Para a maioria das empresas, o conceito de medição do mercado é fácil de compreender, mas não de concretizar. Muitas ficam presas a estabelecer limites ou a definir o mercado antes mesmo de chegarem à análise dos dados ou às implicações da sua investigação. Calculando o dimensão do mercado pode responder a questões estratégicas sobre níveis de investimento empresarial e objectivos de crescimento rentável.
A medição do mercado pode também servir como uma visão rápida do potencial de uma oportunidade de mercado B2B em termos de volume ou valor e é, por isso, importante para a estratégia empresarial e a tomada de decisões.
Como calcular a dimensão do mercado?
Seguem-se os 5 passos básicos para estimar a dimensão do mercado.
1 – Define o mercado
Conhecer o nível de detalhe necessário para responder às tuas questões estratégicas é a chave para determinar corretamente a tua abordagem de medição do mercado.
A definição do seu mercado-alvo deve ser sempre o primeiro passo para estimar a dimensão do mercado e é fundamental que não se afaste da definição de mercado estabelecida durante o processo de recolha de dados. Encontra o teu nicho de mercado utilizando inquéritos online.
A dimensão do mercado pode ser vista em termos do volume combinado de receitas ou unidades num mercado específico. Muitas vezes, uma empresa ou um investidor precisa da dimensão do mercado ou do mercado total disponível numa área geográfica específica.
Utilizando o exemplo das embalagens de produtos alimentares, o mercado total disponível pode ser calculado somando as vendas dos produtores de embalagens de produtos alimentares numa determinada região geográfica ou segmento de mercado.
Estás à procura da dimensão histórica do mercado ou de projecções futuras? Ao definir o que deve ser incluído na estimativa da dimensão do mercado, a tua empresa pode determinar com maior precisão o potencial de mercado e a quota de mercado estimada disponível.
2 – Determina o teu foco
Existem duas metodologias básicas para determinar a dimensão do mercado: top-down e bottom-up. A tua abordagem selecionada pode basear-se nas informações de mercado disponíveis. No entanto, a melhor abordagem é desenvolver estimativas da dimensão do mercado utilizando ambas as metodologias para ter mais confiança na tua estimativa.
A metodologia descendente utiliza uma imagem ampla do mercado e determina a percentagem que representa o mercado-alvo. Em geral, a abordagem top-down tende a ser mais rápida e eficiente em termos de tempo.
É ideal para validação ou para uma avaliação rápida da dimensão do mercado, mas raramente fornece o detalhe necessário para uma verdadeira análise de oportunidade. O método ascendente é uma estimativa mais válida porque é menos provável que inclua rendimentos ou unidades inalcançáveis.
3.- Seleciona as fontes
A abordagem que escolheres determinará as fontes necessárias para estimar a dimensão do mercado. A investigação secundária ou documental procura dados existentes e é a forma de investigação mais utilizada neste tipo de exercício, uma vez que é mais rápida de obter e, por conseguinte, mais rentável.
Ao pesquisares na Internet, podes encontrar uma grande quantidade de informações gratuitas ou a baixo custo. A pesquisa por assinatura é um bom ponto de partida, mas também existem fontes gratuitas que contêm informações valiosas.
Os artigos sobre empresas ou produtos no mercado-alvo citam frequentemente dados destas fontes. Também podes analisar relatórios e anúncios de produtos para obteres informações semelhantes. As empresas públicas devem partilhar informações em relatórios de analistas e investidores.
Os relatórios trimestrais e anuais estão normalmente disponíveis nos sítios Web destas empresas. Além disso, as associações comerciais realizam frequentemente pesquisa de mercado e dispõe de dados valiosos sobre o sector.
A investigação primária, também designada por investigação no terreno, é frequentemente utilizada em complemento da investigação secundária. A investigação primária pode assumir muitas formas e pode reforçar a tua compreensão do mercado, permitindo-te fazer suposições mais bem informadas.
Por exemplo, podes realizar inquéritos em linha e obter estimativas da dimensão do mercado ou determinar informações fundamentais sobre as tendências do mercado, como a tecnologia, o desempenho do mercado, a posição da concorrência ou outras informações que ajudem a compreender o âmbito e a definir o mercado-alvo.
4.- Estruturação dos dados
Para aprofundar o teu conhecimento do mercado, é importante recolher informações sobre as tendências, geralmente sob a forma de dados qualitativos. dados qualitativos.
Esta informação pode ser obtida através de investigação secundária ou de comentários de investigação primária.
Uma vez recolhida a informação sobre as tendências, podes começar a estruturar os dados por grupo ou tema.
5.- Análise dos dados
Como já foi referido, é muitas vezes necessário desenvolver estimativas múltiplas utilizando diferentes abordagens ou fontes. A isto chama-se triangulação.
Quando várias estimativas ou fontes são trianguladas, a confiança numa estimativa de mercado aumenta. Se as abordagens forem muito diferentes, é necessária investigação adicional para reduzir o risco e recomenda-se a redução do número de estimativas de dimensão do mercado.
As dificuldades ou erros mais comuns começam muitas vezes por não definir corretamente o mercado ou por recolher dados de fontes pouco fiáveis.
A definição do mercado deve permanecer a mesma durante todo o processo de recolha de dados e a metodologia deve basear-se no conhecimento do mercado e não apenas em dados demográficos.
Tanto quanto possível, tenta verificar cada descoberta significativa através de vários materiais publicados ou de investigação primária. Ao confirmar as descobertas, podes aproveitar o valor de várias fontes de informação e, assim, aumentar a confiança nos resultados finais.
