{"id":776622,"date":"2023-01-25T11:00:00","date_gmt":"2023-01-25T18:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/motiverend-onderzoek-technieken-sterke-en-zwakke-punten\/"},"modified":"2023-01-31T09:02:15","modified_gmt":"2023-01-31T09:02:15","slug":"motiverend-onderzoek-technieken-sterke-en-zwakke-punten","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/nl\/motiverend-onderzoek-technieken-sterke-en-zwakke-punten\/","title":{"rendered":"Motiverend onderzoek: Technieken, Sterke en Zwakke punten"},"content":{"rendered":"\n

Motiverend onderzoek is het identificeren en begrijpen van de aspecten van de consument die hij niet volledig begrijpt. Het gaat ervan uit dat er verborgen of onbewuste motivaties zijn die het consumentengedrag be\u00efnvloeden.<\/p>\n\n

Motiverend onderzoek werd geleidelijk gekoppeld aan traditioneel marketingonderzoek, waardoor de inventaris van marketingonderzoek en onderzoeksprocedures werd be\u00efnvloed en uitgebreid. Zijn populariteit bereikte een hoogtepunt in de tweede helft van de jaren vijftig en het begin van de jaren zestig.<\/p>\n\n

Deze blog beschrijft dus motiverend onderzoek, zijn technieken, sterke en zwakke punten.<\/p>\n\n

Wat is motivatieonderzoek?<\/h2>\n\n

Motivational Research is de tegenwoordig bekende term voor het gebruik van psychiatrische en psychologische procedures om beter te begrijpen waarom mensen reageren zoals ze reageren op producten, advertenties en andere marketingscenario’s.<\/p>\n\n

Motiverend onderzoek is consumentenonderzoek dat de laatste jaren aan populariteit heeft gewonnen. Het is een poging om te ontdekken en te verklaren waarom klanten zich<\/a> anders gedragen<\/a>; waarom zij zich op een specifieke manier gedragen.<\/p>\n\n

Het zet dus de geremde (bewuste) en verdrongen (onbewuste) motieven van de consument aan. Bij ontkenning is de consument zich bewust van zijn bedoelingen, maar weigert hij deze aan anderen kenbaar te maken uit angst voor vernedering, straf of verbanning.<\/p>\n\n

Informatie over de motiverende reden blijft echter in de bewuste geest. Omdat het individu de aanwezigheid van een motief zelfs voor zichzelf niet zal aanvaarden, wijst verdringing op een diepere afwijzing van kennis over een verklaring.<\/p>\n\n

Technieken van motiverend onderzoek<\/h2>\n\n

Klanten moeten hun emotionele gevoelens effici\u00ebnt of accuraat onder woorden brengen bij directe ondervraging. Bijgevolg worden klinisch-psychologische methoden\/technieken toegepast in motivationeel onderzoek voor het psychoanalytisch onderzoek van consumenten.<\/p>\n\n

Voor alle marketingactiviteiten is motivatieonderzoek nodig. De motiverende studie maakt gebruik van de volgende technieken:<\/p>\n\n

    \n

    <\/h3>
  1. Observatie techniek<\/li>\n<\/ol>\n\n

    De motivaties van de consumenten kunnen worden afgeleid uit hun communicatie en acties. De onderzoeker gebruikt deze strategie om consumentengedrag te observeren zonder hun naam te onthullen. Deze procedure omvat geen gesprekken.<\/p>\n\n

    Bij deze techniek kan de onderzoeker individueel relevante gegevens of informatie verkrijgen met behulp van mechanische hulpmiddelen. Deze techniek is geschikt voor onderzoek naar het koopproces van consumenten.<\/p>\n\n

      \n

      <\/h3>
    1. Techniek van diepte-interviews<\/li>\n<\/ol>\n\n

      De onderzoeker gebruikt deze strategie om een intensief interview af te nemen.<\/p>\n\n

      De onderzoeker ondervraagt de respondenten individueel gedurende enkele uren in de vorm van een interview. Interviewers wordt geleerd een goede verstandhouding te ontwikkelen en het gesprek niet te veel te sturen. De respondenten wordt gevraagd openheid van zaken te geven over hun activiteiten of interesses en over een specifiek onderwerp of merk dat wordt onderzocht.<\/p>\n\n

      Vervolgens worden de transcripties van de interviews grondig onderzocht, samen met opmerkingen over de stemmingen van de respondenten en de gebaren die zij mogelijk hebben gebruikt om houdingen of motieven uit te drukken.<\/p>\n\n

      Dergelijke studies zijn geschikt om de markt een voorsprong te geven op potenti\u00eble beroepen.<\/p>\n\n

        \n

        <\/h3>
      1. Zelfrapportage techniek<\/li>\n<\/ol>\n\n

        Bij deze techniek informeert de onderzoeker slechts mondeling naar de intenties, doelstellingen en behoeften van de respondent of door middel van een vragenlijst.<\/p>\n\n

        Bij deze methode van motivatieonderzoek kan de onderzoeker veel tests afnemen met potlood en papier om de deelnemers antwoorden te ontlokken over hun wensen, verlangens, meningen, interesses, reacties, enz.<\/p>\n\n

        Vervolgens wordt de informatie gekwantificeerd, waarbij een score wordt toegekend om te bepalen in welke mate een bepaalde behoefte of motivatie bestaat.<\/p>\n\n

        Deze techniek heeft twee maatregelbeperkingen:<\/p>\n\n