{"id":44785,"date":"2017-07-12T06:05:57","date_gmt":"2017-07-12T13:05:57","guid":{"rendered":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/?p=44785\/"},"modified":"2023-02-18T02:26:31","modified_gmt":"2023-02-18T02:26:31","slug":"inbound-outbound-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/inbound-outbound-marketing\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo equilibrar el Inbound Marketing & el Outbound Marketing"},"content":{"rendered":"

Aprovechar las estrategias de Marketing puede ayudar a las peque\u00f1as empresas a crecer su base de clientes y ahorrar dinero. Hay dos tipos b\u00e1sicos de Marketing: <\/span>Inbound y Outbound marketing<\/b>. El enfoque de cada uno es diferente e implican diferentes estrategias y t\u00e9cnicas.<\/span><\/p>\n

Outbound Marketing<\/span><\/h2>\n

Una fortaleza importante del <\/span>Outbound Marketing <\/b>es que rebasa la primera esfera de un mercado objetivo para llegar a amigos de amigos y a nuevos prospectos. <\/span><\/p>\n

Implica comunicar el mensaje de Mkt <\/span>al mayor n\u00famero posible del segmento a trav\u00e9s de publicidad, llamadas en fr\u00edo, correo directo y otras t\u00e9cnicas que pueden llegar a  interrumpir a la gente en su vida cotidiana.<\/span><\/p>\n

Sin embargo, al momento de equilibrar su uso junto con el <\/span>Inbound Marketing<\/b>, \u00e9ste se vuelve imprescindible ya que en ocasiones es necesario tocar los leads de manera directa para atraerlos al embudo de ventas.<\/span><\/p>\n

Inbound Marketing<\/span><\/h2>\n

La mayor\u00eda de los marketers digitales ya se encuentran muy relacionados con este t\u00e9rmino, el <\/span>Inbound Marketing<\/b> tiene una naturaleza muy atrayente por lo que es la manera m\u00e1s efectiva de atraer un gran volumen de leads a tu embudo.<\/span><\/p>\n

Y es ah\u00ed cuando sobresale la necesidad de equilibrarlo con el <\/span>Outbound<\/b>, ya que siempre habr\u00e1n ocasiones en donde sea imprescindible utilizar una estrategia de este tipo.<\/span><\/p>\n

Si a\u00fan est\u00e1s comenzando con tus estrategias, te recomiendo leer: <\/span>Inbound Marketing \u00bfqu\u00e9 necesito saber para empezar?<\/span><\/a><\/p>\n

\"Inbound<\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo equilibrarlos?<\/span><\/h2>\n

Ambas t\u00e9cnicas trabajan bien juntas, ya que les presentan a los prospectos una visi\u00f3n m\u00e1s completa de tu negocio, el Outbound cuenta con varias metodolog\u00edas pero aqu\u00ed nos enfocaremos solamente en una: los SDR\u2019s y conforme al Inbound haremos lo mismo: en los AE\u2019s.<\/span><\/p>\n

Los Sales Direct Representative o SDR forman parte de una venta virtual o Venta 2.0, ellos se centran exclusivamente en prospectar, calificar leads y agendar reuniones. Su funci\u00f3n es automatizada y potencializada con CRM\u2019s como Salesloft y SalesforceIQ.<\/span><\/p>\n

Se encargan de llamar a cada una de las personas de una lista y de calificarlas al mismo tiempo que definen si los invitan a agendar una reuni\u00f3n o no. Una vez agendada la reuni\u00f3n ingresan los datos a un CRM y le pasan el lead al AE.<\/span><\/p>\n

Y as\u00ed es como el <\/span>Inbound y el Outbound <\/b>act\u00faan juntos, el equipo de Marketing le entrega a los SDR\u2019s una lista de leads que se gener\u00f3 por medio de la p\u00e1gina web (Inbound Marketing), \u00e9stos llaman, califican y una vez concretada la reuni\u00f3n (Outbound Marketing) se pasa a manos de Account Executives.<\/span><\/p>\n

Esto quiere decir que el equipo de <\/span>ventas 2.0<\/span> est\u00e1 dividido en dos: en SDR\u2019s quienes prospectan y en AE\u2019S (Account Executive) quienes toman las reuniones, y se encargan de concretar la venta.<\/span><\/p>\n

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Para hacer una campa\u00f1a de Inbound Marketing debes utilizar:<\/b><\/p>\n