ניתוח שוק הנדל"ן הוא כלי המסייע לנו לאסוף מידע כדי לדעת, למשל, אם עלינו להשקיע בנכס או לקבוע את פוטנציאל השכירות של עיר או מחוז. למעשה, זה יהיה מטורף לקנות נכס מבלי שיהיה מידע שיתמוך ברכישה בסדר גודל כזה.
מחקר שוק הוא הצעד המקדים שכל משקיע חייב לעשות לפני שהוא קופץ לשוק. המטרה היא לוודא שהפרויקט בר-קיימא ושהוא מתאים לשוק הקיים.
לא כל משקיעי הנדל"ן סבלניים מספיק כדי לבצע ניתוח שוק הנדל"ן במיומנות. אם אתה רוצה שעסק הנדל"ן שלך יבלוט מהמתחרים, אתה צריך לעשות קצת מחקר. אז מהו מחקר שוק בתחום הנדל"ן?
למד אודות: תהליך הרכישה
מהו ניתוח שוק הנדל"ן?
ניתוח שוק הנדל"ן, הידוע גם בשם ניתוח שוק השוואתי, הוא ניתוח של ערכי השוק הנוכחיים של נכסים, בדומה לנכס שאתה מחפש לקנות או למכור.
ניתוח שוק הנדל"ן תמיד צריך להיעשות, בין אם קונים או מוכרים נכס, כפי שהוא יעזור להבין את השוק הנוכחי, כמה נכסים דומים שווים, אם זה נכס להשקעה, כמה אתה יכול לגבות עבור שכר דירה, וכו '
סוכני נדל"ן ומתווכים יוצרים דוחות כדי לעזור למוכרים לקבוע מחירי מחירון עבור בתיהם, ובתדירות נמוכה יותר, כדי לעזור לקונים להציע הצעות תחרותיות.
המידע שנאסף באמצעות סקר שוק הנדל"ן מסייע למוכר לבחור מחיר רישום ומסייע לקונים לראות אם המחיר המבוקש גבוה, נמוך או סביר מדי.
למד על: סקרי נדל"ן
למה לעשות ניתוח שוק הנדל"ן?
ישנן מספר סיבות לעשות סוג זה של מחקר, העיקרית היא לקבל מידע המאפשר לך להשקיע ולקנות בבטחה. סיבות אחרות כוללות גם:
- לדעת אם כדאי להשקיע בעיר אחת ולא באחרת.
- לזהות אילו אלמנטים מעכבים השקעה במקומות מסוימים.
- לדעת היבטים דמוגרפיים כדי לקבוע את האבולוציה של האזור שבו אתה רוצה להשקיע.
- לקבל מידע על פרויקטים להשקעה באזורים מסוימים ולדעת אם בעתיד יהיה להם פיתוח שיעלה את ערך הנכסים.
על ידי ידיעת מחירי שוק הדיור, תמיד תהיה לך הזדמנות לנהל משא ומתן על מחיר נמוך יותר ולהימנע מתשלום יתר על שווי השוק של הנכס.
למד על: פרויקטים של ניתוח נתונים
טיפים לביצוע סקר שוק נדל"ן אפקטיבי
לפני שתתחיל לאסוף מידע, יש צורך להגדיר בבירור את השוק שבו אתה הולך למצב את עצמך: סוג המוצרים או השירותים המוצעים, סוג השוק (יחידים, חברות, ממשלים, וכו '), פילוח גיאוגרפי היעד, וכו '
שוק מוגדר היטב הוא נקודת מוצא חיונית לביצוע מחקר רלוונטי.
- ניתוח נכסים: לבצע ניתוח שוק הנדל"ן הוא לבצע ניתוח נכס. יש להעריך את השטח והשכונה, גודל המגרש, זמן הבנייה, השירותים והשירותים וכו'.
- העריכו את המחיר המקורי: לאחר שביצעתם את ניתוח מקום האירוח, חפשו באינטרנט את הנכס המקורי, במידת האפשר. זה ייתן לך מושג טוב על המצב הכללי של הבית. סקור את התמונות והתיאורים עבור עדכונים, שיפוצים או בעיות פוטנציאליות.
- אימות הערכות שווי נכס: השתמשו במשאבים מקוונים כדי לספק לכם את שווי השוק המשוער של הבית. מכיוון שמדובר באומדני שווי שוק, הם עשויים שלא להיות מדויקים לחלוטין, במיוחד אם נעשו שינויים בבית. אבל זה יספק מספר התחלה טוב להמשיך את מחקר שוק הנדל"ן שלך.
- השוואות: ערכו השוואה של הנכס עם אחרים באותו אזור, היבטים כמו גודל, מחיר ואלמנטים אחרים יעזרו לכם לקבוע את השווי.
- החליטו על שווי השוק: על פי כל המחקר שלכם, צריך להיות לכם טווח מחירים לשווי הנכס שלכם. קח בחשבון את כל מה שראית וניתחת וכיצד זה ישפיע על הערך.
כדי לערוך מחקר אתה יכול לבחור בין שני פתרונות: לעשות מחקר שוק בעצמך, או לשכור מישהו.
צעדים לביצוע ניתוח שוק הנדל"ן
אתה צריך לנקוט בגישה מובנית ומאורגנת בעת ביצוע מחקר שוק הנדל"ן. כדי לעשות זאת, אתה יכול לפלח את הניתוח שלך סביב ארבעת הצירים האלה: שוק, ביקוש, היצע וסביבה, ואז אתה צריך לשאול את השאלות הנכונות.
המטרה ברורה: לנתח את פוטנציאל השוק ולאמת את הכדאיות המסחרית של הפרויקט שלך.
שלב 1: חקר השוק והתפתחותו
כצעד ראשון, חשוב להיות מעודכן על השוק בצורה גלובלית. המטרה היא לשפר את הידע בתחום זה: נפח שוק, מגמות, אבולוציה סבירה.
הנה דוגמה לרשימת שאלות שיש לשאול כאשר לומדים את השוק ואת האבולוציה הסבירה שלו:
- מהו נפח השוק? בפרט, במונחים של מחזור, לקוחות, כמות שנמכרה?
- איך השוק מסתדר עכשיו?
- מה הסיכויים שלה לשנים הקרובות? שוק עשוי לצמוח או לקפוא על שמריו.
- מהן מגמות השוק הנוכחיות?
- אילו מוצרים או שירותים קיימים בשוק?
- מי הם המתחרים הישירים או העקיפים שלכם? מה הם מציעים? מהם המשותף וההבדלים בין מה שהמתחרים מציעים לבין מגוון המוצרים/שירותים שלכם?
- מהם תנאי המכירה שלכם?
- מי הם הספקים הפוטנציאליים שלי ואילו תנאים הם יכולים להציע לי?
שאלות אלה יאפשרו לך לפתח את הידע שלך על מצב השוק ואת השחקנים המעורבים.
אנו ממליצים לעיין במדריך זה כדי לבצע סקר שוק.
שלב 2: לימוד הביקוש
על ידי לימוד הביקוש, המטרה היא להכיר את הלקוחות בשוק ולהעריך אם יש פוטנציאל לניצול. הנה דוגמה לרשימת שאלות שיש לשאול כאשר בוחנים ביקוש בסקר שוק הנדל"ן:
- כמה לקוחות יש בשוק הזה? איך המספר הזה משתנה (עולה, יורד, עומד)?
- מי הם בדיוק אותם לקוחות נדל"ן? איפה הם נמצאים?
- מהו שיעור הצריכה של הלקוחות? איך הם מתנהגים?
- מהם קריטריוני הבחירה של הצרכן? מה התקציב שלהם? מהן הנקודות החשובות להפעלת רכישה?
שלב 3: לימוד ההצעה
ניתוח ההצעה מורכב ללמוד בפירוט מה המתחרים שלך כבר מציעים בשוק. הנה דוגמה לרשימת שאלות שיש לשקול את ההצעה:
- מי הם המתחרים בשוק?
- לאילו חברות יש את נתחי השוק הגדולים ביותר?
- מה גודלם של המתחרים העיקריים? היכן הם ממוקמים וכיצד הם בוחרים את מיקומם?
- כמה זמן הם בסביבה ומה מצבם הכלכלי?
- באילו קריטריונים משתמשים מתחרים מסוימים כדי להצליח טוב יותר מאחרים?
מחקר מעמיק של הצעות המתחרים שלך יכול לעזור לך לזהות הזדמנויות להכין את ההצעות העתידיות שלך ולהשיג יתרונות תחרותיים.
באמצעות ניתוח שוק הנדל"ן תהיה לך הבנה טובה יותר של מה עובד, את הקריטריונים החיוניים להצלחה, וגם מה לא עבד.
שלב 4: המחקר הסביבתי והמשפטי
מחקר הניתוח הסביבתי מורכב מניתוח הגורמים העשויים להשפיע על השוק, כגון תקנות רלוונטיות, התפתחויות טכנולוגיות או כל אלמנט אחר שעשוי להשפיע.
הנה דוגמה לרשימת שאלות שיש לשאול בעת לימוד הסביבה:
- אילו חידושים משפיעים על השוק?
- מהי המסגרת הרגולטורית השולטת בשוק?
- האם יש חוקים ספציפיים לשוק זה?
- מהן המגמות באבולוציה של החקיקה?
- האם יש קבוצות מקצועיות או שחקנים אחרים הפועלים או משפיעים על השוק?
שלב 5: תהליך איסוף הנתונים
תהליך איסוף הנתונים הוא אחד השלבים החשובים ביותר בביצוע מחקר שוק הנדל"ן, שכן הוא מאפשר לך לאסוף מידע שיעזור לך לקבוע אם הפרויקט הוא בר קיימא וההשקעה שלך מאובטחת.
QuestionPro מאפשר לך לבצע בקלות את מחקר השטח שלך כדי לקבל את הנתונים שאתה צריך. זה לא משנה אם אין לך אינטרנט, האפליקציה הלא מקוונת שלנו מאפשרת לך לערוך סקרים באמצעות מכשירים ניידים ולהוריד את המידע ברגע שיש לך חיבור WiFi.
ערוך סקרי נדל"ן והתחל לקבל את המידע הדרוש לך כדי להבטיח את ההשקעה שלך בשוק הנדל"ן.
שלב 6: דיווח על התוצאות
הצגת דו"ח עם המידע המתקבל תאפשר למשקיעים לבצע ניתוח ולקבוע את האסטרטגיות הטובות ביותר להבטחת ההשקעה.
תוכנת הסקרים שלנו מאפשרת לך לדמיין את הנתונים שנאספו בזמן אמת, מה שעוזר לך לנתח מראש את המידע ולהכין דוח שבו אתה מדגיש את מה שרלוונטי ובעלי העניין יכולים לדמיין אותו ולקבל החלטות טובות יותר.
התחל לבלוט בענף הנדל"ן על ידי קבלת ההחלטות הנכונות בעזרת נתונים!
אם אתה חושב לבצע מחקר שוק הנדל"ן, אנחנו יכולים לעזור לך.
למד על: 5 דרכים מחקר שוק
ב QuestionPro יש לנו את הכלים הטובים ביותר וצוות של אנשי מקצוע שיעזרו לך לפתור את כל הספקות שלך לגבי הפלטפורמה שלנו, צור קשר!
