Il prezzo che stabilisci per il tuo prodotto o servizio, qualunque esso sia, può far fallire o distruggere gli obiettivi finanziari della tua azienda. Ovviamente non troverai il prezzo giusto in un giorno. Hai bisogno di una strategia di prezzo ben studiata se vuoi che i clienti acquistino i tuoi prodotti ma non vuoi rinunciare a un margine di profitto significativo.
Dovrai stabilire esattamente quale dovrebbe essere il tuo margine di profitto. Alcune aziende guadagnano milioni facendo pagare troppo poco, mentre altre ottengono buoni risultati facendo pagare molto più del dovuto. Alla fine, le persone acquisteranno solo prodotti o servizi il cui prezzo corrisponde a quanto pensano che valgano.
Con la giusta strategia di prezzo, puoi prendere in considerazione tutto ciò che influisce sulla decisione d’acquisto di un cliente. In questo articolo parleremo della strategia di prezzo e dei suoi tipi con alcuni esempi.
Cos’è una strategia di prezzo?
Una strategia di prezzo è un modo per determinare il prezzo migliore per il tuo prodotto o servizio utilizzando un modello analitico.
È così che un imprenditore decide quanto far pagare un prodotto o un servizio. Nella maggior parte dei casi, dovrai fare dei calcoli, condurre delle ricerche di mercato o parlare con i clienti prima di poter mettere a punto un buon piano.
Naturalmente, solo alcune strategie di prezzo sono complete. Alcuni imprenditori preferiscono semplificare le cose utilizzando margini fissi o prezzi al dettaglio suggeriti dal produttore.
Ma se sviluppi un piano che tenga conto delle condizioni di mercato e di altri fattori che influenzano il comportamento delle persone, puoi superare i concorrenti del tuo settore.
7 tipi di strategie di prezzo che devi conoscere
Diverse strategie di prezzo possono aiutare la tua attività a crescere, a ottenere più vendite e a guadagnare il più possibile. Ecco alcuni tipi comuni di strategie di prezzo a cui pensare come parte del tuo piano di marketing generale:
Prezzi bassi
Le aziende che fanno pagare il massimo per i nuovi prodotti utilizzano una strategia in cui, nel corso del tempo, abbassano lentamente il prezzo. In questa strategia, i prezzi vengono abbassati man mano che i prodotti raggiungono la fine della loro vita utile e diventano meno importanti. Questa strategia è spesso adottata dalle aziende che vendono articoli ad alta tecnologia o insoliti.
Esempio: un negozio che vende intrattenimento domestico inizia vendendo i televisori più nuovi e avanzati a un prezzo ben superiore a quello di mercato. Poi, con il passare dell’anno e l’uscita di altri prodotti, i prezzi vengono gradualmente abbassati.
Vantaggi: può aumentare le vendite di nuovi prodotti e recuperare i costi di produzione.
Svantaggi: I clienti possono arrabbiarsi se acquistano a un prezzo più alto e poi vedono il prezzo scendere lentamente.
Prezzi di penetrazione
Quando un’azienda entra in un nuovo mercato, è difficile guadagnare subito quote di mercato, ma il prezzo di penetrazione può aiutare.
La strategia dei prezzi di penetrazione consiste nel fissare prezzi molto più bassi di quelli dei concorrenti per ottenere le vendite iniziali. Questi prezzi bassi possono attirare nuovi clienti e rubare le vendite ai concorrenti.
Questo piano è pensato per dare il via alle vendite, ma ti aiuterà solo a crescere rapidamente. All’inizio probabilmente perderai denaro in cambio di maggiori vendite e di un nome migliore. Quando aumenterai i prezzi per adeguarli al mercato, ti aspetterai che alcuni clienti se ne vadano per cercare un’opzione più economica.
Esempio: una nuova caffetteria in città vende il caffè al 30% in meno rispetto alle altre caffetterie. Inoltre, punta su un buon servizio al cliente e ha un programma di fidelizzazione che regala un caffè ogni dieci. Quando la domanda dei clienti aumenta, la caffetteria aumenta gradualmente il prezzo del caffè. In questo modo, i clienti hanno l’opportunità di assaggiare il caffè e gli altri prodotti godendo di un servizio eccezionale.
Vantaggi: È molto più facile entrare in un mercato a basso prezzo che in un mercato a medio prezzo, e puoi ottenere nuovi clienti rapidamente.
Svantaggi: non funzionerà a lungo termine, quindi dovrebbe essere utilizzato solo per prezzi a breve termine.
Potresti essere interessato ad alcune strategie per aumentare i prezzi.
Prezzi competitivi
La strategia dei prezzi competitivi consiste nel prezzare i tuoi prodotti o servizi al prezzo attuale del mercato. Puoi fissare il prezzo dei tuoi prodotti al di sopra o al di sotto del prezzo di mercato, purché sia competitivo. Tutti gli altri prodotti hanno un prezzo di mercato, il che ti aiuta a rimanere competitivo se il tuo settore è saturo.
Con l’avvento dello shopping online, oggi è facile fare ricerche prima di effettuare un acquisto, cosa che il 96% delle persone fa. Questo ti dà l’opportunità di conquistare i clienti facendo pagare un po’ meno del prezzo medio di mercato.
Esempio: un paesaggista confronta i prezzi con i concorrenti locali. Per attirare i consumatori sensibili al prezzo, applica un prezzo inferiore alla media del mercato per il suo servizio più richiesto, la manutenzione del prato.
Vantaggi: puoi mantenere la quota di mercato in un mercato competitivo offrendo prezzi leggermente più bassi.
Svantaggi: i prezzi medi di mercato devono essere monitorati attentamente per mantenere un vantaggio competitivo con i clienti attenti ai prezzi.
I prezzi premium sono prezzi più alti rispetto al resto del mercato per creare un senso di valore, qualità o lusso. Se la tua azienda ha una buona reputazione e una base di clienti fedeli, può spesso applicare un prezzo più alto per i suoi prodotti di marca di alta qualità.
Questa strategia di prezzo funziona particolarmente bene se il tuo pubblico di riferimento è composto da early adopters che amano essere i primi a provare le novità. Le aziende che vendono prodotti di lusso, high-tech o esclusivi, soprattutto nei settori della moda o della tecnologia, utilizzano spesso una strategia di prezzo premium.
Esempio: un ristorante ottiene la fiducia del suo mercato grazie alle raccomandazioni del passaparola o ai siti di recensioni dei clienti, e fa pagare il 50% in più rispetto ai suoi concorrenti per gli stessi servizi.
Vantaggi: I margini di profitto sono più alti perché puoi fatturare molto di più dei costi di produzione.
Svantaggi: Questa strategia di prezzo funziona solo se i clienti ritengono che il tuo prodotto sia di alta qualità.
Prezzo in perdita
Il prezzo a perdita fa sì che le persone entrino nel tuo negozio per acquistare un prodotto molto economico. Mentre sono lì, potrebbero acquistare a prezzo pieno altri articoli che non avevano intenzione di comprare, il che compenserà ampiamente la perdita del prodotto originale.
Esempio: la domenica, un negozio di alimentari vende il pane a un prezzo molto basso, attirando così persone che potrebbero fare tutta la spesa settimanale.
Vantaggi: Questa strategia di prezzo attira clienti che altrimenti non verrebbero nel tuo negozio e li espone alla tua intera linea di prodotti.
Svantaggi: alcuni clienti compreranno solo il prodotto che ti costa di più, il che potrebbe essere molto. Questo significa che devi tenere sotto controllo i tuoi profitti e i livelli delle scorte.
Prezzi psicologici
Le strategie di prezzo psicologiche giocano sulla mentalità delle persone introducendo piccole modifiche al prezzo, al posizionamento o alla confezione di un prodotto. Offri una vendita a 49,99 dollari invece che a 50 dollari. Alcuni negozi propongono saldi di un giorno o saldi che durano solo per un certo periodo di tempo per attirare rapidamente i clienti.
Quasi tutte le attività commerciali possono utilizzare questo metodo, ma i negozi e i ristoranti sono quelli che lo utilizzano di più perché fanno credere che stiano facendo un’offerta.
Esempio: un ristorante fissa il prezzo di un menù fisso a 99,95 per convincere le persone ad acquistarlo a meno di 100 euro.
Vantaggi: apportando piccole modifiche ai tuoi metodi di vendita, puoi vendere più prodotti senza perdere denaro.
Svantaggi: alcuni clienti potrebbero vederla come una trovata, il che potrebbe danneggiare la tua reputazione o farti perdere vendite.
Prezzi freemium
I prezzi freemium offrono ai clienti una versione gratuita di un prodotto o di un servizio di base e poi li incoraggiano a pagare per una versione premium con più funzioni o opzioni. I clienti possono vedere cosa il prodotto o il servizio può fare per loro e conoscere meglio la tua azienda.
Si tratta di una strategia comune alle aziende di software e alle organizzazioni associative.
Esempio: una società di software offre una protezione antivirus di base gratuita, con la possibilità di passare a livelli di sicurezza più elevati online.
Vantaggi: ottieni che le persone si fidino di te e mostri loro il tuo prodotto. Inoltre, ottieni i loro dati di contatto e puoi utilizzare l’email marketing per mantenere la relazione.
Svantaggi: non si ottengono benefici immediati da ogni cliente e molti potrebbero decidere di non effettuare l’upgrade.
Conclusione
Abbiamo già parlato della strategia di prezzo e dei suoi tipi. Esistono diverse strategie di prezzo ed è importante trovare quella giusta per la tua attività. Inizia facendo un elenco dei tuoi obiettivi aziendali. Poi scegli il metodo di determinazione dei prezzi che ti aiuterà a raggiungere i tuoi obiettivi:
- Guadagna più soldi.
- Raggiungere una quota di mercato maggiore.
- Vendi tutte le tue azioni.
- Uniscili.
Una volta definita la tua strategia di prezzo, puoi concentrarti su come far crescere ulteriormente la tua attività.
Puoi fare un’analisi dei prezzi o un test dei prezzi e scoprire cosa pensano i tuoi clienti dei prezzi che proponi loro.
Quindi mettiti in contatto con noi! Siamo ansiosi di aiutarti a creare una strategia di prezzi migliore per i tuoi clienti e per la tua attività.
Scopri gli strumenti che abbiamo a disposizione per la ricerca dei prezzi. Richiedi una demo o crea un account gratuito sulla nostra piattaforma.
