כל חברה צריכה לדעת לחשב ולהעריך גמישות מחיר כדי לקבוע את המחירים הטובים ביותר. החישוב כרוך בחלוקת שיעור השינוי בביקוש בשיעור השינוי במחיר. התוצאה עוזרת למדוד כמה ביקוש השתנה בתגובה לשינוי במחיר.
בבלוג זה נלמד גמישות מחיר וכיצד לחשב אותה. הישארו איתנו כדי ללמוד עוד.
מהי גמישות המחיר?
גמישות מחיר היא דרך למדוד עד כמה כמות המוצר או השירות שנקנה או נמכר משתנה כאשר המחיר שלו משתנה.
זוהי דרך למדוד עד כמה קונים או מוכרים רגישים לשינויי מחירים. זוהי דרך לקבוע כמה כמות של מוצר או שירות אנשים רוצים משתנה כאשר המחיר שלה עושה. זה אומר לנו כמה כמות המוצר או השירות שאנשים רוצים לקנות תשתנה כאשר המחיר שלהם ישתנה.
אם שינוי בעלות של מוצר או שירות משפיע מאוד על כמה אנשים רוצים את זה, גמישות הביקוש יהיה גבוה. זה אומר ששינוי קטן במחיר יגרום לשינוי גדול בכמה אנשים רוצים אותו.
אם שינוי במחיר לא משפיע על כמה אנשים רוצים מוצר או שירות מאוד, גמישות הביקוש תהיה נמוכה. זה אומר שלשינוי במחיר תהיה השפעה קטנה על כמה אנשים רוצים.
למד על: מחקר תמחור
חשיבות גמישות המחיר
גמישות מחיר מודדת כיצד שינויי מחירים משפיעים על הביקוש למוצרים. זהו רעיון מפתח בכלכלה ובעסקים מכיוון שהוא מסייע לעסקים להבין כיצד שינויי מחירים ישפיעו על האופן שבו אנשים פועלים וכמה ביקוש יש בשוק בכללותו. בואו נדון להלן בכמה מהחשיבות המרכזית של הגמישות:
- על ידי הבנת גמישות התמחור של המוצרים שלהן, חברות יכולות לקבוע את נקודת המחיר האופטימלית כדי למקסם הכנסות ורווחים.
ייתכן שעסקים יצטרכו להוריד מחירים כדי להגדיל את נפח המכירות אם הביקוש למוצר הוא אלסטי מאוד. לעומת זאת, אם הביקוש למוצר אינו גמיש, עסקים יוכלו להעלות מחירים מבלי לחוות ירידה משמעותית בביקוש.
למד אודות: בדיקת ביקוש בשוק
- חברות יכולות להשתמש בגמישות מחירים כדי להעריך את הנוף התחרותי ולקבל החלטות תמחור אסטרטגיות. עסקים יכולים לקבוע אם הם צריכים להתאים את המחירים שלהם כדי להישאר תחרותיים על ידי ניתוח גמישות התמחור של המוצרים של המתחרים שלהם.
- גמישות המחיר מסייעת לעסקים בחיזוי מכירות. עסקים יכולים לחזות נפח מכירות והכנסות תחת תרחישי תמחור שונים על ידי הבנת הגמישות של המוצרים שלהם. זה יכול לסייע להם לקבל החלטות מושכלות לגבי מלאי, ייצור ושיווק.
מה הופך מוצר לאלסטי?
אם שינוי במחיר עושה הבדל גדול בהיצע או בביקוש של מוצר, הוא אמור להיות אלסטי. רוב הזמן, זה אומר שיש חלופות טובות למוצר. כמה דוגמאות הן קאפקייקס, מכוניות יוקרה, ומשקאות.
מה הופך מוצר לבלתי אלסטי?
אם שינוי המחיר של מוצר לא משנה הרבה את ההיצע או הביקוש שלו, או בכלל, אומרים שהוא לא גמיש. לרוב, זה אומר שהמוצר נתפס כהכרח או מותרות על ידי המכורים אליו. בנזין ואייפונים הם כולם דוגמאות.
דרכים לחישוב גמישות מחיר
גמישות המחיר יכולה להיות מחושבת בדרכים שונות, בהתאם לנתונים הזמינים ולרמת הפירוט הנדרשת. להלן שלוש שיטות פופולריות:
- שיטת אחוזים
זוהי השיטה הבסיסית ביותר לחישוב גמישות המחיר. הוא מחושב על ידי חלוקת שיעור השינוי בביקוש בשיעור השינוי במחיר. הנוסחה של שיטה זו היא:
הנוסחה לגמישות המחיר היא = (% שינוי בכמות המבוקשת) / (% שינוי במחיר)
- שיטת נקודה
מכיוון שהיא מחשבת גמישות מחיר בנקודה מסוימת בעקומת הביקוש, שיטה זו מדויקת יותר משיטת האחוזים. זה כרוך בחלוקת השינוי בכמות הנדרשת על ידי שינוי המחיר במחיר נתון וברמת כמות. הנוסחה של שיטה זו היא:
גמישות מחיר = (שינוי בכמות המבוקשת) / (שינוי במחיר) * (מחיר ממוצע / כמות ממוצעת)
- שיטת קשת
טכניקה זו מיושמת כאשר יש שינוי משמעותי במחיר או בכמות המבוקשת בין כל שתי נקודות בעקומת הביקוש. זה כרוך בחלוקת השינוי בכמות המבוקשת בממוצע של המחירים הראשוניים והסופיים ולאחר מכן חלוקת תוצאה זו על ידי השינוי במחיר חלקי ממוצע זה. הנוסחה של שיטה זו היא:
גמישות מחיר = (שינוי בכמות מבוקשת / כמות ממוצעת) / (שינוי במחיר / מחיר ממוצע)
אלה הן רק שלוש שיטות לחישוב גמישות זו; אחרים מורכבים יותר. השיטה בה נעשה שימוש תיקבע על פי כמות הנתונים הזמינים ורמת הפירוט הנדרשת.
מהי גמישות המחיר של הביקוש?
גמישות המחיר של הביקוש היא היחס בין אחוז השינוי בכמות המוצר הנקנה לבין אחוז השינוי במחיר. כלכלנים משתמשים בו כדי להבין כיצד היצע וביקוש משתנים כאשר עלות המוצר עולה או יורדת.
כדי להבין את גמישות הביקוש, תוכל להשתמש בנוסחה הבאה:
PED = % שינוי בכמות המבוקשת % / שינוי במחיר
כיצד QuestionPro מסייעת בניתוח גמישות מחירים?
QuestionPro היא פלטפורמת סקר ומחקר עם מספר כלים ותכונות לביצוע מחקר שוק וניתוח, כגון ניתוח גמישות מחיר. הניתוח שלה הוא טכניקה המשמשת כדי לקבוע עד כמה הלקוחות רגישים לשינויי מחיר עבור מוצר או שירות.
- סוגי שאלות מרובים בסקר: QuestionPro מספקת מגוון סוגי שאלות סקר שתוכננו במיוחד עבור גמישות ניתוח המחירים, כולל ניתוח משותף, שיטה פופולרית להערכת גמישות.
- ניתוח משותף: ניתוח משותף כרוך בהצגת חבילות מוצרים או שירותים שונות ללקוחות בנקודות מחיר שונות ובקשה מהם לבחור איזה מהם הם צפויים לרכוש.
- תכונות ניתוח ודיווח מתקדמות: QuestionPro כוללת גם תכונות ניתוח ודיווח מתקדמות שיכולות לסייע לעסקים בניתוח נתונים מסקרי גמישות תמחור.
- כלי פילוח נתונים: ל-QuestionPro יש כלי פילוח נתונים המבוססים על מאפיינים דמוגרפיים או התנהגותיים וכלי ויזואליזציה של נתונים כגון תרשימים וגרפים.
QuestionPro יכולה להיות שימושית עבור עסקים המבצעים ניתוח גמישות תמחור וקבלת תובנות לגבי האופן שבו שינויי תמחור משפיעים על התנהגות הלקוחות. צרו קשר עם QuestionPro עוד היום כדי לקבל את התמורה הטובה ביותר לגמישות התמחור!
