{"id":978976,"date":"2024-08-30T07:09:57","date_gmt":"2024-08-30T14:09:57","guid":{"rendered":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/?p=978976"},"modified":"2024-08-30T07:10:21","modified_gmt":"2024-08-30T14:10:21","slug":"desenvolvimento-de-mercado","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/pt-br\/desenvolvimento-de-mercado\/","title":{"rendered":"Desenvolvimento de mercado: O que \u00e9, vantagens e estrat\u00e9gias"},"content":{"rendered":"\n

Vender seus produtos e servi\u00e7os existentes em novos mercados envolve v\u00e1rias estrat\u00e9gias, que v\u00e3o desde a expans\u00e3o para novas geografias at\u00e9 o desenvolvimento de ofertas para novos usos ou segmentos de clientes. Hoje, vamos explorar o conceito de desenvolvimento de mercado e entender sua import\u00e2ncia para o seu neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n\n\n

O que \u00e9 desenvolvimento de mercado?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

\u00c9 uma t\u00e9cnica destinada a expandir o alcance de uma empresa, aumentando sua base de clientes e, consequentemente, suas vendas. Existem diversas abordagens para essa expans\u00e3o, incluindo a conquista de clientes de concorrentes e a explora\u00e7\u00e3o de segmentos de mercado<\/a> pouco atendidos.<\/p>\n\n\n\n

Essas iniciativas geralmente s\u00e3o organizadas e executadas por equipes de marketing, que podem ser internas \u00e0 empresa ou contratadas especificamente para essa fun\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Import\u00e2ncia do desenvolvimento do mercado<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Desenvolver uma estrat\u00e9gia s\u00f3lida de desenvolvimento de mercado \u00e9 crucial para o crescimento de uma empresa. Se a empresa estiver limitada por uma pequena participa\u00e7\u00e3o de mercado,<\/a> pode enfrentar dificuldades para vender mais produtos, levantar capital e expandir seus neg\u00f3cios.<\/p>\n\n\n\n

Empresas menores, com menos experi\u00eancia em marketing, podem contratar consultores especializados para essa tarefa, enquanto empresas maiores e mais experientes geralmente t\u00eam departamentos internos dedicados ao desenvolvimento do mercado. Para empresas bem-sucedidas, essa pr\u00e1tica faz parte das opera\u00e7\u00f5es normais.<\/p>\n\n\n\n

Ao identificar necessidades em novos mercados, voc\u00ea pode expandir seu portf\u00f3lio de produtos e servi\u00e7os, o que pode impulsionar o crescimento da empresa e aumentar sua base de clientes.<\/p>\n\n\n\n

Vantagens de desenvolver novos mercados<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Abaixo, apresentamos alguns dos benef\u00edcios do desenvolvimento de mercado:<\/strong><\/p>\n\n\n\n

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  1. Redu\u00e7\u00e3o de riscos:<\/strong> Se suas fontes de receita est\u00e3o concentradas em um \u00fanico territ\u00f3rio, voc\u00ea est\u00e1 sujeito \u00e0s varia\u00e7\u00f5es econ\u00f4micas dessa regi\u00e3o. A diversifica\u00e7\u00e3o geogr\u00e1fica de suas fontes de receita cria a estabilidade necess\u00e1ria para sustentar o crescimento da empresa<\/a>.<\/li>\n\n\n\n
  2. Diversifica\u00e7\u00e3o da base de clientes:<\/strong> Se mais de 25% do seu volume de neg\u00f3cios est\u00e1 vinculado a um \u00fanico cliente, voc\u00ea corre o risco de depender excessivamente dessa rela\u00e7\u00e3o. Ao expandir sua base de clientes e buscar novas oportunidades de mercado, voc\u00ea reduz essa depend\u00eancia e ganha maior independ\u00eancia.<\/li>\n\n\n\n
  3. Melhora o valor dos ativos da empresa:<\/strong> Expandir para v\u00e1rios mercados amplia sua rede e melhora as perspectivas de crescimento e financiamento da empresa. Para potenciais compradores, essa diversifica\u00e7\u00e3o pode aumentar significativamente o valor percebido dos seus ativos.<\/li>\n\n\n\n
  4. Aproveita oportunidades antes da concorr\u00eancia:<\/strong> Em um ambiente de mercado cada vez mais saturado, \u00e9 crucial desenvolver novos mercados antes que seus concorrentes o fa\u00e7am. Isso permite que voc\u00ea capitalize oportunidades emergentes e se estabele\u00e7a firmemente antes de outros players.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

    Estrat\u00e9gias para alcan\u00e7ar o desenvolvimento do mercado<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

    Quando uma empresa decide expandir seu mercado, o primeiro passo geralmente \u00e9 desenvolver um perfil detalhado para identificar quais segmentos de mercado<\/a> est\u00e3o sendo atendidos atualmente.<\/p>\n\n\n\n

    Esse estudo inclui uma an\u00e1lise dos tipos de clientes da empresa e de seus h\u00e1bitos de compra. Com essas informa\u00e7\u00f5es, \u00e9 poss\u00edvel formular uma estrat\u00e9gia de desenvolvimento de mercado eficaz e abrangente. As empresas devem empregar estrat\u00e9gias custo-efetivas para evitar gastar mais no desenvolvimento do mercado do que o retorno potencial que podem obter.<\/p>\n\n\n\n

    Uma abordagem no desenvolvimento de mercado \u00e9 despertar o interesse dos clientes atuais por produtos e servi\u00e7os que ainda n\u00e3o adquiriram, incluindo lan\u00e7amentos recentes. <\/p>\n\n\n\n

    Esses clientes podem representar oportunidades de vendas mais f\u00e1ceis, pois j\u00e1 t\u00eam um relacionamento com a empresa e podem estar mais dispostos a explorar novos produtos ou servi\u00e7os.<\/p>\n\n\n\n

    Outra estrat\u00e9gia \u00e9 identificar consumidores que compram de concorrentes e buscar maneiras de atra\u00ed-los, como oferecer promo\u00e7\u00f5es espec\u00edficas.<\/p>\n\n\n\n

    Al\u00e9m disso, clientes que ainda n\u00e3o compram um produto ou servi\u00e7o representam um mercado potencialmente inexplorado. O desenvolvimento de mercado \u00e9 crucial para engajar esses potenciais clientes <\/a>e convert\u00ea-los em consumidores reais.<\/p>\n\n\n\n

    Conclus\u00e3o<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

    Existem in\u00fameras empresas que buscam expandir seus mercados. Se uma empresa atua apenas em uma regi\u00e3o ou se concentra em um grupo demogr\u00e1fico<\/a> espec\u00edfico, h\u00e1 grandes oportunidades para aumentar o tamanho do seu neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n

    Diversos fatores influenciam o desenvolvimento do mercado, incluindo recursos financeiros, estudos de marketing para identificar os principais fatores de sucesso e qualificar oportunidades, reorganiza\u00e7\u00e3o dos recursos comerciais (como canais de distribui\u00e7\u00e3o e for\u00e7a de vendas), e comunica\u00e7\u00e3o eficaz para aumentar a conscientiza\u00e7\u00e3o do p\u00fablico.<\/p>\n\n\n\n

    No entanto, a pesquisa de mercado \u00e9 a espinha dorsal da estrat\u00e9gia de desenvolvimento. Realizar pesquisas<\/a> cont\u00ednuas \u00e9 essencial para se manter competitivo no mercado.<\/p>\n\n\n\n

    Se voc\u00ea est\u00e1 considerando uma estrat\u00e9gia para crescer, a QuestionPro <\/a>pode ajudar. Oferecemos uma variedade de ferramentas para obter feedback do seu p\u00fablico, compreender suas reais necessidades e identificar oportunidades para continuar a expans\u00e3o do seu neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n

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