{"id":50003,"date":"2017-10-31T02:02:44","date_gmt":"2017-10-31T09:02:44","guid":{"rendered":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/?p=50003\/"},"modified":"2023-02-18T02:13:56","modified_gmt":"2023-02-18T02:13:56","slug":"identificar-clientes-para-generar-mas-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/identificar-clientes-para-generar-mas-ventas\/","title":{"rendered":"La importancia de identificar clientes para generar m\u00e1s ventas"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Las ventas son dif\u00edciles de lograr tanto para la mayor\u00eda de los negocios ya establecidos, como para los nuevos negocios o para los negocios con un bajo perfil en el mercado. Pero antes de que empieces a hacer ventas, necesitas identificar clientes y saber qu\u00e9 es lo que les interesa de tu producto o servicio.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Saber esto es simple, pero verdaderamente identificar una base de clientes es algo que la mayor\u00eda de las empresas dejan pasar y despu\u00e9s se arrepienten. Entender qui\u00e9n es tu comprador y agregar clientes potenciales a tu canal de ventas es indispensable para todos los negocios.<\/span><\/p>\n<blockquote><p><span style=\"font-weight: 400;\">Te invito a leer: <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/como-incrementar-las-ventas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">C\u00f3mo incrementar las ventas gracias a los insights de los clientes<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p><\/blockquote>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">La importancia de identificar clientes potenciales<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Comienza con la idea de ver a qui\u00e9n le vendes. \u00bfSon j\u00f3venes o personas grandes? \u00bfHombres o mujeres? \u00bfCasados o solteros? \u00bfCon casa propia o de renta? \u00bfGraduados de secundaria o estudiantes con doctorado?<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfA quien le gusta m\u00e1s lo que ofreces?<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Con algunos servicios, los datos demogr\u00e1ficos no cuentan toda la historia, as\u00ed que es importante saber los detalles para poder identificar clientes. Claro, la vida ser\u00e1 mucho m\u00e1s f\u00e1cil para tu negocio si lo que ofreces es \u00fatil para m\u00e1s de un solo mercado, pero s\u00ed es importante saber qui\u00e9n es tu cliente principal antes de que comiences a encontrar al resto. Es verdaderamente indispensable. <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/encuentra-tu-nicho-de-mercado-usando-encuestas-online\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">Encuentra tu nicho de mercado usando encuestas online<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Encontrar clientes potenciales<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00bfC\u00f3mo obtener nuevos clientes? La respuesta es simple: a trav\u00e9s de publicidad, promociones, referencias, networking y asociaciones.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Estas son indispensables en cualquier negocio, existen muchas m\u00e1s, por supuesto. Si te encuentras en el mundo de la tecnolog\u00eda, existe una cantidad muy grande de blogs y otras plataformas online que cubren esta industria.&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Si de verdad buscas, encontrar\u00e1s alg\u00fan tipo de medio para difundir tu historia. Estas son algunas maneras de encontrar nuevos negocios que hacer, pero seria muy bueno que tambi\u00e9n algunos clientes te encuentren a ti.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Busca clientes potenciales en las redes sociales<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Las redes sociales se han convertido en una herramienta valiosa para identificar clientes y para que estos encuentren productos espec\u00edficos. Si sabes quienes son tu competencia, realiza una b\u00fasqueda en Twitter para ver qu\u00e9 es lo que las personas est\u00e1n diciendo de esta.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Puede que sea o no apropiado acercarte a esas personas que hablan de tu competencia directamente en las redes sociales para que les comentes porque tu eres mejor. Piensa que incluso si esa persona no se convierte en tu cliente, te puede ofrecer insights sobre qu\u00e9 es lo que otras personas est\u00e1n buscando y cual es el servicio que quieren. Se puede aprender una gran cantidad de informaci\u00f3n de clientes potenciales.&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">No tienes que depender de las redes sociales \u00fanicamente. Utilizar encuestas o grupos de enfoque para identificar clientes y saber las tendencias de comportamiento y otros detalles te ayudar\u00e1n a conocer m\u00e1s a fondo a tus clientes. Puedes utilizar esta informaci\u00f3n para definir qui\u00e9n es tu cliente com\u00fan, y crear una lista para hacer mejoras. Sigue repitiendo este proceso hasta convertir a tus clientes potenciales en clientes que compran.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">V\u00e9ndele a tus clientes potenciales<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El mejor m\u00e9todo para hacer que alguien te compre es haciendo tu servicio esencial. Si ellos consideran que lo que ofreces es invaluable, estos pagar\u00e1n su precio. Algunas historias modernas de \u00e9xito incluyen los servicios de streaming como Netflix y Spotify. Hace algunos a\u00f1os, ning\u00fan consumidor sab\u00eda que necesitaba estos servicios en sus vidas y ahora millones pagan felizmente para obtener acceso a poder ver y escuchar 24\/7 a pel\u00edculas y a canciones.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Si entiendes porque tu producto es invaluable tendr\u00e1s un paso adelante en el juego. Trabaja para identificar clientes, encu\u00e9ntralos como sea posible y aprende a ofrecerles el mejor servicio o producto hasta que se vuelva indispensable para ellos.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Te dejo <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/7-claves-para-convertir-un-lead-en-cliente-y-fan-de-tu-marca\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">7 Claves para convertir un lead en cliente y fan de tu marca<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Las ventas son dif\u00edciles de lograr tanto para la mayor\u00eda de los negocios ya establecidos, como para los nuevos negocios [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":105,"featured_media":50004,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_genesis_hide_title":false,"_genesis_hide_breadcrumbs":false,"_genesis_hide_singular_image":false,"_genesis_hide_footer_widgets":false,"_genesis_custom_body_class":"","_genesis_custom_post_class":"","_genesis_layout":"","footnotes":""},"categories":[184],"tags":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v20.4 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>La importancia de identificar clientes para generar m\u00e1s ventas<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Identificar clientes potenciales es una buena estrategia para lograr vender m\u00e1s. 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