Você precisa de novas ideias de marketing para o sucesso do seu negócio? O processo de marketing é muito parecido com as leis da física: para cada ação, há uma reação igual e oposta. O problema com as vendas é que existem tantas variáveis que é difícil identificar onde está o problema, para que você possa corrigi-lo.
Hoje, compartilharemos com você uma lista de 25 ideias de marketing que você pode tentar para levar suas vendas de volta ao nível necessário.
Ideias de marketing para melhorar o seu negócio
Esta lista de estratégias de marketing pode não ser suficiente. Você desejará realizar algumas pesquisas de marketing para apoiar o plano que deseja implementar.
1. Pesquisa de clientes
Embora seja tentador intervir e fazer qualquer coisa, reserve um tempo para perguntar a seus clientes o que é importante para eles e quais outras alternativas estão considerando para resolver seus problemas.
2.- Oferece diferentes tamanhos de produtos a preços diferentes
Os especialistas dizem que as pessoas comprarão a preços que sejam atraentes para elas (supondo que tenham necessidade ou interesse no seu produto). Ofereça aos seus clientes a oportunidade de experimentar e comprar.
3.- Adicione novos produtos
Considere esses tipos de ideias de marketing porque existe a possibilidade de seus clientes quererem algo mais. Faça sua pesquisa e verifique suas margens de lucro antes de expandir suas linhas de produtos.
4. Abandonar produtos não rentáveis
A lucratividade é mais importante que as vendas. Avalie suas linhas de produtos e descontinue aqueles que não são lucrativos. Outra opção é aumentar os preços de produtos que não geram lucro.
5. Produtos do grupo
O McDonald’s é o rei dos pacotes. Crie uma oferta de valor que movimente produtos com boas margens e ofereça mais valor aos clientes.
6. Encontre novos mercados
Esta é uma das ideias de marketing favoritas. Procure mercados emergentes que precisem do seu produto. Abra sua mente e pergunte-se “e se” ou “como” para explorar maneiras de penetrar em mercados mais lucrativos.
7. Ofereça entrega em domicílio ou entrega mensal
Combine uma estratégia de distribuição com um modelo de assinatura para gerar vendas recorrentes.
8. Desenvolva novos e mais variados usos para o seu produto
Encontre novas ideias sobre como usar seu produto, talvez algumas que você já tenha considerado, mas não tenha promovido, ou outras que você não conhecia.
9. Mude o nome para atacar um novo mercado
Se você está entrando em um novo mercado, outra ideia de marketing que pode implementar é mudar o nome do seu produto para que ele reflita melhor os benefícios que oferece.
10.- Teste preços mais altos e mais baixos em diferentes mercados
Você não precisa cobrar o mesmo preço no mesmo mercado. Mercados diferentes têm necessidades diferentes, cobrando de acordo.
11.- Experimente diferentes canais de distribuição
Distribuição significa estar ao alcance de seus clientes e de suas carteiras. Pense nas diferentes formas de fazer isso: e-mail, marketing direto, catálogo, vendas diretas, modo quiosque, etc. As possibilidades são infinitas.
12.Experimente novos incentivos de vendas e estruturas de comissões
Os vendedores investem seus esforços onde ganham mais dinheiro. Observe atentamente sua estrutura de comissões e certifique-se de recompensar os vendedores por vendas lucrativas.
13.Mude sua forma de vender
Não presuma que sua estratégia de vendas atual é a ideal. Considere usar afiliados, catálogos, internet, etc.
14. Ajuste seu processo ou sistema de vendas
Seu processo de vendas pode estar desatualizado. Aproveite o tempo para explorar novas estratégias.
15. Concentre-se em um programa de geração de leads
Outra das muitas ideias de marketing é analisar as conversões e começar a otimizá-las para atrair o seu cliente ideal.
16. Desenvolva um programa de monitoramento pessoal
A maioria das vendas é perdida porque nossos sistemas de rastreamento são deficientes. Mapeie seu processo de vendas e desenvolva um sistema de rastreamento de clientes.
17. Ofereça solução de problemas gratuita
Não venda e corra, ajude seus clientes a superar o remorso do comprador, fornecendo-lhes assistência para usar e amar seu produto ou serviço.
18. Construa uma comunidade de clientes/usuários
Não se esqueça do poder das redes sociais. Crie uma comunidade de clientes usando uma página no Facebook ou Twitter. Essas ferramentas não são apenas para grandes empresas ou grupos de consumidores. Se as redes sociais não são sua praia ou você precisa de algo mais profissional e eficaz, crie uma comunidade online de clientes.
19. Estabeleça um programa de referência
O boca a boca é poderoso, então crie um sistema de referência que recompense os fãs de sua empresa ou produto.
20. Use códigos QR para direcionar os clientes aos cupons
Estudos mostram que os clientes adoram receber cupons em seus dispositivos móveis. Use códigos QR para recompensá-los pela compra.
21. Ofereça financiamento ou plano de pagamento
Os clientes comprarão mais e gastarão mais se você oferecer um plano de pagamento. Lembre-se de que os clientes adoram comprar se tiverem a oportunidade de fazê-lo com pequenos pagamentos.
22. Descontos por volume ou por pacote
Recompense seus clientes por comprarem mais itens com mais frequência.
23. Estabeleça um clube de clientes
Até os restaurantes podem ter um clube de clientes. Portanto, outra ideia de marketing é cobrar uma taxa mensal para receber cupons, brindes e convites para eventos especiais.
24. Desenvolva um concurso para conquistar potenciais clientes
Os concursos criam comunidades e clientes. Use ferramentas poderosas de mídia social para gerenciar o seu. Existem até aplicativos online que ajudam você a criar e gerenciar concursos.
25. Marketing direto para clientes-alvo
Selecione um grupo de clientes-alvo e envie-lhes ofertas especiais. Considere a queda nas vendas como um sinal de que é hora de mudar e use esta lista para começar a ver uma mudança.
Estas foram algumas ideias de marketing que você pode implementar em seu negócio e que pode implementar com segurança, se realizar uma pesquisa prévia.
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