Empresas que conseguem aproveitar as oportunidades de mercado oportunidades de mercado são aquelas que se destacam mesmo nas crises mais difíceis, como foi o caso da Amazon, que só em 2021 triplicou os seus lucros em relação a 2020, aproveitando as oportunidades que se abriram durante a pandemia de Covid-19.
É por isso que neste artigo compilámos tudo o que precisas de saber sobre oportunidades de mercado, o que são, que tipos existem, que benefícios te podem trazer e qual a melhor forma de as identificar.
Quais são as oportunidades de mercado?
Uma oportunidade de mercado é uma necessidade potencial de um produto ou serviço que pode ser utilizada por uma empresa para empreender novos negócios, efetuar vendas e adquirir novos clientes, aumentando assim o seu capital e o seu posicionamento no mercado.
Uma oportunidade de mercado é uma forma de uma empresa começar, expandir-se ou ter sucesso. O principal objetivo de uma oportunidade é O principal objetivo é fornecer a base para qualquer ação que resulte em benefícios e crescimento empresarial. e o crescimento do negócio.
As oportunidades de mercado permitem às empresas criar e implementar ideias e inovações e melhorar o seu desempenho. Só quem detecta atempadamente as oportunidades de mercado pode tirar o máximo partido delas e capitalizá-las.
Detetar uma oportunidade de mercado para uma empresa envolve considerar a estimativa de possíveis consumidores, vendas potenciais e o papel da concorrência para essa mesma oportunidade.
4 benefícios da identificação de oportunidades de mercado
Estar atento às oportunidades de mercado e agir em conformidade pode trazer múltiplos benefícios para uma empresa. Eis os mais importantes:
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Construir um negócio
Uma oportunidade de mercado pode ser um problema existente e não resolvido no mercado ou um novo problema resultante das tendências actuais, que constitui a oportunidade de construir um negócio.
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Evitar o fracasso
É provável que uma empresa fracasse se não conseguir detetar novas oportunidades no mercado. Isto porque são essenciais para a implementação de ideias e inovações que podem tornar uma empresa bem sucedida e permitir que as empresas tomem a decisão certa no momento certo.
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Crescimento da empresa
As oportunidades de mercado permitem às empresas criar e implementar ideias e inovações. Ajudam também a melhorar o desempenho através de uma melhor resolução dos problemas existentes, oferecem uma proposta de valor Aperfeiçoa a proposta de valor para o mercado-alvo e constrói um modelo de negócio mais eficiente.
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Maximizar os lucros
Uma oportunidade de negócio implica condições favoráveis que podem ser utilizadas para aumentar a quota de mercado. quota de mercado e os lucros de uma empresa.
Estas condições incluem, nomeadamente, a disponibilidade de recursos, a existência de procura no mercado e a presença de uma concorrência favorável.
O objetivo é encontrar soluções que possam maximizar os benefícios ao mesmo tempo que resolvem os problemas.
Tipos de oportunidades de mercado
- Nova oportunidade de mercado: Uma nova oportunidade de mercado implica um mercado inexplorado, que dá às empresas a oportunidade de criar e implementar ideias e inovações sem enfrentar muita concorrência.
- Oportunidade de recursos inexplorados: Uma oportunidade de recursos inexplorados é um tipo de oportunidade de negócio que envolve recursos subutilizados ou inexplorados que podem ser utilizados para criar valor acrescentado.
- Oportunidade de procura reprimida: Uma oportunidade de procura reprimida é aquela que capitaliza a procura existente que a oferta atual não satisfaz.
- Oportunidade tecnológica: Uma oportunidade de mercado tecnológica é um tipo de oportunidade de mercado que permite às empresas introduzir novas tecnologias que podem ser utilizadas nos mercados existentes.
- Oportunidade competitiva: Uma oportunidade competitiva permite que as empresas introduzam novos produtos ou serviços que podem fornecer mais valor do que os seus concorrentes e resolver melhor os problemas do mercado-alvo. Para identificar este tipo de oportunidade, podes efetuar uma análise da concorrência.
- Oportunidade de nicho: Neste tipo de oportunidade de mercado, existe uma opção empresarial ao encontrar uma necessidade muito específica do consumidor e descobrir uma forma de a resolver.
- Oportunidade de diversificação: Diversificação significa entrar em ramos de atividade totalmente diferentes, talvez produtos, mercados ou mesmo níveis do sistema de produção e comercialização totalmente desconhecidos. A diversificação apresenta as oportunidades mais difíceis, tanto em termos de novos produtos como de novos mercados.
Como encontrar oportunidades de mercado?
Aqui estão 7 maneiras de encontrar oportunidades de mercado para fazer crescer o teu negócio:
1. identifica um mercado rentável
Para tal, é necessário conhecer a dimensão do mercado para avaliar a rentabilidade do investimento.
A dimensão do mercado é geralmente calculada em termos de clientes potenciais ou de transacções. Em primeiro lugar, tens de definir o teu cliente-alvo antes de efectuares um estudo de mercado e recolhas os dados.
Descobre qual é a dimensão total do mercado e, em seguida, calcula a percentagem do mercado total que o teu cliente-alvo ocupa para obteres uma avaliação mais realista da dimensão do mercado que podes atingir.
2) Realiza uma análise de mercado
Realiza uma análise de mercado é uma excelente forma de identificar lacunas no mercado que possam ter sido ignoradas.
Descobrirás áreas do teu negócio que precisam de ser melhoradas, o que pode levar a novas oportunidades de mercado.
A tua análise de mercado deve ser válida na prática. Isto ajudar-te-á a prever melhor as tuas vendas potenciais e o teu crescimento quando renovares os teus planos de negócios todos os anos.
É também aconselhável efetuar revisões regulares ao longo do ano e pedir feedback aos empresários bem sucedidos.
3) Segmentação dos consumidores
Para compreender as oportunidades de procura em profundidade, é necessário efetuar a segmentação dos clientes. segmentação de clientes que te permite identificar grupos que partilham caraterísticas comuns.
Estas caraterísticas podem ser variáveis “duras”, como a idade, o sexo, o local de residência, o nível de instrução, a profissão e o nível de rendimento, ou variáveis “suaves”, como o comportamento de compra e os estilos de vida.
4. Avalia a tua oferta
Agora que já conheces a dimensão e a rentabilidade do teu mercado-alvo mercado-alvo é altura de avaliar as ofertas que lhes podes fazer.
Estas ofertas são as caraterísticas especiais que os produtos e serviços apresentam depois de terem sido adaptados a estes potenciais clientes.
5. Análise da concorrência
A análise da concorrência é uma parte importante da identificação de novas oportunidades de mercado.
Ao analisares o número de clientes ou as vendas de empresas semelhantes, podes começar a ter uma ideia da dimensão e das oportunidades do mercado e detetar qualquer coisa que os outros não estejam a ver.
Observa os produtos, serviços ou marcas que funcionam bem no mercado e pensa em como os podes melhorar com uma oferta infalível.
6. Análise de produtos e serviços complementares
As empresas devem acompanhar o desempenho dos produtos de outras empresas, que são complementares aos seus.
Por exemplo, uma empresa de embalagens deve monitorizar as vendas dos produtos que pode embalar, enquanto uma empresa que produz máquinas de café deve recolher informações sobre a evolução das vendas de diferentes tipos de café.
A análise das tendências complementares do mercado deve ser tida em conta na tomada de decisões de investimento.
7. Análise dos mercados estrangeiros
Quando uma empresa opera num mercado maduro ou saturado, a exploração de outros países pode conduzir a oportunidades adicionais.
Os mercados de diferentes países crescem a ritmos diferentes por várias razões, como as disparidades no nível de desenvolvimento económico e os hábitos locais.
Por exemplo, conhecer a evolução do consumo per capita de um determinado produto num determinado país pode servir de indicador da maturidade do ciclo de vida do produto. ciclo de vida do produto.
Desta forma, a informação sobre a dimensão do mercado e os concorrentes noutros países ajudará a estimar o potencial de uma empresa.
Conclusão
Agora que sabes como identificar uma boa oportunidade de negócio, está na hora de começar a trabalhar para levar o teu negócio para o próximo nível de crescimento ou expansão.
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