סקר מחירים יודיע לך כמה לקוחות מעריכים את המוצר שלך וכמה הם מוכנים לשלם עבורו.
סקרי תמחור עוזרים לקבוע את המחיר הטוב ביותר שלך בהתבסס על עובדות אמיתיות מלקוחות היעד שלך במקום לשער איזה מחיר עשוי להיות רווחי בהתבסס על מחירים מתחרים משתנים או מה שנראה כמו סימון הוגן על המוצר או השירות שלך.
בבלוג זה, נדבר על כמה שיטות מפתח לביצוע סקר תמחור ונספק לך כמה רעיונות שיעזרו לך להפיק את המרב מהמחקר שלך.
בין אם אתה משיק מוצר או שירות חדש או מתאים את אסטרטגיית המחיר שלך, ביצוע סקרי תמחור יכול לעזור לך לקבל החלטות מושכלות ולהשיג את היעדים העסקיים שלך.
למד על: ערך נתפס
מהו סקר תמחור?
סקר תמחור הוא גישה מחקרית המשמשת לגילוי המחיר הטוב ביותר עבור מוצר או שירות. סקרי תמחור נותנים את שאלות שוק היעד שלך ישירות כדי לברר כמה הם מוכנים לשלם, אילו מאפיינים משפיעים הכי הרבה על המכירות, כמה הם חושבים שהמוצר או המותג שלך שווה וכו '.
סקרי תמחור יכולים להתבצע בדרכים שונות, אך לכל מחקרי התמחור יש אותה מטרה: לקבוע כיצד קונים פוטנציאליים אמיתיים מעריכים מוצר או שירות.
מחירי המוצרים והשירותים נקבעים בעזרת נתונים ממחקר תמחור. לאחר מכן ניתן להשתמש בנתונים אלה כדי לחשב הכנסות ורווח חזויים בצורה מדויקת יותר.
למד על: מחקר תמחור
מדוע כדאי להשתמש בסקר תמחור?
סקר תמחור יכול לספק נתונים מועילים על האופן שבו הלקוחות שלך מעריכים את הערך של המוצרים או השירותים שלך וכמה הם מוכנים לשלם עבורם. הנה כמה מהסיבות החשובות ביותר מדוע כדאי לכם לעשות סקר מחירים:
- סקר תמחור יכול לומר לך כיצד לקוחות רואים את הערך של המוצרים או השירותים שלך, מה שיכול לעזור לך להבין כיצד לתמחר אותם. אתה יכול למקסם את המכירות והרווחים על ידי הבנת הנכונות של הלקוחות שלך להוציא.
- זה יעזור לך להבין איך המחירים שלך בהשוואה לאלה של המתחרים שלך. זה יכול לעזור לך לזהות מקומות שבהם ייתכן שתוכל להעלות את התמחור או אזורים שבהם ייתכן שתצטרך להוריד תעריפים כדי להתחרות.
- על ידי הבנת האופן שבו לקוחות רואים את הערך של המוצרים או השירותים שלך, אתה יכול לקבוע מחירים שעונים על הציפיות שלהם. זה יכול לשפר את המכירות וההכנסות על ידי הגדלת שביעות הרצון והנאמנות של הלקוחות.
כיצד לכלול שאלות על מחירים בסקר תמחור?
האופן שבו תשאלו את שאלות התמחור שלכם תלוי בסוג הניתוח שאתם רוצים לבצע ובתשובות שאתם מחפשים.
כמה טכניקות קלות לשאול שאלות תמחור יכול לתת לך מספר כללי של איפה המחיר שלך צריך להיות. לאחר מכן ישנם כלי ניתוח תמחור מתקדמים יותר שיכולים לומר לך בדיוק כמה ערך מביא כל אלמנט במוצר שלך וכמה יותר אתה יכול לגבות עבורו.
אסטרטגיית התמחור שלך תשפיע על שאלות הסקר שבהן תשתמש כדי לאסוף מידע על תמחור. אם אתה משתמש באסטרטגיית תמחור ישיר, שאלות המחיר שלך יתמקדו בכמה לקוחות ישלמו עבור מוצר.
עם זאת, אם אתה משתמש באסטרטגיית תמחור עקיפה, החקירה שלך תתבסס על שווי המוצר ולא על עלותו.
למד על: ניתוח דשא
שיטות לביצוע סקר תמחור
אם אתה חושב לעשות סקר תמחור, ישנן שיטות רבות ושונות שבהן תוכל להשתמש כדי לגלות מה הלקוחות רוצים וכיצד הם פועלים בכל הנוגע למחירים. הדרך הטובה ביותר לבצע סקרי תמחור תלויה ביעדים שלך, באנשים שאתה רוצה להגיע אליהם ובמשאבים שיש לך.
בחלק זה, נבחן כמה מהשיטות הפופולריות ביותר לביצוע סקרי תמחור ונבחר את הטובה ביותר עבור הנסיבות הספציפיות שלך.
- ואן ווסטנדורפ מחקרי תמחור
שיטת סקר התמחור של Van Westendrop, הידועה בכינויה מד רגישות למחיר , מסייעת לך לתמחר מוצר בהתאם לערך שהלקוחות שלך תופסים. זהו אחד ממודלי התמחור הנכונים והמדויקים ביותר לתשלום.
הוא קובע את טווח המחירים המתאים ומסביר מדוע תעריפים אחרים גבוהים מדי או נמוכים מדי. שיטה זו שואלת ארבע שאלות כדי לזהות את טווח התמחור המתאים עבור המוצרים שלך.
מקצוענים
- זה פשוט ליישם.
- זה לא מוגבל לטווח מחירים מוגדר; במקום זאת, הוא מאפשר לך להחליט על טווח המחירים המקובל.
האסירים
- זוהי אסטרטגיית תמחור מבודדת; זה לא משווה את עלויות המוצר לאלה של המתנגדים, וזה שיקול חשוב עבור רוב הלקוחות.
- סולמות דירוג מחירים
שיטת סולם דירוג המחירים שואלת את המשיבים מה הסבירות שהם ישלמו סכום מסוים עבור מוצר או שירות. זוהי אחת משיטות התמחור הקלות ביותר; כל שעליך לעשות הוא להעריך את מוכנות הלקוח שלך לשלם סכום נתון.
סולמות דירוג מחירים מנתחים את הערך שלקוחות מייחסים למוצר; תמחור מקובל על הלקוח הוא כמה המוצר שווה להם. לקוחות נוטים יותר לקנות את המוצר אם המחיר מקובל עליהם. אם לא, הרכישה היא בלתי סבירה אלא אם כן הדבר הוא דרישה מוחלטת ללא חלופות.
דוגמה: מה הסיכוי שתשלמו $799 עבור Galaxy S2312?
- סביר מאוד
- סביר למדי
- נייטרלי
- סביר
- מאוד לא סביר
מקצוענים
- זה פשוט ליישם.
- הוא חושף קשר ישיר בין מכירות למחיר.
האסירים
- אתה צריך לבחור את המחירים בעצמך, ואת המחיר הטוב ביותר לא יכול להיות אחד מהם.
- גאבור-גריינג'ר רגישות למחיר
שיטת סקר תמחור זו קובעת את המחיר הגבוה ביותר שלקוח ישלם עבור מוצר או שירות.
המשתתפים נשאלים אם היו קונים מוצר במחיר מסוים. אם הם מסרבים, האלגוריתם מציע להם מחיר נמוך יותר ושואל אם הם מוכנים לשלם אותו.
תהליך שינוי המחיר נמשך עד שאחד המשתתפים אומר כן או מגיע למחיר הנמוך ביותר של המוצר. אם משתתף בוחר כן, יוצג לו מחיר גבוה יותר; תהליך זה יימשך עד שהמוצר יגיע למחירו המקסימלי או שהמשיבה תבחר בשלילה.
מקצוענים
- זה מאפשר לך להעריך את אחוז הלקוחות שמוכנים לשלם בנקודת מחיר נתונה.
- מאפשר לך לזהות את המחיר שבו סביר ביותר שלקוחות ישלמו עבור מוצר – המחיר שבו תפיק את ההכנסות הרבות ביותר.
האסירים
- מאפשר לך לזהות את המחיר שבו סביר ביותר שלקוחות ישלמו עבור מוצר – המחיר שבו תפיק את ההכנסות הרבות ביותר.
- ניתוח משותף
הניתוח המשותף מודד עד כמה הלקוחות מעריכים חלקים שונים של המוצרים והשירותים שלך. זוהי אחת הדרכים המעורבות ביותר לקבוע מחירים, אך שימוש בכלי מחקר שוק עוזר לסדר באופן אקראי את האפשרויות שהמשיבים צריכים לבחור מתוכן, מה שהופך את המחקר לקל יותר לביצוע.
אסטרטגיה זו מפרקת את המוצר שלך להיבטים העיקריים שלו ומבקשת מהמשיבים לבחור את שילוב התכונות שהם הכי אוהבים. מחיר, עיצוב, מותג וגורמים אחרים עשויים להילקח בחשבון.
מקצוענים
- מאפשר לך לקבוע אילו רכיבי מוצר הם החשובים ביותר ללקוחות שלך.
- ניתוח תחרות קל על ידי השוואת פרופיל המוצר שלך לזה של המתחרה.
האסירים
- אפילו עם כלים לסידור אקראי של הזמנות פרופיל מוצרים, כל פרופיל דורש זמן להגדרה.
טיפים לביצוע סקר תמחור
כדי לבצע סקר תמחור מוצלח, עליך להכין תוכנית ברורה ולהשתמש בכלים ובגישות המתאימים כדי להשיג את הנתונים המדויקים והמעשיים ביותר. בחלק זה נביא מספר טיפים שיסייעו לכם בביצוע סקרי מחירים שיובילו לממצאים רלוונטיים.
- קבע את היעדים שלך
חשוב להגדיר את המטרות שלכם לפני ביצוע סקר מחירים. זה יעזור לך לפתח את השאלות המתאימות ולבנות את הסקר שלך כדי לספק את המידע הדרוש.
- בחר את הקהל הנכון
ודא שהמשיבים שאתה בוחר עבור הסקר שלך אופייניים לשוק היעד שלך. זה מבטיח שהתוצאות שאתה משיג נכונות וניתן להשתמש בהן כדי להניע את גישת התמחור שלך.
- השתמש בכלי הסקר הנכונים
קיימים כלי סקר מקוונים רבים המקלים על פיתוח וביצוע סקר מחירים. QuestionPro, SurveyMonkey, Qualtrics ו- Google Forms הן אפשרויות פופולריות אחרות.
- הציעו תמריצים
תמריצים כמו הנחות או מתנות חינם יכולים להניע אנשים לקחת את הסקר שלך ולספק משוב כנה.
כיצד QuestionPro מסייע בסקר תמחור
QuestionPro הוא יישום סקר מקוון שיכול להיות מועיל למדי לביצוע סקרי תמחור. הנה כמה דרכים שבהן QuestionPro עשוי לעזור לך עם סקר המחירים שלך:
- התאמה אישית
QuestionPro מאפשר לך להתאים אישית את שאלות הסקר שלך לדרישות סקר המחירים הספציפיות שלך. כדי לקבל את המשוב המדויק והיסודי ביותר ממשתתפי הסקר שלך, באפשרותך להשתמש במגוון סוגי שאלות, כגון שאלות אמריקאיות, סולמות דירוג ושאלות פתוחות.
- קהל יעד
QuestionPro נותן לך גישה לפאנל של משיבים שעשויים להיות ממוקדים במיוחד לצרכי סקר המחירים שלך. זה מבטיח שתקבל תגובות מאנשים רלוונטיים לשוק היעד שלך.
- ניתוח מתקדם
יכולות הניתוח העוצמתיות של QuestionPro מאפשרות ניתוח מעמיק של תוצאות סקר המחירים שלך. באפשרותך לקבל תובנות לגבי העדפות והתנהגות המחירים של הלקוחות באמצעות דיווח בזמן אמת, הצלבה וניתוח סנטימנט.
- סקרים ידידותיים לנייד
סקרי QuestionPro ידידותיים לנייד, כך שמשתתפי הסקר יכולים להשיב ללא מאמץ לסקר שלך באמצעות הסמארטפונים או הטאבלטים שלהם. זה משפר את הסיכויים לקבל יותר תגובות ומשפר את איכות הנתונים.
- שילוב
QuestionPro משתלבת עם יישומים נוספים כגון Salesforce, Google Analytics ו- Mailchimp, מה שמקל על ניהול ושילוב נתוני סקרי תמחור באסטרטגיית התמחור הכוללת שלך.
למד אודות: ניתוח תמחור
QuestionPro יכול לעזור לך לבצע סקר מחירים ביעילות וביעילות. QuestionPro מציעה פתרון מלא לצרכי סקר המחירים שלך עם שאלות סקר הניתנות להגדרה, קהל יעד, ניתוחים נרחבים, סקרים ידידותיים לנייד ותכונות אינטגרציה.
באמצעות QuestionPro תוכלו לקבל תובנות משמעותיות לגבי העדפות והתנהגות התמחור של הלקוחות, מה שיאפשר לכם לקבל החלטות תמחור מושכלות יותר. נצל את ההזדמנות לשפר את אסטרטגיית המחירים שלך; התחל את סקר התמחור שלך עם QuestionPro עוד היום!
