הערכת שוק היא חלק חשוב בהקמת עסק חדש או צמיחה שכבר יש לך. לכן, לפני שאתה עושה צעד גדול לגבי העסק שלך, אתה חייב להעריך ביסודיות את השוק שלך.
הערכה נכונה של השוק עשויה לקבוע במדויק את ההזדמנות, הערך, הסיכונים, התנהגות הרכישה של הלקוחות, היריבות בשוק וגורמים חשובים אחרים שעשויים להשפיע על צמיחת הארגון.
בבלוג זה, נגדיר הערכת שוק ונספק מדריך שלב אחר שלב כיצד לעשות זאת. הישארו איתנו כדי ללמוד עוד על זה.
למד על: מחקר שוק לעומת מחקר שיווקי
מהי הערכת שוק?
הערכת שוק היא תהליך של מחקר וניתוח של שוק מסוים. תהליך זה כרוך באיסוף נתונים כמותיים ואיכותיים, כגון גודל השוק, סטטיסטיקות, מחירים ממוצעים בשוק היעד, הרגלי הקנייה של הלקוחות ועוד.
הנתונים המוערכים משמשים ליצירת מסקנות וחיזוי ההצלחה והרווחיות של יוזמה עסקית בזמן ובמיקום ספציפיים. זה יכול גם לעזור לעסקים למצוא את עמדתם בשוק, לבדל את עצמם מהמתחרים, ולפתח תוכנית שיווק ופרסום טובה.
כמו כן, הערכות שוק מסייעות בזיהוי איומים, הפחתת סיכונים והערכת האטרקטיביות הכוללת של המגזר ושוק ספציפי בתוכו.
כיצד לבצע הערכת שוק
הערכה שיווקית היא תהליך פשוט, אבל זה דורש הרבה מחקר ייעודי. כאן, נחקור מדריך שלב אחר שלב כדי ללמד אותך כיצד להעריך את השוק שלך.
- לקבוע את המצב הנוכחי של השוק.
החלק הראשון של ניתוח השוק שלך צריך לכלול סקירה כללית או תיאור של השוק שבו אתה רוצה לפעול. תסתכל על כמה גורמים נפוצים שאתה צריך לנתח:
- האם יש מגמות עכשוויות שמשפיעות על השוק?
- מהו קצב הצמיחה של השוק?
- מהו מחזור החיים של מוצרים ושירותים בשוק?
כל אלה הן שאלות שסקירת השוק שלך צריכה לענות עליהן. סעיף זה מופיע תמיד בראש המסמך שלך, אך ייתכן שיהיה פשוט יותר לסיים אותו לאחר שתסיים את המחקר.
- נתח את לקוח היעד שלך.
ניתוח קהל היעד שלך הוא השלב הבא של הערכת שוק. לא משנה כמה גדול המוצר שלך, אתה לא יכול למכור אותו לכולם. זה יהיה בזבוז זמן עצום לנסות. לכן, האסטרטגיה הטובה ביותר היא למקד את שוק הנישה שלך, אשר סביר להניח לקנות את המוצר שלך.
יהיה עליך להגדיר את אסטרטגיית הפילוח שלך כדי לעזור לך למצוא אנשים בקהל היעד שלך. פלחי יעד מאפשרים לך לפלח את הקהל שלך על בסיס קבוצות בעלות מאפיינים משותפים, כגון:
- דמוגרפיה: גיל, מין, עיסוק, רמת השכלה ודת
- גיאוגרפיה: המקום שבו לקוח היעד שלך חי ועובד
- פסיכוגרפיה: במה הלקוחות שלך מתעניינים, ממה הם נלהבים, או אילו ערכים אישיים סביר שיהיו להם.
QuestionPro יכול לעזור לך בהערכת שוק על ידי ניתוח לקוח היעד שלך על ידי מתן פלטפורמת סקר מלאה עם תכונות מצוינות. אתה יכול לגלות מה הלקוח שלך חושב על המוצר והשירות שלך על ידי ביצוע סקרים.
- נתח את המתחרים שלך.
חלק חיוני נוסף של השוק הוא המתחרים שלך. נדיר מאוד למצוא צורך בשוק שעדיין לא נענה על ידי עסק.
בשלב זה של הערכת שוק, יהיה עליך לחקור את החברות שעמן תתחרה על לקוחות. להלן כמה מהנושאים המרכזיים שעליך לכסות:
- זיהוי המתחרים הישירים והעקיפים שלך
- נתח שוק של המתחרים שלך
- נקודות החוזק והחולשה שלהם
לאחר שעשית מחקר על כל מתחרה, זה יכול להיות מועיל לדרג אותם מהמסוכנים ביותר למסוכנים פחות לעסק שלך.
- הגדרת תחזיות פיננסיות
בחלק זה, תנסה להעריך את פוטנציאל ההכנסה של החברה שלך. עליך לכלול את המספרים הבאים:
- נתח שוק פוטנציאלי: הסבירו כיצד מאמצי המכירות והשיווק שלכם יעזרו לכם להשיג את נתח השוק או הערכת השווי שאתם רוצים.
- תזרים מזומנים: כמה הפסד תצפו בהתחלה, מתי תשברו איזון, ומתי תרוויחו.
- תמחור ושולי רווח גולמי: כמה המוצרים שלך יעלו לעומת כמה יעלה לך לייצר או להשיג מוצרים למכירות מקוונות.
אם אתה מבצע ניתוח שוק עבור עסק חדש, התחזיות שלך יתבססו על ניחושים, וזה בסדר עד שיש לך נתונים קשיחים.
- הבנת תקנות התעשייה
הנושא האחרון שצריך בהערכת שוק הוא האם אתה צריך לעקוב אחר תקנות התעשייה כלשהן.
לדוגמה, אם אתה מוכר מוצרי טיפוח עור, תצטרך לבדוק את הכללים לגבי טיפוח העור במדינה שבה אתה עושה עסקים. דוגמה נוספת יכולה להיות שאתה צריך רישיון למכור סוג מסוים של מוצר, כמו תרופות.
חשוב ללמוד על הכללים בנישה שלכם מכיוון שעבירה על החוק עלולה להוביל לקנסות ולעיתים אף למאסר. עדיף למלא סעיף זה באופן מלא ככל האפשר.
מסקנה
ביצוע הערכת שוק הוא צעד חשוב בפיתוח העסק שלך. זהו אחד הדברים הראשונים שתעשה כאשר תתחיל להגשים את הרעיונות העסקיים שלך.
בין אם אתה עורך את המחקר בעצמך או שוכר מישהו אחר שיעשה זאת, הערכות שוק יסודיות עשויות להיות ההבדל בין העסק שלך שמנסה להתחיל לפרוח.
QuestionPro יכול להיות האפשרות הטובה ביותר עבורך אם אתה שוקל להעריך את השוק שלך. היא מספקת מוצרים ושירותים שונים, כגון עיצוב סקר והפצתו, איסוף וניתוח נתונים, דיווח והדמיה, ניהול משוב וכן הלאה.
למד על: תעשיית מחקר שוק
באפשרותך להשתמש בכלים אלה כדי להעריך שווקים ולאסוף נתונים על התנהגות לקוחות, מגמות שוק וגורמים אחרים שיכולים לסייע לעסקים לקבל החלטות מושכלות לגבי המוצרים, השירותים והאסטרטגיות שלהם. צרו איתנו קשר לקבלת מידע נוסף או תקופת ניסיון ללא תשלום.
