> te permite evaluar los puntos fuertes y d\u00e9biles de tus competidores en su mercado y aplicar estrategias eficaces para obtener una mayor ventaja competitiva.\u00a0<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfPara qu\u00e9 realizar un an\u00e1lisis competitivo?<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfVas a emprender un negocio? Antes de empezar, siempre es una buena idea realizar un an\u00e1lisis. No s\u00f3lo en el caso de las startups, todas las etapas del ciclo de vida de la empresa pueden beneficiarse de su uso. Veamos por qu\u00e9 debes realizar un an\u00e1lisis del tipo competitivo:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">El an\u00e1lisis competitivo revela las acciones de tus competidores e identifica c\u00f3mo pueden afectar al \u00e9xito de tu empresa.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Te ayuda a identificar los lugares en los que puedes posicionarte para obtener un resultado ganador.\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Te ayuda a comprender mejor c\u00f3mo optimizar tu plan de negocio.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Determinar los <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/valor-de-marca\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">valores de marca<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> de tu producto y lo que lo diferencia de la competencia.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Te proporciona una forma de medir tu desarrollo.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Te ayudar\u00e1 a encontrar nuevas <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/tendencias-en-investigacion-de-mercado-en-2021\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">tendencias de investigaci\u00f3n de mercado<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> y a adelantarse a otras empresas de tu sector.<\/span><\/p>\n<p>\u00a0<\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Importancia del an\u00e1lisis competitivo<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Los an\u00e1lisis competitivos a lo largo del ciclo de vida de tu empresa son importantes para estar al d\u00eda de las <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/analisis-de-tendencias-de-mercado\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">tendencias del mercado<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> y las ofertas de productos.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Un an\u00e1lisis competitivo puede revelar informaci\u00f3n pertinente sobre la saturaci\u00f3n del mercado, las oportunidades de negocio y las <\/span><b>mejores pr\u00e1cticas del sector<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Tambi\u00e9n es importante saber c\u00f3mo te ven tus clientes en comparaci\u00f3n con la competencia.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Al realizar un an\u00e1lisis competitivo tendr\u00e1s una mejor idea de qu\u00e9 servicios est\u00e1n actualmente disponibles para tu cliente objetivo y qu\u00e9 \u00e1reas est\u00e1n siendo descuidadas.\u00a0<\/span><\/p>\n<blockquote>\n<p><i><span style=\"font-weight: 400;\">Descubre <\/span><\/i><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/como-investigar-a-la-competencia\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><i><span style=\"font-weight: 400;\">c\u00f3mo investigar a la competencia<\/span><\/i><\/a><i><span style=\"font-weight: 400;\"> a trav\u00e9s de tus vendedores<\/span><\/i><\/p>\n<\/blockquote>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Ventajas de realizar un an\u00e1lisis competitivo en tu empresa<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Algunos de los beneficios de realizar un an\u00e1lisis competitivo son:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Ayuda a identificar la <\/b><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/propuesta-de-valor\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><b>propuesta de valor<\/b><\/a><b> \u00fanica de tu producto <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">y lo que lo diferencia de los de la competencia, lo que puede servir de base para futuros esfuerzos de marketing.\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Permite evaluar la<\/b> <b>viabilidad de nuevos productos y servicios<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, examinando el \u00e9xito y el fracaso de los competidores, y si es o no competitivo en cuanto a precio, capacidad o calidad.\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Ayuda a calificar la eficacia de tu estrategia de marketing<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> comparando los sitios web, las cuentas de las redes sociales y los materiales de marketing de tus competidores, con los esfuerzos de marketing de tu empresa, y a considerar lo que podr\u00edas aprender de la competencia.\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Permite identificar lo que tu competidor est\u00e1 haciendo bien<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Esta informaci\u00f3n es fundamental para seguir siendo relevante y garantizar que tanto tu producto como tus campa\u00f1as de marketing superan los est\u00e1ndares del sector.\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Indica d\u00f3nde se quedan cortos tus competidores<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, lo que le ayuda a identificar \u00e1reas de oportunidades en el mercado y a probar nuevas y exclusivas estrategias de marketing que ellos no han aprovechado.\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Ayuda a saber qu\u00e9 le falta a un producto de la competencia<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> a trav\u00e9s del <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/feedback-del-cliente\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">feedback de los clientes<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> y considerar c\u00f3mo podr\u00edas a\u00f1adir caracter\u00edsticas a tu propio producto para satisfacer esas necesidades.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<blockquote>\n<p><i><span style=\"font-weight: 400;\">Conoce qu\u00e9 es un <\/span><\/i><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/mapa-de-posicionamiento\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><i><span style=\"font-weight: 400;\">mapa de posicionamiento<\/span><\/i><\/a><i><span style=\"font-weight: 400;\">, tipos y c\u00f3mo crearlo<\/span><\/i><\/p>\n<\/blockquote>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfQu\u00e9 debe incluir un an\u00e1lisis competitivo?<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para poder tener un panorama completo sobre tu mercado, es necesario que tengas en cuenta los 7 aspectos que debe incluir tu an\u00e1lisis competitivo:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Precios. <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Identifica cu\u00e1nto cobran tus competidores y en qu\u00e9 punto se encuentran en el espectro de la cantidad frente a la calidad.\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Diferenciadores:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> \u00bfQu\u00e9 hace \u00fanicos a tus competidores y qu\u00e9 anuncian como sus mejores cualidades?\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Puntos fuertes:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Identifica lo que tus competidores hacen bien y lo que les funciona. \u00bfLos comentarios indican que tienen un producto superior? \u00bfTienen un alto <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/conocimiento-de-marca\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">conocimiento de marca<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">?\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Puntos d\u00e9biles:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Identifica lo que cada competidor podr\u00eda hacer mejor. \u00bfTienen una estrategia d\u00e9bil en las redes sociales? \u00bfNo tienen una tienda online? \u00bfSu sitio web est\u00e1 anticuado? Esta informaci\u00f3n puede darte una ventaja competitiva.\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Geograf\u00eda: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">F\u00edjate en la ubicaci\u00f3n de tus competidores y en las regiones a las que dan servicio. \u00bfSon empresas con tiendas f\u00edsicas o la mayor parte de su negocio se realiza en l\u00ednea?\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Cultura:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Eval\u00faa los objetivos de sus competidores, la <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/como-hacer-encuestas-de-satisfaccion-de-empleados\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">satisfacci\u00f3n de los empleados<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> y la <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/cultura-organizacional-2\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">cultura organizacional<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">. \u00bfSon el tipo de empresa que anuncia el a\u00f1o en que se fund\u00f3, o son empresas nuevas y modernas? Lee las opiniones de los empleados para conocer la cultura de la empresa.\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Rese\u00f1as de los clientes:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Analiza las rese\u00f1as de los clientes de tus competidores, registrando tanto los pros como los contras. En un sistema de 5 estrellas, observa las rese\u00f1as de 5, 3 y 1 estrellas. Generalmente, las opiniones de 3 estrellas suelen ser las m\u00e1s honestas.\u00a0\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<blockquote>\n<p><i><span style=\"font-weight: 400;\">Conoce qu\u00e9 es una <\/span><\/i><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/estrategia-de-marca\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><i><span style=\"font-weight: 400;\">estrategia de marca<\/span><\/i><\/a><i><span style=\"font-weight: 400;\"> y c\u00f3mo desarrollarla<\/span><\/i><\/p>\n<\/blockquote>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">C\u00f3mo realizar un an\u00e1lisis competitivo<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Cuando est\u00e9s listo para comenzar tu an\u00e1lisis competitivo, utilice los m\u00e9todos descritos aqu\u00ed para mantener tu investigaci\u00f3n estructurada y organizada.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\">\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Averig\u00fca qui\u00e9nes son tus competidores<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/><\/span><\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Averigua con qui\u00e9n compites realmente para poder comparar los datos con precisi\u00f3n. Los competidores directos son empresas que ofrecen un producto o servicio que podr\u00eda pasar por un sustituto similar al suyo, y que operan en su misma \u00e1rea geogr\u00e1fica.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Empieza por identificar a tus competidores como principales o secundarios. Esto te ayudar\u00e1 a determinar tu relaci\u00f3n comercial.<\/span><\/p>\n<p><b>Competidores directos<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: Estos competidores son empresas que venden productos o servicios similares a los mismos clientes que la tuya. Tambi\u00e9n se les conoce como competidores primarios.<\/span><\/p>\n<p><b>Competidores indirectos<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: Se trata de competidores secundarios que ofrecen los mismos servicios y productos que tu, o relacionados con ellos, pero para una necesidad o un p\u00fablico diferente.<\/span><\/p>\n<p><b>Competidores terciarios<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: Venden un producto que puede estar relacionado con el tuyo de alguna manera, pero no compite realmente.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Tambi\u00e9n debes conocer la posici\u00f3n de tus competidores. El posicionamiento de la competencia es esencial para diferenciarse y establecer una reputaci\u00f3n positiva entre tus clientes. Puedes analizar estos canales para identificar la posici\u00f3n de tu competencia:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Redes sociales<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Comunidades online<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Investigaci\u00f3n de palabras clave<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">P\u00e1gina de resultados de los motores de b\u00fasqueda<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Textos del sitio web<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Comunicados de prensa<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\">\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Oferta de productos y precios<\/span><\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Despu\u00e9s de conocer a tus competidores, puedes examinar lo que venden. Enumera todas las caracter\u00edsticas de los productos de tus competidores y explica el valor que cada uno de ellos proporciona a los clientes. Toma nota de sus precios y de los descuentos que puedan ofrecer a los clientes. <\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/><\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Considera las siguientes preguntas:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfCu\u00e1les son las partes m\u00e1s importantes de los productos de tus competidores?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfCu\u00e1l es el precio m\u00e1s bajo de tu competidor?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfCu\u00e1les son las cosas m\u00e1s importantes que afectan al precio?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfQu\u00e9 hace que el producto de tu competencia sea mejor que el tuyo?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfQu\u00e9 cosas no hace bien el producto de la competencia?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfQu\u00e9 opinan los clientes de los productos de tu competencia?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfC\u00f3mo hacen llegar sus productos y servicios a la gente?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfEn qu\u00e9 se diferencia la empresa de tus competidores?<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><br \/><\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\">\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Comparaci\u00f3n de contenidos<\/span><\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ahora puedes empezar tu an\u00e1lisis competitivo para averiguar qu\u00e9 tipo de contenido est\u00e1n publicando. Averigua con qu\u00e9 frecuencia se utilizan estos activos de contenido. \u00bfSacan material nuevo cada semana o una vez al mes? \u00bfCon qu\u00e9 frecuencia se publican nuevos ebooks y estudios de casos? Al observar su contenido, puedes ver qu\u00e9 cambios tienes que hacer para destacar de la competencia.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Una vez que encuentres tu estrategia de contenidos, puedes compararla con la tuya. Por ejemplo, si tus competidores publican casos pr\u00e1cticos con regularidad, esta podr\u00eda ser la raz\u00f3n por la que tus clientes potenciales de calidad podr\u00edan estarlos eligiendo.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Revisa tu blog m\u00e1s de cerca. Si tus competidores publican tres veces a la semana y t\u00fa lo haces una vez cada dos semanas, puedes generar m\u00e1s tr\u00e1fico en el sitio web si se publica con m\u00e1s regularidad. Descubrir lo que funciona es una parte importante, pero no tiene sentido intentar copiar algo que no funciona.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\">\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Entender la estrategia de marketing de la competencia<\/span><\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Un buen producto o servicio te hace entrar, pero el marketing te lleva a la cima. Lamentablemente, la mayor\u00eda de las empresas no se fijan en c\u00f3mo se comercializan sus competidores.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se necesita un punto de vista diferente para entender la estrategia de marketing de la competencia. Tienes que entender y averiguar qu\u00e9 ofertas anuncian, c\u00f3mo establecen y gestionan las listas de contactos y c\u00f3mo comparten el material en l\u00ednea.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Puedes comprobar el marketing de tu competidor como si fuera un cliente potencial. As\u00ed es como se hace:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Registr\u00e1ndote en sus boletines informativos<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Suscribirse a un blog<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Seguir las redes sociales<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Comprar cualquier cosa<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Tambi\u00e9n puedes tener en cuenta las siguientes preguntas para entender el enfoque de las estrategias de marketing de la competencia:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfA qu\u00e9 palabras clave se dirigen tus competidores y que t\u00fa no has hecho?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfCu\u00e1l es tu contenido m\u00e1s popular?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfC\u00f3mo utilizan las redes sociales tus competidores?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfQu\u00e9 es lo que lleva a los visitantes al sitio web de la competencia?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Puedes aprender mucho sobre las estrategias de tu competencia analizando estas m\u00e9tricas y otros m\u00e9todos de apoyo.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\">\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Revisa sus redes sociales<\/span><\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A continuaci\u00f3n, determina c\u00f3mo tus competidores utilizan las redes sociales y las promocionan. Averig\u00fca qu\u00e9 tipo de informaci\u00f3n publican y con qu\u00e9 frecuencia lo hacen. Ten en cuenta preguntas como:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfCu\u00e1l es su contenido?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfUtilizan contenidos visuales para aumentar el compromiso con la marca?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfSuben eventos o fotos?<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfHace la gente clic en sus publicaciones?<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Comprueba c\u00f3mo responden. Examina las diferentes plataformas de redes sociales y anota el total de seguidores, los comentarios de las publicaciones, las reacciones y las acciones.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\">\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">An\u00e1lisis FODA<\/span><\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mejora tus datos con un <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/analisis-foda\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">an\u00e1lisis FODA<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">. Esto significa que tendr\u00e1s en cuenta los puntos fuertes, los puntos d\u00e9biles, las oportunidades y las amenazas de un competidor mientras eval\u00faa una nota global.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Los puntos fuertes y d\u00e9biles se basan en lo que ocurre ahora mismo. Puedes modificarlas con el tiempo. Estos son algunos puntos que puedes valorar:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">La competencia de tu marca<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">El punto d\u00e9bil de tu competidor<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">La ventaja de tu marca sobre la competencia<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c1reas de amenaza<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">Activos<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Es una buena pr\u00e1ctica realizar un an\u00e1lisis FODA una vez al a\u00f1o. Ver\u00e1s c\u00f3mo se comparan los puntos d\u00e9biles de tu competidor con los tuyos y c\u00f3mo se comparan tus puntos d\u00e9biles con los de ellos. Hacer esto puede situar a tu empresa en una mejor posici\u00f3n y empezar a ver d\u00f3nde necesitas trabajar.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Consejos para realizar un an\u00e1lisis competitivo<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ahora que ya conoces qu\u00e9 es un an\u00e1lisis competitivo y los pasos para realizarlo, te presentamos algunos consejos para realizarlo de manera efectiva:<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">1. Conoce qu\u00e9 productos ofrecen tus competidores<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Analiza la l\u00ednea completa de productos de tu competidor y la calidad de los productos o servicios que ofrece. Inf\u00f3rmate a detalle sobre sus precios y la gama de promociones que ofrecen a los clientes.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">2. Realiza una investigaci\u00f3n de mercado<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Realizar una <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/es\/investigacion-de-mercados.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">investigaci\u00f3n de mercado<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> a trav\u00e9s del uso de <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/es\/una-encuesta.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">encuestas<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> o <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/grupos-de-discusion\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">grupos de discusi\u00f3n<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> puede proporcionarte informaci\u00f3n valiosa sobre tu competencia.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Gran parte de la informaci\u00f3n que necesitas para hacer un perfil de tus competidores est\u00e1 a disposici\u00f3n de todos los empresarios, solo necesitas saber <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/como-realizar-un-estudio-de-mercado\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">c\u00f3mo realizar un estudio de mercado<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> y contar con las herramientas m\u00e1s adecuadas para poder obtenerla.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">3. Recopila informaci\u00f3n secundaria<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Las fuentes secundarias de informaci\u00f3n se recomiendan como un excelente punto de partida para desarrollar un an\u00e1lisis competitivo y del sector.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Las fuentes secundarias incluyen informaci\u00f3n desarrollada para un prop\u00f3sito espec\u00edfico, pero que posteriormente se ha puesto a disposici\u00f3n del p\u00fablico y, por tanto, de usos alternativos.<\/span><\/p>\n<blockquote>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Conoce m\u00e1s sobre las caracter\u00edsticas de <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/datos-secundarios\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">datos secundarios<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<\/blockquote>\n<p>\u00a0<\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">4. Analiza la informaci\u00f3n de la competencia<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Una vez que hayas reunido todos los datos de la competencia que hayas podido localizar, es el momento del <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/es\/analisis-de-datos.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">an\u00e1lisis de datos<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Analiza a profundidad para determinar la informaci\u00f3n del producto, la <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/cuota-de-mercado\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">cuota de mercado<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> y las estrategias de marketing para identificar los puntos fuertes y d\u00e9biles de tu competencia.\u00a0<\/span><\/p>\n<blockquote>\n<p><i><span style=\"font-weight: 400;\">Conoce cu\u00e1les son las <\/span><\/i><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/ventajas-de-la-investigacion-de-mercados\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><i><span style=\"font-weight: 400;\">ventajas de la investigaci\u00f3n de mercados<\/span><\/i><\/a><\/p>\n<\/blockquote>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Conclusi\u00f3n<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Realizar un an\u00e1lisis competitivo por sector te permitir\u00e1 tener un panorama claro que te ayude a crear estrategias de mercado efectivas, incluyendo factores como el nivel de competencia, las preferencias de los clientes y los proveedores.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Recuerda que con QuestionPro puedes realizar tus estudios de mercado para obtener un an\u00e1lisis competitivo integral a trav\u00e9s del uso de <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/es\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">encuestas online<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, focus groups, paneles en l\u00ednea y m\u00faltiples herramientas. \u00a1Crea tu cuenta gratuita o solicita una asesor\u00eda personalizada para que podamos brindarte una soluci\u00f3n a tu medida!<\/span><\/p>\n\n\n<br>\n<center>\n    <a href=\"https:\/\/contactar.questionpro.com\/cuenta-gratis?custom1=analisis-competitivo\">\n        <button style=\"background: #ff9f00;\">Crear cuenta gratis<\/button>\n    <\/a> \n    <a href=\"https:\/\/agendardemo2.questionpro.com\/?custom1=analisis-competitivo\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">\n        <button>Agendar demostraci\u00f3n<\/button>\n    <\/a>\n<\/center>\n<br>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Independientemente de lo que hagas, encontrar\u00e1s otras empresas que ofrecen productos y servicios similares. 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