{"id":90522,"date":"2020-03-19T05:00:07","date_gmt":"2020-03-19T12:00:07","guid":{"rendered":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/?p=90522"},"modified":"2023-04-20T12:54:35","modified_gmt":"2023-04-20T12:54:35","slug":"teste-de-preco","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/pt-br\/teste-de-preco\/","title":{"rendered":"Como determinar o pre\u00e7o de um produto?"},"content":{"rendered":"

Um teste de pre\u00e7o \u00e9 uma t\u00e9cnica para pesquisadores de mercado medirem as percep\u00e7\u00f5es dos consumidores sobre o valor de produtos ou servi\u00e7os. Essa avalia\u00e7\u00e3o \u00e9 realizada atrav\u00e9s de uma metodologia conhecida como Van Westendorp.<\/span><\/p>\n

A metodologia Van Westendorp consiste em fazer quatro perguntas diferentes para ajudar a descobrir o melhor pre\u00e7o para o produto, idealmente, sem assustar os clientes em potencial com um pre\u00e7o alto. Ou, por outro lado, deixando-os c\u00e9ticos em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 qualidade do pre\u00e7o. baixo.<\/span><\/p>\n

Saber como precificar um produto \u00e9 vital para o sucesso do seu neg\u00f3cio. O objetivo de realizar esse teste de pre\u00e7o \u00e9 maximizar o benef\u00edcio gerado a partir de um produto ou servi\u00e7o espec\u00edfico.<\/span><\/p>\n

4 perguntas para um teste de pre\u00e7o<\/span><\/h2>\n

Se voc\u00ea quiser aprender como determinar o pre\u00e7o de um produto e obter as respostas mais apropriadas no processo de coleta de dados, poder\u00e1 fazer as perguntas certas.<\/span><\/p>\n

Temos para voc\u00ea quatro perguntas padr\u00e3o em um teste de pre\u00e7o, que o ajudar\u00e3o a coletar informa\u00e7\u00f5es com efici\u00eancia:<\/span><\/p>\n

Pergunta 1. <\/b>Qual pre\u00e7o voc\u00ea consideraria muito caro para n\u00e3o compr\u00e1-lo? (Muito caro)<\/span><\/p>\n

Pergunta 2. <\/b>Qual pre\u00e7o voc\u00ea considera muito baixo e, portanto, considera que a qualidade do produto ou servi\u00e7o \u00e9 baixa? (Muito barato)<\/span><\/p>\n

Pergunta 3.<\/b> Qual pre\u00e7o voc\u00ea consideraria o produto muito caro? Teria que pensar em compr\u00e1-lo? (Caro \/ Muito Alto)<\/span><\/p>\n

Pergunta 4.<\/b> Qual pre\u00e7o voc\u00ea acha que o produto \u00e9 uma pechincha, uma \u00f3tima compra pelo dinheiro que est\u00e1 pagando? (Barato \/ Bom valor)<\/span><\/p>\n

Essas quatro quest\u00f5es da metodologia Van Westendorp permaneceram praticamente inalteradas ao longo dos anos; e ajudaram todos os tipos de empresas a aprender como determinar o pre\u00e7o de um produto e estabelecer estrat\u00e9gias bem-sucedidas.<\/span><\/p>\n

De uma sacola de batatas fritas de Lay ao iPhone da Apple, o teste de pre\u00e7o de Van Westendorp influenciou a tomada de decis\u00e3o.<\/span><\/p>\n

O teste de pre\u00e7o pode ser implementado, para produtos novos e existentes. Voc\u00ea pode fazer perguntas de m\u00faltipla escolha ou aplicar perguntas abertas e permitir que elas respondam livremente.<\/span><\/p>\n

Uso do modelo Van Westendorp<\/span><\/h2>\n

As organiza\u00e7\u00f5es que pretendem ter sucesso dependem de v\u00e1rios fatores, incluindo participa\u00e7\u00e3o de mercado, volatilidade, posi\u00e7\u00e3o da marca e outros fatores, como o estado atual da economia.<\/span><\/p>\n

O principal objetivo aqui \u00e9 maximizar o lucro gerado pela empresa. Compreender a vis\u00e3o atual e futura do mercado de pre\u00e7os \u00e9 um fator chave para receita e margem de lucro.<\/span><\/p>\n

Ao realizar o teste de pre\u00e7o, os pesquisadores podem determinar os seguintes pontos:<\/span><\/p>\n

    \n
  • Limites altos de custo: <\/b>o custo se torna uma grande preocupa\u00e7\u00e3o e os clientes geralmente sentem que o pre\u00e7o do produto \/ servi\u00e7o excede o benef\u00edcio.<\/span><\/li>\n
  • Limites de baixo custo: <\/b>as vendas seriam impactadas negativamente devido \u00e0 percep\u00e7\u00e3o do cliente sobre a falta de qualidade versus o valor dela derivado.<\/span><\/li>\n
  • Pre\u00e7o ideal: <\/b>a mesma porcentagem de clientes sente que o pre\u00e7o \u00e9 muito caro em compara\u00e7\u00e3o com a qualidade do produto ou servi\u00e7o.<\/span><\/li>\n
  • Pre\u00e7o indiferente:<\/b> o ponto em que a mesma porcentagem de clientes sente que o produto est\u00e1 ficando muito caro do que aqueles que o consideram a pre\u00e7o de banana. \u00c9 aqui que a maioria dos clientes \u00e9 indiferente ao pre\u00e7o.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n

    Leia tamb\u00e9m: Como ter uma recep\u00e7\u00e3o da voz do cliente correta?<\/a><\/p>\n

    Em conclus\u00e3o, voc\u00ea pode entender melhor o escopo no valor de seus produtos, realizando um teste de pre\u00e7o. Esses dados ajudam os empres\u00e1rios e tomadores de decis\u00e3o a escolher o pre\u00e7o certo; que n\u00e3o assusta os consumidores em potencial. Ou os leva a acreditar que voc\u00ea est\u00e1 oferecendo um produto de baixa qualidade.<\/span><\/p>\n

    Agora que voc\u00ea sabe como determinar o pre\u00e7o de um produto, pode atrair um p\u00fablico maior.<\/span><\/p>\n

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    Tamb\u00e9m recomendamos:<\/p>\n

    Estrat\u00e9gias para aumentar os pre\u00e7os de seus produtos<\/a><\/p>\n

    Medidor Van Westendorp de Sensibilidade de Pre\u00e7o<\/a><\/p>\n

    Software de pesquisa: 20 principais recursos que voc\u00ea deve considerar.<\/a><\/p>\n

    Estilos de gerenciamento de neg\u00f3cios inclusivos: suas caracter\u00edsticas<\/a><\/p>\n

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