{"id":86101,"date":"2020-01-17T02:00:23","date_gmt":"2020-01-17T10:00:23","guid":{"rendered":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/?p=86101"},"modified":"2023-06-05T05:28:30","modified_gmt":"2023-06-05T05:28:30","slug":"los-kpis-de-trade-marketing-mas-importantes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/los-kpis-de-trade-marketing-mas-importantes\/","title":{"rendered":"Los KPIS de trade marketing m\u00e1s importantes"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Los KPIS de Trade Marketing son una serie de indicadores que te permiten saber si tus estrategias est\u00e1n siendo efectivas al ejecutarse. Esto debe evaluarse desde la realizaci\u00f3n de una investigaci\u00f3n de mercados, hasta la planificaci\u00f3n de un plan s\u00f3lido.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El trade marketing es una estrategia de marketing B2B destinada a llevar un producto a las tiendas. Esto se logra haciendo que otras empresas reconozcan el valor de tu producto y convenci\u00e9ndolas de que venderlo les ayudar\u00e1 a ganar dinero.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El prop\u00f3sito del trade marketing no es el comprador final, sino que se centra en los medios por los cuales se realiza la venta final. As\u00ed que es necesario presentar los productos a los consumidores antes de que puedan tomar la decisi\u00f3n de comprarlos.\u00a0<\/span><\/p>\n<blockquote><p><span style=\"font-weight: 400;\">Determina la <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/investigacion-de-mercados-ayuda-determinar-la-factibilidad-de-un-negocio\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">factibilidad de un negocio<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> con este art\u00edculo que tenemos para ti.\u00a0<\/span><\/p><\/blockquote>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Ventajas de establecer KPIS de trade marketing<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Entre las principales ventajas de crear KPIS de trade marketing se encuentran las siguientes:\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Permiten que el suministro de productos sea el adecuado para satisfacer las demandas del consumidor.\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Si la estrategia es buena, los establecimientos minoristas preferir\u00e1n promocionar tu productos antes que el de la competencia.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Es posible crear conexiones con las personas adecuadas y beneficiar la comercializaci\u00f3n futura de tus productos.\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Permiten que conozcas las necesidades del usuario final y por lo tanto, tu negocio se mantenga rentable.\u00a0<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Es excelente para el aumento de las ventas y el crecimiento de tu negocio.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Ejemplos de KPIS de trade marketing\u00a0<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A continuaci\u00f3n, tenemos para ti algunos de los KPIs de trade marketing m\u00e1s importantes para tu negocio y a los que debes de dar seguimiento:\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\">\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Rentabilidad de los productos<\/span><\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Este es uno de los KPIs de trade marketing m\u00e1s importantes, ya que permite determinar si la ejecuci\u00f3n del plan establecido va de acuerdo a lo planeado.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Con este indicador es posible analizar la cantidad y el nivel de presencia de los productos en las repisas de un establecimiento, ya sea por ubicaci\u00f3n, por categor\u00eda, por canales de venta, etc.\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\">\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Inventario de los productos<\/span><\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El siguiente de los KPIS de trade marketing permite controlar la falta de stock de un producto en la tienda minoristas.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Con este KPI es posible tener conocimiento sobre el inventario de productos, ya sea en las tiendas f\u00edsicas o virtuales.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\">\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Costo de adquisici\u00f3n de clientes<\/span><\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Este es otro de los KPIs de trade marketing m\u00e1s importantes, ya que se encarga de determinar si un producto tiene \u00e9xito o fracasa despu\u00e9s de crear una estrategia.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Consiste en que las empresas tengan un conocimiento profundo sobre el valor invertido en la prospecci\u00f3n y adquisici\u00f3n de nuevos clientes.\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\">\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Valor de vida de cliente<\/span><\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Este indicador permite conocer el nivel de ventas y ganancias que tiene una empresa, gracias al tiempo que el cliente permanece adquiriendo los productos.\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\">\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Ticket promedio<\/span><\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El \u00faltimo de los KPIs de trade marketing que tenemos para ti es el de <a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/ticket-promedio\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">ticket promedio<\/a> que determina\u00a0 la cantidad de ingresos entre la cantidad de los art\u00edculo que fueron vendidos.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Este indicador es uno de los m\u00e1s importantes para obtener grandes ideas para crear mejores estrategias e iniciativas eficaces que permitan promover de forma efectiva tus productos y servicios.\u00a0<\/span><\/p>\n<blockquote><p><span style=\"font-weight: 400;\">Descubre <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/como-incrementar-las-ventas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">c\u00f3mo incrementar las ventas gracias a los insights de los clientes.\u00a0<\/span><\/a><\/p><\/blockquote>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Importancia de utilizar KPIs trade marketing<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Los KPIs de trade marketing permiten saber si un producto est\u00e1 siendo rentable y cumple con las caracter\u00edsticas adecuadas para cubrir las necesidades de los clientes, lo que generar\u00e1 un nivel adecuado de ventas.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El trade marketing es sumamente importante, ya que si tu producto no llega a las tiendas, definitivamente no llegar\u00e1 al consumidor final, por lo que es imperativo crear relaciones positivas y duraderas con los negocios, de lo contrario no ser\u00e1s capaz de competir con otras empresas.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Otra raz\u00f3n por la que los KPIs de trade marketing son importantes, es porque para la mayor\u00eda de las empresas necesitan por delante de la competencia, especialmente cuando los productos de las otras organizaciones son de consumo r\u00e1pido. Con tantas marcas diferentes vendiendo productos similares, es necesario demostrar las ventajas de tu marca para venderla sobre los otros.\u00a0<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Pasos para desarrollar un plan de trade marketing<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para realizar un plan de trade marketing de forma efectiva, es necesario llevar a cabo los siguientes pasos:\u00a0<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">1.Realiza una investigaci\u00f3n de mercado<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">El trade marketing es sumamente importante y requiere enfocarse en el p\u00fablico objetivo, es decir. Adem\u00e1s, permite entender qui\u00e9nes son tus mayores competidores, cu\u00e1les son los desaf\u00edos m\u00e1s importantes de tu negocio, qu\u00e9 grupo demogr\u00e1fico se ajusta a tu p\u00fablico objetivo, etc.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Existen muchas formas de responder a las preguntas anteriores, la principal es realizando una <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/es\/investigacion-de-mercados.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">investigaci\u00f3n de mercados<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> que te permita entender al consumidor, monitorear las tendencias y todo los factores relacionados con tu industria.\u00a0<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">2.Dise\u00f1a un plan s\u00f3lido\u00a0<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Despu\u00e9s de realizar una investigaci\u00f3n es necesario que dise\u00f1es un plan s\u00f3lido que te permita establecer hacia d\u00f3nde quieres dirigir tus esfuerzos de marketing, cu\u00e1nto vas a invertir en estrategias comerciales, cu\u00e1les son las metas de tu negocio, etc.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dise\u00f1a un plan s\u00f3lido que incluya tus objetivos y la forma en la que puedes lograrlos. Con la informaci\u00f3n recolectada en tu investigaci\u00f3n, descubrir\u00e1s cu\u00e1les son las necesidades de tus clientes y la forma en la que debes ajustar tu estrategia.\u00a0<\/span><\/p>\n<blockquote><p><span style=\"font-weight: 400;\">Tenemos para ti los 7 componentes del <\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/es\/plan-de-marketing-de-una-empresa\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><span style=\"font-weight: 400;\">plan de marketing de una empresa.\u00a0<\/span><\/a><\/p><\/blockquote>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">3.Invierte en branding<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Los consumidores toman decisiones de compra basadas en sus emociones con m\u00e1s frecuencia que en considerar las caracter\u00edsticas de un producto. Esta es la raz\u00f3n por la cual la marca es tan importante para el marketing, incluso cuando se comercializa para negocios minoristas.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Lograr la lealtad del cliente y crear una conexi\u00f3n entre ellos y tu marca, va m\u00e1s all\u00e1 de tus productos. La verdadera diferencia se centra en la forma en la que sabes c\u00f3mo, cu\u00e1ndo y d\u00f3nde ejecutar tus estrategias de marketing.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Esperamos que estos KPIS de trade marketing te sean de utilidad para medir el desempe\u00f1o de tus estrategias. \u00a1\u00c9xito!<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Los KPIS de Trade Marketing son una serie de indicadores que te permiten saber si tus estrategias est\u00e1n siendo efectivas [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":53,"featured_media":86023,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_genesis_hide_title":false,"_genesis_hide_breadcrumbs":false,"_genesis_hide_singular_image":false,"_genesis_hide_footer_widgets":false,"_genesis_custom_body_class":"","_genesis_custom_post_class":"","_genesis_layout":"","footnotes":""},"categories":[173],"tags":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with 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