{"id":779450,"date":"2023-03-07T05:00:00","date_gmt":"2023-03-07T05:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/?p=779450"},"modified":"2023-02-15T17:35:10","modified_gmt":"2023-02-15T17:35:10","slug":"compra-por-impulso-fature-mais","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/pt-br\/compra-por-impulso-fature-mais\/","title":{"rendered":"Compra por impulso: como aproveitar para faturar mais"},"content":{"rendered":"\n

Quem n\u00e3o gosta de uma boa venda? A compra por impulso<\/strong> \u00e9 uma das modalidades de aquisi\u00e7\u00e3o que impactam positivamente nos resultados do neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n

Essa modalidade atrai consumidores que podem ver as compras, a busca por promo\u00e7\u00f5es e  aquisi\u00e7\u00e3o de produtos visualmente agrad\u00e1veis \u200b\u200bcomo um tipo inofensivo de terapia.<\/p>\n\n\n\n

Por outro lado, esse estilo de compra pode ser problem\u00e1tico para outras pessoas, que acaba desenvolvendo um comportamento compulsivo. Mas n\u00e3o s\u00e3o clientes com esse perfil que as marcas procuram.<\/p>\n\n\n\n

O que desperta a aten\u00e7\u00e3o das empresas \u00e9 o consumidor que n\u00e3o perde uma oferta, produto ou servi\u00e7o inesquec\u00edvel, que compram com impulso, mas sem desenvolver um problema psicol\u00f3gico em fun\u00e7\u00e3o disso. Mesmo assim, captar clientes que podem comprar de forma impulsiva pode ser um desafio.<\/p>\n\n\n\n

Afinal, as compras por impulso n\u00e3o podem ser classificadas em uma \u00fanica categoria de produto. De itens acess\u00edveis, como chocolates, roupas, telefones celulares, a itens caros, como joias, ve\u00edculos e outros itens de alto valor, todos s\u00e3o exemplos de compras por impulso.<\/p>\n\n\n\n

Basicamente, os consumidores que visitam uma loja sem nenhuma inten\u00e7\u00e3o de comprar algo e, mesmo assim, compram alguma coisa.<\/p>\n\n\n\n

Pensando nisso, as empresas de tecnologia, como Apple e Xiaomi, por exemplo, investem em campanhas para atrair esse tipo de consumidor mais impulsivo, interessado em acompanhar e investir em tend\u00eancias. E tudo indica que essa estrat\u00e9gia \u00e9 realmente eficiente para os neg\u00f3cios.<\/p>\n\n\n\n

Ent\u00e3o, que tal seguir os exemplos dessas empresas e aprender a usar a compra por impulso a seu favor?<\/p>\n\n\n\n

Para te ajudar nessa tarefa, neste artigo, voc\u00ea vai entender o que \u00e9 compra por impulso e quais efeitos ela tem no comportamento do consumidor<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

O que \u00e9 compra por impulso?<\/h2>\n\n\n\n

A compra por impulso se refere a um comportamento adotado por clientes que compram um produto ou servi\u00e7o sem pensar nisso.<\/p>\n\n\n\n

Geralmente, essa compra ocorre quando um produto\/mensagem \u00e9 bem divulgado ou promovido. Al\u00e9m disso, os compradores impulsivos compram coisas sem planejamento porque s\u00e3o baseados em sentimentos que os fazem sentir a necessidade de comprar.<\/p>\n\n\n\n

Esse consumidor tamb\u00e9m pode fazer compras de produtos e servi\u00e7os de \u00faltima hora, muitas vezes impulsionados por sentimentos e emo\u00e7\u00f5es espec\u00edficos.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Se estiverem dentro do limite de gastos da pessoa, essas compras aleat\u00f3rias podem ser inofensivas. No entanto, infelizmente, as compras por impulso tamb\u00e9m podem levar a d\u00edvidas e despesas elevadas, aumentando as chances de arruinar as finan\u00e7as do consumidor.<\/p>\n\n\n\n

Nesse caso, esse comportamento pode caracterizar uma doen\u00e7a psicol\u00f3gica, que exige tratamento especializado \u2013 e n\u00e3o \u00e9 sobre esse tipo comportamento que estamos falando aqui.<\/p>\n\n\n\n

Neste artigo, descrevemos a “compra por impulso” do cliente como resultado de um desejo espont\u00e2neo de comprar algo sem qualquer prepara\u00e7\u00e3o ou delibera\u00e7\u00e3o para essa atitude, de modo que isso n\u00e3o afete drasticamente sua sa\u00fade financeira ou mental.<\/p>\n\n\n\n

Nesse contexto, o “gatilho” ou primeira resposta que um comprador tem em rela\u00e7\u00e3o a algo que n\u00e3o queria antes \u00e9 chamado de compra por impulso.<\/p>\n\n\n\n

Indicadores do comportamento de compra por impulso<\/h2>\n\n\n\n

A maioria das pessoas faz compras por impulso ocasionalmente. Por isso, \u00e9 importante conhecer os indicadores para acompanhar os dados sobre essa modalidade de compra. Conhe\u00e7a alguns deles a seguir:<\/p>\n\n\n\n