ניתוח PESTEL: מה זה ומה זה

ניתוח PESTEL יכול להיות אינסטרומנטלי בהערכת המאפיינים והשינויים בסביבה שיכולים להשפיע על הצלחת החברה, שממנה ניתן לקבל את ההחלטות הנכונות בזמן הנכון.

אם אתה רוצה לדעת בדיוק מה זה מורכב, מה היתרונות שלה וכיצד לפתח אותו צעד אחר צעד, במאמר זה, ריכזנו את כל המידע שאתה צריך לדעת.

מהו ניתוח PESTEL?

ניתוח PESTEL הוא כלי המאפשר לארגונים לגלות ולהעריך את הגורמים שעשויים להשפיע על העסק בהווה ובעתיד.

PESTEL הם ראשי תיבות של פוליטי, כלכלי, חברתי, טכנולוגי, משפטי וסביבתי. יחידת ניתוח זו מעריכה את ארבעת הגורמים החיצוניים הללו לגבי המצב העסקי. הניתוח בוחן הזדמנויות ואיומים הנובעים מארבעת הגורמים הללו.

עם התוצאות המוצעות על ידי ניתוח PEST, ניתן לקבל תצוגה חיובית בעת ביצוע מחקר שוק, יצירת אסטרטגיות שיווק, פיתוח מוצרים, וקבלת החלטות טובות יותר עבור הארגון.

למד על: הערכת שוק

גורמים המעורבים בניתוח PESTEL

כפי שהזכרנו קודם, PESTEL הם ראשי התיבות של פוליטי, כלכלי, חברתי, טכנולוגי, משפטי וסביבתי. לאחר מכן, יש לנו את ההגדרה של כמה נקודות אלה שיעזרו לך לבצע ניתוח שוק טוב יותר:

פוליטי

תקנות ממשלתיות וסוגיות משפטיות משפיעות על יכולתה של חברה להיות רווחית ומצליחה. ניתוח PEST אחראי להעריך כיצד זה יכול לקרות.

נושאים שיש לקחת בחשבון כוללים הנחיות מס, זכויות יוצרים ואכיפת חוקי קניין רוחני, יציבות פוליטית, תקנות סחר, מדיניות ניתוח חברתי וסביבתי , חוקי עבודה ותקנות בטיחות.

למד על: רמת ניתוח

חברות צריכות גם לשקול את מבנה הכוח המקומי והפדרלי שלהן ולדון כיצד שינויים צפויים בכוח עשויים להשפיע על העסק שלהם.

כלכלי

הוא מורכב מבדיקת הבעיות הכלכליות החיצוניות שיכולות להשפיע על הצלחת החברה.

גורם זה מורכב מהערכת היבטים שונים כגון שיעורי הריבית, השינוי באינפלציה, האבטלה, התוצר המקומי הגולמי וזמינות האשראי.

חברתית

עם הגורם החברתי, חברות יכולות להעריך את הסביבה החברתית-כלכלית של השוק, המאפשרת להן להבין כיצד נוצרים הצרכים של הצרכנים ומה מניע אותם לבצע רכישה.

הפריטים שיש להעריך כוללים שיעורי גידול אוכלוסייה, התפלגות גילאים, עמדות כלפי עבודה ומגמות בשוק העבודה.

טכנולוגיה

הטכנולוגיה חיונית בעסקים מכיוון שהיא יכולה להשפיע עליהם לרעה או לחיוב.

עם כניסתם של מוצרים חדשים, טכנולוגיות ושירותים חדשים, שוק מסוים עשוי להתקשות להסתגל, ולכן חשוב להעריך אותו מכל הזוויות.

פריטים ספציפיים לניתוח כוללים הוצאות ממשלתיות על מחקר טכנולוגי, מחזור החיים של הטכנולוגיה הנוכחית, תפקיד האינטרנט וההשפעה של טכנולוגיית מידע פוטנציאלית.

שלבים לביצוע ניתוח PESTEL

ביצוע ניתוח PESTEL היא משימה שכל ארגון שרוצה להבטיח את הצלחתו חייב לבצע. להלן השלבים שיעזרו לך להשיג זאת:

1. סיעור מוחות

ערכו סיעור מוחות על 4 גורמי ה-PEST: פוליטי, כלכלי, חברתי וטכנולוגי.

אתה יכול לקבל ראשוני עם קבוצה גדולה של אנשים או לפרוץ ליחידות קטנות יותר ולאחר מכן לשתף את התרומות שלהם כדי לקבל סקירה כללית.

בין השאלות שיש לענות עליהן עבור כל אלמנט של ניתוח PEST במהלך סיעור מוחות הן:

גורם פוליטי

אילו מדיניות ממשלתית או קבוצות פוליטיות יכולות להועיל או לפגוע בהצלחה שלנו?
האם הסביבה הפוליטית יציבה, או שהיא צפויה להשתנות?
מתי מתקיימות הבחירות המקומיות, הארציות או הארציות הבאות במדינה? איך זה עשוי לשנות את המדיניות הממשלתית או האזורית?
מי הם המתמודדים הסבירים ביותר על השלטון? מהן השקפותיך על מדיניות הסחר ועל מדיניות אחרת המשפיעה על הארגון?
עד כמה מפותחות זכויות הקניין ושלטון החוק, ועד כמה נפוצים השחיתות והפשע המאורגן? איך המצבים האלה צפויים להשתנות, ואיך זה צפוי להשפיע עליכם?
האם חקיקה תלויה ועומדת או שינויי מס יכולים להשפיע על העסק שלך לחיוב או לשלילה?
כיצד תשפיע הרגולציה העסקית, יחד עם השינויים המתוכננים, על העסק שלכם? והאם יש מגמה של רגולציה או דה-רגולציה?
כיצד הממשלה מתייחסת למדיניות תאגידית, אחריות חברתית תאגידית, סוגיות סביבתיות וחקיקת הגנת לקוחות? איזו השפעה יש לכך, והאם היא צפויה להשתנות?
מהו לוח הזמנים הסביר לשינויי החקיקה המוצעים?
האם יש גורמים פוליטיים אחרים שיכולים להשתנות?

גורם כלכלי

אילו גורמים כלכליים ישפיעו עלינו בעתיד?
איך הביצועים של הכלכלה משפיעים עלינו כרגע?
כיצד המחירים, ההכנסות והעלויות שלנו מושפעים מכל גורם כלכלי?
עד כמה הכלכלה הנוכחית יציבה? האם הוא גדל, קופא או יורד?
האם שערי החליפין העיקריים יציבים, או שהם משתנים באופן משמעותי?
האם רמת ההכנסה הפנויה של הלקוחות עולה או יורדת? איך זה צפוי להשתנות בשנים הקרובות?
מהו שיעור האבטלה? האם יהיה קל לבנות כוח עבודה מיומן? או שזה יהיה יקר לשכור כוח אדם מיומן?
האם לצרכנים ולעסקים יש גישה נוחה לאשראי? אם לא, איך זה ישפיע על הארגון שלך?
כיצד משפיעה הגלובליזציה על הסביבה הכלכלית?
האם יש גורמים כלכליים נוספים שעלי לקחת בחשבון?

גורם חברתי

כיצד האמונות והערכים של לקוחותינו משפיעים על הרגלי הקנייה שלהם?
כיצד מגמות תרבותיות והתנהגות אנושית משחקות תפקיד בעסק שלנו?
מהם קצב גידול האוכלוסייה ופרופיל הגיל? מה הסיכוי שזה ישתנה?
האם שינויים דוריים בגישה עשויים להשפיע על מה שאתה עושה?
מהן רמות הבריאות, החינוך והמוביליות החברתית בחברה שלכם? כיצד הם משתנים ואיזו השפעה יש לכך?
אילו דפוסי תעסוקה, מגמות בשוק העבודה ועמדות כלפי עבודה אתה יכול לראות? האם הם שונים עבור כל קבוצת גיל?
אילו עמדות חברתיות וטאבו יכולים להשפיע על העסק? האם חלו לאחרונה שינויים חברתיים-תרבותיים שיכולים להשפיע על כך?
כיצד אמונות דתיות ובחירות אורח חיים משפיעות על האוכלוסייה?
האם גורמים סוציו-תרבותיים אחרים עשויים להניע שינוי עבור העסק שלך?

גורם טכנולוגי

אילו פיתוחים וחידושים טכנולוגיים זמינים או נמצאים בעבודות?
כיצד טכנולוגיה זו תשפיע על הפעילות שלנו?
האם יש טכנולוגיה חדשה שאתה עשוי להשתמש בה?
האם טכנולוגיות חדשות באופק יכולות להשפיע באופן קיצוני על העבודה או התעשייה שלך?
האם למתחרים יש גישה לטכנולוגיות חדשות שיכולות להגדיר מחדש את המוצרים שלהם?
באילו תחומים ממשלות ומוסדות חינוך ממקדים את המחקר שלהם? האם יש משהו שאני יכול לעשות כדי לנצל את זה?
כיצד שינויים בתשתית השפיעו על דפוסי העבודה (לדוגמה, רמות העבודה מרחוק)?
האם יש מרכזים טכנולוגיים קיימים שאפשר לעבוד איתם או ללמוד מהם?
האם יש גורמים טכנולוגיים נוספים שעלי לשקול?

2. זיהוי הזדמנויות

לאחר שזיהיתם את השינויים המתרחשים בסביבה העסקית, הגיע הזמן לדמיין כל אחד מהם ולערוך סיעור מוחות על ההזדמנויות שהדבר יכול לפתוח עבור הארגון שלכם.

צעד זה מאפשר לאנשים הרלוונטיים להיות מעורבים ולהציע את דעתם. לאחר מכן, קבוצה רעיונות דומים לחסל כפילויות. תוכל להסיק מסקנות משמעותיות.

3. זהה את האיומים

חיוני לחשוב כיצד שינויים אלה עשויים להשפיע על העסק שלך. אם אתה מבין את זה מוקדם מספיק, אתה יכול למנוע בעיות אלה או למזער את השפעתם.

לדוגמה, אם חלק מרכזי של השוק נמצא בירידה דמוגרפית, האם תוכל לפתוח אזורי שוק אחרים? או אם הטכנולוגיה מאיימת על מוצר חיוני, האם אתה יכול לרתום את הטכנולוגיה הזו ולשפר את המוצר?

תן לעובדים שלך לדרג כל רעיון בהתבסס על ההשפעה שהם חושבים שתהיה לו על הארגון.

דונו בהבדלים המשמעותיים בדירוגים ובקשו מהם להסביר את ההיגיון שלהם, ובחנו את הרעיונות האלה שוב אם הם שינו את דעתם.

כאשר כולם חושבים על הגורמים השונים, הם ערוכים ויזהו ויבינו טוב יותר את האתגרים העומדים בפני אחרים.

4. ליישם את הצעדים

צור את הפעולות שתנקוט כדי לנצל הזדמנויות משמעותיות בתוכנית העסקית שלך, ונקוט צעדים מתאימים כדי לזהות סיכונים משמעותיים, לנהל אותם ולחסל אותם.

כאשר זיהיתם סיכונים משמעותיים, נקטו צעדים מתאימים כדי לנהל או לבטל אותם.

ניתוח PESTEL מספק סקירה מקיפה של ההזדמנויות והאיומים של הארגון כעת ובעתיד. שתף את התוצאות עם בעלי העניין הרלוונטיים והשתמש בדוח כדי לעקוב אחר ההתקדמות.

יש צורך לחזור על התהליך באופן קבוע כדי להתעדכן בשינויים בסביבה החיצונית ולשמור על אסטרטגיות ותוכניות מעודכנות.

טיפים לביצוע ניתוח PESTEL

לאחר לדעת מה ניתוח PEST הוא ואת השלבים לבצע את זה, יש לנו כמה טיפים בשבילך שיעזרו לך לבצע את התהליך הזה ביעילות:

בחר בקפידה משתתפים כדי לספק ידע מקצועי אך גם נקודת מבט רעננה של הלקוח.
השתמש בטכנולוגיה כדי לערב אנשים חיוניים במקומות שונים ולא לאבד את הקלט שלהם.
צמצם את החשיבה הקבוצתית על-ידי סיעור מוחות פרטני ושילוב הבעיות כדי לקבל את התמונה הגדולה.
הציעו רעיונות ספציפיים ולא רעיונות כלליים.
השתמש בנתונים כמותיים במידת האפשר כדי להתמקד בנושא ספציפי.
ספק מספיק זמן בפגישה כדי למיין ולתעדף רעיונות.
מעביר את התוצאות לבעלי עניין ומעדכן באופן קבוע את תהליך הניתוח.

היתרונות של ניתוח PESTEL

להלן, אנו מזכירים את היתרונות העיקריים של ביצוע ניתוח PEST, אחד המרכיבים של ניתוח שוק:

זה עוזר לך לזהות הזדמנויות מסחר ונותן לך אזהרה מפני איומים משמעותיים.
זה חושף את שינוי הכיוון בתוך הארגון. זה עוזר לך לעצב את הפעולות שלך כך שיעבדו עם השינוי ולא נגדו.
הימנע מהתחלת פרוייקטים שסביר שייכשלו מסיבות שאין לך שליטה עליהן.
זה עוזר לך להשאיר הנחות מאחור כאשר אתה נכנס לשוק חדש, ומאפשר לך לפתח תצוגה אובייקטיבית של הסביבה החדשה הזו.
הוא מספק סקירה כללית של כל ההשפעות החיצוניות המכריעות על הארגון.
הוא תומך בקבלת החלטות החלטית ומושכלת יותר.
מסייע בתכנון, שיווק, יוזמות לשינוי ארגוני, פיתוח עסקי ומוצר, ניהול פרויקטים ועבודות מחקר.

מסקנה על ניתוח PESTEL

ניתוח PESTEL אידיאלי לכל הארגונים שרוצים להבין ולמדוד שווקים נוכחיים ועתידיים. חשוב להזכיר כי הגישה של הארגון לכל גורם בניתוח PESTEL תלויה במגזר שבו הם מתמקדים.

באמצעות ניתוח PESTEL, חברות יכולות לדמיין את הסיכונים ולהפיק את המרב מההזדמנויות העסקיות בשוק. אם אתה רוצה לדעת את המתודולוגיות והכלים הטובים ביותר לקבלת החלטות, אנו מזמינים אותך ללמוד את כל מה שאתה צריך כדי לזהות את ההזדמנויות הטובות ביותר להצלחה עסקית.

שתף את המאמר הזה