פילוח דמוגרפי: חשיבות, מדריך כיצד לבצע, תבנית ויתרונות

במאמר זה נעזור לכם להבין טוב יותר את הפילוח הדמוגרפי. תוכלו ללמוד עוד על ההגדרה שלה, יישום, יתרונות, חסרונות, ופרטים רלוונטיים יותר שיעזרו לך לדעת כיצד ליישם טכניקת מחקר זו.

מהו פילוח דמוגרפי?

פילוח דמוגרפי מורכב משתי מילים. המילה דמוגרפיה נגזרת מהמילה היוונית "demos", שמשמעותה אנשים ומהמילה האנגלית "graphy", שפירושה "המחקר של". כאשר שתי המילים הללו משולבות, הן מתכוונות ל"לימוד אנשים".

במחקר שוק, לעומת זאת, יש סטייה קלה בשימוש במילה. שיווק מגדיר אנשים שיוצרים שוק ספציפי למוצר או לשירות בהתבסס על דמוגרפיה. זה חיוני לדעת דמוגרפיה כדי ללמוד את מרחב השוק.

הגדרת פילוח דמוגרפי

פילוח דמוגרפי מוגדר כשיטת פילוח שוק המבוססת על משתנים כגון גיל, מין, הכנסה וכו'. פילוח זה מסייע לארגונים להבין את התנהגות הצרכנים במדויק, שבתורה מסייעת להם לבצע ביצועים טובים יותר.

מאפיינים דמוגרפיים כמו גיל, מין, שאלות מגדר, דת וכשירות חינוכית, ממלאים תפקיד חיוני במחקר. בין אם מדובר בהשקת מוצר חדש, הצגת שינויים או הטמעת שירותים חדשים, עסקים צריכים להישאר מחוברים ומעודכנים בשוק המשתנה ללא הרף.

לכן, המחקר של האופן שבו פילוח דמוגרפי מבוסס אוכלוסייה מתנהג כלפי שינויים במוצרים או בשירותים הוא חיוני. היבט זה מסייע לעסקים להקדים את המתחרים שלהם ולבצע ביצועים טובים יותר.

סוגי פילוח דמוגרפי

אחד מסוגי הפילוח הקשור קשר הדוק לפילוח דמוגרפי הוא פילוח גיאוגרפי.

בפילוח דמוגרפי קיימים מספר משתנים:

1. פילוח דמוגרפי על בסיס גיל: אחד המשתנים החשובים ביותר לפילוח דמוגרפי הוא גיל. דור הוא קבוצה של אנשים שנולדו באותה תקופה, גדלו עם אותו סוג של חוויות עם פילוח גיאוגרפי כלשהו.

לדוגמה, דור הבייבי בום הם אלה שנולדו בין 1946 ל -1964. לאנשים שנולדו בדור הזה יש מאפיינים דומים ותהליכי חשיבה. אנשים בדור ה-X נולדו בין 1965 ל-1981.

לכן, אם מחקר השוק שלך מתמקד בייבי בומרס ודור X עם אותו תכנון אסטרטגי ושואל את אותן שאלות, סביר להניח שהוא יקבל תוצאות לא חד משמעיות מכיוון שיש פער גדול בין האופן שבו שני הדורות האלה חושבים ופועלים.

2. פילוח דמוגרפי על בסיס מגדר: לגברים ולנשים יש הבדלים באופן שבו הם תופסים את הדרכים שבהן השוק עובד. אפילו חוקרי שוק מאוד ברורים לגבי ההבדל בחשיבה של שתי הקבוצות ומסיבה זו, מייצרים מוצרים ספציפיים למגדר.

עבור בשמים, בגדים, נעליים ואפילו מכוניות יש מפרט מגדרי שיצרני המוצרים מבינים ועובדים על בסיס אותם צרכים ספציפיים.

3. פילוח דמוגרפי מבוסס הכנסה: ההכנסה היא גם משתנה חשוב, שכן היא מסייעת לקבוע את תמחור המוצרים. רוב היצרנים לוקחים בחשבון את הפלח הדמוגרפי בעת תמחור המוצר.

עם זאת, ישנם יצרנים אחרים המתמקדים רק במגזר בעל הכנסה גבוהה יותר של החברה. מכוניות, טכנולוגיה, בגדים וכו 'מיוצרים באופן ספציפי יותר עבור פלחים אלה מכיוון שהם מעדיפים יוקרה על פני כל דבר אחר.

4. פילוח דמוגרפי על בסיס דת, גזע ולאום: טווח ההגעה של משקאות אלכוהוליים במדינות המזרח התיכון מוגבל מאוד, מה שמשאיר מקום למשקאות קלים או מוגזים בשל האקלים החם. מותגים ברחבי העולם יש מסעות פרסום בקנה מידה גדול.

עם הגידול בעסקים בינלאומיים, מותגים אלה יצרו קמפיינים המתאימים יותר לאמונות דתיות, ואפילו ללאום, ומקפידים לא לפגוע ברגשותיו של אף אחד. עם הגידול באזור הגיאוגרפי של העסק, יש גם עלייה בפילוח דמוגרפי על בסיס דת, גזע ולאום.

חשיבות הפילוח הדמוגרפי בשיווק

מדוע יש צורך בפילוח דמוגרפי? דמוגרפיה חיונית במחקר שיווקי ושיווקי והנה הסיבה:

פילוח שוק הוא חיוני מכיוון שהוא עוזר לך להגיע לצרכנים הפוטנציאליים שלך בקלות. אתה יכול לחדד את סגנון העברת ההודעות כך שיתאים לסוג הקהל שאתה רוצה ליצור איתו קשר על ידי פילוח שוק ממוקד. מיקוד מדויק ללקוחות בזמן הנכון מניב תגמולים.

אתה יכול להשיג במהירות שיעורי שיחה גבוהים, להגדיל את המכירות שלך ולהגדיל את הרווחים. מיקוד מתאים מביא לנאמנות למותג באמצעות שביעות רצון הלקוחות. פילוח דמוגרפי בשיווק מסייע בריבוד אנשים והוא כלי מצוין לשיווק המוני.

יתרונות וחסרונות של פילוח דמוגרפי

לפילוח דמוגרפי יש מאפיינים מרובים המאפשרים את השימוש בו בסוגים שונים של מחקרים, עם זאת, ישנם כמה מאפיינים שיש לקחת בחשבון כדי להחליט אם הוא הנכון עבורך, להלן אנו חולקים את היתרונות והחסרונות של שימוש בסוג זה של פילוח בפרויקטים שלך.

היתרונות של פילוח דמוגרפי

1. קל למצוא: הוא נגיש וקל לשימוש. לדוגמה, מפקדי אוכלוסין ממשלתיים זמינים ברוב המדינות.
2. זיהוי שוק פוטנציאלי: כאשר ארגון מסתכל על הפילוח הדמוגרפי, הוא מתמקד באנשים בעלי הסבירות הגבוהה ביותר לקנות מוצר. זה עוזר לזהות את שוק היעד.
3. שיווק: פילוח דמוגרפי של לקוחות מסייע לארגונים בפיתוח אסטרטגיות שיווק טובות יותר.

חסרונות של פילוח דמוגרפי

1. הנחות: פילוח דמוגרפי מבוסס על ההנחה שלצרכנים באותה קבוצת ניתוח דמוגרפי יהיו צרכים דומים.

לדוגמה; לא לכולם בשנות ה -30 לחייהם יהיו אותם צרכים כשמדובר ברכישת טלפון נייד. חלקם עשויים לרצות מצלמה ברזולוציה גבוהה, אחרים עשויים לרצות יכולות אחסון, רמקולים טובים יותר וכו '.

2. שינויים מתמידים: ההתנהגות לעולם אינה קבועה. משווקים אינם יכולים לאסוף נתונים דמוגרפיים פעם אחת, ולהשתמש באותו מידע במשך שנים. כי האוכלוסייה משתנה. נתוני מפקד האוכלוסין מתעדכנים מדי שנה. מידע זה חייב להיאסף כל הזמן כדי לקבל תרחיש אמיתי.