{"id":875090,"date":"2023-01-19T06:00:00","date_gmt":"2023-01-19T13:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/?p=875090"},"modified":"2025-01-16T15:13:19","modified_gmt":"2025-01-16T22:13:19","slug":"estrategia-de-precos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/pt-br\/estrategia-de-precos\/","title":{"rendered":"Estrat\u00e9gia de pre\u00e7os: o que \u00e9, tipos e exemplos"},"content":{"rendered":"\n<p>O pre\u00e7o que voc\u00ea define para o seu produto ou servi\u00e7o, seja ele qual for, pode fazer ou quebrar as metas financeiras da sua empresa. Por isso, voc\u00ea precisa de uma estrat\u00e9gia de pre\u00e7os bem pensada se quiser que os clientes comprem seus produtos sem abrir m\u00e3o de uma margem de lucro significativa.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 importante determinar exatamente qual deve ser sua margem de lucro. Algumas empresas ganham milh\u00f5es cobrando pouco, enquanto outras se saem bem cobrando muito mais do que a m\u00e9dia. No final, as pessoas s\u00f3 comprar\u00e3o produtos ou servi\u00e7os cujos pre\u00e7os correspondam ao que acham que valem.<\/p>\n\n\n\n<p>Com a estrat\u00e9gia de pre\u00e7os certa, voc\u00ea poder\u00e1 levar em considera\u00e7\u00e3o tudo o que afeta a decis\u00e3o de compra do cliente. Neste artigo, falaremos sobre estrat\u00e9gias, tipos e exemplos. <\/p>\n\n\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>O que \u00e9 uma estrat\u00e9gia de pre\u00e7os?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Uma estrat\u00e9gia de pre\u00e7os \u00e9 uma forma de determinar o melhor pre\u00e7o para seu produto ou servi\u00e7o usando um modelo anal\u00edtico. \u00c9 o m\u00e9todo pelo qual o propriet\u00e1rio de uma empresa decide quanto cobrar por um produto ou servi\u00e7o. <\/p>\n\n\n\n<p>Na maioria das vezes, voc\u00ea ter\u00e1 que fazer alguns c\u00e1lculos, realizar<a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/pt-br\/pesquisa-de-mercado\/\"> pesquisas de mercado <\/a>ou conversar com clientes antes de implementar um bom plano.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 claro que nem todas as estrat\u00e9gias de pre\u00e7os s\u00e3o complexas. Alguns propriet\u00e1rios de empresas preferem manter as coisas simples, usando margens fixas ou pre\u00e7os de varejo sugeridos pelo fabricante.<\/p>\n\n\n\n<p>No entanto, se voc\u00ea criar um plano que leve em considera\u00e7\u00e3o as condi\u00e7\u00f5es do mercado e outros fatores que afetam o <a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/pt-br\/comportamento-do-consumidor-o-que-e\/\">comportamento dos consumidores,<\/a> poder\u00e1 superar os concorrentes em seu setor.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>7 tipos de estrat\u00e9gia de pre\u00e7os que voc\u00ea deve conhecer<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Diferentes estrat\u00e9gias de pre\u00e7os podem ajudar sua empresa a crescer, obter mais vendas e maximizar os lucros. Aqui est\u00e3o alguns tipos comuns de estrat\u00e9gias de pre\u00e7os a serem consideradas como parte de seu plano geral de marketing:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>1- Pre\u00e7os decrescentes <\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>As empresas que cobram mais por novos produtos utilizam uma estrat\u00e9gia onde, com o tempo, v\u00e3o baixando lentamente o pre\u00e7o. Nesta estrat\u00e9gia, os pre\u00e7os diminuem \u00e0 medida que os produtos chegam ao fim de sua vida \u00fatil e se tornam menos importantes. Isso geralmente \u00e9 feito por empresas que vendem itens de alta tecnologia ou incomuns.<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li><strong>Exemplo<\/strong>: Uma loja que vende itens de entretenimento dom\u00e9stico come\u00e7a vendendo a televis\u00e3o mais nova e avan\u00e7ada a um pre\u00e7o bem acima do pre\u00e7o de mercado. Com o passar do ano e a chegada de novos produtos, os pre\u00e7os v\u00e3o caindo aos poucos.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Vantagens<\/strong>: Voc\u00ea pode aumentar as vendas de novos produtos e recuperar os custos de produ\u00e7\u00e3o.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Desvantagens<\/strong>: Os clientes podem ficar insatisfeitos se comprarem por um pre\u00e7o mais alto e depois verem o pre\u00e7o cair lentamente.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>2. Pre\u00e7os de penetra\u00e7\u00e3o<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Quando uma empresa entra em um novo mercado, \u00e9 dif\u00edcil ganhar quota de mercado imediatamente, mas o pre\u00e7o de penetra\u00e7\u00e3o pode ajudar. A estrat\u00e9gia envolve estabelecer valores muito mais baixos do que os dos concorrentes para atingir as <a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/pt-br\/experiencia-do-cliente-2\/\">vendas<\/a> iniciais. Esses pre\u00e7os baixos podem atrair novos clientes e roubar vendas dos concorrentes.<\/p>\n\n\n\n<p>Este plano tem como objetivo impulsionar as vendas, mas s\u00f3 o ajudar\u00e1 a crescer rapidamente. No in\u00edcio, voc\u00ea provavelmente perder\u00e1 dinheiro em troca de mais vendas e de uma melhor reputa\u00e7\u00e3o. Ao aumentar os pre\u00e7os para corresponder ao mercado, espere que alguns clientes busquem a op\u00e7\u00e3o mais barata.<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li><strong>Exemplo<\/strong>: Uma nova cafeteria na cidade vende caf\u00e9 30% mais barato que as demais. Eles tamb\u00e9m focam no bom <a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/pt-br\/atendimento-cliente.html\">atendimento ao cliente<\/a> e possuem um programa de fidelidade que distribui um caf\u00e9 gr\u00e1tis a cada dez compras. Quando a demanda dos clientes aumenta, a cafeteria aumenta gradativamente o pre\u00e7o do caf\u00e9. Isso d\u00e1 aos clientes a oportunidade de desenvolver um gosto pelo caf\u00e9 e outros itens enquanto desfrutam de um servi\u00e7o excepcional.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Vantagens<\/strong>: \u00c9 mais f\u00e1cil entrar em um mercado de pre\u00e7os baixos do que em um mercado de pre\u00e7os m\u00e9dios, e voc\u00ea pode conquistar novos clientes rapidamente.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul>\n<li><strong>Desvantagens<\/strong>: N\u00e3o \u00e9 uma estrat\u00e9gia sustent\u00e1vel a longo prazo, portanto, deve ser usada apenas como uma estrat\u00e9gia de curto prazo.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>3. Pre\u00e7os competitivos<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>A estrat\u00e9gia consiste em definir o pre\u00e7o dos seus produtos ou servi\u00e7os ao pre\u00e7o atual de mercado. Voc\u00ea pode definir o valor de seus produtos acima ou abaixo do pre\u00e7o de mercado, desde que seja competitivo. Todos os outros produtos definem seus pre\u00e7os em seus mercados, o que ajuda voc\u00ea a permanecer competitivo se o seu setor estiver saturado.<\/p>\n\n\n\n<p>Com o aumento das compras online, agora \u00e9 f\u00e1cil comparar pre\u00e7os antes de fazer uma compra, algo que 96% das pessoas fazem. Isso lhe d\u00e1 a oportunidade de conquistar clientes cobrando um pouco menos que o pre\u00e7o m\u00e9dio de mercado.<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li><strong>Exemplo:<\/strong> Um paisagista compara pre\u00e7os com os de seus concorrentes locais. Para atrair consumidores sens\u00edveis ao pre\u00e7o, o pre\u00e7o do seu servi\u00e7o mais popular, a manuten\u00e7\u00e3o de gramados, est\u00e1 abaixo da m\u00e9dia do mercado.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Vantagens:<\/strong> Voc\u00ea pode manter a participa\u00e7\u00e3o de mercado em um mercado competitivo oferecendo pre\u00e7os ligeiramente mais baixos.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Desvantagens:<\/strong> Os pre\u00e7os m\u00e9dios de mercado devem ser monitorados de perto para manter uma vantagem competitiva com clientes preocupados com os pre\u00e7os.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>4. Pre\u00e7os premium<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Os pre\u00e7os premium s\u00e3o mais elevados do que os do resto do mercado, criando uma sensa\u00e7\u00e3o de valor, qualidade ou luxo. Se sua empresa tiver uma boa reputa\u00e7\u00e3o e uma<a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/pt-br\/cliente-fiel\/\"> clientela fiel<\/a>, muitas vezes poder\u00e1 cobrar um pre\u00e7o mais alto por seus produtos de marca de alta qualidade.<\/p>\n\n\n\n<p>Essa estrat\u00e9gia de pre\u00e7os funciona especialmente bem se o seu p\u00fablico-alvo for formado por early adopters, que gostam de ser os primeiros a experimentar coisas novas. Empresas que vendem produtos de luxo, alta tecnologia ou exclusivos, especialmente nos setores de moda ou tecnologia, frequentemente utilizam uma estrat\u00e9gia de pre\u00e7os premium.<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li><strong>Exemplo:<\/strong> Um restaurante conquista a confian\u00e7a de seu mercado por meio de recomenda\u00e7\u00f5es boca-a-boca ou sites de avalia\u00e7\u00e3o de clientes e cobra 50% mais do que seus concorrentes pelos mesmos servi\u00e7os.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Vantagens:<\/strong> As margens de lucro s\u00e3o maiores porque voc\u00ea pode cobrar muito mais do que seus custos de produ\u00e7\u00e3o.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Desvantagens:<\/strong> Essa estrat\u00e9gia de pre\u00e7os s\u00f3 funciona se os clientes considerarem seu produto de alta qualidade.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>5. Pre\u00e7o l\u00edder de perda<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>O pre\u00e7o l\u00edder de perda atrai as pessoas para sua loja para comprar um produto muito barato. Enquanto est\u00e3o l\u00e1, elas podem comprar outros itens com pre\u00e7o integral que n\u00e3o planejavam comprar, o que mais do que compensa a perda do produto original.<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li><strong>Exemplo:<\/strong> Aos domingos, uma mercearia vende p\u00e3o a um pre\u00e7o muito baixo, atraindo pessoas que poderiam fazer todas as compras da semana.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Vantagens:<\/strong> Essa estrat\u00e9gia de pre\u00e7os atrai clientes que de outra forma n\u00e3o iriam \u00e0 sua loja e os exp\u00f5e a toda a sua linha de produtos.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Desvantagens:<\/strong> Alguns clientes s\u00f3 comprar\u00e3o o produto com pre\u00e7o reduzido, o que pode resultar em preju\u00edzo. Isso significa que voc\u00ea deve monitorar cuidadosamente seus lucros e os n\u00edveis de estoque.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>6. Pre\u00e7os psicol\u00f3gicos<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>As estrat\u00e9gias psicol\u00f3gicas de pre\u00e7os influenciam a mentalidade das pessoas, fazendo pequenas altera\u00e7\u00f5es no pre\u00e7o, localiza\u00e7\u00e3o ou embalagem de um produto. <\/p>\n\n\n\n<p>Oferecer uma oferta de US$ 49,99 em vez de US$ 50 \u00e9 um exemplo disso. Algumas lojas t\u00eam promo\u00e7\u00f5es de um dia ou que duram apenas um determinado per\u00edodo de tempo para atrair clientes rapidamente.<\/p>\n\n\n\n<p>Quase todas as empresas podem usar esse m\u00e9todo, mas as lojas e restaurantes s\u00e3o os que mais o utilizam porque faz as pessoas pensarem que est\u00e3o fazendo uma oferta.<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li><strong>Exemplo:<\/strong> Um restaurante define o pre\u00e7o de um menu fixo em 99,95 para fazer com que as pessoas o comprem por um valor que consideram inferior a 100.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Vantagens:<\/strong> Ao fazer pequenas altera\u00e7\u00f5es nos seus m\u00e9todos de vendas, voc\u00ea pode vender mais produtos sem perder dinheiro.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Desvantagens:<\/strong> Alguns clientes podem ver isso como um artif\u00edcio, o que pode prejudicar sua reputa\u00e7\u00e3o ou causar perda de vendas.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>7. Vers\u00e3o gratuita<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>O modelo Freemium oferece aos clientes uma vers\u00e3o gratuita de um produto ou servi\u00e7o principal e, em seguida, incentiva-os a pagar por uma vers\u00e3o premium com mais recursos ou op\u00e7\u00f5es. Os clientes podem experimentar o que o produto ou servi\u00e7o pode fazer por eles e aprender mais sobre sua empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 uma estrat\u00e9gia comum em empresas de software e organiza\u00e7\u00f5es associativas.<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li><strong>Exemplo:<\/strong> Uma empresa de software oferece prote\u00e7\u00e3o antiv\u00edrus b\u00e1sica gratuitamente, com a op\u00e7\u00e3o de atualiza\u00e7\u00e3o para n\u00edveis mais elevados de seguran\u00e7a online.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Vantagens:<\/strong> Voc\u00ea faz com que as pessoas confiem em voc\u00ea e mostra seu produto a elas. Al\u00e9m disso, voc\u00ea obt\u00e9m suas informa\u00e7\u00f5es de contato e pode usar o email marketing para manter o relacionamento.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Desvantagens:<\/strong> Voc\u00ea n\u00e3o obt\u00e9m benef\u00edcios imediatos de cada cliente, e muitos podem decidir n\u00e3o fazer upgrade.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Conclus\u00e3o<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>J\u00e1 discutimos sobre a estrat\u00e9gia de pre\u00e7os e seus tipos. Existem v\u00e1rias estrat\u00e9gias de pre\u00e7os diferentes e \u00e9 importante encontrar a mais adequada para o seu neg\u00f3cio. Comece fazendo uma lista dos objetivos da sua empresa e, em seguida, escolha o m\u00e9todo de precifica\u00e7\u00e3o que o ajude a alcan\u00e7ar esses objetivos:<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>Aumentar a receita.<\/li>\n\n\n\n<li>Expandir a participa\u00e7\u00e3o de mercado.<\/li>\n\n\n\n<li>Esvaziar o estoque.<\/li>\n\n\n\n<li>Combina\u00e7\u00e3o de objetivos.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Depois de definir sua estrat\u00e9gia de pre\u00e7os, voc\u00ea pode se concentrar em expandir ainda mais seus neg\u00f3cios. Voc\u00ea pode realizar uma<a href=\"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/pt-br\/teste-de-preco\/\"> an\u00e1lise de pre\u00e7os <\/a>ou um teste de pre\u00e7os para descobrir o que seus clientes pensam sobre os pre\u00e7os que voc\u00ea oferece.<\/p>\n\n\n\n<p>Ent\u00e3o, entre em contato conosco! Estamos ansiosos para ajud\u00e1-lo a criar uma estrat\u00e9gia de pre\u00e7os melhor para seus clientes e neg\u00f3cios. 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