Marktevaluatie is een belangrijk onderdeel van het starten van een nieuw bedrijf of het laten groeien van een bedrijf dat je al hebt. Dus voordat je een grote stap zet met betrekking tot je bedrijf, moet je je markt grondig evalueren.
Een goede evaluatie van de markt kan nauwkeurig de kansen, de waarde, de risico’s, het koopgedrag van de klant, de rivaliteit op de markt en andere belangrijke factoren bepalen die de groei van de organisatie kunnen beïnvloeden.
In deze blog definiëren we een marktevaluatie en geven we een stap-voor-stap handleiding om een marktevaluatie uit te voeren. Blijf bij ons om er meer over te weten te komen.
LEER OVER: Marktonderzoek vs marketingonderzoek
Wat is marktevaluatie?
Marktevaluatie is het proces van onderzoek en analyse van een specifieke markt. Dit proces omvat het verzamelen van kwantitatieve en kwalitatieve gegevens, zoals de marktomvang, statistieken, gemiddelde prijzen in de doelmarkt, koopgewoonten van klanten en meer.
De geëvalueerde gegevens worden gebruikt om conclusies te trekken en het succes en de winstgevendheid van een bedrijfsinitiatief op een specifiek tijdstip en een specifieke locatie te voorspellen. Het kan bedrijven ook helpen hun positie in de markt te vinden, zich te onderscheiden van concurrenten en een goed marketing- en reclameplan te ontwikkelen.
Bovendien helpen marktevaluaties bij het identificeren van bedreigingen, het beperken van risico’s en het beoordelen van de algehele aantrekkelijkheid van de sector en een specifieke markt daarbinnen.
Hoe de marktevaluatie uitvoeren
Een marketingevaluatie is een eenvoudig proces, maar er is veel onderzoek voor nodig. Hier zullen we een stap-voor-stap handleiding bekijken om je te leren hoe je je markt kunt evalueren.
- Bepaal de huidige staat van de markt.
Het eerste deel van je marktanalyse moet een overzicht of beschrijving bevatten van de markt waarin je actief wilt zijn. Bekijk enkele veelvoorkomende factoren die je moet analyseren:
- Zijn er actuele trends die de markt beïnvloeden?
- Wat is het groeipercentage van de markt?
- Wat is de levenscyclus van producten en diensten op de markt?
Dit zijn allemaal vragen die je marktoverzicht moet beantwoorden. Dit gedeelte staat altijd bovenaan je document, maar het kan eenvoudiger zijn om het af te maken nadat je klaar bent met je onderzoek.
- Analyseer je doelklant.
Het analyseren van je doelgroep is de volgende stap in de marktevaluatie. Hoe geweldig je product ook is, je kunt het niet aan iedereen verkopen. Het zou een enorme tijdverspilling zijn om het te proberen. De beste strategie is dus om je te richten op je nichemarkt, die hoogstwaarschijnlijk je product zal kopen.
Je moet je segmentatiestrategie bepalen om je te helpen mensen in je doelgroep te vinden. Doelsegmenten stellen je in staat om je publiek te segmenteren op basis van groepen met gedeelde kenmerken, zoals:
- Demografische gegevens: Leeftijd, geslacht, beroep, opleidingsniveau en religie
- Geografie: Waar je doelklant woont en werkt
- Psychografie: Waar je klanten in geïnteresseerd zijn, waar ze gepassioneerd over zijn of welke persoonlijke waarden ze waarschijnlijk hebben.
QuestionPro kan u helpen bij de marktevaluatie door uw doelgroep te analyseren door een compleet enquêteplatform met uitstekende functies te bieden. Je kunt erachter komen wat je klant van je product en service vindt door enquêtes uit te voeren.
- Analyseer je concurrenten.
Een ander belangrijk onderdeel van de markt zijn je concurrenten. Het is heel zeldzaam om een marktbehoefte te vinden waarin niet al wordt voorzien door een bedrijf.
In deze stap van de marktevaluatie moet je onderzoek doen naar de bedrijven waarmee je zult concurreren om klanten. Hieronder volgen enkele van de belangrijkste onderwerpen die je moet behandelen:
- Je directe en indirecte concurrenten identificeren
- Marktaandeel van je concurrenten
- Hun sterke en zwakke punten
Nadat je onderzoek hebt gedaan naar elke concurrent, kan het nuttig zijn om ze te rangschikken van gevaarlijkst naar minst gevaarlijk voor jouw bedrijf.
- Financiële prognoses opstellen
In dit deel probeer je het inkomstenpotentieel van je bedrijf te evalueren. Vermeld de volgende nummers:
- Potentieel marktaandeel: Leg uit hoe je verkoop- en marketinginspanningen je zullen helpen om het marktaandeel of de waardering te krijgen die je wilt.
- Cashflow: Hoeveel verlies je verwacht bij de start, wanneer je break-even draait en wanneer je winst maakt.
- Prijsstelling en brutomarge: Wat je producten kosten versus wat het je kost om producten te maken of te kopen voor online verkoop.
Als je een marktanalyse uitvoert voor een nieuw bedrijf, zullen je prognoses gebaseerd zijn op gissingen, wat prima is totdat je harde gegevens hebt.
- De regelgeving in de sector begrijpen
Het laatste onderwerp dat een marktevaluatie vereist, is de vraag of je je moet houden aan industriële voorschriften.
Als je bijvoorbeeld huidverzorgingsproducten verkoopt, moet je de regels over huidverzorging controleren in het land waar je zaken doet. Een ander voorbeeld kan zijn dat je een licentie nodig hebt om een bepaald soort product te verkopen, zoals medicijnen.
Leren over de regels in jouw niche is belangrijk omdat het overtreden van de wet kan leiden tot boetes en soms zelfs gevangenisstraf. Je kunt dit gedeelte het beste zo volledig mogelijk invullen.
Conclusie
Het uitvoeren van een marktevaluatie is een belangrijke stap in het ontwikkelen van je bedrijf. Het is een van de eerste dingen die je doet als je je bedrijfsideeën begint uit te voeren.
Of je het onderzoek nu zelf uitvoert of iemand anders inhuurt om het te doen, grondige marktevaluaties kunnen het verschil betekenen tussen je bedrijf dat probeert te starten en bloeit.
QuestionPro kan de beste optie voor je zijn als je overweegt je markt te evalueren. Het biedt verschillende producten en diensten, zoals het ontwerp en de distributie van enquêtes, gegevensverzameling en -analyse, rapportage en visualisatie, feedbackbeheer, enzovoort.
LEER OVER: Marktonderzoek
Je kunt deze tools gebruiken om markten te evalueren en gegevens te verzamelen over klantgedrag, markttrends en andere factoren die bedrijven kunnen helpen om weloverwogen beslissingen te nemen over hun producten, diensten en strategieën. Neem contact met ons op voor meer informatie of een gratis proefversie.
