La valutazione del mercato è una parte importante dell’avvio di una nuova attività o della crescita di quella già esistente. Quindi, prima di fare un passo importante per la vostra attività, dovete valutare a fondo il vostro mercato.
Una corretta valutazione del mercato può determinare con precisione l’opportunità, il valore, i rischi, il comportamento di acquisto dei clienti, la rivalità del mercato e altri fattori importanti che possono influenzare la crescita dell’organizzazione.
In questo blog definiremo la valutazione del mercato e forniremo una guida passo passo su come realizzarla. Restate con noi per saperne di più.
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Che cos’è la valutazione del mercato?
La valutazione del mercato è il processo di ricerca e analisi di un mercato specifico. Questo processo comporta la raccolta di dati quantitativi e qualitativi, come le dimensioni del mercato, le statistiche, i prezzi medi nel mercato di riferimento, le abitudini di acquisto dei clienti e altro ancora.
I dati valutati vengono utilizzati per formulare conclusioni e prevedere il successo e la redditività di un’iniziativa commerciale in un momento e in un luogo specifici. Può anche aiutare le aziende a trovare la loro posizione sul mercato, a distinguersi dai concorrenti e a sviluppare un buon piano di marketing e pubblicità.
Inoltre, le valutazioni di mercato aiutano a identificare le minacce, a mitigare i rischi e a valutare l’attrattiva complessiva del settore e di uno specifico mercato al suo interno.
Come condurre una valutazione del mercato
Una valutazione di marketing è un processo semplice, ma richiede un’intensa attività di ricerca. In questa sede, esamineremo una guida passo-passo per insegnarvi a valutare il vostro mercato.
- Determinare lo stato attuale del mercato.
La prima sezione dell’analisi di mercato deve comprendere una panoramica o una descrizione del mercato in cui si vuole operare. Date un’occhiata ad alcuni fattori comuni che dovreste analizzare:
- Ci sono tendenze attuali che influenzano il mercato?
- Qual è il tasso di crescita del mercato?
- Qual è il ciclo di vita dei prodotti e dei servizi sul mercato?
Sono tutte domande a cui la vostra panoramica di mercato dovrebbe rispondere. Questa sezione si trova sempre all’inizio del documento, ma può essere più semplice completarla dopo aver terminato la ricerca.
- Analizzate il vostro cliente target.
L’analisi del pubblico target è la fase successiva della valutazione del mercato. Non importa quanto sia bello il vostro prodotto, non potete venderlo a tutti. Sarebbe un’enorme perdita di tempo provarci. Pertanto, la strategia migliore è quella di rivolgersi alla propria nicchia di mercato, che molto probabilmente acquisterà il vostro prodotto.
Dovrete definire la vostra strategia di segmentazione per aiutarvi a trovare le persone del vostro pubblico target. I segmenti di destinazione consentono di segmentare il pubblico in base a gruppi di caratteristiche condivise, come ad esempio:
- Dati demografici: Età, sesso, occupazione, livello di istruzione e religione.
- Geografia: Dove vive e lavora il vostro cliente target
- Psicografia: Quali sono gli interessi dei vostri clienti, le loro passioni o i valori personali che probabilmente possiedono.
QuestionPro può aiutarvi a valutare il mercato analizzando i vostri clienti target, fornendo una piattaforma di sondaggi completa con caratteristiche eccellenti. Potete scoprire cosa pensano i vostri clienti dei vostri prodotti e servizi conducendo dei sondaggi.
- Analizzate i vostri concorrenti.
Un’altra parte fondamentale del mercato è rappresentata dai vostri concorrenti. È molto raro trovare un’esigenza di mercato che non sia già soddisfatta da un’azienda.
In questa fase di valutazione del mercato, dovrete fare una ricerca sulle aziende con cui competerete per ottenere clienti. Di seguito sono elencati alcuni degli argomenti chiave da trattare:
- Identificare i concorrenti diretti e indiretti
- Quota di mercato dei vostri concorrenti
- Punti di forza e di debolezza
Dopo aver fatto una ricerca su ogni concorrente, può essere utile classificarli dal più pericoloso al meno pericoloso per la vostra azienda.
- Impostare le proiezioni finanziarie
In questa parte cercherete di valutare il potenziale di reddito della vostra azienda. Dovete includere i seguenti numeri:
- Quota di mercato potenziale: Spiegate in che modo i vostri sforzi di vendita e marketing vi aiuteranno a ottenere la quota di mercato o la valutazione che desiderate.
- Flusso di cassa: Quanto si prevede di perdere all’inizio, quando si raggiungerà il pareggio e quando si otterrà un profitto.
- Prezzi e margine lordo: Quanto costeranno i vostri prodotti rispetto a quanto vi costerà produrre o acquistare i prodotti per la vendita online.
Se state conducendo un’analisi di mercato per una nuova attività, le vostre proiezioni si baseranno su ipotesi, il che va bene finché non avrete dati concreti.
- Comprendere le normative del settore
L’ultimo argomento che deve essere valutato dal mercato è l’eventuale necessità di seguire le normative del settore.
Ad esempio, se vendete prodotti per la cura della pelle, dovrete verificare le norme in materia nel Paese in cui operate. Un altro esempio potrebbe essere la necessità di una licenza per vendere un certo tipo di prodotto, come i farmaci.
Imparare a conoscere le regole della propria nicchia è importante, perché infrangere la legge può portare a multe e talvolta anche al carcere. È meglio compilare questa sezione nel modo più completo possibile.
Conclusione
La valutazione del mercato è un passo importante per lo sviluppo della vostra attività. È una delle prime cose che farete quando inizierete a realizzare le vostre idee imprenditoriali.
Sia che si tratti di ricerche condotte in prima persona o di incaricare qualcuno di farle, una valutazione approfondita del mercato potrebbe fare la differenza tra il tentativo di avviare e il fiorire della vostra attività.
QuestionPro può essere l’opzione migliore per voi se considerate la valutazione del vostro mercato. Fornisce vari prodotti e servizi, come la progettazione e la distribuzione di sondaggi, la raccolta e l’analisi dei dati, il reporting e la visualizzazione, la gestione dei feedback e così via.
IMPARARE SU: Industria delle ricerche di mercato
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