Um estudo de viabilidade de mercado é responsável por analisar diversos fatores relacionados ao mercado para determinar se um produto ou serviço terá sucesso.
Antes de lançar um produto à venda, é importante realizar um estudo de viabilidade, pois isso ajuda a entender se a sua ideia terá sucesso e atenderá às necessidades do tipo de cliente que você pretende alcançar ou se é necessário fazer algumas modificações.
O que é um estudo de viabilidade de mercado?
Os estudos de viabilidade de mercado ajudam a identificar a concorrência, os mercados potenciais e a realizar análises para avaliar uma ideia de negócio.
O objetivo é definir a viabilidade e o potencial de sucesso de uma nova empresa. Isso pode envolver um produto, um serviço, uma ideia de negócio, um edifício ou qualquer outro conceito que se pretenda lançar.
Qual a melhor maneira de fazer isso do que com dados confiáveis para tomar decisões baseadas em evidências e fatos?
A maioria das pessoas confunde estudos de mercado com estudos de viabilidade, mas são duas entidades diferentes que frequentemente ocorrem em momentos distintos do processo de desenvolvimento.
Em geral, uma análise de mercado busca a interseção entre a demanda e a oferta que criará um mercado para um produto a um determinado preço. Por outro lado, uma análise de viabilidade testa se um determinado produto atenderá a objetivos financeiros ou sociais específicos no mercado.
Características do estudo de viabilidade de mercado
Entre os objetivos mais importantes de um estudo de viabilidade estão:
- Determinar a viabilidade de um negócio, produto ou serviço.
- Formular o modelo de negócios para cada etapa do projeto.
- Investigar uma área para conhecer suas características.
- Determinar o nível de demanda.
- Conhecer as necessidades do público-alvo.
- Conhecer a opinião do público-alvo sobre a ideia do novo produto.
- Determinar as ferramentas e a tecnologia usadas para executar o projeto.
- Estabelecer o processo e os fornecedores de acordo com as ferramentas selecionadas.
O estudo de viabilidade centra-se em um mercado existente, considerando características como gênero, poder de compra e hábitos de consumo. Por isso, é importante identificar o ponto exato para estabelecer um negócio próspero.
Benefícios de realizar um estudo de viabilidade de mercado
Entre os principais benefícios de um estudo de viabilidade de mercado estão:
- Confirmar se existe um mercado adequado para que o seu produto satisfaça uma necessidade.
- Determinar a disponibilidade de recursos para investimento.
- Mostrar a viabilidade técnica do produto.
- Organizar recursos financeiros e humanos para a boa execução do projeto.
Elementos de um estudo de viabilidade de mercado
Um estudo de viabilidade de mercado deve ser realizado antes de iniciar um plano de negócios, pois permite obter melhores resultados. Este método é responsável por avaliar os seguintes elementos:
Produto
O objetivo é analisar a viabilidade do produto, ou seja, se ele será bem recebido pelo público-alvo. Para isso, é necessário consultar a opinião das pessoas. Muitas vezes, as empresas criam produtos com base em gostos e necessidades pessoais, sem considerar as preferências dos potenciais compradores, que serão os principais usuários.
A coleta de dados pode ser feita por meio de um grupo focal ou de uma pesquisa com uma amostra-alvo. Ao final do processo, as respostas devem ser analisadas e comparadas. Caso os resultados sejam negativos, será necessário fazer ajustes no produto. Por fim, é recomendável realizar entrevistas com especialistas para obter informações valiosas para o seu modelo de negócio.
Mercado
Um dos objetivos da realização de um estudo de viabilidade de mercado é compreender como o mercado se movimenta, incluindo suas características, vantagens e desvantagens. Para criar uma estratégia funcional, é necessário avaliar elementos como concorrência, clientes, fornecedores e possíveis obstáculos.
Antes de direcionar todos os seus esforços para um mercado específico, as empresas devem analisar se ele possui fatores como:
- Ser um mercado novo ou em crescimento.
- Ser dividido, dependendo do número de concorrentes.
- Não estar saturado.
Caso o mercado não possua esses elementos, será necessário ajustar as estratégias ou reconsiderar a participação na concorrência. Realize uma pesquisa de mercado para obter essas informações.
Administração
O resultado final de um estudo de viabilidade de mercado é analisar se as competências e recursos que uma empresa possui são suficientes para operar adequadamente.
Um empreendedor que sabe ser líder consegue identificar e aceitar quando é necessário fazer ajustes nas equipes. Para isso, é essencial avaliar as competências disponíveis e encontrar as habilidades necessárias para recrutar a pessoa certa para cada cargo.
Cada membro da equipe deve ter clareza sobre as atividades que deverá realizar, os benefícios que obterá e o papel que desempenhará.
Economia
O último elemento que compõe o estudo de viabilidade de mercado é o plano financeiro. O objetivo é ter clareza sobre o montante de investimento necessário para iniciar um projeto. Geralmente, existem despesas iniciais, como a compra de insumos, o desenvolvimento de produtos e despesas jurídicas. Ao realizar essa análise, você poderá controlar os gastos essenciais para a operação.
As novas empresas devem considerar despesas recorrentes que serão incorridas permanentemente, como eletricidade, água, publicidade, entre outras. Mesmo que você ainda não administre um estabelecimento ou tenha funcionários, é aconselhável incluir o aluguel do local e os salários para ter uma ideia dos gastos futuros.
Como realizar um estudo de viabilidade de mercado?
Estas são as etapas que você deve seguir para realizar um estudo de viabilidade:
Faça uma análise preliminar
Comece descrevendo seu projeto. Concentre-se em uma necessidade não atendida, em um mercado onde a demanda é maior que a oferta e em como o produto ou serviço oferece uma vantagem clara.
Em seguida, determine se os fatores de viabilidade são excessivamente elevados para serem resolvidos (ou seja, se são muito caros ou incapazes de serem comercializados de forma eficaz).
Faça uma projeção dos resultados
Comece com o que você espera que seja a receita do projeto e, em seguida, determine o financiamento necessário para atingir esse objetivo. Esta é a base de uma demonstração de resultados. Aqui, você deve considerar quais serviços são necessários, quanto custarão e eventuais ajustes na receita, como reembolsos, entre outros.
Realize pesquisas de mercado
Esta etapa é fundamental para o sucesso do seu estudo de viabilidade de mercado, portanto, faça uma análise de mercado o mais completa possível.
Os resultados fornecerão uma imagem mais clara da receita e do retorno do investimento que você pode esperar de forma realista. Algumas coisas a considerar incluem a influência geográfica no mercado, a demografia, a análise da concorrência, o valor de mercado e qual será a sua participação, além de verificar se o mercado está aberto à expansão (ou seja, a resposta à sua oferta).
Planeje a organização e as operações do negócio
Uma vez lançadas as bases nas etapas anteriores, é hora de estabelecer a organização e o funcionamento do projeto planejado para atender aos fatores de viabilidade técnica, operacional, econômica e jurídica.
Este não é um esforço superficial; deve ser abrangente e incluir custos, investimentos fixos e custos operacionais.Esses custos referem-se a aspectos como equipamentos, métodos de marketing, imóveis, pessoal, disponibilidade de suprimentos e custos indiretos.
Prepare um balanço para o dia de abertura
Isso inclui uma estimativa de ativos e passivos, que deve ser o mais precisa possível. Para isso, faça uma lista que inclua os elementos, fontes, custos e financiamento disponível.
Revise e analise todos os dados
Todas essas etapas são importantes, mas a revisão e a análise são especialmente cruciais para garantir que tudo esteja conforme o esperado e que nada exija alterações ou ajustes. Portanto, reserve um momento para revisar seu trabalho uma última vez.
Reexamine suas etapas anteriores, como sua demonstração de resultados, e compare-as com suas despesas e obrigações. Ainda é realista? Este também é o momento de pensar sobre o risco, analisá-lo, gerenciá-lo e desenvolver planos de contingência.
Tome uma decisão
Agora você está prestes a tomar uma decisão sobre se o projeto é viável ou não. Embora pareça simples, todos os passos anteriores levam a este momento decisivo. Algumas coisas a considerar antes de tomar essa decisão incluem se o compromisso vale o tempo, o esforço e o dinheiro, e se está alinhado com os objetivos estratégicos e as aspirações de longo prazo.
Conclusão
Um estudo de viabilidade de mercado é uma ferramenta essencial que oferece orientação para tomar decisões mais informadas ao planejar o início de um novo negócio. As informações obtidas podem determinar o sucesso ou fracasso do empreendimento, ajudando você a decidir se deve ou não realizar o investimento.
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