{"id":979801,"date":"2023-01-19T06:00:00","date_gmt":"2023-01-19T13:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/strategia-di-prezzo-cose-tipi-ed-esempi\/"},"modified":"2025-01-29T10:12:52","modified_gmt":"2025-01-29T17:12:52","slug":"strategia-di-prezzo-cose-tipi-ed-esempi","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/it\/strategia-di-prezzo-cose-tipi-ed-esempi\/","title":{"rendered":"Strategia di prezzo: cos’\u00e8, tipi ed esempi?"},"content":{"rendered":"\n

Il prezzo che stabilisci per il tuo prodotto o servizio, qualunque esso sia, pu\u00f2 far fallire o distruggere gli obiettivi finanziari della tua azienda.\nOvviamente non troverai il prezzo giusto in un giorno.\nHai bisogno di una strategia di prezzo<\/strong> ben studiata se vuoi che i clienti acquistino i tuoi prodotti ma non vuoi rinunciare a un margine di profitto significativo. <\/p>\n\n\n\n

Dovrai stabilire esattamente quale dovrebbe essere il tuo margine di profitto.\nAlcune aziende guadagnano milioni facendo pagare troppo poco, mentre altre ottengono buoni risultati facendo pagare molto pi\u00f9 del dovuto.\nAlla fine, le persone acquisteranno solo prodotti o servizi il cui prezzo corrisponde a quanto pensano che valgano. <\/p>\n\n\n\n

Con la giusta strategia di prezzo, puoi prendere in considerazione tutto ci\u00f2 che influisce sulla decisione d’acquisto di un cliente. In questo articolo parleremo della strategia di prezzo e dei suoi tipi con alcuni esempi. <\/p>\n\n\n\n

Cos’\u00e8 una strategia di prezzo?<\/h2>\n\n\n\n

Una strategia di prezzo \u00e8 un modo per determinare il prezzo migliore per il tuo prodotto o servizio utilizzando un modello analitico.<\/p>\n\n\n\n

\u00c8 cos\u00ec che un imprenditore decide quanto far pagare un prodotto o un servizio.\nNella maggior parte dei casi, dovrai fare dei calcoli, condurre delle ricerche di mercato o parlare con i clienti prima di poter mettere a punto un buon piano. <\/p>\n\n\n\n

Naturalmente, solo alcune strategie di prezzo sono complete. Alcuni imprenditori preferiscono semplificare le cose utilizzando margini fissi o prezzi al dettaglio suggeriti dal produttore. <\/p>\n\n\n\n

Ma se sviluppi un piano che tenga conto delle condizioni di mercato e di altri fattori che influenzano il comportamento delle persone, puoi superare i concorrenti del tuo settore.<\/p>\n\n\n\n

7 tipi di strategie di prezzo che devi conoscere<\/h2>\n\n\n\n

Diverse strategie di prezzo possono aiutare la tua attivit\u00e0 a crescere, a ottenere pi\u00f9 vendite e a guadagnare il pi\u00f9 possibile.\nEcco alcuni tipi comuni di strategie di prezzo a cui pensare come parte del tuo piano di marketing generale: <\/p>\n\n\n\n

Prezzi bassi<\/h3>\n\n\n\n

Le aziende che fanno pagare il massimo per i nuovi prodotti utilizzano una strategia in cui, nel corso del tempo, abbassano lentamente il prezzo.\nIn questa strategia, i prezzi vengono abbassati man mano che i prodotti raggiungono la fine della loro vita utile e diventano meno importanti.\nQuesta strategia \u00e8 spesso adottata dalle aziende che vendono articoli ad alta tecnologia o insoliti. <\/p>\n\n\n\n

Esempio: <\/strong>un negozio che vende intrattenimento domestico inizia vendendo i televisori pi\u00f9 nuovi e avanzati a un prezzo ben superiore a quello di mercato.\nPoi, con il passare dell’anno e l’uscita di altri prodotti, i prezzi vengono gradualmente abbassati. <\/p>\n\n\n\n

Vantaggi:<\/strong> pu\u00f2 aumentare le vendite di nuovi prodotti e recuperare i costi di produzione.<\/p>\n\n\n\n

Svantaggi<\/strong>: I clienti possono arrabbiarsi se acquistano a un prezzo pi\u00f9 alto e poi vedono il prezzo scendere lentamente.<\/p>\n\n\n\n

Prezzi di penetrazione<\/h3>\n\n\n\n

Quando un’azienda entra in un nuovo mercato, \u00e8 difficile guadagnare subito quote di mercato, ma il prezzo di penetrazione pu\u00f2 aiutare. <\/p>\n\n\n\n

La strategia dei prezzi di penetrazione consiste nel fissare prezzi molto pi\u00f9 bassi di quelli dei concorrenti per ottenere le vendite iniziali.\nQuesti prezzi bassi possono attirare nuovi clienti e rubare le vendite ai concorrenti. <\/p>\n\n\n\n

Questo piano \u00e8 pensato per dare il via alle vendite, ma ti aiuter\u00e0 solo a crescere rapidamente.\nAll’inizio probabilmente perderai denaro in cambio di maggiori vendite e di un nome migliore.\nQuando aumenterai i prezzi per adeguarli al mercato, ti aspetterai che alcuni clienti se ne vadano per cercare un’opzione pi\u00f9 economica. <\/p>\n\n\n\n

Esempio<\/strong>: una nuova caffetteria in citt\u00e0 vende il caff\u00e8 al 30% in meno rispetto alle altre caffetterie. Inoltre, punta su un buon servizio al cliente e ha un programma di fidelizzazione che regala un caff\u00e8 ogni dieci. Quando la domanda dei clienti aumenta, la caffetteria aumenta gradualmente il prezzo del caff\u00e8. In questo modo, i clienti hanno l’opportunit\u00e0 di assaggiare il caff\u00e8 e gli altri prodotti godendo di un servizio eccezionale. <\/p>\n\n\n\n

Vantaggi<\/strong>: \u00c8 molto pi\u00f9 facile entrare in un mercato a basso prezzo che in un mercato a medio prezzo, e puoi ottenere nuovi clienti rapidamente.<\/p>\n\n\n\n

Svantaggi<\/strong>: non funzioner\u00e0 a lungo termine, quindi dovrebbe essere utilizzato solo per prezzi a breve termine.<\/p>\n\n\n\n

Potresti essere interessato ad alcune strategie per aumentare i prezzi.<\/p>\n\n\n\n

Prezzi competitivi<\/h3>\n\n\n\n

La strategia dei prezzi competitivi consiste nel prezzare i tuoi prodotti o servizi al prezzo attuale del mercato.\nPuoi fissare il prezzo dei tuoi prodotti al di sopra o al di sotto del prezzo di mercato, purch\u00e9 sia competitivo.\nTutti gli altri prodotti hanno un prezzo di mercato, il che ti aiuta a rimanere competitivo se il tuo settore \u00e8 saturo. <\/p>\n\n\n\n

Con l’avvento dello shopping online, oggi \u00e8 facile fare ricerche prima di effettuare un acquisto, cosa che il 96% delle persone fa.\nQuesto ti d\u00e0 l’opportunit\u00e0 di conquistare i clienti facendo pagare un po’ meno del prezzo medio di mercato. <\/p>\n\n\n\n

Esempio: <\/strong>un paesaggista confronta i prezzi con i concorrenti locali.\nPer attirare i consumatori sensibili al prezzo, applica un prezzo inferiore alla media del mercato per il suo servizio pi\u00f9 richiesto, la manutenzione del prato. <\/p>\n\n\n\n

Vantaggi<\/strong>: puoi mantenere la quota di mercato in un mercato competitivo offrendo prezzi leggermente pi\u00f9 bassi.<\/p>\n\n\n\n

Svantaggi<\/strong>: i prezzi medi di mercato devono essere monitorati attentamente per mantenere un vantaggio competitivo<\/a> con i clienti attenti ai prezzi.<\/p>\n\n\n\n

Prezzi premium<\/h3>\n\n\n\n

I prezzi premium sono prezzi pi\u00f9 alti rispetto al resto del mercato per creare un senso di valore, qualit\u00e0 o lusso.\nSe la tua azienda ha una buona reputazione e una base di clienti fedeli, pu\u00f2 spesso applicare un prezzo pi\u00f9 alto per i suoi prodotti di marca di alta qualit\u00e0. <\/p>\n\n\n\n

Questa strategia di prezzo funziona particolarmente bene se il tuo pubblico di riferimento \u00e8 composto da early adopters che amano essere i primi a provare le novit\u00e0. Le aziende che vendono prodotti di lusso, high-tech o esclusivi, soprattutto nei settori della moda o della tecnologia, utilizzano spesso una strategia di prezzo premium. <\/p>\n\n\n\n

Esempio: <\/strong>un ristorante ottiene la fiducia del suo mercato grazie alle raccomandazioni del passaparola o ai siti di recensioni dei clienti, e fa pagare il 50% in pi\u00f9 rispetto ai suoi concorrenti per gli stessi servizi.<\/p>\n\n\n\n

Vantaggi<\/strong>: I margini di profitto sono pi\u00f9 alti perch\u00e9 puoi fatturare molto di pi\u00f9 dei costi di produzione.<\/p>\n\n\n\n

Svantaggi<\/strong>: Questa strategia di prezzo funziona solo se i clienti ritengono che il tuo prodotto sia di alta qualit\u00e0.<\/p>\n\n\n\n

Prezzo in perdita<\/h3>\n\n\n\n

Il prezzo a perdita fa s\u00ec che le persone entrino nel tuo negozio per acquistare un prodotto molto economico.\nMentre sono l\u00ec, potrebbero acquistare a prezzo pieno altri articoli che non avevano intenzione di comprare, il che compenser\u00e0 ampiamente la perdita del prodotto originale. <\/p>\n\n\n\n

Esempio<\/strong>: la domenica, un negozio di alimentari vende il pane a un prezzo molto basso, attirando cos\u00ec persone che potrebbero fare tutta la spesa settimanale.<\/p>\n\n\n\n

Vantaggi<\/strong>: Questa strategia di prezzo attira clienti che altrimenti non verrebbero nel tuo negozio e li espone alla tua intera linea di prodotti.<\/p>\n\n\n\n

Svantaggi<\/strong>: alcuni clienti compreranno solo il prodotto che ti costa di pi\u00f9, il che potrebbe essere molto. Questo significa che devi tenere sotto controllo i tuoi profitti e i livelli delle scorte. <\/p>\n\n\n\n

Prezzi psicologici<\/h3>\n\n\n\n

Le strategie di prezzo psicologiche giocano sulla mentalit\u00e0 delle persone introducendo piccole modifiche al prezzo, al posizionamento o alla confezione di un prodotto.\nOffri una vendita a 49,99 dollari invece che a 50 dollari.\nAlcuni negozi propongono saldi di un giorno o saldi che durano solo per un certo periodo di tempo per attirare rapidamente i clienti. <\/p>\n\n\n\n

Quasi tutte le attivit\u00e0 commerciali possono utilizzare questo metodo, ma i negozi e i ristoranti sono quelli che lo utilizzano di pi\u00f9 perch\u00e9 fanno credere che stiano facendo un’offerta.<\/p>\n\n\n\n

Esempio<\/strong>: un ristorante fissa il prezzo di un men\u00f9 fisso a 99,95 per convincere le persone ad acquistarlo a meno di 100 euro.<\/p>\n\n\n\n

Vantaggi:<\/strong> apportando piccole modifiche ai tuoi metodi di vendita, puoi vendere pi\u00f9 prodotti senza perdere denaro.<\/p>\n\n\n\n

Svantaggi<\/strong>: alcuni clienti potrebbero vederla come una trovata, il che potrebbe danneggiare la tua reputazione o farti perdere vendite.<\/p>\n\n\n\n

Prezzi freemium<\/h3>\n\n\n\n

I prezzi freemium offrono ai clienti una versione gratuita di un prodotto o di un servizio di base e poi li incoraggiano a pagare per una versione premium con pi\u00f9 funzioni o opzioni.\nI clienti possono vedere cosa il prodotto o il servizio pu\u00f2 fare per loro e conoscere meglio la tua azienda. <\/p>\n\n\n\n

Si tratta di una strategia comune alle aziende di software e alle organizzazioni associative.<\/p>\n\n\n\n

Esempio<\/strong>: una societ\u00e0 di software offre una protezione antivirus di base gratuita, con la possibilit\u00e0 di passare a livelli di sicurezza pi\u00f9 elevati online.<\/p>\n\n\n\n

Vantaggi<\/strong>: ottieni che le persone si fidino di te e mostri loro il tuo prodotto.\nInoltre, ottieni i loro dati di contatto e puoi utilizzare l’email marketing per mantenere la relazione. <\/p>\n\n\n\n

Svantaggi:<\/strong> non si ottengono benefici immediati da ogni cliente e molti potrebbero decidere di non effettuare l’upgrade.<\/p>\n\n\n\n

Conclusione<\/h2>\n\n\n\n

Abbiamo gi\u00e0 parlato della strategia di prezzo e dei suoi tipi.\nEsistono diverse strategie di prezzo ed \u00e8 importante trovare quella giusta per la tua attivit\u00e0.\nInizia facendo un elenco dei tuoi obiettivi aziendali.\nPoi scegli il metodo di determinazione dei prezzi che ti aiuter\u00e0 a raggiungere i tuoi obiettivi: <\/p>\n\n\n\n