Che cos’è un’analisi di mercato?

A analisi di mercato fornisce informazioni sul settore, sui clienti, sui concorrenti e sulla portata di un mercato.
Inoltre, può determinare la relazione tra il prodotto e la domanda di un determinato prodotto o servizio.  

Continua a leggere e scopri come prendere decisioni più consapevoli per far crescere la tua attività.

Che cos’è un’analisi di mercato?

Un’analisi di mercato è una valutazione che ti permette di determinare le dimensioni di un particolare mercato nel tuo settore e di identificare fattori come il valore del mercato, la segmentazione dei clienti identificare le loro abitudini di acquisto. L’analisi di mercato ti permette di determinare le dimensioni di un particolare mercato nel tuo settore e di identificare fattori quali il valore del mercato, la segmentazione dei clienti, le loro abitudini di acquisto, la conoscenza dei concorrenti, l’ambiente economico, le tendenze attuali, le normative legali e culturali e molti altri fattori.

Effettuando un’analisi del mercato puoi avere un quadro completo dei settori in cui sei interessato a operare e anticipare eventuali fattori di rischio. 

Qual è lo scopo di un’analisi di mercato?

Se vuoi avere successo con un’idea imprenditoriale, l’analisi è fondamentale.
Un’analisi ben fondata è la base per lo sviluppo di una strategia aziendale.

Altri motivi per condurre un’analisi del tuo mercato:

• Con un’analisi del mercato puoi sostenere la tua idea imprenditoriale con cifre, dati e fatti e quindi convincere con il tuo business plan.
• Puoi riconoscere il potenziale del mercato in anticipo ed evitare di prendere decisioni sbagliate.
• Puoi identificare le lacune e colmarle in tempo.
• Un’analisi di mercato ti mostra quali prodotti della concorrenza sono già presenti sul mercato.
• Con un’analisi del tuo mercato puoi identificare le barriere all’ingresso e stimare l’attrattività del mercato.

Importanza dell’analisi di mercato

Quando devi prendere un’importante decisione aziendale o implementare un piano strategico, hai bisogno degli strumenti giusti per farlo con successo. 

Se vuoi aumentare la tua quota di mercato e diventare leader nel tuo settore, un’analisi di mercato è il metodo ideale per raggiungere questo obiettivo, in quanto incorpora informazioni qualitative e quantitative che ti permettono di individuare le tendenze attuali e identificare le aree di ulteriore crescita. 

Un’azienda che si prende il tempo di analizzare il proprio mercato è pronta a prendere decisioni migliori in merito a investimenti, sviluppo e produzione di nuovi prodotti, espansione e diversificazione della propria organizzazione.

Fattori coinvolti in un’analisi di mercato

L’analisi di mercato comprende diversi fattori.
Ognuno di essi è spiegato di seguito:  

• Dimensioni del mercato: Più grande è il tuo mercato, maggiori sono le probabilità di successo.
  Il tuo compito è fare in modo che i tuoi prodotti e servizi si distinguano e che il loro prezzo sia adeguato.
• Tasso di crescita del mercato: Identifica la durata del mercato, analizza se sta crescendo e il tempo in cui sarai in grado di percepirlo.
• Tendenze di mercato: Questo ti permetterà di decidere quali sono i prodotti e i servizi che i clienti desiderano o di cui hanno bisogno e quanto sono disposti a pagare per averli.
• Redditività del mercato: Analizza se il mercato ha un buon rendimento.
  In caso contrario, l’investimento non vale la pena.
  A tal fine devi considerare il potere degli acquirenti, il potere dei fornitori, le barriere all’ingresso, ecc.
• Fattori chiave del successo: Questi sono gli elementi che ti aiuteranno ad avere successo sul mercato e a distinguerti dalla concorrenza, come ad esempio il tipo di tecnologia che utilizzi, le risorse che hai a disposizione e l’uso efficiente di queste risorse.
• Canali di distribuzione: Devi valutare se i tuoi canali di distribuzione sono validi e sufficienti per far conoscere i tuoi prodotti e servizi e garantirne il successo sul mercato.
• I costi: Consiste nel sapere quanto ti serve per portare i tuoi prodotti e servizi sul mercato. 

Quando fare un’analisi di mercato

L’analisi di mercato è necessaria in diverse situazioni aziendali.
Ecco alcune delle circostanze in cui è essenziale effettuare un’analisi di questo tipo:

Quando si lancia un nuovo prodotto o servizio

Prima di lanciare un prodotto o un servizio sul mercato. Per sviluppare un prodotto o un servizio, è fondamentale condurre un’analisi di mercato approfondita.
Ciò comporta la ricerca e la comprensione delle dimensioni del mercato, delle esigenze e delle preferenze dei consumatori, della concorrenza esistente, delle tendenze del mercato e di qualsiasi altro fattore rilevante che possa influenzare il successo del prodotto o del servizio.  

L’analisi aiuta a valutare la fattibilità e la potenziale diffusione del prodotto o del servizio, oltre a identificare le opportunità e le sfide che potrebbero presentarsi.

Quando vuoi espandere il tuo mercato

Quando un’azienda prende in considerazione la possibilità di espandersi in nuovi mercati, sia dal punto di vista geografico che demografico, è importante condurre un’analisi di mercato per comprendere le caratteristiche e le particolarità del nuovo mercato di destinazione.
Ciò comporta la ricerca della domanda esistente, dei profili dei consumatori, dei concorrenti locali, delle normative e di qualsiasi altro fattore che possa influenzare il successo dell’ingresso in quel nuovo mercato.  

L’analisi aiuta a determinare la strategia di ingresso e di adattamento necessaria per un’espansione di successo.

Valutare le opportunità di crescita 

In qualsiasi fase dello sviluppo di un’azienda, è fondamentale condurre un’analisi di mercato per individuare le opportunità di crescita. 

Ciò comporta la ricerca di tendenze di mercato, cambiamenti nelle preferenze dei consumatori, esigenze non soddisfatte, lacune nel mercato e altri fattori che possono rappresentare opportunità per espandere la portata dell’azienda. 

In questo modo è possibile identificare nuovi segmenti di mercato, prodotti o servizi complementari e creare strategie di differenziazione in grado di favorire la crescita e la redditività dell’azienda.

Quando è necessario valutare la competenza

L’analisi è fondamentale anche per valutare la concorrenza esistente.
Ciò comporta la ricerca dei concorrenti diretti e indiretti, delle loro strategie, dei loro punti di forza e di debolezza e del loro posizionamento sul mercato.  

L’analisi di mercato aiuta a identificare i vantaggi competitivi di un’azienda e a sviluppare strategie efficaci per differenziarsi dalla concorrenza.
Inoltre, consente di conoscere le tendenze e i movimenti dei concorrenti, aiutandoti a prendere decisioni informate e agili.

Prendere decisioni strategiche 

In generale, l’analisi di mercato è necessaria per supportare il processo decisionale strategico dell’azienda.
Fornisce informazioni e dati rilevanti sull’ambiente aziendale, sul mercato di riferimento e sui fattori che possono influenzare le prestazioni dell’azienda.  

Questo aiuta i leader e i manager a prendere decisioni informate, a valutare rischi e opportunità e a sviluppare strategie efficaci che portino al successo e alla redditività dell’azienda.

Metodi di analisi del mercato

Esistono diversi metodi che possono aiutarti a realizzare un’analisi del tuo mercato, tra cui i seguenti:

• Ricerca di mercato: Può includere sondaggi, interviste, focus group, analisi dei dati demografici, ricerche di mercato precedenti e altre tecniche di raccolta dati.
  Le ricerche di mercato forniscono informazioni sulle esigenze, le preferenze, i comportamenti e gli atteggiamenti dei consumatori, oltre che sulla concorrenza, le tendenze e altri fattori rilevanti per il mercato.

• Analisi della concorrenza: Questo metodo si concentra sullo studio e sulla valutazione dei concorrenti diretti e indiretti del mercato.
  Include l’identificazione e l’analisi delle strategie, dei punti di forza, dei punti deboli, del posizionamento e delle attività di marketing dei concorrenti.
  L’analisi della concorrenza aiuta a comprendere il panorama competitivo, a identificare opportunità e minacce e a sviluppare strategie di differenziazione e vantaggio competitivo.
• Analisi PEST:Questo approccio analizza i fattori esterni che possono influenzare un particolare mercato o settore.
  Aiuta a comprendere le influenze macro-ambientali e le forze trainanti che possono influenzare le performance del mercato e del settore.
  
• Analisi SWOT: Valuta i fattori interni ed esterni di un’azienda o di un prodotto.
  Identifica i punti di forza e di debolezza interni dell’azienda, nonché le opportunità e le minacce esterne del mercato.
• Analisi delle tendenze: Analisi delle tendenze: consiste nell’analizzare i cambiamenti negli stili di vita, nella tecnologia, nella demografia, nell’economia e in altri fattori che possono influenzare il comportamento del mercato.
  L’analisi delle tendenze aiuta a identificare le opportunità future e ad adattarsi in modo proattivo ai cambiamenti del mercato.

Come fare un’analisi di mercato

Come già detto, un’analisi ti permette di creare la giusta strategia per gestire la tua attività.
Per ottenere questo risultato, è necessario seguire un processo completo che comprenda i seguenti aspetti:

• Demografia e segmentazione

Il primo passo di un’analisi è quello di valutarne le dimensioni.
Il tuo approccio dipenderà dal tipo di settore a cui ti rivolgi.
Tuttavia, ci sono due elementi su cui dovresti concentrarti: i clienti potenziali e il valore del mercato.  

• Potenziali clientiCome già detto, i tuoi potenziali clienti dipendono dal tuo settore.
  È importante conoscere questo fattore per determinare il valore del mercato.
• Valore di mercato: Calcolare il valore di mercato è complicato.
  Tuttavia, è necessario sapere quanto durerà, se ha la possibilità di crescere e per quanto tempo crescerà prima di fare un investimento.

 

• Mercato di riferimento

Il mercato di riferimento comprende i clienti target dei tuoi prodotti e servizi.
Questo elemento è di grande importanza quando il tuo mercato ha diversi segmenti che determinano la domanda dei tuoi prodotti.  

• Esigenze di mercato

In questa fase dell’analisi devi conoscere il tuo pubblico di riferimento, ovvero quali sono i motivi che spingono i tuoi clienti ad acquistare i tuoi prodotti e servizi. 

Inoltre, questa fase ti aiuterà a sapere qual è il tuo vantaggio competitivo, anche se non sei così esplicito nel citarlo. 

• Competizione

L’obiettivo è identificare i tuoi concorrenti, i punti di forza e di debolezza di queste organizzazioni.
Questo per trovare un elemento da utilizzare a tuo vantaggio sul mercato.

Puoi effettuare un’analisi analisi in termini di prezzo, qualità dei prodotti, servizi aggiuntivi offerti, ecc. 

• Barriere del settore

In questa sezione della tua analisi devi rispondere a due domande:

1. Cosa impedisce a un’azienda di aprire un negozio di fronte a te e di portarti via metà dei tuoi clienti?
2. Cosa ti fa pensare che avrai successo nell’entrare in questo mercato?

Gli elementi relativi alle barriere all’ingresso includono gli investimenti, il tipo di tecnologia, il marchio, la regolamentazione, l’accesso alle risorse e ai canali di distribuzione e l’ubicazione. 

• Regolamento 

Consiste nell’identificare le normative applicabili alla tua attività e i passi da compiere per implementarle.

Esempio di analisi di mercato

Ecco un semplice esempio di analisi di mercato per un ristorante:

1. Identificazione del mercato di riferimento: Determina il tipo di clienti che vuoi attirare nella tua catena di ristoranti.
   Può essere utile segmentare il mercato in base a fattori demografici, come l’età, la posizione geografica, il reddito e lo stile di vita.
2. Analisi della concorrenzaa: Identifica i concorrenti diretti e indiretti nell’area geografica in cui intendi aprire il tuo ristorante.
   Analizza i loro punti di forza e di debolezza, i tipi di cucina, i prezzi, i servizi e le strategie di marketing.
3. Analizza la posizione: Valuta diverse location potenziali per il tuo ristorante.
   Considera fattori come la densità della popolazione, l’accessibilità, la visibilità, la concorrenza nelle vicinanze e il potenziale flusso di clienti.
   Analizza anche le tendenze demografiche e i modelli di consumo di ciascuna località.
4. Analisi della domanda: Stima la domanda attuale e futura di ristoranti nel mercato di riferimento.
   Puoi utilizzare dati demografici, sondaggi, analisi dei social media e ricerche di mercato per capire per capire le preferenze dei consumatori e le tendenze di consumo.
5. Analisi dei prezzi: Determina i prezzi ottimali per i tuoi prodotti in base al mercato di riferimento e alla concorrenza.
   Considera i costi di produzione, i margini di profitto desiderati e la disponibilità dei clienti a pagare per i prodotti e i servizi offerti.
6. Analisi SWOT: Esegui un’analisi interna dei punti di forza e di debolezza della tua catena di ristoranti, nonché un’analisi esterna delle opportunità e delle minacce del mercato.
   Questo ti aiuterà a identificare gli aspetti chiave per il successo e le possibili sfide da affrontare.
7. Strategie di marketing: Sviluppa strategie di marketing efficaci per promuovere la tua catena di ristoranti.
   Prendi in considerazione l’utilizzo di pubblicità online e offline, social media, programmi di fidelizzazione, promozioni speciali, collaborazioni con influencer e pubbliche relazioni.

Ricorda che questo è solo un semplice esempio e che un’analisi completa potrebbe coinvolgere più aspetti, come l’analisi finanziaria, l’analisi delle tendenze del settore, l’analisi dei fornitori e l’analisi dei rischi.

Conclusione

Con un’analisi di mercato puoi ottenere informazioni su un mercato specifico.
Sia che tu stia avviando un’attività, sia che tu voglia fare una ricerca sul tuo mercato attuale o su nuovi mercati, un’analisi ti aiuta a identificare e valutare le opportunità e i rischi di un mercato.
Sulla base di un’analisi, puoi sviluppare strategie concrete e quindi realizzare con successo la tua idea di business.

L’analisi di mercato fornisce informazioni chiave sulle preferenze dei consumatori, sulle loro tendenze, sui prezzi ottimali e sulle strategie di marketing più efficaci.
Conoscendo il tuo pubblico e adattando la tua offerta alle sue esigenze e ai suoi desideri, potrai differenziarti dalla concorrenza e costruire una solida base di clienti fedeli.

Ricorda che se vuoi raccogliere informazioni di mercato per un’analisi corretta, QuestionPro ha gli strumenti necessari per riuscirci.
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