Gli annunci rimangono uno dei componenti più importanti di una strategia pubblicitaria complessiva. Un potenziale cliente vede gli annunci solo come parte delle tue campagne di marketing. Le preferenze e i dati demografici degli annunci indicano alla piattaforma pubblicitaria se e quanto spesso mostrare i tuoi annunci.
Una tecnica di ricerca di mercato come il test pubblicitario viene utilizzata per valutare il successo degli sforzi pubblicitari. Il test degli annunci pubblicitari consente alle aziende di vedere come reagiscono le persone a determinati messaggi e di regolarsi di conseguenza. Questo migliora significativamente il tuo conto pubblicitario, compresi i tassi di conversione, il costo per conversione, la qualità degli annunci e molto altro ancora.
QuestionPro Research Suite è una piattaforma di ricerca di mercato automatizzata e un software di test creativo progettato per i professionisti dell’insight, i ricercatori di mercato e le agenzie che vogliono testare, imparare e muoversi più velocemente. Questa agile piattaforma di insights utilizza l’AI, il Machine Learning e i Meta Data per personalizzare la ricerca per te e per il tuo pubblico e per estrarre informazioni dai dati.
Quando i marketer non hanno un’idea chiara di ciò che vogliono testare e di come scegliere i criteri vincenti basati sui dati, è più probabile che commettano errori nei loro test pubblicitari. Questo blog ti spiega cos’è un test pubblicitario e come eseguirlo.
Cos’è il test pubblicitario?
Il test degli annunci è il processo di analisi dei concetti dei tuoi annunci con un campione del tuo mercato target. Puoi eseguire dei test su un annuncio completo o solo su alcune parti di esso per avere un riscontro su quanto l’annuncio risalti e su come il pubblico target lo trovi.
Quali sono i componenti delle tue pubblicità da testare? Sarà più facile per te creare la tua guida alla discussione se conosci gli elementi che vuoi enfatizzare. Ci sono diverse possibilità per i componenti che sceglierai di testare, tra cui:
- Nuove call-to-action (CTA)
- Titoli aggiornati
- Nuova descrizione
- Nuove immagini
- Pagine di destinazione
- Ecc.
Vantaggi del test pubblicitario
Fare pubblicità costa. Le aziende investono molto per realizzare un’idea unica e poi spendono ancora di più per diffondere la notizia. Di conseguenza, hanno bisogno di pubblicità potenti, estese e attraenti. I vantaggi significativi dell’utilizzo dei test per determinare l’efficacia della pubblicità includono:
- Fornisce informazioni che ti permettono di esprimere giudizi consapevoli. Non dovresti avere problemi a convincere i colleghi a utilizzare i concetti pubblicitari più significativi se riesci a dimostrare quali sono.
- Offre suggerimenti per ulteriori miglioramenti. Grazie a questo feedback hai l’opportunità di migliorare il tuo testo, già di per sé accattivante!
- Ti aiuta a conoscere i tuoi clienti e a dividerli in gruppi distinti. Puoi filtrare le risposte per scoprire come i diversi gruppi percepiscono le tue pubblicità. Questi dati possono aiutarti a creare annunci per gruppi specifici o un unico annuncio che si rivolga a tutti.
- Questa capacità caratterizza le ricerche di mercato agili. Aiuta la tua azienda a cambiare velocemente. Permette al tuo team di diventare più autonomo nel processo decisionale e riduce la dipendenza da altre fonti di informazione.
Svantaggi del test pubblicitario
Il metodo del test degli annunci ha molti svantaggi, anche se eccelle in altre aree. Dai un’occhiata a questo:
- Richiede molte risorse disponibili. Se paghi i tuoi dipendenti su base oraria, i test pubblicitari incideranno notevolmente sul tuo budget.
- Se commetti un errore, potresti danneggiare la tua reputazione. Gli effetti sugli spettatori che hanno visto quella pubblicità saranno gli stessi che si avrebbero se tu commettessi un errore durante la campagna live.
- Rivela le tue attività ai tuoi concorrenti. Se gli annunci che stai testando sono visibili al tuo pubblico, anche i tuoi concorrenti possono vederli. Far trapelare qualcosa che è ancora in fase di sviluppo non è la migliore delle idee.
Tipi di test pubblicitari che puoi eseguire
Non esiste un approccio ottimale per condurre il tuo test pubblicitario perché dipende dalla situazione in cui ti trovi. In generale, si possono classificare i metodi di test degli annunci in sul mercato e test di indagine.
01. Test sul mercato
I test pubblicitari sul mercato prevedono prove con variabili controllabili. In base ai risultati di queste varianti, puoi determinare il mix più efficace di elementi pubblicitari e quindi allocare il resto del tuo denaro. I test pubblicitari sul mercato possono essere effettuati con diversi metodi; i più diffusi sono:
- Test A/B: Il test A/B mette a confronto due copie del tuo annuncio pubblicitario, modificando un fattore per vedere quale ha un rendimento migliore.
- Test pubblicitari multivariati: È simile al test A/B ma aumenta il numero di versioni. Qualsiasi annuncio per dispositivi mobili presenta variabili come il testo sull’immagine, la CTA, la posizione, la selezione dei colori e la grafica. I test multivariati sugli annunci possono modificare più fattori contemporaneamente per trovare la combinazione ottimale.
02. Test di indagine
I test tramite sondaggio si differenziano dai test di mercato perché in questo caso non è necessario fare pubblicità. Puoi raccogliere i commenti dei tuoi intervistati, che possono essere trasformati in dati e preziose intuizioni. I test monadici e monadici sequenziali sono due tipi di test di sondaggio diversi.
- Test monadici sugli annunci: L’annuncio in un test monadico può essere di varie forme. Per ottenere risultati significativi dal tuo test su un’ampia gamma di versioni di annunci, devi disporre di un campione considerevole di rispondenti. Il sondaggio chiede a ogni intervistato di fornire un feedback dopo aver visto un singolo annuncio.
- Test monadici sequenziali sugli annunci: Il test monadico sequenziale degli annunci è un’alternativa al test monadico degli annunci. Farai domande simili perché l’idea di fondo è la stessa. Ma puoi chiedere le loro opinioni su diverse varianti di annunci, una dopo l’altra, invece che su una sola per ogni intervistato.
Implementare test pubblicitari efficaci
Per essere sicuro che le tue campagne di marketing funzionino bene, devi testare i tuoi annunci in modo efficace. Ecco alcuni semplici passaggi che ti aiuteranno a migliorare i tuoi annunci e a renderli più attraenti per il tuo pubblico di riferimento:
Utilizzare la ricerca esistente per capire i tuoi clienti
Prima di iniziare a testare i tuoi annunci, utilizza le ricerche che già possiedi per conoscere meglio i tuoi clienti. Scopri cosa gli piace, come fanno acquisti e cosa li interessa. Questo ti aiuterà a prendere decisioni migliori sui tuoi annunci.
- Guarda i rapporti di ricerca precedenti.
- Scopri gli studi sul comportamento dei clienti.
- Utilizza i dati delle tue campagne pubblicitarie precedenti.
Usare i numeri e le storie per capire meglio i tuoi clienti
Per capire davvero cosa vogliono i tuoi clienti, devi raccogliere sia numeri che storie.
- Usa i numeri per vedere le tendenze e gli schemi.
- Usa le storie per capire meglio i pensieri e i sentimenti dei tuoi clienti.
Assicurati che i tuoi sondaggi siano fatti nel modo giusto
Quando testi i tuoi annunci, è importante realizzare i sondaggi nel modo giusto. Questo significa assicurarsi che i sondaggi siano equi e affidabili.
- Mescola le domande in modo che siano corrette.
- Usa diverse versioni dei tuoi annunci per capire quali funzionano meglio.
- Assicurati che le tue indagini siano facili da capire.
Come eseguire il test degli annunci?
Il test pubblicitario consiste nel confrontare diverse campagne pubblicitarie con diverse rappresentazioni del tuo pubblico di riferimento e nel chiedere suggerimenti. Puoi decidere di eseguire i test pubblicitari su un’intera pubblicità o solo su una parte di essa. Si raccoglieranno feedback su qualsiasi cosa, da quanto l’annuncio si distingue a quanto le persone sono state ispirate ad acquistare il prodotto pubblicizzato.
Il test degli annunci inizia con lo sviluppo del concetto, ma può essere difficile creare l’annuncio perfetto. Se sei pronto per iniziare a testare i tuoi annunci, ecco alcuni passi da compiere:
01. Seleziona gli annunci che vuoi testare
Le tue pubblicità possono essere costituite da video, foto, testo, audio o da una combinazione di questi componenti. Quando scegli la struttura delle tue promozioni, devi anche esaminare il loro contenuto alla luce del luogo in cui verranno visualizzate. Ad esempio, potresti voler rivolgerti agli utenti dei network professionali utilizzando le inserzioni di Linkedin piuttosto che quelle di Facebook o di Google.
02. Scegli le tue metriche
Dovresti essere in grado di determinare cosa distingue una pubblicità da un’altra in base ai fattori che misuri. I seguenti fattori sono da considerarsi metriche pubblicitarie essenziali:
- Attrai: L’immagine e il messaggio della tua pubblicità sono accattivanti?
- Autenticità: Le informazioni contenute nella tua pubblicità sembrano autentiche?
- Motivazione all’acquisto: La tua pubblicità stimolerà i clienti ad acquistare il tuo prodotto o servizio?
- Importanza: L’annuncio soddisfa i requisiti e i desideri del tuo pubblico di riferimento?
- Diversità: La tua pubblicità si distingue dalla concorrenza?
Pertanto, non è facile generalizzare l’importanza da dare alle varie metriche.
Ad esempio, se vuoi assicurarti che il tuo marchio si distingua dalla concorrenza, è più importante essere originali. Tuttavia, se l’aumento dei ricavi è la tua priorità numero uno, misurare l’intenzione di acquisto dei consumatori può essere più importante.
03. Fai un sondaggio sul tuo pubblico di riferimento
Dopo che il tuo il pubblico a cui ti rivolgi Se i partecipanti hanno avuto la possibilità di rivedere i tuoi annunci, saprai quanto sono stati efficaci. Devi selezionare i partecipanti e consentire loro di fornire un feedback sulle tue pubblicità. Entrambi i metodi sono standard:
- Gruppi di discussione: Con questo metodo puoi raccogliere risposte dettagliate a numerose domande. Si tratta di una fantastica opportunità per ottenere un feedback dai consumatori e dai potenziali acquirenti. I focus group possono aiutarti a raccogliere informazioni sul tuo pubblico di riferimento, ma possono richiedere molto tempo e costi elevati.
- Sondaggi online: Utilizzando una piattaforma di sondaggi online, puoi ottenere in modo semplice e veloce i suggerimenti di un pubblico mirato di tua scelta. Anche se con questo metodo puoi intervistare più persone spendendo meno, potresti non ottenere un feedback così approfondito come quello di un focus group.
Piattaforme come QuestionPro facilitano l’interazione e la raccolta di dati esterni e interni dal tuo pubblico di riferimento.
Combina diversi tipi di domande nel tuo sondaggio. Mantieni un tono oggettivo, usa solo il numero di parole necessario per trasmettere l’idea e lascia da parte qualsiasi linguaggio descrittivo o emotivo che potrebbe influenzare la reazione del lettore.
04. Scegli l’annuncio migliore tra i risultati
Dopo aver raccolto i dati, puoi valutare le pubblicità tra loro. Mantenere un registro accurato delle informazioni del sondaggio è fondamentale per il successo di questa fase. Puoi dividere il tuo rapporto in conclusioni generali e risultati specifici di ogni pubblicità.
Le tue conclusioni generali mostreranno quali annunci hanno generato le migliori risposte iniziali e hanno maggiori probabilità di aumentare le vendite. Puoi approfondire le specifiche di ogni annuncio per trovare eventuali punti deboli conducendo un’analisi dei singoli annunci.
Misurare l’efficacia dei tuoi annunci
È importante sapere se i tuoi annunci stanno funzionando bene. Ecco alcuni modi per misurarne il successo:
Prova i tuoi annunci con diversi gruppi
Un modo per verificare se i tuoi annunci funzionano è quello di testarli con diversi gruppi di persone.
- Dividi i tuoi clienti in diversi gruppi.
- Mostra a ogni gruppo una versione diversa del tuo annuncio.
- Chiedi loro cosa ne pensano.
Tieni d’occhio i numeri importanti
Un altro modo per misurare il successo dei tuoi annunci è tenere traccia di numeri importanti, come ad esempio:
- Quante persone conoscono il tuo marchio.
- Quante persone stanno pensando di acquistare il tuo prodotto.
- Quanto aumentano le vendite dopo la campagna pubblicitaria.
Tenendo d’occhio questi numeri, puoi capire se i tuoi annunci stanno funzionando bene e apportare modifiche se necessario.
Perché scegliere QuestionPro come software per il test degli annunci?
Il software di indagine per il test degli annunci aiuta a valutare l’efficacia degli annunci nelle diverse fasi di vita del prodotto. Viene utilizzato per studiare la reazione delle persone alle pubblicità mostrandole al pubblico giusto. Questo software è fondamentale per raccogliere feedback in anticipo e risparmiare sugli annunci.
Avere il giusto software di test degli annunci è fondamentale per ottimizzare le tue campagne pubblicitarie. Che tu stia lanciando nuove campagne o perfezionando quelle esistenti, QuestionPro ti fornisce tutti gli strumenti di test degli annunci di cui hai bisogno per avere successo.
Ecco perché il software per sondaggi QuestionPro si distingue come il miglior strumento per i test pubblicitari:
1. Funzioni complete di test degli annunci
- Testa gli annunci, convalida i concetti pubblicitari e le esecuzioni di test creativi con facilità.
- Identifica quali annunci cartacei, video e digitali hanno una maggiore risonanza sul tuo pubblico di riferimento.
- Prevedere l’effetto sull’intenzione di acquisto e capire come viene percepito il tuo marchio.
- Modelli di indagine personalizzabili già pronti.
- Ottieni il massimo ROI per la tua spesa pubblicitaria.
2. Valutazione versatile degli annunci
- Valuta tutti i tipi di annunci e di copia pubblicitaria, dai file audio e video ai concetti di testo e immagine, senza dover passare da uno strumento all’altro.
3. Coinvolgimento del pubblico e distribuzione multicanale
- Coinvolgi il tuo pubblico alle sue condizioni con la distribuzione multicanale.
- Raggiungi il tuo pubblico sempre e ovunque, dalle email ai cellulari ai social.
4. Analisi del sentimento degli annunci istantanei
- Scopri il sentiment degli annunci all’istante e risparmia tempo grazie all’automazione.
- Sfrutta l’analisi testuale avanzata per comprendere gli argomenti chiave e il sentiment.
5. Progettazione facile delle indagini e analisi avanzate
- Progetta il tuo sondaggio per il test degli annunci con un’interfaccia intuitiva.
- Utilizza oltre 100 tipi di domande per personalizzare l’esperienza dei tuoi intervistati.
- Comprendi immediatamente le reazioni e le impressioni complessive del tuo annuncio con l’analisi testuale avanzata.
6. Generazione istantanea dei rispondenti
- Trova immediatamente i partecipanti ai tuoi test pubblicitari, sia che tu abbia bisogno di criteri demografici di base che di un pubblico specifico.
Conclusione
La pubblicità è fondamentale per la costruzione del tuo marchio e per il successo della tua attività, se la fai nel modo giusto. Potrai essere sicuro del tuo lavoro e rilassarti, sapendo che i giorni passati a produrre pubblicità inutili sono finiti ora che hai i passi per condurre e testare le tue campagne pubblicitarie.
Se vuoi qualcosa di più sofisticato di un semplice software per sondaggi, QuestionPro è una soluzione eccellente. Potrai iniziare a raccogliere informazioni dopo che avranno ricevuto i tuoi questionari.
Su QuestionPro scoprirai tutti gli strumenti necessari per la ricerca. Con le soluzioni professionali di QuestionPro, puoi iniziare subito a eseguire test pubblicitari!
