{"id":770907,"date":"2023-01-08T06:00:00","date_gmt":"2023-01-08T06:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/?p=770907"},"modified":"2023-02-15T20:56:09","modified_gmt":"2023-02-15T20:56:09","slug":"plan-de-negocios","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/plan-de-negocios\/","title":{"rendered":"Plan de negocios: Qu\u00e9 es y c\u00f3mo redactarlo"},"content":{"rendered":"\n<p>Tanto si acabas de empezar como si llevas a\u00f1os dirigiendo tu empresa, un <strong>plan de negocios <\/strong>es una de las mejores formas de aclarar los objetivos a largo plazo y la manera de lograrlos.<\/p>\n\n\n\n<p>Al desarrollar un plan de negocios, puede poner todas sus metas empresariales, objetivos, estructuras e ideas en un lugar central.<\/p>\n\n\n\n<p>No todos los planes son iguales, pero hay aspectos vitales que debes tener en cuenta al elaborar el tuyo. \u00a1Utiliza esta gu\u00eda paso a paso para redactar un buen plan de negocios para tu negocio!<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfQu\u00e9 es un plan de negocios?<\/h2>\n\n\n\n<p>Un plan de negocios es un mapa estrat\u00e9gico que muestra d\u00f3nde est\u00e1 tu empresa, incluidos sus recursos, capacidades y objetivos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Tambi\u00e9n muestra d\u00f3nde estar\u00e1 en el futuro y c\u00f3mo llegar\u00e1 all\u00ed. Es parte de la <a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/planeacion-estrategica\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">planeaci\u00f3n estrat\u00e9gica<\/a> sobre c\u00f3mo funcionar\u00e1 tu empresa y c\u00f3mo conseguir\u00e1s que tenga \u00e9xito.<\/p>\n\n\n\n<p>El plan de negocios es una descripci\u00f3n escrita o un anteproyecto del futuro de tu empresa. Todo lo que necesitas es un documento que diga lo que quieres hacer y c\u00f3mo quieres hacerlo.<\/p>\n\n\n\n<p>Los empresarios que quieren conseguir dinero de inversionistas utilizan el plan de negocios para explicar su visi\u00f3n a las partes interesadas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>En segundo lugar, pueden utilizarlo los l\u00edderes que quieren atraer a empleados clave, buscar nuevos negocios, tratar con proveedores o averiguar c\u00f3mo dirigir mejor sus empresas.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00bfC\u00f3mo crear un plan de negocios?<\/h2>\n\n\n\n<p>Ahora te presentaremos c\u00f3mo crear un plan de negocios, un proceso fundamental de un buen <a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/proceso-de-gestion-estrategica\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">proceso de gesti\u00f3n estrat\u00e9gica<\/a>:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. Crea un resumen ejecutivo<\/h3>\n\n\n\n<p>El primer paso para elaborar un buen plan de negocios es escribir un resumen ejecutivo. Piensa en \u00e9l como si fuera el discurso que quieres decir sobre tu empresa por escrito. Tiene que ser breve, pero debe transmitir los aspectos importantes de la empresa.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Debe incluir la declaraci\u00f3n de objetivos, una breve descripci\u00f3n de los productos o servicios de la empresa, un desglose de los propietarios de la empresa y un resumen general del plan de negocios.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. Crea una descripci\u00f3n de la empresa<\/h3>\n\n\n\n<p>Tambi\u00e9n tienes que redactar una descripci\u00f3n de tu empresa, la cual es exactamente a lo que suena. Este documento contendr\u00e1 informaci\u00f3n importante sobre su empresa, como su nombre, direcci\u00f3n o direcciones f\u00edsicas, empleados clave y datos importantes sobre su historia.<\/p>\n\n\n\n<p>En la descripci\u00f3n de la empresa puedes hablar m\u00e1s sobre tu negocio, sus objetivos, sus clientes ideales, los problemas que resuelve y lo que lo diferencia de sus competidores.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3. Realiza un an\u00e1lisis de mercado<\/h3>\n\n\n\n<p>El <a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/analisis-de-mercado\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">an\u00e1lisis de mercado<\/a> es una de las partes m\u00e1s importantes de un plan de negocios, ya que con este te resultar\u00e1 m\u00e1s f\u00e1cil entender tu sector, tu <a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/como-definir-el-mercado-objetivo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">mercado objetivo<\/a> y c\u00f3mo diferenciarte de la competencia.<\/p>\n\n\n\n<p>Empieza por hacer una investigaci\u00f3n exhaustiva del mercado en el que se va a introducir tu empresa. No importa lo grande o peque\u00f1a que sea tu empresa, si conoces las tendencias y <a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/oportunidades-de-mercado\/\">oportunidades de tu mercado<\/a>, podr\u00e1s elaborar un mejor plan de marketing para hacer crecer tu negocio.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Los <a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/es\/estudio-de-mercado.html\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">estudios de mercado<\/a> lo analizan todo, desde los datos demogr\u00e1ficos hasta la forma en que las personas act\u00faan como clientes.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Cuando haces un an\u00e1lisis de mercado, tambi\u00e9n puedes conocer a tus competidores y determinar sus puntos fuertes y d\u00e9biles. Este an\u00e1lisis tambi\u00e9n puede ayudarte a encontrar clientes potenciales o nuevos productos que podr\u00edas vender.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Para realizar un <a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/analisis-de-la-competencia\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">an\u00e1lisis de la competencia<\/a>, f\u00edjate en c\u00f3mo est\u00e1n creciendo, qu\u00e9 cambios est\u00e1n haciendo y en qu\u00e9 aspectos del mercado est\u00e1n teniendo problemas que t\u00fa puedes aprovechar. Puedes realizar tu an\u00e1lisis de mercado con el software de encuestas QuestionPro.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4. Define la estructura de tu empresa<\/h3>\n\n\n\n<p>La estructura de tu empresa debe estar definida en tu plan de negocios. Haz un <a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/organigrama-de-una-empresa\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">organigrama<\/a> que te permite ver qui\u00e9nes conforman y qu\u00e9 papel juegan en la empresa.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Anota las funciones y responsabilidades de los directivos y otros empleados clave. Recuerda incluir la <a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/estructura-organizacional\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">estructura organizacional<\/a> de la empresa en tu organigrama.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">5. Describe tus productos y servicios<\/h3>\n\n\n\n<p>Este paso te proporciona m\u00e1s informaci\u00f3n sobre los productos y servicios que ofreces. Cuando enumeres tus productos y servicios, incluye detalles sobre c\u00f3mo se fabrican, qu\u00e9 materiales se necesitan, c\u00f3mo se pagan, cu\u00e1nto cuestan y cualquier otra informaci\u00f3n relevante.<\/p>\n\n\n\n<p><em>Conoce c\u00f3mo implementar un <\/em><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/plan-de-mejora-empresarial\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><em>plan de mejora empresarial<\/em><\/a><em>.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">6. Redacta un plan de marketing y ventas<\/h3>\n\n\n\n<p>No basta con vender productos o prestar servicios. Tu plan&nbsp; de negocios debe incluir un <a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/por-que-el-plan-de-marketing-es-tan-importante-para-tu-negocio\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">plan de marketing<\/a> que aclare a qui\u00e9n te diriges y c\u00f3mo. Incluye qu\u00e9 plataformas o m\u00e9todos de marketing utilizar\u00e1s para llegar a tu p\u00fablico objetivo. Menciona tambi\u00e9n tu presupuesto de marketing.<\/p>\n\n\n\n<p>El plan de negocios debe incluir un resumen de alto nivel de la estrategia de ventas de tu empresa, la cual detalle tu proceso y objetivos de ventas, as\u00ed como los pasos que dar\u00e1s para alcanzarlos.<\/p>\n\n\n\n<p>Piensa en lo que significa el \u00e9xito en marketing y ventas para tu empresa y a continuaci\u00f3n describe c\u00f3mo planeas tener \u00e9xito con tus esfuerzos de marketing y ventas.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">7. Re\u00fane los datos financieros de tu empresa<\/h3>\n\n\n\n<p>Tu plan de negocios tambi\u00e9n debe incluir informaci\u00f3n sobre c\u00f3mo gana dinero tu empresa. En esta secci\u00f3n deben incluirse los siguientes datos:<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>Estados de tesorer\u00eda<\/li>\n\n\n\n<li>Estados de p\u00e9rdidas y ganancias<\/li>\n\n\n\n<li>Balances<\/li>\n\n\n\n<li>Gastos de la empresa<\/li>\n\n\n\n<li>Cuentas de resultados<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>La mayor\u00eda de estos documentos pueden elaborarse con hojas de c\u00e1lculo, aunque los programas de contabilidad tambi\u00e9n pueden ayudar a organizar los datos financieros. La cuenta corriente de tu peque\u00f1a empresa debe poder funcionar con el programa de contabilidad que utilices.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">8. Describe tus previsiones financieras<\/h3>\n\n\n\n<p>La secci\u00f3n de finanzas de tu plan de negocios refleja los resultados anteriores y actuales de la empresa. Es especialmente importante si quieres que los inversores te den dinero. Tambi\u00e9n puede incluir una hoja de ruta que detalle los planes financieros de tu empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Incluye gr\u00e1ficos y otros elementos visuales en tus proyecciones financieras para mostrar c\u00f3mo quieres crecer tu empresa. Intenta ver al menos cinco a\u00f1os en el futuro para tener una idea clara de hacia d\u00f3nde se dirige tu empresa. Adem\u00e1s, s\u00e9 realista sobre lo que crees que ocurrir\u00e1. Proporciona a tu plan financiero algunos antecedentes y materiales que lo respalden.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">9. Redacta tu solicitud de financiaci\u00f3n<\/h3>\n\n\n\n<p>Si quieres conseguir fondos para tu empresa, debes incluir una lista de todas las peticiones y requisitos. Explica por qu\u00e9 quieres financiaci\u00f3n y para qu\u00e9 se va a utilizar. Indica claramente las condiciones de la financiaci\u00f3n y el tipo de financiaci\u00f3n que necesita.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">10. Haz un ap\u00e9ndice<\/h3>\n\n\n\n<p>El \u00faltimo paso de tu plan de negocios es el ap\u00e9ndice. El ap\u00e9ndice contiene documentos que respaldan tu plan de negocios e informaci\u00f3n adicional que no se encuentra en ninguna otra parte de tu plan. Puedes a\u00f1adir los siguientes documentos a tu ap\u00e9ndice:<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>Extractos bancarios<\/li>\n\n\n\n<li>Historial crediticio de la empresa<\/li>\n\n\n\n<li>Curr\u00edculos<\/li>\n\n\n\n<li>Documento legal<\/li>\n\n\n\n<li>Cartas de referencia<\/li>\n\n\n\n<li>Licencias<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><br>Considera la posibilidad de a\u00f1adir un \u00edndice para mantener el ap\u00e9ndice organizado. Una vez que has llegado a este punto, puedes realizar un <a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/test-de-planeacion-estrategica\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">test de planeaci\u00f3n estrat\u00e9gica<\/a> para corroborar que est\u00e9s incluyendo los puntos claves para una buena gesti\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">\u00a1Est\u00e1s listo para crear tu plan de negocios!<\/h2>\n\n\n\n<p>Tanto si redactas el plan de negocios por ti mismo como si contratas a otra persona para que lo haga, merece la pena dedicar tiempo a redactar un plan s\u00f3lido y detallado que pueda guiar tu negocio y convencer a los miembros de equipos externos para que se unan a \u00e9l.<\/p>\n\n\n\n<p>Los planes de negocios son clave para conectar con inversores, prestamistas, socios y proveedores. Pueden ayudarte a explicar por qu\u00e9 tu empresa tendr\u00e1 \u00e9xito y por qu\u00e9 es una gran inversi\u00f3n para todos los implicados.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Tambi\u00e9n son \u00fatiles para orientar al personal interno durante los primeros a\u00f1os de gesti\u00f3n de la empresa y facilitar el <a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/es\/analisis-estrategico.html\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">an\u00e1lisis estrat\u00e9gico<\/a> de la misma.<\/p>\n\n\n\n<p>Los estudios de mercado son esenciales para elaborar un plan de empresa. Para crear un plan de negocios, se necesita conocer los detalles actuales y pasados del mercado, la audiencia y el punto de vista del cliente. Aqu\u00ed es donde una herramienta como QuestionPro te ayudar\u00e1 a analizar tu mercado y tu audiencia para brindarle informaci\u00f3n sobre tu negocio.<\/p>\n\n\n\n<p>QuestionPro es un software de encuestas que permite crear y dise\u00f1ar una encuesta para alcanzar tus objetivos y analizar los datos para tu negocio. Pero no es solo eso. Esta herramienta puede ayudarte con tus planes comerciales mediante el an\u00e1lisis de las experiencias de tus clientes, muestras de investigaci\u00f3n \u00f3ptimas para tus estudios, evaluaci\u00f3n de tu clima laboral y mucho m\u00e1s.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>\u00a1Crea una cuenta gratuita ahora para empezar a probarlo o cont\u00e1ctanos para m\u00e1s detalles!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Tanto si acabas de empezar como si llevas a\u00f1os dirigiendo tu empresa, un plan de negocios es una de las [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":47,"featured_media":770909,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_genesis_hide_title":false,"_genesis_hide_breadcrumbs":false,"_genesis_hide_singular_image":false,"_genesis_hide_footer_widgets":false,"_genesis_custom_body_class":"","_genesis_custom_post_class":"","_genesis_layout":"","footnotes":""},"categories":[184],"tags":[],"yoast_head":"<!-- This site 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