As pessoas de diferentes partes do mundo apresentam caraterísticas diferentes. Por isso, é importante conheceres os vários exemplos de segmentação geográfica para orientar a divisão do mercado-alvo em segmentos baseados em factores como a economia, os hábitos alimentares, os hábitos de vestuário, as línguas, as tradições, etc.
Um exemplo de segmentação geográfica é: as pessoas que vivem nos continentes mais frios, como a Europa, estão interessadas em roupas que as mantenham quentes, aparelhos de aquecimento, etc.
Enquanto as pessoas que vivem em continentes mais quentes, como a Austrália, estão interessadas em roupa de praia, aparelhos de ar condicionado, bebidas frias, etc.
Cada continente ou país está dividido e distinto em termos de cultura, tradições, língua, etc., o que nos pode dar inúmeros exemplos de segmentação geográfica.
A localização geográfica é um fator integral que determina o posicionamento no mercado e as vendas de produtos.
Independentemente da quota de mercado de uma organização ou da taxa de sucesso de um produto, é muito importante realizar estudos de mercado. pesquisa de mercado antes de lançares novos produtos, serviços ou introduzires quaisquer alterações ou melhorias.
A segmentação geográfica é uma componente que complementa uma estratégia de marketing, ajudando-nos a direcionar os produtos ou serviços para os consumidores certos.
A divisão de países, estados, regiões, cidades, universidades ou áreas específicas ajuda-nos a compreender o público e a comercializar corretamente um produto ou serviço.
Exemplos de segmentação geográfica para empresas
- Produtos sazonaisAs regiões do Canadá e da Rússia, que são regiões frias quase todo o ano (se não todo o ano), são dois exemplos de regiões que verão muitos anúncios a promover ou a vender roupa que os manterá quentes do frio. É óbvio que estes comerciantes que vendem casacos não vão ganhar o mesmo em regiões mais quentes do mundo, como a Austrália.
- Dimensão e tipo de regiãoHá países como a Índia, onde as pessoas falam línguas diferentes em estados diferentes. Esta é a principal razão para o sucesso dos estabelecimentos de restauração rápida, que têm de criar novas estratégias e concentrar-se nos sabores locais. Esta é uma estratégia completamente baseada e concebida em torno da geografia. No caso da Índia, a geografia favorece cada estado e permite-lhe competir de forma única com outros retalhistas locais.
- Preconceito alimentarAs mudanças nas regiões implicam também mudanças nas preferências alimentares. Outro exemplo de segmentação geográfica pode ser observado nos Estados Unidos, onde existe uma oferta constante de produtos do mar nas costas leste e oeste, que são promovidos ao longo de todo o ano.
Mas nos países asiáticos, como a China, os hábitos alimentares dependem muito das cerimónias religiosas. Por exemplo, os chineses comem bolinhos de massa durante o festival da primavera para valorizar a sua relação com Deus. O que as cadeias locais fazem é produzir alimentos tendo em conta este tipo de tradições. - Lança produtos ou serviços em novas regiões: A segmentação geográfica é utilizada quando uma organização pretende lançar um produto ou serviço num novo local geográfico.
Para uma grande empresa ocidental de hambúrgueres lançar uma nova loja num país subdesenvolvido como o Bangladesh (onde a maioria dos cidadãos está habituada a pães como o naan e o roti e não aos oferecidos pela empresa), é crucial que a empresa adapte os seus produtos às necessidades da região. Se uma empresa quer ganhar (ou pelo menos não perder), é importante ter em conta as tradições e a cultura do segmento geográfico.
Vantagens da segmentação geográfica
- A segmentação geográfica é um método eficaz para melhorar a segmentação de um público-alvo. Como se trata de uma divisão baseada em caraterísticas geográficas, as organizações tendem a criar estratégias de marketing centradas na conversão de consumidores locais em clientes de sucesso.
- Crescimento imediato do mercado: É comum uma organização ter uma estratégia de marketing para uma determinada localização e, naturalmente, torna-se desejável aplicar a mesma estratégia a localizações vizinhas que demonstrem caraterísticas geográficas semelhantes.
A expansão das operações de marketing e o desenvolvimento de estratégias correspondentes para localizações com caraterísticas desconhecidas consomem muitas vezes mais tempo e recursos do que a expansão das estratégias existentes para localizações que indicam caraterísticas semelhantes a um mercado-alvo. Recomendo a leitura: Alinha o teu marketing com o desejo do cliente. - Melhor comunicação: como a segmentação é baseada na geografia e as caraterísticas mudam de acordo com cada área geográfica, a forma como as campanhas de marketing e promocionais são comunicadas a cada público local deve estar de acordo com a natureza de cada segmento geográfico. Uma comunicação mais direcionada permite às empresas vender melhor os seus produtos ou serviços.
- Aumento das receitas: a segmentação geográfica dá às organizações uma vantagem competitiva, aumenta o valor de recordação da marca, ajuda as empresas a prestar um melhor serviço ao cliente e, naturalmente, conduz a uma maior retenção de clientes e a maiores receitas.
Para as organizações que têm um alcance limitado, a segmentação geográfica é uma boa estratégia para concentrar os recursos no mercado-alvo. mercado-alvo e obter melhores receitas.
