L’analyse du marché immobilier est un outil qui permet de rassembler des informations pour savoir, par exemple, s’il faut investir dans un bien immobilier ou déterminer le potentiel locatif d’une ville ou d’un quartier. En effet, il serait insensé d’acheter une propriété sans disposer des informations nécessaires à un achat de cette ampleur.
L’étude de marché est l’étape préliminaire que tout investisseur doit franchir avant de se lancer sur le marché. L’objectif est de s’assurer que le projet est viable et qu’il s’inscrit dans le marché existant.
Tous les investisseurs immobiliers n’ont pas la patience nécessaire pour mener à bien une analyse du marché immobilier. Si vous voulez que votre entreprise immobilière se démarque de la concurrence, vous devez faire des recherches. Qu’est-ce qu’une étude de marché dans l’immobilier ?
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Qu’est-ce qu’une analyse du marché immobilier ?
Une analyse du marché immobilier, également connue sous le nom d’analyse comparative du marché, est une analyse des valeurs de marché actuelles des biens immobiliers comparables à un bien que vous cherchez à acheter ou à vendre.
Une analyse du marché immobilier doit toujours être effectuée, que ce soit pour l’achat ou la vente d’un bien immobilier, car elle permet de comprendre le marché actuel, la valeur de biens immobiliers similaires, s’il s’agit d’un bien d’investissement, le montant que vous pouvez demander pour le loyer, etc.
Les agents immobiliers et les courtiers créent des rapports pour aider les vendeurs à fixer le prix de leur maison et, plus rarement, pour aider les acheteurs à faire des offres compétitives.
Les informations recueillies dans le cadre d’une étude de marché aident le vendeur à choisir un prix de vente et les acheteurs à déterminer si le prix demandé est trop élevé, trop bas ou raisonnable.
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Pourquoi faire une analyse du marché immobilier ?
Il y a plusieurs raisons de faire ce type d’étude, la principale étant de disposer d’informations permettant d’investir et d’acheter en toute sécurité. D’autres raisons sont également à prendre en compte :
- Pour savoir s’il faut investir dans une ville plutôt que dans une autre.
- Identifier les éléments qui entravent l’investissement dans certains lieux.
- Connaître les aspects démographiques pour déterminer l’évolution de la région où vous souhaitez investir.
- Disposer d’informations sur les projets d’investissement dans certaines zones et savoir si, à l’avenir, un développement augmentera la valeur des biens immobiliers.
En connaissant les prix du marché immobilier, vous aurez toujours la possibilité de négocier un prix plus bas et d’éviter de surpayer la valeur marchande d’un bien.
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Conseils pour réaliser une étude de marché immobilière efficace
Avant de commencer à collecter des informations, il est nécessaire de définir clairement le marché sur lequel vous allez vous positionner : type de produits ou de services proposés, type de marché (particuliers, entreprises, administrations, etc.), segmentation géographique cible, etc.
Un marché bien défini est un point de départ essentiel pour mener une étude pertinente.
- Analyse immobilière : Effectuer une analyse du marché immobilier, c’est effectuer une analyse de la propriété. Il convient d’évaluer la zone et le quartier, la taille du terrain, le temps de construction, les services et les équipements, etc.
- Évaluez le prix d’origine : Une fois l’analyse du bien effectuée, recherchez en ligne l’annonce originale, si possible. Cela vous donnera une bonne idée de l’état général de la maison. Examinez les photos et les descriptions pour voir s’il y a des mises à jour, des rénovations ou des problèmes potentiels.
- Vérifiez les estimations de la valeur de la propriété : Utilisez des ressources en ligne pour connaître la valeur marchande estimée du logement. Comme il s’agit d’estimations de la valeur marchande, elles peuvent ne pas être tout à fait exactes, surtout si des modifications ont été apportées au logement. Mais il s’agit d’un bon point de départ pour poursuivre votre étude du marché de l’immobilier.
- Comparaisons : Comparez le bien avec d’autres biens situés dans la même zone. Des aspects tels que la taille, le prix et d’autres éléments vous aideront à déterminer la valeur du bien.
- Déterminez la valeur marchande : En fonction de toutes vos recherches, vous devriez avoir une fourchette de prix pour la valeur de votre bien. Tenez compte de tout ce que vous avez observé et analysé et de la manière dont cela affectera la valeur.
Pour réaliser une étude, vous avez le choix entre deux solutions : faire une étude de marché par vous-même ou faire appel à quelqu’un.
Étapes de l’analyse du marché immobilier
Vous devez adopter une approche structurée et organisée lorsque vous réalisez une étude de marché immobilier. Pour ce faire, vous pouvez segmenter votre analyse autour de ces quatre axes : le marché, la demande, l’offre et l’environnement, puis vous devez poser les bonnes questions.
L’objectif est clair : analyser le potentiel du marché et valider la viabilité commerciale de votre projet.
Étape 1 : l’étude du marché et de son évolution
Dans un premier temps, il est important de s’informer sur le marché de manière globale. L’objectif est d’améliorer les connaissances dans ce domaine : volume du marché, tendances, évolution probable.
Voici un exemple de liste de questions à poser pour étudier le marché et son évolution probable :
- Quel est le volume du marché ? En particulier, en termes de chiffre d’affaires, de clients, de quantités vendues ?
- Comment se porte le marché aujourd’hui ?
- Quelles sont ses perspectives pour les années à venir ? Un marché peut être en croissance ou en stagnation.
- Quelles sont les tendances actuelles du marché ?
- Quels sont les produits ou services disponibles sur le marché ?
- Qui sont vos concurrents directs ou indirects ? Que proposent-ils ? Quels sont les points communs et les différences entre l’offre de la concurrence et votre gamme de produits/services ?
- Quelles sont vos conditions de vente ?
- Qui sont mes fournisseurs potentiels et quelles conditions peuvent-ils m’offrir ?
Ces questions vous permettront de développer votre connaissance de la situation du marché et de ses acteurs.
Nous vous recommandons de consulter ce guide pour réaliser une étude de marché.
Étape 2 : Étudier la demande
En étudiant la demande, l’objectif est de connaître les clients sur le marché et d’évaluer s’il existe un potentiel à exploiter. Voici un exemple de liste de questions à poser lors de l’examen de la demande dans le cadre d’une étude du marché de l’immobilier :
- Combien de clients y a-t-il sur ce marché ? Comment ce nombre évolue-t-il (augmentation, diminution, stagnation) ?
- Qui sont exactement ces clients du secteur immobilier ? Où se trouvent-ils ?
- Quel est le taux de consommation des clients ? Comment se comportent-ils ?
- Quels sont les critères de choix du consommateur ? Quel est leur budget ? Quels sont les points importants pour déclencher un achat ?
Étape 3 : Étude de l’offre
L’analyse de l’offre consiste à étudier en détail ce que vos concurrents proposent déjà sur le marché. Voici un exemple de liste de questions pour examiner l’offre :
- Qui sont les concurrents sur le marché ?
- Quelles sont les entreprises qui détiennent les plus grandes parts de marché ?
- Quelle est la taille des principaux concurrents ? Où sont-elles situées et comment choisissent-elles leur lieu d’implantation ?
- Depuis combien de temps existe-t-il et quelle est sa santé financière ?
- Quels sont les critères utilisés par certains concurrents pour réussir mieux que d’autres ?
Une étude approfondie des offres de vos concurrents peut vous aider à identifier les possibilités de préparer vos futures offres et d’obtenir des avantages concurrentiels.
Une analyse du marché immobilier vous permettra de mieux comprendre ce qui fonctionne, les critères essentiels de réussite et ce qui n’a pas fonctionné.
Étape 4 : l’étude environnementale et juridique
L’étude de l ‘environnement consiste à analyser les facteurs susceptibles d’influencer le marché, tels que les réglementations applicables, les évolutions technologiques ou tout autre élément susceptible d’avoir une influence.
Voici un exemple de liste de questions à poser lors de l’étude de l’environnement :
- Quelles sont les innovations qui affectent le marché ?
- Quel est le cadre réglementaire régissant le marché ?
- Existe-t-il des lois spécifiques à ce marché ?
- Quelles sont les tendances dans l’évolution de la législation ?
- Existe-t-il des groupes professionnels ou d’autres acteurs qui agissent ou influencent le marché ?
Étape 5 : Processus de collecte des données
Le processus de collecte des données est l’une des étapes les plus importantes de l’étude du marché immobilier, car il vous permet de recueillir des informations qui vous aideront à déterminer si le projet est viable et si votre investissement est sûr.
QuestionPro vous permet de mener facilement vos recherches sur le terrain afin d’obtenir les données dont vous avez besoin. Peu importe que vous n’ayez pas accès à Internet, notre application hors ligne vous permet de mener des enquêtes à l’aide d’appareils mobiles et de télécharger les informations une fois que vous disposez d’une connexion wifi.
Réalisez des enquêtes immobilières et commencez à obtenir les informations dont vous avez besoin pour sécuriser votre investissement sur le marché de l’immobilier.
Étape 6 : Communication des résultats
La présentation d’un rapport contenant les informations obtenues permettra aux investisseurs d’effectuer une analyse et de déterminer les meilleures stratégies pour sécuriser l’investissement.
Notre logiciel d’enquête vous permet de visualiser les données collectées en temps réel, ce qui vous aide à pré-analyser les informations et à préparer un rapport dans lequel vous mettez en évidence ce qui est pertinent et les parties prenantes peuvent le visualiser et prendre de meilleures décisions.
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