{"id":86810,"date":"2020-02-07T05:00:42","date_gmt":"2020-02-07T13:00:42","guid":{"rendered":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/?p=86810"},"modified":"2020-02-07T05:00:42","modified_gmt":"2020-02-07T13:00:42","slug":"ciclo-de-vida-do-cliente","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/pt-br\/ciclo-de-vida-do-cliente\/","title":{"rendered":"Qual \u00e9 o ciclo de vida do cliente?"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">O ciclo de vida do cliente \u00e9 usado para descrever o processo que o consumidor segue no momento em que voc\u00ea chama a aten\u00e7\u00e3o pela primeira vez, considera seu produto, compra, usa e mant\u00e9m a lealdade \u00e0 sua marca.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Compreender este ciclo \u00e9 crucial, pois permite que as empresas maximizem sua renda e continuem competitivas no mercado atual.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para acompanhar o ciclo, \u00e9 necess\u00e1rio considerar cada etapa do processo e termos como reten\u00e7\u00e3o e lealdade; que ajudam a criar estrat\u00e9gias para otimizar a experi\u00eancia do cliente.<\/span><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Vantagens de monitorar o ciclo de vida do cliente<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A seguir, temos os principais benef\u00edcios de revisar o processo do ciclo de vida do cliente em sua organiza\u00e7\u00e3o:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><b>O relacionamento com os clientes melhora:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Ao ter mais conhecimento de seus clientes, eles ficam satisfeitos em saber que voc\u00ea se importa com as necessidades deles. Isso permite que voc\u00ea crie uma conex\u00e3o mais forte e um relacionamento profundo com eles.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><b>Solu\u00e7\u00e3o para as necessidades do consumidor:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Se voc\u00ea conhece as necessidades e desejos dos clientes, pode encontrar uma solu\u00e7\u00e3o r\u00e1pida e eficaz para os problemas deles.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><b>Melhorias no Atendimento ao Cliente:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Se seus funcion\u00e1rios aprenderem sobre os clientes, poder\u00e3o atend\u00ea-los melhor. Ao conhecer os registros de suas intera\u00e7\u00f5es, eles podem agir com base nesse conhecimento.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><b>Aumenta a satisfa\u00e7\u00e3o dos funcion\u00e1rios<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">: Se seus funcion\u00e1rios tiverem mais conhecimento e forem treinados, eles estar\u00e3o mais envolvidos. Ao conhecer o ciclo de vida do cliente, eles podem facilmente resolver problemas. <\/span><\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/pt-br\/importancia-da-satisfacao-dos-colaboradores\/\" target=\"_blank\" rel=\"bookmark noopener noreferrer\">Import\u00e2ncia da satisfa\u00e7\u00e3o dos colaboradores e clientes internos<\/a><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><b>Aumenta a lucratividade da sua empresa:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Quando sua organiza\u00e7\u00e3o aprende sobre o ciclo de vida do cliente e o coloca em pr\u00e1tica, a produtividade aumenta, o processo de fechamento \u00e9 reduzido e voc\u00ea pode oferecer produtos e servi\u00e7os extras para aumentar a satisfa\u00e7\u00e3o do cliente.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><b>Base s\u00f3lida de clientes:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Sua equipe de vendas pode agendar melhores reuni\u00f5es com os clientes e resolver suas preocupa\u00e7\u00f5es. Por ter um banco de dados s\u00f3lido com clientes e prospects, todos podem acess\u00e1-lo igualmente.<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><b>Diminui a taxa de abandono de clientes<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: Quando um cliente se compromete com seus funcion\u00e1rios, o risco de sair diminui.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p>Veja tamb\u00e9m: <a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/pt-br\/medir-a-satisfacao-do-cliente\/\" target=\"_blank\" rel=\"bookmark noopener noreferrer\">Aprenda a medir a satisfa\u00e7\u00e3o do cliente e colete as informa\u00e7\u00f5es<\/a><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Etapas do ciclo de vida do cliente<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O ciclo de vida do cliente consiste em seis est\u00e1gios. A seguir, descreveremos cada um deles para que voc\u00ea possa entender facilmente o processo:<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Alcance<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Essa \u00e9 a primeira etapa do ciclo de vida do cliente, \u00e9 quando ele percebe a exist\u00eancia de um produto ou servi\u00e7o da sua empresa. Esse conhecimento pode ser por meio de redes sociais ou recomenda\u00e7\u00e3o boca em boca.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O cliente pode n\u00e3o ter uma necessidade imediata de resolver. Mas o objetivo \u00e9 que, no futuro, ele possa associar sua marca para encontrar uma solu\u00e7\u00e3o.<\/span><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/pt-br\/analise-de-sentimentos-do-cliente\/\" target=\"_blank\" rel=\"bookmark noopener noreferrer\">An\u00e1lise de sentimentos do cliente \u2013 como usar a ferramenta<\/a><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Aquisi\u00e7\u00e3o<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">No est\u00e1gio anterior, o cliente criou uma associa\u00e7\u00e3o entre a necessidade e a sua marca; o processo se aprofunda e adquire mais conhecimento sobre ela, atrav\u00e9s de ofertas, visitas ao seu site, conversas com sua equipe de vendas ou usando amostras de sua marca\/produto<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Convers\u00e3o<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Esse \u00e9 o est\u00e1gio do ciclo de vida do cliente em que seu produto ou servi\u00e7o \u00e9 adquirido. \u00c9 importante identificar os pontos principais que levaram ao fechamento do neg\u00f3cio e us\u00e1-los para posicionar seus produtos e ter uma maior vantagem competitiva.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Crescimento<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Aqui est\u00e3o as pessoas que j\u00e1 compraram seu produto e podem ser consideradas clientes. Nesta fase, a abordagem \u00e9 criar uma estrat\u00e9gia que aumente o valor da venda, o que causar\u00e1 o aumento do ROI.<\/span><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Reten\u00e7\u00e3o<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A reten\u00e7\u00e3o \u00e9 um dos passos mais importantes, pois diferentes estudos mostram que \u00e9 mais f\u00e1cil conseguir um novo cliente do que reter os atuais.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Agora que voc\u00ea alcan\u00e7ou uma nova venda e um consumidor em seu banco de dados, o objetivo \u00e9 ajud\u00e1-lo a obter a satisfa\u00e7\u00e3o, valorizando seus produtos e servi\u00e7os. Isso pode ser feito por meio de uma pesquisas, que permite entender e corrigir os problemas que surgiram durante a venda.<\/span><\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/pt-br\/retencao-de-funcionarios\/\" target=\"_blank\" rel=\"bookmark noopener noreferrer\">Reten\u00e7\u00e3o de funcion\u00e1rios: 8 estrat\u00e9gias realmente efetivas<\/a><\/p>\n<h3><span style=\"font-weight: 400;\">Lealdade<\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O objetivo final no ciclo de vendas do cliente \u00e9 manter sua lealdade. Os clientes satisfeitos continuam a usar seus produtos ou servi\u00e7os. E at\u00e9 optam por obter mais e aumentar o custo de venda. Al\u00e9m disso, eles se tornar\u00e3o embaixadores da marca e o recomendar\u00e3o a outros.<\/span><\/p>\n<p>Leia tamb\u00e9m: <a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/pt-br\/tipos-de-lealdade\/\" target=\"_blank\" rel=\"bookmark noopener noreferrer\">Tipos de lealdade do cliente: conhe\u00e7a suas caracter\u00edsticas<\/a><\/p>\n<h2><span style=\"font-weight: 400;\">Import\u00e2ncia de conhecer o ciclo de vida do cliente<\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O ciclo de vida do cliente permite criar uma forte lealdade \u00e0 marca e fazer com que os usu\u00e1rios se tornem advogados da sua empresa; recomendando-a a seus amigos, colegas de trabalho ou familiares. Para conseguir isso, \u00e9 necess\u00e1rio garantir que eles permane\u00e7am relevantes e ofere\u00e7am valor aos clientes.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Compreender o ciclo \u00e9 essencial para o sucesso e crescimento cont\u00ednuos dos seus neg\u00f3cios. Se voc\u00ea ignorar qualquer uma das etapas do processo, os clientes poder\u00e3o ficar insatisfeitos e partir no futuro.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">As empresas devem trabalhar em cada um dos est\u00e1gios que formam o ciclo. Assim como tamb\u00e9m usar m\u00e9tricas para medir o sucesso de cada um deles. Somente dessa maneira ser\u00e1 poss\u00edvel abordar lacunas competitivas em produtos e servi\u00e7os.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Me\u00e7a cada uma das etapas do ciclo de vida do cliente. Voc\u00ea pode faz\u00ea-lo atrav\u00e9s de pesquisas. Solicite uma demonstra\u00e7\u00e3o do nosso software de pesquisa e aprenda tudo o que voc\u00ea pode conseguir usando uma ferramenta de coleta de dados on-line.<\/span><\/p>\n<p>Tamb\u00e9m recomendamos: <a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/pt-br\/formula-nps\/\" target=\"_blank\" rel=\"bookmark noopener noreferrer\">O quanto seus clientes te recomendam? Utilize a f\u00f3rmula NPS<\/a><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para agilizar seu processo de trabalho e para que tenha recursos que enriquecem seu projeto de pesquisa, utilize uma plataforma online de pesquisa, te convido a conhecer a<\/span><a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/pt-br\/\"><span style=\"font-weight: 400;\"> Questionpro<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, uma solu\u00e7\u00e3o completa em pesquisa e intelig\u00eancia de mercado.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><iframe src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/EPKW5TZxSIk\" width=\"560\" height=\"315\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Siga-nos nas redes sociais e receba sempre dicas e novidades:<\/span><a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/QuestionPro.Pesquisas.Online\/\"><span style=\"font-weight: 400;\"> Facebook<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">,<\/span><a href=\"https:\/\/twitter.com\/QuestionProBr\"><span style=\"font-weight: 400;\"> Twitter<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">,<\/span><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/company\/questionpro-br\/\"><span style=\"font-weight: 400;\"> Linkedin<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">,<\/span><a href=\"https:\/\/www.instagram.com\/questionprobr\"> <span style=\"font-weight: 400;\">Instagram<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>O ciclo de vida do cliente \u00e9 usado para descrever o processo que o consumidor segue no momento em que [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":77,"featured_media":86811,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_genesis_hide_title":false,"_genesis_hide_breadcrumbs":false,"_genesis_hide_singular_image":false,"_genesis_hide_footer_widgets":false,"_genesis_custom_body_class":"","_genesis_custom_post_class":"","_genesis_layout":"","footnotes":""},"categories":[211,217],"tags":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v20.4 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Ciclo de vida do cliente: conhe\u00e7a as etapas e como funciona<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Descubra qual \u00e9 o ciclo de vida do cliente. 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