A participação de mercado é uma das métricas mais importantes que as empresas utilizam para avaliar a eficácia de suas iniciativas de geração de receita, como campanhas de marketing e estratégias de branding.
A razão é simples: ela revela como você está se saindo em relação à concorrência, permite quantificar o impacto das suas estratégias e fornece insights sobre seu desempenho. Com essas informações, você pode planejar de forma mais precisa e estratégica.
Vamos explorar mais sobre esse conceito e entender como ele pode influenciar o sucesso dos nossos negócios.
O que é participação de mercado?
É o percentual das vendas de uma empresa em relação às vendas totais do mercado ou setor em que atua. Em outras palavras, ela reflete o valor das vendas da empresa comparado ao valor total no setor.
Essa métrica indica o tamanho relativo da empresa dentro de um mercado. Quando uma empresa tem uma participação de mercado elevada, isso significa que ela está registrando vendas significativas, com uma base de consumidores maior em comparação com seus concorrentes.
Como é calculada a participação de mercado?
Para calcular, normalmente são utilizados dados provenientes de fontes independentes, como:
- Grupos comerciais
- Órgãos reguladores
- Dados fornecidos pelas próprias empresas
O cálculo envolve os seguintes passos:
- Definir o Período de Avaliação: Determine o intervalo de tempo que você deseja avaliar, que pode ser um ano, um trimestre fiscal ou vários anos.
- Calcular as Vendas Totais da Empresa: Some as vendas totais da empresa no período definido.
- Calcular as Vendas Totais do Setor: Determine o valor total das vendas no setor durante o mesmo período.
- Calcular a Participação de Mercado: Divida as vendas da empresa pelas vendas totais do setor e multiplique o resultado por 100 para obter a participação de mercado em porcentagem.
Exemplo: Suponha que a Empresa A vendeu 20 milhões de refrigerantes no último ano fiscal e que o total de refrigerantes vendidos no país foi de 40 milhões. Nesse caso, a participação de mercado de refrigerantes da Empresa A seria de 50%.
Por que é importante saber a participação de mercado?
Embora a participação de mercado não forneça um valor definitivo sobre os lucros de uma empresa, ela oferece informações valiosas sobre o crescimento, a lucratividade e as receitas da organização.
Uma grande participação indica que a empresa tem a capacidade de atender um número maior de clientes de forma eficiente em termos de custo. Em outras palavras, uma alta participação de mercado permite que a empresa ofereça descontos significativos devido ao volume de pedidos que recebe.
Ao adotar estratégias baseadas em uma grande participação de mercado, a empresa pode obter margens de lucro líquido elevadas. Vendas com desconto ajudam a conquistar clientes dos concorrentes, atrair novos clientes e, ao mesmo tempo, manter a base de clientes existente.
Como aumentar a participação no mercado?
O aumento da participação permite que as empresas expandam suas operações e aumentem seus lucros. As empresas podem ampliar sua participação de mercado por meio de diversas estratégias, como:
- Anunciar seus produtos ou serviços
- Lançar novos produtos no mercado
- Reduzir o preço do produto ou serviço
- Expandir o negócio para outros grupos demográficos
- Fidelizar os clientes fortalecendo o relacionamento com eles
- Garantir a satisfação do cliente
- Adquirir um concorrente, o que proporciona acesso a uma nova base de clientes e reduz a concorrência no mercado.
Vale lembrar que, ao conquistar uma grande participação de mercado, uma empresa pode vender seus produtos com pouca ou nenhuma concorrência.
No entanto, existem leis antitruste implementadas por agências governamentais para garantir que as empresas não expandam sua participação a ponto de eliminar a concorrência.
Sem concorrência em um mercado, os preços dos produtos ou serviços tendem a ser mais altos, pois uma única entidade determina os preços sem a influência de competidores oferecendo alternativas.
Conclusão
A participação de mercado é uma das métricas mais importantes para avaliar o desempenho de uma empresa, pois mede as vendas de uma marca ou produto em relação ao tamanho total do mercado.
Para calcular corretamente a participação de mercado de uma empresa ou de seus concorrentes, é fundamental considerar atributos comparáveis que assegurem uma medição precisa.
Essa métrica oferece um indicador claro do desempenho de uma marca frente à concorrência, permitindo avaliar o valor e a proposta ao cliente, bem como seu impacto nas vendas, publicidade e distribuição.
Aprenda como realizar uma análise competitiva e desenvolver estratégias eficazes para expandir seu negócio.
