Estudo do mercado imobiliário é uma ferramenta que nos ajuda a coletar informações para saber, por exemplo, se devemos investir em uma propriedade ou determinar o potencial de aluguel de uma cidade ou distrito. Na verdade, seria loucura comprar uma propriedade sem ter informações que suporte uma compra desse tamanho.
A pesquisa de mercado é o primeiro passo que todo investidor deve tomar antes de se lançar no mercado. O objetivo é garantir que o projeto seja viável e se encaixe no mercado existente.
Nem todos os investidores imobiliários têm a paciência de realizar uma análise do mercado imobiliário com competência. Se você quer que o seu negócio imobiliário se destaque da concorrência, você necessita fazer uma investigação.
Para que fazer um estudo do mercado imobiliário?
Existem várias razões para fazer este tipo de estudos, o principal deles é ter informações que permitam investir e comprar de forma segura. Entre outras razões também são:
- Saiba se você deve investir em determinada cidade em vez de outra.
- Identifique quais elementos dificultam o investimento em determinados lugares.
- Conheça os aspectos demográficos para determinar a evolução da área em que você deseja investir.
- Tenha informações sobre os projetos de investimento em determinadas áreas e saiba se no futuro elas terão um desenvolvimento que aumentará o valor das propriedades.
- Ao conhecer os preços do mercado imobiliário, você sempre terá a oportunidade de negociar um preço mais baixo e evitar pagar demais em uma propriedade.
Veja também: O que é pesquisa documental?
Dicas para realizar um estudo do mercado imobiliário de forma eficaz
Para realizar um estudo, você pode escolher entre duas soluções: faça uma pesquisa de mercado por conta própria ou contrate alguém.
Antes de começar a coletar informações, é necessário definir claramente o mercado no qual você se posicionará: tipo de produtos ou serviços oferecidos, tipo de mercado (indivíduos, empresas, administrações, etc.), área geográfica objetiva, etc. Um mercado bem definido é o ponto de partida essencial para a realização de um estudo relevante. Leia também: O que são pesquisas de imagem de marca?
Passos para conduzir um estudo do mercado imobiliário
É necessário adotar uma abordagem estruturada e organizada para realizar estudos do mercado imobiliário. Para fazer isso, você pode segmentar sua análise em torno desses quatro eixos: mercado, demanda, suprimento e meio ambiente. Após isso, poderá fazer as perguntas certas.
O objetivo é claro: analisar o potencial de mercado e validar a viabilidade comercial do seu projeto.
Primeiro passo: o estudo do mercado e sua evolução
Como primeiro passo, é importante estar informado sobre o mercado de uma maneira global. O objetivo é melhorar o conhecimento nos campos de: volume de mercado, tendências e evolução.
Aqui está o exemplo de uma lista de perguntas a serem feitas no estudo de mercado e sua provável evolução:
- Qual é o volume do mercado? Em termos de volume de negócios, clientes, quantidade vendida, etc.
- Como está funcionando o mercado atualmente?
- Quais são as suas perspectivas para os próximos anos? Um mercado pode estar crescendo ou estagnado.
- Quais são as tendências atuais do mercado?
- Quais produtos ou serviços estão disponíveis no mercado?
- Quem são seus concorrentes diretos ou indiretos? O que eles propõem? Quais são os pontos em comum e as diferenças entre o que a concorrência oferece e a sua gama de produtos / serviços?
- Quais são os seus termos e condições de venda?
- Quem são meus fornecedores potenciais e que condições podem me oferecer?
Essas perguntas permitirão que você desenvolva seu conhecimento da situação do mercado e dos atores envolvidos.
Segunda etapa: o estudo da demanda
Através do estudo da demanda, o objetivo central é conhecer os clientes do mercado e avaliar se há potencial a ser explorado. Aqui está um exemplo de uma lista de perguntas que devem ser feitas em um estudo do mercado imobiliário:
- Quantos clientes existem nesse mercado? Como esse número está mudando (aumento, diminuição, estagnação)?
- Quem exatamente são esses clientes do setor imobiliário? Onde se encontram?
- Qual é a taxa de consumo dos clientes? Como eles se comportam?
- Quais são os critérios de escolha do consumidor? Qual é o seu orçamento? Quais são os pontos importantes para ativar uma compra? Leia também: Pesquisas de publicidade para avaliar o impacto de suas campanhas
Terceiro passo: o estudo da oferta
A análise da oferta consiste em estudar detalhadamente o que seus concorrentes já oferecem no mercado. Aqui está um exemplo de uma lista de perguntas para considerar:
- Quem são seus concorrentes no mercado?
- Quais empresas possuem as maiores participações de mercado?
- Qual é o tamanho dos principais concorrentes? Onde eles estão localizados e como eles escolhem suas localizações?
- Desde quando eles estão presentes e qual é a sua saúde financeira?
- Quais critérios alguns concorrentes usam para ter mais sucesso que os outros?
Um estudo aprofundado da oferta oferecida pela competição pode ajudá-lo a identificar oportunidades para preparar sua oferta futura e obter vantagens competitivas.
Através de um estudo do mercado imobiliário, você terá um melhor conhecimento do que funciona, dos critérios essenciais para o sucesso e também do que não funcionou. Veja também: O que é um estudo de mercado?
Quarta etapa: o estudo do meio ambiente e legislação
O estudo ambiental consiste em analisar os fatores que podem influenciar o mercado, como regulamentos aplicáveis, desenvolvimentos tecnológicos ou qualquer outro elemento que possa influenciar.
Aqui está um exemplo de uma lista de perguntas a serem feitas ao estudar o ambiente:
- Quais inovações estão afetando o mercado?
- Qual é o quadro regulamentar que rege o mercado?
- Existem leis específicas para esse mercado?
- Quais são as tendências na evolução da legislação?
- Existem grupos profissionais ou outros atores que atuam ou influenciam o mercado?
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