{"id":814692,"date":"2022-12-02T09:00:56","date_gmt":"2022-12-02T16:00:56","guid":{"rendered":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/strategie-de-prix\/"},"modified":"2023-09-13T11:24:51","modified_gmt":"2023-09-13T11:24:51","slug":"strategie-de-prix","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/fr\/strategie-de-prix\/","title":{"rendered":"Strat\u00e9gie de fixation des prix : Qu’est-ce que c’est, 7 types et exemples"},"content":{"rendered":"

Le prix que vous fixez pour votre produit ou service, quel qu’il soit, peut faire ou d\u00e9faire les objectifs financiers de votre entreprise. Bien entendu, vous ne trouverez pas le bon prix en un jour. Vous avez besoin d’une strat\u00e9gie de prix bien pens\u00e9e si vous voulez que les clients ach\u00e8tent vos produits, mais que vous ne voulez pas renoncer \u00e0 une marge b\u00e9n\u00e9ficiaire importante.<\/span><\/p>\n

Vous devrez d\u00e9terminer exactement le montant de votre marge b\u00e9n\u00e9ficiaire. Certaines entreprises gagnent des millions en ne facturant que quelques dollars, tandis que d’autres peuvent tirer leur \u00e9pingle du jeu en facturant beaucoup plus qu’elles ne le devraient. En fin de compte, les gens n’ach\u00e8tent que des produits ou des services dont le prix correspond \u00e0 ce qu’ils pensent valoir.<\/span><\/p>\n

Avec la bonne strat\u00e9gie de prix, vous serez en mesure de prendre en compte tous les \u00e9l\u00e9ments qui influencent la d\u00e9cision d’achat d’un client. Ce blog traite de la strat\u00e9gie de tarification et de ses diff\u00e9rents types, avec des exemples \u00e0 l’appui.<\/span><\/p>\n

Qu’est-ce qu’une strat\u00e9gie de prix ?<\/span><\/h2>\n

Une strat\u00e9gie de tarification est un moyen de d\u00e9terminer le meilleur prix pour votre produit ou service \u00e0 l’aide d’un mod\u00e8le analytique.<\/span><\/p>\n

C’est ainsi qu’un chef d’entreprise d\u00e9cide du prix d’un produit ou d’un service. La plupart du temps, vous devrez faire des calculs, r\u00e9aliser une \u00e9tude de march\u00e9 ou parler \u00e0 des clients avant de mettre en \u0153uvre un bon plan.<\/span><\/p>\n

Bien entendu, seules certaines strat\u00e9gies de fixation des prix sont compl\u00e8tes. Vous avez d\u00e9j\u00e0 une strat\u00e9gie de prix si vous utilisez une m\u00e9thode coh\u00e9rente pour fixer vos prix. Certains propri\u00e9taires d’entreprise pr\u00e9f\u00e8rent garder les choses simples en utilisant des marges fixes ou des prix de d\u00e9tail sugg\u00e9r\u00e9s par le fabricant (MSRP). <\/span><\/p>\n

Mais si vous \u00e9laborez un plan qui tient compte des conditions du march\u00e9 et d’autres \u00e9l\u00e9ments qui influencent la fa\u00e7on dont les gens agissent, vous serez en mesure de battre vos concurrents dans votre secteur d’activit\u00e9.<\/span><\/p>\n

7 types de strat\u00e9gies de prix \u00e0 conna\u00eetre<\/span><\/h2>\n

Diff\u00e9rentes strat\u00e9gies de tarification peuvent aider votre entreprise \u00e0 se d\u00e9velopper, \u00e0 r\u00e9aliser davantage de ventes et \u00e0 gagner le plus d’argent possible. Voici quelques strat\u00e9gies de tarification courantes \u00e0 envisager dans le cadre de votre plan marketing global :<\/span><\/p>\n

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    Prix d’\u00e9cr\u00e9mage<\/span><\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n

    La strat\u00e9gie d’\u00e9cr\u00e9mage des prix est utilis\u00e9e par les entreprises qui facturent le plus cher leurs nouveaux produits, puis baissent lentement le prix au fil du temps. Dans cette strat\u00e9gie, les prix baissent au fur et \u00e0 mesure que les produits arrivent en fin de vie et perdent de leur importance. L’\u00e9cr\u00e9mage des prix est g\u00e9n\u00e9ralement pratiqu\u00e9 par les entreprises qui vendent des produits de haute technologie ou des articles inhabituels.<\/span><\/p>\n

    Exemple<\/span><\/h4>\n

    Un magasin qui vend des produits de divertissement domestique commence \u00e0 vendre le t\u00e9l\u00e9viseur le plus r\u00e9cent et le plus perfectionn\u00e9 \u00e0 un prix bien sup\u00e9rieur \u00e0 celui du march\u00e9. Ensuite, au fur et \u00e0 mesure que l’ann\u00e9e avance et que de nouveaux produits sont commercialis\u00e9s, les prix baissent lentement.<\/span><\/i><\/p>\n

    Avantages : <\/b>Vous pouvez augmenter les ventes de nouveaux produits et r\u00e9cup\u00e9rer les frais de production.<\/span><\/p>\n

    Inconv\u00e9nients : <\/b>Les clients peuvent \u00eatre contrari\u00e9s s’ils ach\u00e8tent un prix \u00e9lev\u00e9 et voient ensuite le prix diminuer lentement.<\/span><\/p>\n

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      Prix de p\u00e9n\u00e9tration<\/span><\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n

      Lorsqu’une entreprise p\u00e9n\u00e8tre sur un nouveau march\u00e9, il est difficile de gagner imm\u00e9diatement des parts de march\u00e9, mais les prix de p\u00e9n\u00e9tration peuvent l’aider. La strat\u00e9gie de prix de p\u00e9n\u00e9tration consiste \u00e0 fixer des prix tr\u00e8s inf\u00e9rieurs \u00e0 ceux des concurrents pour obtenir des ventes initiales. Ces prix bas peuvent attirer de nouveaux clients et voler des ventes \u00e0 la concurrence.<\/span><\/p>\n

      Ce plan est destin\u00e9 \u00e0 faire d\u00e9coller les ventes, mais il ne vous aidera qu’\u00e0 vous d\u00e9velopper rapidement. Au d\u00e9but, vous perdrez probablement de l’argent en \u00e9change d’une augmentation des ventes et d’un meilleur nom. Lorsque vous augmentez vos prix pour vous aligner sur le march\u00e9, attendez-vous \u00e0 ce que certains clients partent \u00e0 la recherche du choix le moins cher.<\/span><\/p>\n

      Exemple<\/span><\/h4>\n

      Un nouveau caf\u00e9 en ville vend du caf\u00e9 30 % moins cher que les autres caf\u00e9s. Ils mettent \u00e9galement l’accent sur un bon service \u00e0 la client\u00e8le et disposent d’un programme de fid\u00e9lisation qui offre un caf\u00e9 gratuit tous les dix ans. Lorsque la demande des clients augmente, le caf\u00e9 augmente progressivement le prix du caf\u00e9. Les clients ont ainsi la possibilit\u00e9 de go\u00fbter au caf\u00e9 et \u00e0 d’autres produits tout en b\u00e9n\u00e9ficiant d’un service exceptionnel.<\/span><\/i><\/p>\n

      Avantages : <\/b>Il est beaucoup plus facile d’acc\u00e9der \u00e0 un march\u00e9 \u00e0 bas prix qu’\u00e0 un prix moyen, et vous pouvez obtenir rapidement de nouveaux clients.<\/span><\/p>\n

      Inconv\u00e9nients : <\/b>Cette m\u00e9thode ne fonctionnera pas \u00e0 long terme et ne devrait donc \u00eatre utilis\u00e9e que pour la fixation des prix \u00e0 court terme.<\/span><\/p>\n

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        Des prix comp\u00e9titifs<\/span><\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n

        La strat\u00e9gie de tarification concurrentielle consiste \u00e0 fixer le prix de vos produits ou services au niveau du march\u00e9 actuel. Vous pouvez fixer le prix de vos produits \u00e0 un niveau sup\u00e9rieur ou inf\u00e9rieur \u00e0 celui du march\u00e9, pour autant qu’il soit comp\u00e9titif. Tous les autres produits \u00e9tablissent votre prix sur votre march\u00e9, ce qui vous aide \u00e0 rester comp\u00e9titif si votre secteur est tr\u00e8s encombr\u00e9.<\/span><\/p>\n

        Avec l’essor des achats en ligne, il est d\u00e9sormais facile de comparer les prix avant de faire un achat, ce que font 96 % des gens. Cela vous permet de gagner des clients en facturant un peu moins que le prix moyen sur le march\u00e9.<\/span><\/p>\n

        Exemple<\/span><\/h4>\n

        Un paysagiste compare ses prix avec ceux de ses concurrents locaux. Pour attirer les consommateurs sensibles aux prix, elle fixe le prix de son service le plus populaire, l’entretien des pelouses, \u00e0 un niveau inf\u00e9rieur \u00e0 la moyenne du march\u00e9.<\/span><\/i><\/p>\n

        Pour : <\/b>Vous pouvez maintenir votre part de march\u00e9 dans un march\u00e9 concurrentiel en proposant des prix l\u00e9g\u00e8rement inf\u00e9rieurs.<\/span><\/p>\n

        Inconv\u00e9nients : <\/b>Vous devez surveiller de pr\u00e8s les prix moyens du march\u00e9 pour conserver un avantage concurrentiel aupr\u00e8s des clients qui se soucient des prix.<\/span><\/p>\n

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          Prix de la prime<\/span><\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n

          On parle de prix premium lorsque les prix sont plus \u00e9lev\u00e9s que le reste du march\u00e9 afin de cr\u00e9er un sentiment de valeur, de qualit\u00e9 ou de luxe. Si votre entreprise jouit d’une bonne r\u00e9putation et d’une client\u00e8le fid\u00e8le, vous pouvez souvent demander un prix plus \u00e9lev\u00e9 pour vos produits de marque de haute qualit\u00e9.<\/span><\/p>\n

          Cette strat\u00e9gie de tarification est particuli\u00e8rement efficace si votre public cible est compos\u00e9 d’utilisateurs pr\u00e9coces qui aiment \u00eatre les premiers \u00e0 essayer de nouvelles choses. Les entreprises qui vendent des produits de luxe, de haute technologie ou exclusifs, en particulier dans les secteurs de la mode ou de la technologie, utilisent souvent une strat\u00e9gie de prix premium.<\/span><\/p>\n

          Exemple<\/span><\/h4>\n

          Un restaurant gagne la confiance de son march\u00e9 gr\u00e2ce au bouche-\u00e0-oreille ou aux avis en ligne, alors qu’il facture 50 % de plus que ses concurrents pour les m\u00eames services.<\/span><\/i><\/p>\n

          Avantages :<\/b> Les marges b\u00e9n\u00e9ficiaires sont plus \u00e9lev\u00e9es car vous pouvez facturer beaucoup plus que vos co\u00fbts de production.<\/span><\/p>\n

          Inconv\u00e9nients :<\/b> Cette strat\u00e9gie de prix ne fonctionne que si les clients pensent que votre produit est de haute qualit\u00e9.<\/span><\/p>\n

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            Prix d’appel<\/span><\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n

            Les prix d’appel incitent les gens \u00e0 entrer dans votre magasin pour acheter un produit tr\u00e8s bon march\u00e9. Pendant qu’ils y sont, ils peuvent acheter d’autres articles \u00e0 plein prix qu’ils n’avaient pas pr\u00e9vu d’acheter, ce qui devrait largement compenser la perte du produit original.<\/span><\/p>\n

            Exemple<\/span><\/h4>\n

            Le dimanche, une \u00e9picerie vend du pain \u00e0 un prix tr\u00e8s bas, ce qui attire les personnes susceptibles de faire toutes leurs courses hebdomadaires.<\/span><\/i><\/p>\n

            Avantages : <\/b>Cette strat\u00e9gie de prix attire des clients qui ne se rendraient peut-\u00eatre pas dans votre magasin et leur fait d\u00e9couvrir l’ensemble de votre gamme de produits.<\/span><\/p>\n

            Cons : <\/b>Certains clients n’ach\u00e8teront que le produit qui vous co\u00fbte de l’argent, ce qui peut \u00eatre le cas de beaucoup d’entre eux. Cela signifie que vous devez garder un \u0153il sur vos b\u00e9n\u00e9fices et vos niveaux de stock.<\/span><\/p>\n

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              Tarification psychologique<\/span><\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n

              Les strat\u00e9gies de prix psychologiques jouent sur la fa\u00e7on dont les gens pensent en apportant de petites modifications au prix, \u00e0 l’emplacement ou \u00e0 l’emballage d’un produit. Proposez une offre \u00ab\u00a0achetez-en deux pour en avoir un\u00a0\u00bb ou fixez le prix \u00e0 49,99 $ au lieu de 50 $. C’est moins cher que 50 dollars. Certains magasins organisent des ventes d’un jour ou des ventes qui ne durent qu’un certain temps afin d’attirer rapidement les clients.<\/span><\/p>\n

              Presque toutes les entreprises peuvent utiliser cette m\u00e9thode, mais ce sont les magasins et les restaurants qui l’utilisent le plus, car elle donne l’impression aux gens qu’ils font une bonne affaire.<\/span><\/p>\n

              Exemple<\/span><\/h4>\n

              Un restaurant fixe le prix d’un plat \u00e0 14,95 $ pour inciter les gens \u00e0 l’acheter \u00e0 un prix qu’ils pensent inf\u00e9rieur \u00e0 15 $.<\/span><\/i><\/p>\n

              Avantages :<\/b> En modifiant l\u00e9g\u00e8rement vos m\u00e9thodes de vente, vous pouvez vendre plus de produits sans perdre d’argent.<\/span><\/p>\n

              Inconv\u00e9nients :<\/b> Certains clients peuvent consid\u00e9rer qu’il s’agit d’une astuce, ce qui peut nuire \u00e0 votre r\u00e9putation ou vous faire perdre des ventes.<\/span><\/p>\n

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                Tarification freemium<\/span><\/h3>\n<\/li>\n<\/ol>\n

                La tarification freemium offre aux clients une version gratuite d’un produit ou d’un service primaire, puis les encourage \u00e0 payer pour une version premium avec davantage de fonctionnalit\u00e9s ou d’options. Les clients peuvent voir ce que le produit ou le service peut leur apporter et en savoir plus sur votre entreprise.<\/span><\/p>\n

                Il s’agit d’une strat\u00e9gie courante pour les entreprises de logiciels et les organisations qui ont des membres.<\/span><\/p>\n

                Exemple<\/span><\/h4>\n

                Un \u00e9diteur de logiciels propose une protection antivirus de base gratuite, avec la possibilit\u00e9 de passer \u00e0 des niveaux de s\u00e9curit\u00e9 en ligne plus \u00e9lev\u00e9s.<\/span><\/i><\/p>\n

                Pour :<\/b> Vous incitez les gens \u00e0 vous faire confiance et vous leur apprenez \u00e0 conna\u00eetre votre produit. Vous obtenez \u00e9galement leurs coordonn\u00e9es, ce qui vous permet d’utiliser le marketing par courrier \u00e9lectronique pour rester en contact avec eux.<\/span><\/p>\n

                Inconv\u00e9nients : <\/b>Vous ne profitez pas imm\u00e9diatement de chaque client, et de nombreuses personnes peuvent d\u00e9cider de ne pas passer \u00e0 la version sup\u00e9rieure.<\/span><\/p>\n

                EN SAVOIR PLUS :<\/strong> Recherche sur les prix<\/a><\/p>\n

                Conclusion<\/span><\/h2>\n

                Nous avons abord\u00e9 la strat\u00e9gie de tarification et ses diff\u00e9rents types dans la discussion ci-dessus. Il existe de nombreuses strat\u00e9gies de tarification diff\u00e9rentes et il est important de trouver celle qui convient le mieux \u00e0 votre entreprise. Commencez par dresser une liste des objectifs de votre entreprise. Choisissez ensuite la m\u00e9thode de tarification qui vous permettra d’atteindre vos objectifs :<\/span><\/p>\n