{"id":981325,"date":"2023-01-19T06:00:00","date_gmt":"2023-01-19T13:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/estrategia-de-precos-o-que-e-tipos-e-exemplos\/"},"modified":"2025-01-24T08:47:13","modified_gmt":"2025-01-24T15:47:13","slug":"estrategia-de-precos-o-que-e-tipos-e-exemplos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.questionpro.com\/blog\/pt\/estrategia-de-precos-o-que-e-tipos-e-exemplos\/","title":{"rendered":"Estrat\u00e9gia de pre\u00e7os: o que \u00e9, tipos e exemplos?"},"content":{"rendered":"\n

O pre\u00e7o que estabeleces para o teu produto ou servi\u00e7o, seja ele qual for, pode fazer com que a tua empresa atinja ou n\u00e3o os seus objectivos financeiros.\n\u00c9 claro que n\u00e3o encontrar\u00e1s o pre\u00e7o certo num dia.\nPrecisas de uma estrat\u00e9gia de pre\u00e7os<\/strong> bem pensada se queres que os clientes comprem os teus produtos mas n\u00e3o queres abdicar de uma margem de lucro significativa. <\/p>\n\n\n\n

Ter\u00e1s de determinar exatamente qual deve ser a tua margem de lucro.\nAlgumas empresas ganham milh\u00f5es cobrando muito pouco, enquanto outras se d\u00e3o bem cobrando muito mais do que deveriam.\nNo final, as pessoas s\u00f3 comprar\u00e3o produtos ou servi\u00e7os cujos pre\u00e7os correspondam ao que pensam que valem. <\/p>\n\n\n\n

Com uma estrat\u00e9gia de pre\u00e7os correta, podes ter em conta tudo o que afecta a decis\u00e3o de compra de um cliente. Neste artigo, vamos discutir a estrat\u00e9gia de pre\u00e7os e os seus tipos com exemplos. <\/p>\n\n\n\n

O que \u00e9 uma estrat\u00e9gia de pre\u00e7os?<\/h2>\n\n\n\n

Uma estrat\u00e9gia de pre\u00e7os \u00e9 uma forma de determinar o melhor pre\u00e7o para o teu produto ou servi\u00e7o atrav\u00e9s de um modelo anal\u00edtico.<\/p>\n\n\n\n

\u00c9 assim que um empres\u00e1rio decide quanto cobrar por um produto ou servi\u00e7o.\nNa maior parte das vezes, ter\u00e1s de fazer alguns c\u00e1lculos, realizar estudos de mercado ou falar com os clientes antes de poderes p\u00f4r em pr\u00e1tica um bom plano. <\/p>\n\n\n\n

Naturalmente, apenas algumas estrat\u00e9gias de pre\u00e7os s\u00e3o abrangentes. Alguns empres\u00e1rios gostam de simplificar as coisas, utilizando margens fixas ou os pre\u00e7os de retalho sugeridos pelo fabricante. <\/p>\n\n\n\n

Mas se desenvolveres um plano que tenha em conta as condi\u00e7\u00f5es do mercado e outros aspectos que afectam a forma como as pessoas se comportam, podes ultrapassar os concorrentes do teu sector.<\/p>\n\n\n\n

7 tipos de estrat\u00e9gias de pre\u00e7os que tens de conhecer<\/h2>\n\n\n\n

Diferentes estrat\u00e9gias de pre\u00e7os podem ajudar a tua empresa a crescer, a obter mais vendas e a ganhar o m\u00e1ximo de dinheiro poss\u00edvel.\nEis alguns tipos comuns de estrat\u00e9gias de pre\u00e7os a considerar como parte do teu plano de marketing global: <\/p>\n\n\n\n

Pre\u00e7os baixos<\/h3>\n\n\n\n

As empresas que cobram o m\u00e1ximo por novos produtos utilizam uma estrat\u00e9gia em que, ao longo do tempo, baixam lentamente o pre\u00e7o.\nNesta estrat\u00e9gia, os pre\u00e7os s\u00e3o reduzidos \u00e0 medida que os produtos atingem o fim da sua vida \u00fatil e se tornam menos importantes.\nIsto \u00e9 frequentemente feito por empresas que vendem artigos de alta tecnologia ou invulgares. <\/p>\n\n\n\n

Exemplo: <\/strong>Uma loja que vende electrodom\u00e9sticos come\u00e7a por vender o televisor mais recente e mais avan\u00e7ado a um pre\u00e7o muito acima do pre\u00e7o de mercado.\nDepois, \u00e0 medida que o ano passa e mais produtos s\u00e3o lan\u00e7ados, os pre\u00e7os baixam gradualmente. <\/p>\n\n\n\n

Vantagens:<\/strong> Pode aumentar as vendas de novos produtos e recuperar os custos de produ\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Desvantagens<\/strong>: Os clientes podem ficar zangados se comprarem a um pre\u00e7o mais elevado e depois virem o pre\u00e7o baixar lentamente.<\/p>\n\n\n\n

Pre\u00e7os de penetra\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n

Quando uma empresa entra num novo mercado, \u00e9 dif\u00edcil ganhar quota de mercado imediatamente, mas os pre\u00e7os de penetra\u00e7\u00e3o podem ajudar. <\/p>\n\n\n\n

A estrat\u00e9gia de pre\u00e7os de penetra\u00e7\u00e3o consiste em fixar pre\u00e7os muito mais baixos do que os dos concorrentes para conseguir vendas iniciais.\nEstes pre\u00e7os baixos podem atrair novos clientes e roubar vendas aos concorrentes. <\/p>\n\n\n\n

Este plano destina-se a dar o pontap\u00e9 de sa\u00edda nas vendas, mas s\u00f3 te ajudar\u00e1 a crescer rapidamente.\nNo in\u00edcio, provavelmente perder\u00e1s dinheiro em troca de mais vendas e de um nome melhor.\nQuando aumentares os pre\u00e7os para os equiparar ao mercado, espera que alguns clientes se afastem e procurem uma op\u00e7\u00e3o mais barata. <\/p>\n\n\n\n

Exemplo<\/strong>: Uma nova cafetaria na cidade vende caf\u00e9 30% mais barato do que as outras cafetarias. Tamb\u00e9m aposta num bom servi\u00e7o ao cliente e tem um programa de fideliza\u00e7\u00e3o que oferece um caf\u00e9 por cada dez. Quando a procura dos clientes aumenta, a cafetaria aumenta gradualmente o pre\u00e7o do caf\u00e9. Desta forma, os clientes t\u00eam a oportunidade de adquirir o gosto pelo caf\u00e9 e por outros produtos, enquanto desfrutam de um servi\u00e7o excecional. <\/p>\n\n\n\n

Vantagens<\/strong>: \u00c9 muito mais f\u00e1cil entrar num mercado de baixo pre\u00e7o do que num mercado de pre\u00e7o m\u00e9dio, e podes obter novos clientes rapidamente.<\/p>\n\n\n\n

Desvantagens<\/strong>: N\u00e3o funciona a longo prazo, pelo que s\u00f3 deve ser utilizado para fixa\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os a curto prazo.<\/p>\n\n\n\n

Pre\u00e7os competitivos<\/h3>\n\n\n\n

A estrat\u00e9gia de pre\u00e7os competitivos consiste em fixar o pre\u00e7o dos teus produtos ou servi\u00e7os ao pre\u00e7o atual do mercado.\nPodes fixar o pre\u00e7o dos teus produtos acima ou abaixo do pre\u00e7o de mercado, desde que seja competitivo.\nTodos os outros produtos t\u00eam o mesmo pre\u00e7o de mercado, o que te ajuda a manteres-te competitivo se o teu sector estiver saturado. <\/p>\n\n\n\n

Com o aumento das compras em linha, \u00e9 agora f\u00e1cil fazer compras antes de efetuar uma compra, algo que 96% das pessoas fazem.\nIsto d\u00e1-te a oportunidade de conquistar clientes, cobrando um pouco menos do que o pre\u00e7o m\u00e9dio de mercado. <\/p>\n\n\n\n

Exemplo: <\/strong>Um paisagista compara os pre\u00e7os com os dos concorrentes locais.\nPara atrair consumidores sens\u00edveis ao pre\u00e7o, fixa o pre\u00e7o do seu servi\u00e7o mais popular, a manuten\u00e7\u00e3o do relvado, abaixo da m\u00e9dia do mercado. <\/p>\n\n\n\n

Vantagens<\/strong>: Podes manter a tua quota de mercado num mercado competitivo oferecendo pre\u00e7os ligeiramente mais baixos.<\/p>\n\n\n\n

Desvantagens<\/strong>: Os pre\u00e7os m\u00e9dios de mercado t\u00eam de ser acompanhados de perto para manter uma vantagem competitiva junto de clientes preocupados com os pre\u00e7os.<\/p>\n\n\n\n

Pre\u00e7os Premium<\/h3>\n\n\n\n

Os pre\u00e7os premium s\u00e3o pre\u00e7os mais elevados do que o resto do mercado para criar uma sensa\u00e7\u00e3o de valor, qualidade ou luxo.\nSe a tua empresa tem uma boa reputa\u00e7\u00e3o e uma base de clientes fi\u00e9is, pode frequentemente cobrar um pre\u00e7o mais elevado pelos seus produtos de marca de alta qualidade. <\/p>\n\n\n\n

Esta estrat\u00e9gia de pre\u00e7os funciona especialmente bem se o<\/a> teu p\u00fablico-alvo for constitu\u00eddo por “early adopters” que gostam de ser os primeiros a experimentar coisas novas. As empresas que vendem produtos de luxo, de alta tecnologia ou exclusivos, especialmente nos sectores da moda ou da tecnologia, utilizam frequentemente uma estrat\u00e9gia de pre\u00e7os premium. <\/p>\n\n\n\n

Exemplo: <\/strong>Um restaurante ganha a confian\u00e7a do seu mercado atrav\u00e9s de recomenda\u00e7\u00f5es boca-a-boca ou de sites de avalia\u00e7\u00e3o de clientes e cobra 50% mais do que os seus concorrentes pelos mesmos servi\u00e7os.<\/p>\n\n\n\n

Vantagens<\/strong>: As margens de lucro s\u00e3o mais elevadas porque podes cobrar muito mais do que os teus custos de produ\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Desvantagens<\/strong>: Esta estrat\u00e9gia de pre\u00e7os s\u00f3 funciona se os clientes considerarem que o teu produto \u00e9 de alta qualidade.<\/p>\n\n\n\n

Pre\u00e7o l\u00edder de perdas<\/h3>\n\n\n\n

O pre\u00e7o l\u00edder de perda faz com que as pessoas entrem na tua loja para comprar um produto muito barato.\nEnquanto l\u00e1 est\u00e3o, podem comprar outros artigos a pre\u00e7o total que n\u00e3o estavam a pensar comprar, o que mais do que compensar\u00e1 a perda do produto original. <\/p>\n\n\n\n

Exemplo<\/strong>: Aos domingos, uma mercearia vende p\u00e3o a um pre\u00e7o muito baixo, o que atrai pessoas que poderiam fazer todas as suas compras semanais.<\/p>\n\n\n\n

Vantagens<\/strong>: Esta estrat\u00e9gia de pre\u00e7os atrai clientes que de outra forma n\u00e3o iriam \u00e0 tua loja e exp\u00f5e-nos a toda a tua gama de produtos.<\/p>\n\n\n\n

Desvantagens<\/strong>: Alguns clientes s\u00f3 comprar\u00e3o o produto que te custar dinheiro, o que pode ser muito. Isto significa que tens de estar atento ao teu lucro e aos n\u00edveis de stock. <\/p>\n\n\n\n

Pre\u00e7os psicol\u00f3gicos<\/h3>\n\n\n\n

As estrat\u00e9gias de pre\u00e7os psicol\u00f3gicos jogam com a mentalidade das pessoas, introduzindo pequenas altera\u00e7\u00f5es no pre\u00e7o, na coloca\u00e7\u00e3o ou na embalagem de um produto.\nOferece uma promo\u00e7\u00e3o de 49,99 \u00a4 em vez de 50 \u00a4.\nAlgumas lojas t\u00eam saldos de um dia ou saldos que duram apenas um determinado per\u00edodo de tempo para atrair clientes rapidamente. <\/p>\n\n\n\n

Quase todas as empresas podem utilizar este m\u00e9todo, mas as lojas e os restaurantes s\u00e3o os que mais o utilizam, porque faz com que as pessoas pensem que est\u00e3o a fazer uma oferta.<\/p>\n\n\n\n

Exemplo<\/strong>: Um restaurante fixa o pre\u00e7o de um menu fixo em 99,95 para levar as pessoas a compr\u00e1-lo por um pre\u00e7o que pensam ser inferior a 100.<\/p>\n\n\n\n

Vantagens:<\/strong> Ao fazer pequenas altera\u00e7\u00f5es nos teus m\u00e9todos de venda, podes vender mais produtos sem perder dinheiro.<\/p>\n\n\n\n

Desvantagens<\/strong>: Alguns clientes podem ver isto como um truque, o que pode prejudicar a tua reputa\u00e7\u00e3o ou fazer com que percas vendas.<\/p>\n\n\n\n

Pre\u00e7os Freemium<\/h3>\n\n\n\n

O pre\u00e7o Freemium oferece aos clientes uma vers\u00e3o gratuita de um produto ou servi\u00e7o principal e, em seguida, incentiva-os a pagar por uma vers\u00e3o premium com mais funcionalidades ou op\u00e7\u00f5es.\nOs clientes podem ver o que o produto ou servi\u00e7o pode fazer por eles e aprender mais sobre a tua empresa. <\/p>\n\n\n\n

Esta \u00e9 uma estrat\u00e9gia comum em empresas de software e organiza\u00e7\u00f5es associativas.<\/p>\n\n\n\n

Exemplo<\/strong>: Uma empresa de software oferece prote\u00e7\u00e3o antiv\u00edrus b\u00e1sica gratuita, com a op\u00e7\u00e3o de atualizar para n\u00edveis mais elevados de seguran\u00e7a online.<\/p>\n\n\n\n

Vantagens<\/strong>: Fazes com que as pessoas confiem em ti e mostras-lhes o teu produto.\nAl\u00e9m disso, obt\u00e9ns os seus dados de contacto e podes utilizar o e-mail marketing para manter a rela\u00e7\u00e3o. <\/p>\n\n\n\n

Desvantagens:<\/strong> N\u00e3o obt\u00e9m benef\u00edcios imediatos de todos os clientes e muitos podem decidir n\u00e3o atualizar.<\/p>\n\n\n\n

Conclus\u00e3o<\/h2>\n\n\n\n

J\u00e1 fal\u00e1mos sobre a estrat\u00e9gia de pre\u00e7os e os seus tipos.\nExistem muitas estrat\u00e9gias de pre\u00e7os diferentes e \u00e9 importante encontrar a mais adequada para a tua empresa.\nCome\u00e7a por fazer uma lista dos objectivos da tua empresa.\nDepois, escolhe o m\u00e9todo de fixa\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os que te ajudar\u00e1 a atingir os teus objectivos: <\/p>\n\n\n\n