מודעות הן עדיין אחד המרכיבים החשובים ביותר באסטרטגיית הפרסום הכוללת. לקוח פוטנציאלי רואה פרסומות רק כחלק מהקמפיינים השיווקיים שלך. העדפות המודעות והנתונים הדמוגרפיים מנחים את פלטפורמת המודעות אם ובאיזו תדירות להציג את המודעות שלך.
טכניקת מחקר שוק כמו בדיקת מודעות משמשת להערכת ההצלחה של מאמצי פרסום. בדיקת פרסומות מאפשרת לעסקים לראות כיצד אנשים יגיבו למסרים ספציפיים ולהתאים את עצמם בהתאם. הוא משפר משמעותית את חשבון הפרסום שלך, כולל שיעורי המרה, עלות להמרה, איכות מודעה ועוד.
QuestionPro Research Suite היא פלטפורמת מחקר שוק אוטומטית ותוכנת בדיקות יצירתיות המיועדת לאנשי מקצוע בתחום התובנות, חוקרי שוק וסוכנויות שרוצים לבדוק, ללמוד ולהתקדם מהר יותר. פלטפורמת תובנות זריזה וגמישה זו משתמשת בבינה מלאכותית, למידת מכונה ומטא דאטה כדי להתאים אישית את המחקר עבורך ועבור הקהל שלך ולכרות תובנות נתונים.
כאשר למשווקים אין מושג ברור מה הם רוצים לבדוק וכיצד לבחור קריטריוני זכייה ממוקדי נתונים, סביר יותר שהם יעשו טעויות בבדיקת המודעות שלהם. בלוג זה יראה לך מהי בדיקת מודעות וכיצד להפעיל אחת.
מהי בדיקת מודעות?
בדיקת מודעות היא התהליך של ניתוח מושגי המודעות שלך עם מדגם של שוק היעד שלך. אתה יכול להפעיל בדיקות על מודעה מלאה או רק על חלקים מסוימים ממנה כדי לקבל משוב על מידת הבולטות של המודעה ועל האופן שבו קהל היעד מוצא אותה.
אילו רכיבים של המודעות עליך לבדוק? יהיה לך קל יותר ליצור את מדריך הדיון שלך אם אתה מכיר את האלמנטים שברצונך להדגיש. קיימות מספר אפשרויות עבור הרכיבים שתבחר לבדוק, כולל:
- קריאות חדשות לפעולה (CTA)
- כותרות מעודכנות
- תיאור חדש
- תמונות חדשות
- דפי נחיתה
- וכו.
היתרונות של בדיקת מודעות
הצגת מודעות עולה כסף. חברות משקיעות רבות בהבאת הרעיון הייחודי שלהן למציאות, ואז מוציאות עוד יותר כסף על הפצת הבשורה. כתוצאה מכך, הם דורשים מאמצי פרסום חזקים, נרחבים ואטרקטיביים. היתרונות המשמעותיים של שימוש בבדיקות כדי לקבוע את יעילות הפרסום כוללים:
- הוא מספק מידע, כך שתוכל לקבל החלטות מושכלות. לא אמורה להיות לך בעיה לשכנע עמיתים לעבודה להשתמש במושגי המודעות המשמעותיים ביותר אם אתה יכול להדגים באילו מהם מדובר.
- הוא מציע הצעות להתקדמויות נוספות. יש לך הזדמנות לשפר את העותק המושך שלך כבר עם משוב זה!
- זה עוזר לך ללמוד על הלקוחות שלך ולחלק אותם לקבוצות נפרדות. אתה יכול לסנן תשובות כדי לגלות איך קבוצות שונות מרגישות לגבי המודעות שלך. נתונים אלה עשויים לעזור לך ליצור מודעות לקבוצות ספציפיות או מודעה אחת שפונה לכולם.
- יכולת זו מאפיינת מחקר שוק זריז. זה עוזר לעסק שלך לבצע שינויים במהירות. זה מאפשר לצוות שלך להסתמך יותר על עצמו בקבלת החלטות ומפחית את הסתמכותו על מקורות מידע אחרים.
חסרונות של בדיקת מודעות
לשיטת בדיקת המודעות חסרונות רבים, למרות שהיא מצטיינת בתחומים אחרים. תסתכל על זה:
- זה דורש הרבה משאבים זמינים. אם אתה משלם לעובדים שלך על בסיס שעתי, בדיקת מודעות תטיל עומס משמעותי על התקציב שלך.
- אם אתה עושה טעות, זה יכול לפגוע במוניטין שלך. ההשפעות על הצופים שראו את הפרסומת יהיו זהות לאלה כאילו טעית במהלך הקמפיין החי.
- זה חושף את הפעילות שלך למתחרים שלך. אם המודעות שאתה בודק גלויות לקהל שלך, גם המתחרים שלך יכולים לראות אותן. להדליף כל דבר שעדיין מפותח זה לא הרעיון הטוב ביותר.
סוגי בדיקות מודעות שניתן להפעיל
אין גישה אופטימלית אחת לביצוע בדיקת המודעות מכיוון שהיא תלויה במצבך. באופן כללי, אתה יכול לסווג שיטות בדיקת מודעות ל בדיקות בשוק וסקרים.
01. בדיקות בשוק
בדיקת מודעות בשוק כוללת ריצות ניסיון עם משתנים הניתנים לשליטה. בהתבסס על התוצאות של גרסאות אלה, אתה יכול לקבוע את התמהיל היעיל ביותר של רכיבי מודעות ולאחר מכן להקצות את שאר הכסף שלך שם. בדיקת מודעות בשוק יכולה להיעשות בשיטות שונות; הפופולריים ביותר הם:
- A/B testing: A/B testing משווה בין שני עותקים של הפרסומת שלך תוך התאמת גורם אחד כדי לראות איזה מהם משיג ביצועים טובים יותר.
- בדיקת מודעות מרובות משתנים: זה דומה לבדיקת A / B אך מגדיל את מספר הגרסאות. לכל מודעה לנייד יש משתנים כגון טקסט בתמונה, קריאה לפעולה, מיקום, בחירות צבעים וגרפיקה. בדיקת מודעות מרובות משתנים יכולה לשנות גורמים מרובים בבת אחת כדי למצוא את השילוב האופטימלי.
02. בדיקת סקר
בדיקת סקר שונה מבדיקה בשוק מכיוון שאין צורך להציג כאן פרסומות. אתה יכול לאסוף את ההערות מהמשיבים שלך, אשר ניתן להפוך לנתונים ותובנות יקרות ערך. בדיקות מונאדיות ומונאדיות רציפות הן שני סוגי בדיקות סקר שונים.
- בדיקת מודעות מונאדיות: הפרסומת במבחן מונאדי יכולה לבוא בצורות שונות. אתה זקוק למדגם גדול של משיבים כדי לקבל ממצאים משמעותיים מהבדיקה שלך על מגוון רחב של גרסאות מודעות. הסקר מבקש מכל משיב לתת משוב לאחר צפייה במודעה אחת בפני עצמו.
- בדיקת מודעות מונאדיות רציפות: בדיקת מודעות מונאדיות רציפות היא חלופה לבדיקת מודעות מונאדיות. אתה תשאל שאלות דומות כי הרעיון הבסיסי הוא זהה. אבל אתה יכול לבקש את דעתם על כמה גרסאות שונות של מודעות, בזו אחר זו, ולא רק אחת עבור כל משיב לסקר.
הטמעת בדיקות פרסום אפקטיביות
כדי לוודא שהקמפיינים השיווקיים שלך פועלים היטב, עליך לבדוק את המודעות ביעילות. הנה כמה שלבים פשוטים שיעזרו לך לשפר את המודעות ולהפוך אותן למושכות יותר לקהל היעד שלך:
שימוש במחקר קיים להבנת הלקוחות שלך
לפני שתתחיל לבדוק את המודעות שלך, השתמש בכל מחקר שכבר יש לך כדי לקבל מידע נוסף על הלקוחות שלך. גלה מה הם אוהבים, איך הם קונים ומה מעניין אותם. זה יעזור לך לקבל החלטות טובות יותר לגבי המודעות שלך.
- תסתכל על דוחות מחקר קודמים.
- בדוק מחקרים על התנהגות לקוחות.
- השתמש בנתונים ממסעות הפרסום הקודמים שלך.
שימוש במספרים ובסיפורים כדי להבין טוב יותר את הלקוחות שלך
כדי להבין באמת מה הלקוחות שלך רוצים, אתה צריך לאסוף גם מספרים וגם סיפורים.
- השתמש במספרים כדי לראות מגמות ודפוסים.
- השתמשו בסטוריז כדי להבין טוב יותר את המחשבות והרגשות של הלקוחות שלכם.
ודא שהסקרים שלך נעשים נכון
כשאתה בודק את המודעות שלך, חשוב לבצע סקרים בדרך הנכונה. משמעות הדבר היא לוודא שהסקרים שלך הוגנים ואמינים.
- ערבבו את השאלות כך שיהיו הוגנות.
- השתמש בגרסאות שונות של המודעות שלך כדי לראות אילו מהן פועלות בצורה הטובה ביותר.
- ודא שהסקרים שלך קלים להבנה.
איך להפעיל בדיקת מודעות?
בדיקת מודעות היא השוואה בין מספר קמפיינים פרסומיים עם ייצוגים שונים של קהל היעד שלך וחיפוש קלט. אתה יכול להחליט להפעיל בדיקות מודעות על פרסומת מלאה או רק על חלק ממנה. משוב ייאסף על כל דבר, החל מכמה המודעה בולטת ועד כמה אנשים קיבלו השראה לקנות את המוצר שהיא מפרסמת.
בדיקת מודעות מתחילה בפיתוח קונספט, אבל זה יכול להיות קשה ליצור את המודעה המושלמת. אם אתה מוכן עכשיו להתחיל לבדוק את המודעות שלך, הנה כמה שלבים שעליך לבצע:
01. בחר את המודעות שאתה רוצה לבדוק
הפרסומות שלך עשויות לכלול סרטונים, תמונות, טקסט, שמע או שילוב של רכיבים אלה. כשאתם בוחרים את מבנה הקידומים שלכם, כדאי גם לבחון את התוכן שלהם לאור המקום שבו הם יוצגו. לדוגמה, ייתכן שתרצה לפלח אנשי רשת מקצועיים באמצעות פרסומות Linkedin במקום מודעות פייסבוק או מודעות חיפוש של Google.
02. בחרו את המדדים שלכם
אתה אמור להיות מסוגל לקבוע מה מבדיל פרסומת אחת מאחרת בהתבסס על הגורמים שאתה מודד. יש להתייחס למדדים הבאים כמדדי פרסום חיוניים:
- משיכה: האם הוויזואליה והמסרים של הפרסומת שלך מושכים?
- אותנטיות: האם המידע בפרסומת שלך נראה אותנטי?
- מוטיבציה לרכישה: האם הפרסומת שלך תעורר השראה בלקוחות לרכוש את המוצר או השירות שלך?
- חשיבות: האם המודעה עונה על הדרישות והרצונות של קהל היעד שלך?
- גיוון: האם הפרסומת שלך בולטת מהמתחרים?
לכן, לא קל להכליל כמה חשיבות יש לתת למדדים שונים.
לדוגמה, אם אתה רוצה לוודא שהמותג שלך בולט מהמתחרים, אז להיות מקורי יכול להיות חשוב יותר. עם זאת, אם הגדלת ההכנסות היא בראש סדר העדיפויות שלך, מדידת כוונת הצרכנים לקנות עשויה להיות קריטית יותר.
03. סקר קהל היעד שלך
אחרי קהל היעד שלך הייתה לך הזדמנות לסקור את הפרסומות שלך, תדע עד כמה הן היו יעילות. עליך לבחור את המשתתפים ולאפשר להם לספק משוב על המודעות שלך. שתי השיטות הבאות הן שיטות סטנדרטיות:
- קבוצות מיקוד: באמצעות שיטה זו, אתה יכול לאסוף ביעילות תשובות מפורטות לשאלות רבות. זוהי הזדמנות נהדרת לקבל משוב מצרכנים וקונים פוטנציאליים. קבוצות מיקוד יכולות לעזור לאסוף מידע על קהל היעד שלך, אך הן יכולות לגזול זמן רב ויקר להגדרה.
- סקרים מקוונים: באמצעות פלטפורמת סקרים מקוונת, תוכל לקבל קלט במהירות ובקלות מקהל יעד ממוקד לבחירתך. למרות שאתה יכול לסקר יותר אנשים עבור פחות כסף עם שיטה זו, ייתכן שלא תקבל משוב מעמיק כמו עם קבוצת מיקוד.
פלטפורמות כמו QuestionPro מקלות על אינטראקציה ואיסוף נתונים חיצוניים ופנימיים מקהל היעד שלך.
שלב סוגים שונים של שאלות בסקר שלך. שמור על הטון אובייקטיבי, השתמש רק במספר המילים הדרוש כדי להעביר את הרעיון, והשמיט כל שפה תיאורית או רגשית שיכולה להשפיע על תגובת הקורא.
04. בחר את המודעה הטובה ביותר מהתוצאות
לאחר איסוף נתונים, אתה יכול להעריך את הפרסום אחד עם השני. שמירה על רשומות מידע מדויקות על הסקר היא חיונית להצלחת שלב זה. ניתן לחלק את הדו"ח למסקנות כלליות ולתוצאות ספציפיות מכל פרסומת.
המסקנות הכלליות שלך יראו אילו פרסומות הניבו את התגובות הראשוניות הטובות ביותר וסביר להניח שיגדילו את המכירות. אתה יכול להעמיק בפרטים של כל מודעה כדי למצוא נקודות תורפה על ידי ביצוע ניתוח מודעה בודד.
מדידת מידת הפעולה של המודעות
חשוב לדעת אם המודעות שלך פועלות היטב. הנה כמה דרכים למדוד את ההצלחה שלהם:
בדיקת המודעות בקבוצות שונות
דרך אחת לראות אם המודעות שלך עובדות היא לבדוק אותן עם קבוצות שונות של אנשים.
- חלקו את הלקוחות שלכם לקבוצות שונות.
- הצג לכל קבוצה גרסה שונה של המודעה.
- שאלו אותם מה דעתם.
לפקוח עין על מספרים חשובים
דרך נוספת למדוד את הצלחת המודעות היא לעקוב אחר מספרים חשובים, כגון:
- כמה אנשים יודעים על המותג שלך.
- כמה אנשים חושבים לקנות את המוצר שלך.
- בכמה המכירות שלך עולות לאחר מסע הפרסום.
על ידי פיקוח על מספרים אלה, תוכל לראות אם המודעות שלך פועלות היטב ולבצע שינויים במידת הצורך.
מדוע לבחור ב-QuestionPro כתוכנה לבדיקת מודעות?
תוכנת סקר לבדיקת מודעות עוזרת להעריך עד כמה מודעות עובדות בשלבים שונים בחיי המוצר. הוא משמש כדי ללמוד איך אנשים מגיבים למודעות על ידי הצגתן לקהל הנכון. תוכנה זו חיונית לאיסוף משוב בשלב מוקדם ולחיסכון בכסף על מודעות.
שימוש בתוכנה המתאימה לבדיקת מודעות הוא חיוני למיטוב מסעות הפרסום שלך. בין אם אתם משיקים קמפיינים חדשים או משכללים קמפיינים קיימים, QuestionPro מספקת את כל הכלים לבדיקת מודעות שאתם צריכים כדי להצליח.
הנה הסיבה לכך שתוכנת הסקרים QuestionPro בולטת ככלי הטוב ביותר לבדיקת מודעות:
1. תכונות מקיפות לבדיקת מודעות
- בדקו מודעות, אמתו קונספטים של פרסום ובצעו בדיקות קריאייטיב בקלות.
- זהה אילו מודעות דפוס, סרטונים ומודעות דיגיטליות מדברים לקהל היעד שלך.
- חזו את ההשפעה על כוונת הרכישה והבינו כיצד המותג שלכם נתפס.
- תבניות סקר מוכנות מראש הניתנות להתאמה אישית.
- קבל את החזר ההשקעה הגבוה ביותר על מודעות.
2. הערכת מודעות רב-תכליתית
- הערך את כל סוגי המודעות והקופי של המודעות, החל מקובצי שמע ווידאו וכלה בקונספטים של טקסט ותמונה, מבלי לעבור בין כלים שונים.
3. מעורבות קהל והפצה רב-ערוצית
- צור מעורבות בקרב הקהל בתנאים שלו באמצעות הפצה רב-ערוצית.
- הגע לקהל שלך בכל זמן ובכל מקום, החל מהודעות דוא"ל, דרך מכשירים ניידים ועד רשתות חברתיות.
4. ניתוח סנטימנט מודעות מיידי
- גלה את סנטימנט המודעות באופן מיידי וחסוך זמן באמצעות אוטומציה.
- מנף ניתוח טקסט מתקדם כדי להבין נושאים וסנטימנטים מרכזיים.
5. עיצוב סקר קל וניתוח מתקדם
- עצב את סקר בדיקת המודעות שלך עם ממשק אינטואיטיבי.
- השתמש ב- 100+ סוגי שאלות כדי להתאים אישית את חוויית הסקר של המשיבים שלך.
- הבן באופן מיידי את התגובות והחשיפות הכלליות של המודעה בעזרת ניתוח טקסט מתקדם.
6. יצירת משיבים מיידית
- מצא באופן מיידי משיבים לבדיקת המודעות שלך, בין אם אתה זקוק לדמוגרפיה בסיסית או לקריטריונים ספציפיים של קהל.
מסקנה
פרסום הוא המפתח לבניית המותג שלך והפיכת העסק שלך למצליח אם אתה עושה את זה נכון. אתה יכול להיות בטוח בעבודה שלך להירגע, בידיעה כי הימים שלך של הפקת פרסומות חסרות תועלת נגמרו עכשיו שיש לך את השלבים לנהל ולבדוק את מסעות הפרסום שלך.
אם אתה רוצה משהו מתוחכם יותר מתוכנת סקרים חיונית, QuestionPro הוא פתרון מצוין. תוכל להתחיל לאסוף מידע לאחר שהם יקבלו את השאלונים שלך.
ב- QuestionPro תגלו כל כלי שאתם צריכים למחקר. בעזרת הפתרונות המקצועיים של QuestionPro תוכלו להתחיל להריץ בדיקות מודעות באופן מיידי!
