Een prijsonderzoek zal je vertellen hoeveel klanten je product waarderen en hoeveel ze bereid zijn ervoor te betalen.
Prijsonderzoeken helpen je om je beste prijs te bepalen op basis van echte feiten van je doelklanten in plaats van te speculeren welke prijs winstgevend zou kunnen zijn op basis van verschuivende prijzen van concurrenten of wat lijkt op een eerlijke handelsmarge op je product of dienst.
In deze blog bespreken we een aantal belangrijke methoden om een prijsonderzoek uit te voeren en geven we je een aantal ideeën om je te helpen het meeste uit je onderzoek te halen.
Of u nu een nieuw product of een nieuwe dienst lanceert of uw prijsstrategie aanpast, het uitvoeren van prijsonderzoeken kan u helpen weloverwogen beslissingen te nemen en uw bedrijfsdoelstellingen te bereiken.
LEER OVER: Waargenomen waarde
Wat is een prijsonderzoek?
Een prijsonderzoek is een onderzoeksmethode die wordt gebruikt om de beste prijs voor een product of dienst te ontdekken. Prijsenquêtes geven je doelmarkt rechtstreeks vragen om te weten te komen hoeveel ze bereid zijn te betalen, welke kenmerken de verkoop het meest beïnvloeden, hoeveel ze denken dat je product of merk waard is, enz.
Prijsonderzoeken kunnen op verschillende manieren worden uitgevoerd, maar alle prijsonderzoeken hebben hetzelfde doel: bepalen hoe echt potentiële kopers een product of dienst waarderen.
De prijzen voor producten en diensten worden bepaald met behulp van gegevens uit prijsonderzoek. Deze gegevens kunnen vervolgens worden gebruikt om de voorspelde omzet en winst nauwkeuriger te berekenen.
LEER OVER: Prijsonderzoek
Waarom een prijsenquête gebruiken?
Een prijsenquête kan nuttige gegevens opleveren over hoe uw klanten de waarde van uw producten of diensten inschatten en hoeveel ze bereid zijn ervoor te betalen. Hier zijn enkele van de belangrijkste redenen waarom je een prijsonderzoek zou moeten doen:
- Een prijsenquête kan je vertellen hoe klanten de waarde van je producten of diensten zien, wat je kan helpen bij het bepalen van de prijs. Je kunt de verkoop en winst maximaliseren door de bestedingsbereidheid van je klanten te begrijpen.
- Het zal je helpen te begrijpen hoe jouw prijzen zich verhouden tot die van je concurrenten. Dit kan je helpen bij het identificeren van plaatsen waar je je prijzen kunt verhogen of regio’s waar je je tarieven moet verlagen om te kunnen concurreren.
- Door te begrijpen hoe klanten de waarde van je producten of diensten zien, kun je prijzen bepalen die aan hun verwachtingen voldoen. Het kan de verkoop en inkomsten verbeteren door de klanttevredenheid en -loyaliteit te verhogen.
Hoe neem je vragen over prijzen op in een prijsenquête?
Hoe je je prijsvragen stelt, hangt af van het soort analyse dat je wilt uitvoeren en de antwoorden die je zoekt.
Enkele eenvoudige technieken voor het stellen van prijsvragen kunnen je een algemeen cijfer geven van waar je prijs zou moeten liggen. Dan zijn er nog geavanceerdere prijsanalysetools die je precies kunnen vertellen hoeveel waarde elk element van je product heeft en hoeveel meer je ervoor kunt vragen.
Uw prijsstrategie is van invloed op de enquêtevragen die u gebruikt om prijsinformatie te verzamelen. Als je een directe prijsstrategie hanteert, zullen je prijsvragen gaan over hoeveel klanten willen betalen voor een product.
Als je echter een indirecte prijsstrategie gebruikt, zal je onderzoek gebaseerd zijn op de waarde van het product in plaats van op de kosten.
LEER OVER: TURF-analyse
Methoden om een prijsonderzoek uit te voeren
Als je erover denkt om een prijsonderzoek uit te voeren, zijn er veel verschillende methoden die je kunt gebruiken om erachter te komen wat klanten willen en hoe ze zich gedragen als het op prijzen aankomt. De beste manier om prijsonderzoeken uit te voeren hangt af van je doelstellingen, de mensen die je wilt bereiken en de middelen die je hebt.
In dit gedeelte bekijken we enkele van de populairste methoden voor het uitvoeren van prijsenquêtes en kiezen we de beste methode voor uw specifieke omstandigheden.
- Van Westendorp Prijsstudies
De Van Westendrop prijsonderzoekmethode, beter bekend als de prijsgevoeligheidsmeter, helpt je bij het bepalen van de prijs van een product op basis van de waarde die je klanten waarnemen. Het is een van de meest flexibele en accurate prijsbepalingsmodellen.
Het stelt de juiste prijsklasse vast en legt uit waarom andere tarieven te hoog of te laag zijn. Deze methode stelt vier vragen om het juiste prijsbereik voor je producten te bepalen.
Voors
- Het is eenvoudig te implementeren.
- Het is niet beperkt tot een vaste prijsklasse, maar stelt je in staat om de aanvaardbare prijsklasse te bepalen.
Nadelen
- Het is een geïsoleerde prijsstrategie; het vergelijkt de productkosten niet met die van concurrenten, wat voor de meeste klanten een belangrijke overweging is.
- Prijsschalen
De prijs waarderingsschaal methode vraagt respondenten hoe waarschijnlijk het is dat ze een bepaald bedrag betalen voor een product of dienst. Het is een van de gemakkelijkste prijsmethodes; je hoeft alleen maar in te schatten in hoeverre je klant bereid is om een bepaald bedrag te betalen.
Prijsbeoordelingsschalen analyseren de waarde die klanten aan een product hechten; een prijs die door klanten wordt geaccepteerd is hoeveel het product hun waard is. Klanten zijn eerder geneigd het product te kopen als de prijs aanvaardbaar voor hen is. Als dat niet zo is, is de aankoop onwaarschijnlijk, tenzij het ding een absolute vereiste is zonder alternatieven.
Voorbeeld: Hoe waarschijnlijk is het dat je $799 betaalt voor de Galaxy S2312?
- Zeer waarschijnlijk
- Enigszins waarschijnlijk
- Neutraal
- Onwaarschijnlijk
- Zeer onwaarschijnlijk.
Voors
- Het is eenvoudig te implementeren.
- Het onthult een directe relatie tussen verkoop en prijs.
Nadelen
- Je moet de prijzen zelf kiezen, en de beste prijs zit er misschien niet bij.
- Gabor-Granger Prijsgevoeligheid
Deze prijsonderzoekmethode bepaalt de hoogste prijs die een klant wil betalen voor een product of dienst.
Deelnemers wordt gevraagd of ze een product zouden kopen voor een bepaalde prijs. Als ze weigeren, biedt het algoritme hen een lagere prijs en vraagt of ze bereid zijn deze te betalen.
Het prijsvariatieproces gaat door totdat een van de deelnemers ja zegt of totdat de laagste prijs van het product is bereikt. Als een deelnemer ja kiest, krijgt hij een hogere prijs te zien; dit proces wordt voortgezet totdat het product zijn maximumprijs bereikt of de respondent nee kiest.
Voors
- Hiermee kun je een schatting maken van het percentage klanten dat bereid is te betalen voor een bepaald prijspunt.
- Hiermee kunt u de prijs bepalen waarvoor klanten waarschijnlijk het meest zullen betalen voor een product – de prijs waarvoor u de meeste inkomsten genereert.
Nadelen
- Hiermee kunt u de prijs bepalen waarvoor klanten waarschijnlijk het meest zullen betalen voor een product – de prijs waarvoor u de meeste inkomsten genereert.
- Gezamenlijke analyse
De conjoint-analyse meet hoeveel klanten verschillende onderdelen van je producten en diensten waarderen. Het is een van de meest ingewikkelde manieren om prijzen vast te stellen, maar het gebruik van marktonderzoekstools helpt bij het randomiseren van de opties waaruit respondenten kunnen kiezen, waardoor het onderzoek eenvoudiger uit te voeren is.
Deze strategie splitst je product op in zijn belangrijkste aspecten en vraagt respondenten om de combinatie van kenmerken te kiezen die ze het leukst vinden. Prijs, ontwerp, merk en andere factoren kunnen in overweging worden genomen.
Voors
- Hiermee kunt u bepalen welke productelementen het belangrijkst zijn voor uw klanten.
- Eenvoudige concurrentieanalyse door uw productprofiel te vergelijken met dat van de concurrent.
Nadelen
- Zelfs met hulpmiddelen om de volgorde van productprofielen willekeurig in te stellen, kost het tijd om elk profiel in te stellen.
Tips voor het uitvoeren van een prijsonderzoek
Om een succesvol prijsonderzoek uit te voeren, moet je een duidelijk plan hebben en de juiste hulpmiddelen en benaderingen gebruiken om de meest nauwkeurige en bruikbare gegevens te verkrijgen. In dit gedeelte geven we een aantal tips om je te helpen bij het uitvoeren van prijsenquêtes die leiden tot relevante bevindingen.
- Bepaal je doelen
Het is essentieel om je doelen te definiëren voordat je een prijsonderzoek uitvoert. Het zal u helpen bij het ontwikkelen van de juiste vragen en het structureren van uw enquête om de nodige informatie te verkrijgen.
- Kies het juiste publiek
Zorg ervoor dat de respondenten die je selecteert voor je enquête representatief zijn voor je doelmarkt. Het zorgt ervoor dat de resultaten die u verkrijgt correct zijn en kunnen worden gebruikt om uw prijsbeleid te sturen.
- Gebruik de juiste enquêtetools
Er zijn tal van online enquêtetools beschikbaar die het eenvoudig maken om een prijsenquête te ontwikkelen en uit te voeren. QuestionPro, SurveyMonkey, Qualtrics en Google Forms zijn andere populaire mogelijkheden.
- Stimulansen bieden
Incentives zoals kortingen of freebies kunnen mensen motiveren om je enquête in te vullen en eerlijke feedback te geven.
Hoe QuestionPro helpt bij prijsenquêtes
QuestionPro is een toepassing voor online enquêtes die heel nuttig kan zijn voor het uitvoeren van prijsenquêtes. Hier zijn enkele manieren waarop QuestionPro je zou kunnen helpen met je prijsenquête:
- Aanpassing
Met QuestionPro kunt u uw enquêtevragen aanpassen aan uw specifieke vereisten voor prijsenquêtes. Om de meest nauwkeurige en grondige feedback te krijgen van de deelnemers aan uw enquête, kunt u verschillende vraagtypes gebruiken, zoals meerkeuzevragen, waarderingsschalen en open vragen.
- Doelgroep
QuestionPro geeft u toegang tot een panel van respondenten die specifiek gericht kunnen zijn op uw behoeften aan prijsenquêtes. Het zorgt ervoor dat je reacties krijgt van mensen die relevant zijn voor je doelmarkt.
- Geavanceerde analyse
De krachtige analysemogelijkheden van QuestionPro maken een diepgaande analyse van de resultaten van uw prijsenquêtes mogelijk. Je kunt inzicht krijgen in de prijsvoorkeuren en het gedrag van klanten met behulp van realtime rapportage, kruistabellen en sentimentanalyse.
- Mobiel-vriendelijke enquêtes
QuestionPro-enquêtes zijn mobielvriendelijk, zodat deelnemers aan uw enquête moeiteloos uw enquête kunnen beantwoorden via hun smartphone of tablet. Het vergroot de kans op meer reacties en verbetert de kwaliteit van de gegevens.
- Integratie
QuestionPro kan worden geïntegreerd met aanvullende toepassingen zoals Salesforce, Google Analytics en Mailchimp, waardoor het eenvoudig is om gegevens uit prijsenquêtes te beheren en op te nemen in uw algemene prijsstrategie.
LEER OVER: Prijsanalyse
QuestionPro kan u helpen bij het efficiënt en effectief uitvoeren van een prijsenquête. QuestionPro biedt een volledige oplossing voor uw behoeften op het gebied van prijsenquêtes met zijn configureerbare enquêtevragen, doelpubliek, uitgebreide analyses, mobielvriendelijke enquêtes en integratiefuncties.
Met QuestionPro kunt u belangrijke inzichten verwerven in de prijsvoorkeuren en het prijsgedrag van klanten, waardoor u beter geïnformeerde prijsbeslissingen kunt nemen. Profiteer van de kans om uw prijsstrategie te verbeteren; start vandaag nog uw prijsonderzoek met QuestionPro!
