Un’indagine sui prezzi vi dirà quanto i clienti apprezzano il vostro prodotto e quanto sono disposti a pagarlo.
Le indagini sui prezzi aiutano a stabilire il prezzo migliore sulla base di dati reali provenienti dai clienti target, anziché ipotizzare quale prezzo potrebbe essere vantaggioso sulla base dei prezzi dei concorrenti o di quello che sembra un giusto ricarico sul vostro prodotto o servizio.
In questo blog parleremo di alcuni metodi chiave per condurre un’indagine sui prezzi e vi forniremo alcune idee per aiutarvi a ottenere il massimo dalla vostra ricerca.
Sia che stiate lanciando un nuovo prodotto o servizio, sia che stiate modificando la vostra strategia di prezzo, la conduzione di indagini sui prezzi può aiutarvi a prendere decisioni ponderate e a raggiungere i vostri obiettivi aziendali.
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Che cos’è un’indagine sui prezzi?
Un’indagine sui prezzi è un approccio di ricerca utilizzato per scoprire il prezzo migliore per un prodotto o un servizio. Le indagini sui prezzi pongono domande dirette al vostro mercato target per scoprire quanto sono disposti a pagare, quali sono le caratteristiche che incidono maggiormente sulle vendite, quanto pensano che valga il vostro prodotto o marchio, ecc.
Le indagini sui prezzi possono essere condotte in vari modi, ma tutte le ricerche sui prezzi hanno lo stesso obiettivo: determinare il valore reale dei potenziali acquirenti di un prodotto o servizio.
I prezzi dei prodotti e dei servizi vengono decisi con l’aiuto dei dati della ricerca sui prezzi. Questi dati possono essere utilizzati per calcolare con maggiore precisione i ricavi e i profitti previsti.
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Perché utilizzare un’indagine sui prezzi?
Un’indagine sui prezzi può fornire dati utili su come i clienti valutano il valore dei vostri prodotti o servizi e su quanto sono disposti a pagare per essi. Ecco alcuni dei motivi più importanti per cui dovreste fare un’indagine sui prezzi:
- Un’indagine sui prezzi può dirvi come i clienti vedono il valore dei vostri prodotti o servizi, aiutandovi a capire come prezzarli. Potete massimizzare le vendite e i profitti comprendendo la disponibilità a spendere dei vostri clienti.
- Vi aiuterà a capire come i vostri prezzi si confrontano con quelli dei vostri concorrenti. Questo può aiutarvi a identificare i punti in cui potreste aumentare i prezzi o le regioni in cui dovreste diminuire le tariffe per essere competitivi.
- Comprendendo il modo in cui i clienti considerano il valore dei vostri prodotti o servizi, potete fissare prezzi che soddisfino le loro aspettative. Può migliorare le vendite e i ricavi aumentando la soddisfazione e la fedeltà dei clienti.
Come includere domande sui prezzi in un’indagine sui prezzi?
Il modo in cui porre le domande sui prezzi dipende dal tipo di analisi che si vuole intraprendere e dalle risposte che si stanno cercando.
Alcune semplici tecniche per porre domande sul prezzo possono darvi un numero generale di dove dovrebbe essere il vostro prezzo. Esistono poi strumenti più avanzati di analisi dei prezzi che possono dirvi esattamente quanto valore apporta ogni elemento del vostro prodotto e quanto potete far pagare in più.
La strategia di determinazione dei prezzi influisce sulle domande del sondaggio da utilizzare per raccogliere informazioni sui prezzi. Se utilizzate una strategia di prezzo diretta, le domande sul prezzo si concentreranno su quanto i clienti pagheranno per un prodotto.
Tuttavia, se utilizzate una strategia di prezzo indiretto, la vostra richiesta si baserà sul valore del prodotto piuttosto che sul costo.
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Metodi per condurre un’indagine sui prezzi
Se state pensando di fare un’indagine sui prezzi, ci sono molti metodi diversi che potete utilizzare per scoprire cosa vogliono i clienti e come si comportano quando si tratta di prezzi. Il modo migliore per effettuare le indagini sui prezzi dipende dai vostri obiettivi, dalle persone che volete raggiungere e dalle risorse che avete a disposizione.
In questa sezione esamineremo alcuni dei metodi più diffusi per la conduzione di indagini sui prezzi e sceglieremo il migliore per le vostre specifiche circostanze.
- Studi sui prezzi di Van Westendorp
Il metodo di indagine dei prezzi di Van Westendrop, comunemente noto come misuratore di sensibilità al prezzo, vi aiuta a stabilire il prezzo di un prodotto in base al valore percepito dai vostri clienti. Si tratta di uno dei modelli di determinazione del prezzo più adattabili e accurati.
Stabilisce la fascia di prezzo appropriata e spiega perché altre tariffe sono troppo alte o troppo basse. Questo metodo pone quattro domande per identificare la fascia di prezzo appropriata per i vostri prodotti.
Pro
- È semplice da implementare.
- Non si limita a una fascia di prezzo prestabilita, ma consente di decidere la fascia di prezzo accettabile.
Contro
- È una strategia di prezzo isolata; non confronta i costi del prodotto con quelli degli avversari, che è una considerazione importante per la maggior parte dei clienti.
- Scale di valutazione dei prezzi
Il metodo della scala di valutazione del prezzo chiede agli intervistati quanto è probabile che paghino un certo importo per un prodotto o un servizio. È uno dei metodi di determinazione dei prezzi più semplici: basta stimare la disponibilità del cliente a pagare un determinato importo.
Le scale di valutazione dei prezzi analizzano il valore che i clienti attribuiscono a un prodotto; il prezzo accettabile dai clienti è quanto vale il prodotto per loro. I clienti sono più propensi ad acquistare il prodotto se il prezzo è per loro accettabile. Se non lo è, l’acquisto è improbabile, a meno che non si tratti di un’esigenza assoluta senza alternative.
Esempio: Quanto è probabile che paghi 799 dollari per il Galaxy S2312?
- Molto probabile
- Alquanto probabile
- Neutro
- Improbabile
- Molto improbabile
Pro
- È semplice da implementare.
- Il dato rivela una relazione diretta tra vendite e prezzo.
Contro
- Dovete scegliere voi stessi i prezzi, e il prezzo migliore potrebbe non essere uno di questi.
- Sensibilità al prezzo di Gabor-Granger
Questo metodo di indagine dei prezzi determina il prezzo più alto che un cliente pagherà per un prodotto o un servizio.
Ai partecipanti viene chiesto se acquisterebbero un prodotto a un determinato prezzo. Se i clienti rifiutano, l’algoritmo propone loro un prezzo inferiore e chiede se sono disposti a pagarlo.
Il processo di variazione del prezzo continua finché uno dei due partecipanti non dice sì o finché non viene raggiunto il prezzo più basso del prodotto. Se il partecipante sceglie di sì, gli verrà mostrato un prezzo maggiore; questo processo continuerà fino a quando il prodotto raggiungerà il prezzo massimo o l’intervistato sceglierà di no.
Pro
- Consente di stimare la percentuale di clienti disposti a pagare a un determinato punto di prezzo.
- Consente di identificare il prezzo che i clienti sono più propensi a pagare per un prodotto, il prezzo al quale si genererà il maggior numero di entrate.
Contro
- Consente di identificare il prezzo che i clienti sono più propensi a pagare per un prodotto, il prezzo al quale si genererà il maggior numero di entrate.
- Analisi congiunta
L’analisi congiunta misura quanto i clienti apprezzano le diverse parti dei vostri prodotti e servizi. È uno dei modi più complessi per stabilire i prezzi, ma l’uso di strumenti di ricerca di mercato aiuta a randomizzare le opzioni tra cui gli intervistati devono scegliere, rendendo lo studio più facile da eseguire.
Questa strategia suddivide il prodotto nei suoi aspetti principali e chiede agli intervistati di scegliere la combinazione di caratteristiche che preferiscono. Si possono prendere in considerazione il prezzo, il design, il marchio e altri fattori.
Pro
- Permette di determinare quali elementi del prodotto sono più importanti per i clienti.
- Facile analisi della concorrenza, confrontando il profilo del vostro prodotto con quello dei concorrenti.
Contro
- Anche con gli strumenti per randomizzare gli ordini dei profili di prodotto, ogni profilo richiede tempo per essere impostato.
Suggerimenti per condurre un’indagine sui prezzi
Per condurre un’indagine sui prezzi di successo, è necessario disporre di un piano chiaro e utilizzare gli strumenti e gli approcci appropriati per ottenere i dati più accurati e utilizzabili. In questa sezione forniremo alcuni suggerimenti per aiutarvi a condurre indagini sui prezzi che portino a risultati rilevanti.
- Determinare gli obiettivi
È fondamentale definire i propri obiettivi prima di effettuare un’indagine sui prezzi. Vi aiuterà a sviluppare le domande appropriate e a strutturare il sondaggio in modo da fornire le informazioni necessarie.
- Scegliere il pubblico giusto
Assicuratevi che i rispondenti selezionati per il vostro sondaggio siano tipici del vostro mercato di riferimento. Questo assicura che i risultati ottenuti siano corretti e possano essere utilizzati per guidare il vostro approccio ai prezzi.
- Utilizzare gli strumenti di indagine giusti
Sono disponibili numerosi strumenti di indagine online che semplificano lo sviluppo e la conduzione di un sondaggio sui prezzi. QuestionPro, SurveyMonkey, Qualtrics e Google Forms sono altre possibilità molto diffuse.
- Offrire incentivi
Incentivi come sconti o omaggi possono motivare le persone a partecipare al sondaggio e a fornire un feedback onesto.
Come QuestionPro aiuta nell’indagine sui prezzi
QuestionPro è un’applicazione per sondaggi online che può essere molto utile per effettuare indagini sui prezzi. Ecco alcuni modi in cui QuestionPro potrebbe aiutarvi con la vostra indagine sui prezzi:
- Personalizzazione
QuestionPro vi permette di personalizzare le domande del sondaggio in base alle vostre specifiche esigenze di indagine sui prezzi. Per ottenere il feedback più accurato e completo dai partecipanti al sondaggio, è possibile utilizzare una serie di tipi di domande, come quelle a scelta multipla, le scale di valutazione e le domande aperte.
- Pubblico mirato
QuestionPro vi dà accesso a un panel di intervistati che possono essere specificamente indirizzati alle vostre esigenze di indagine sui prezzi. In questo modo si ottiene la risposta di persone pertinenti al proprio mercato di riferimento.
- Analisi avanzata
Le potenti funzionalità analitiche di QuestionPro consentono un’analisi approfondita dei risultati dei sondaggi sui prezzi. È possibile acquisire informazioni sulle preferenze di prezzo e sul comportamento dei clienti utilizzando report in tempo reale, tabulazioni incrociate e analisi del sentiment.
- Sondaggi facili da usare per i dispositivi mobili
Le indagini di QuestionPro sono compatibili con i dispositivi mobili, per cui i partecipanti all’indagine possono rispondere senza problemi al vostro sondaggio utilizzando i loro smartphone o tablet. Aumenta la possibilità di ricevere più risposte e migliora la qualità dei dati.
- Integrazione
QuestionPro si integra con altre applicazioni come Salesforce, Google Analytics e Mailchimp, semplificando la gestione e l’integrazione dei dati dei sondaggi sui prezzi nella vostra strategia globale di pricing.
IMPARARE SU: Analisi dei prezzi
QuestionPro può aiutarvi a condurre un’indagine sui prezzi in modo efficiente ed efficace. QuestionPro offre una soluzione completa per le vostre esigenze di sondaggio sui prezzi, grazie alle domande configurabili, al pubblico mirato, all’ampia analisi, ai sondaggi mobile-friendly e alle funzioni di integrazione.
Utilizzando QuestionPro, è possibile acquisire informazioni significative sulle preferenze e sul comportamento dei clienti in materia di prezzi, consentendo di prendere decisioni più informate. Approfittate della possibilità di migliorare la vostra strategia di prezzo; iniziate oggi stesso il vostro sondaggio sui prezzi con QuestionPro!
