O preço que você define para o seu produto ou serviço, seja ele qual for, pode fazer ou quebrar as metas financeiras da sua empresa. Por isso, você precisa de uma estratégia de preços bem pensada se quiser que os clientes comprem seus produtos sem abrir mão de uma margem de lucro significativa.
É importante determinar exatamente qual deve ser sua margem de lucro. Algumas empresas ganham milhões cobrando pouco, enquanto outras se saem bem cobrando muito mais do que a média. No final, as pessoas só comprarão produtos ou serviços cujos preços correspondam ao que acham que valem.
Com a estratégia de preços certa, você poderá levar em consideração tudo o que afeta a decisão de compra do cliente. Neste artigo, falaremos sobre estratégias, tipos e exemplos.
O que é uma estratégia de preços?
Uma estratégia de preços é uma forma de determinar o melhor preço para seu produto ou serviço usando um modelo analítico. É o método pelo qual o proprietário de uma empresa decide quanto cobrar por um produto ou serviço.
Na maioria das vezes, você terá que fazer alguns cálculos, realizar pesquisas de mercado ou conversar com clientes antes de implementar um bom plano.
É claro que nem todas as estratégias de preços são complexas. Alguns proprietários de empresas preferem manter as coisas simples, usando margens fixas ou preços de varejo sugeridos pelo fabricante.
No entanto, se você criar um plano que leve em consideração as condições do mercado e outros fatores que afetam o comportamento dos consumidores, poderá superar os concorrentes em seu setor.
7 tipos de estratégia de preços que você deve conhecer
Diferentes estratégias de preços podem ajudar sua empresa a crescer, obter mais vendas e maximizar os lucros. Aqui estão alguns tipos comuns de estratégias de preços a serem consideradas como parte de seu plano geral de marketing:
1- Preços decrescentes
As empresas que cobram mais por novos produtos utilizam uma estratégia onde, com o tempo, vão baixando lentamente o preço. Nesta estratégia, os preços diminuem à medida que os produtos chegam ao fim de sua vida útil e se tornam menos importantes. Isso geralmente é feito por empresas que vendem itens de alta tecnologia ou incomuns.
- Exemplo: Uma loja que vende itens de entretenimento doméstico começa vendendo a televisão mais nova e avançada a um preço bem acima do preço de mercado. Com o passar do ano e a chegada de novos produtos, os preços vão caindo aos poucos.
- Vantagens: Você pode aumentar as vendas de novos produtos e recuperar os custos de produção.
- Desvantagens: Os clientes podem ficar insatisfeitos se comprarem por um preço mais alto e depois verem o preço cair lentamente.
2. Preços de penetração
Quando uma empresa entra em um novo mercado, é difícil ganhar quota de mercado imediatamente, mas o preço de penetração pode ajudar. A estratégia envolve estabelecer valores muito mais baixos do que os dos concorrentes para atingir as vendas iniciais. Esses preços baixos podem atrair novos clientes e roubar vendas dos concorrentes.
Este plano tem como objetivo impulsionar as vendas, mas só o ajudará a crescer rapidamente. No início, você provavelmente perderá dinheiro em troca de mais vendas e de uma melhor reputação. Ao aumentar os preços para corresponder ao mercado, espere que alguns clientes busquem a opção mais barata.
- Exemplo: Uma nova cafeteria na cidade vende café 30% mais barato que as demais. Eles também focam no bom atendimento ao cliente e possuem um programa de fidelidade que distribui um café grátis a cada dez compras. Quando a demanda dos clientes aumenta, a cafeteria aumenta gradativamente o preço do café. Isso dá aos clientes a oportunidade de desenvolver um gosto pelo café e outros itens enquanto desfrutam de um serviço excepcional.
- Vantagens: É mais fácil entrar em um mercado de preços baixos do que em um mercado de preços médios, e você pode conquistar novos clientes rapidamente.
- Desvantagens: Não é uma estratégia sustentável a longo prazo, portanto, deve ser usada apenas como uma estratégia de curto prazo.
3. Preços competitivos
A estratégia consiste em definir o preço dos seus produtos ou serviços ao preço atual de mercado. Você pode definir o valor de seus produtos acima ou abaixo do preço de mercado, desde que seja competitivo. Todos os outros produtos definem seus preços em seus mercados, o que ajuda você a permanecer competitivo se o seu setor estiver saturado.
Com o aumento das compras online, agora é fácil comparar preços antes de fazer uma compra, algo que 96% das pessoas fazem. Isso lhe dá a oportunidade de conquistar clientes cobrando um pouco menos que o preço médio de mercado.
- Exemplo: Um paisagista compara preços com os de seus concorrentes locais. Para atrair consumidores sensíveis ao preço, o preço do seu serviço mais popular, a manutenção de gramados, está abaixo da média do mercado.
- Vantagens: Você pode manter a participação de mercado em um mercado competitivo oferecendo preços ligeiramente mais baixos.
- Desvantagens: Os preços médios de mercado devem ser monitorados de perto para manter uma vantagem competitiva com clientes preocupados com os preços.
Os preços premium são mais elevados do que os do resto do mercado, criando uma sensação de valor, qualidade ou luxo. Se sua empresa tiver uma boa reputação e uma clientela fiel, muitas vezes poderá cobrar um preço mais alto por seus produtos de marca de alta qualidade.
Essa estratégia de preços funciona especialmente bem se o seu público-alvo for formado por early adopters, que gostam de ser os primeiros a experimentar coisas novas. Empresas que vendem produtos de luxo, alta tecnologia ou exclusivos, especialmente nos setores de moda ou tecnologia, frequentemente utilizam uma estratégia de preços premium.
- Exemplo: Um restaurante conquista a confiança de seu mercado por meio de recomendações boca-a-boca ou sites de avaliação de clientes e cobra 50% mais do que seus concorrentes pelos mesmos serviços.
- Vantagens: As margens de lucro são maiores porque você pode cobrar muito mais do que seus custos de produção.
- Desvantagens: Essa estratégia de preços só funciona se os clientes considerarem seu produto de alta qualidade.
5. Preço líder de perda
O preço líder de perda atrai as pessoas para sua loja para comprar um produto muito barato. Enquanto estão lá, elas podem comprar outros itens com preço integral que não planejavam comprar, o que mais do que compensa a perda do produto original.
- Exemplo: Aos domingos, uma mercearia vende pão a um preço muito baixo, atraindo pessoas que poderiam fazer todas as compras da semana.
- Vantagens: Essa estratégia de preços atrai clientes que de outra forma não iriam à sua loja e os expõe a toda a sua linha de produtos.
- Desvantagens: Alguns clientes só comprarão o produto com preço reduzido, o que pode resultar em prejuízo. Isso significa que você deve monitorar cuidadosamente seus lucros e os níveis de estoque.
6. Preços psicológicos
As estratégias psicológicas de preços influenciam a mentalidade das pessoas, fazendo pequenas alterações no preço, localização ou embalagem de um produto.
Oferecer uma oferta de US$ 49,99 em vez de US$ 50 é um exemplo disso. Algumas lojas têm promoções de um dia ou que duram apenas um determinado período de tempo para atrair clientes rapidamente.
Quase todas as empresas podem usar esse método, mas as lojas e restaurantes são os que mais o utilizam porque faz as pessoas pensarem que estão fazendo uma oferta.
- Exemplo: Um restaurante define o preço de um menu fixo em 99,95 para fazer com que as pessoas o comprem por um valor que consideram inferior a 100.
- Vantagens: Ao fazer pequenas alterações nos seus métodos de vendas, você pode vender mais produtos sem perder dinheiro.
- Desvantagens: Alguns clientes podem ver isso como um artifício, o que pode prejudicar sua reputação ou causar perda de vendas.
7. Versão gratuita
O modelo Freemium oferece aos clientes uma versão gratuita de um produto ou serviço principal e, em seguida, incentiva-os a pagar por uma versão premium com mais recursos ou opções. Os clientes podem experimentar o que o produto ou serviço pode fazer por eles e aprender mais sobre sua empresa.
É uma estratégia comum em empresas de software e organizações associativas.
- Exemplo: Uma empresa de software oferece proteção antivírus básica gratuitamente, com a opção de atualização para níveis mais elevados de segurança online.
- Vantagens: Você faz com que as pessoas confiem em você e mostra seu produto a elas. Além disso, você obtém suas informações de contato e pode usar o email marketing para manter o relacionamento.
- Desvantagens: Você não obtém benefícios imediatos de cada cliente, e muitos podem decidir não fazer upgrade.
Conclusão
Já discutimos sobre a estratégia de preços e seus tipos. Existem várias estratégias de preços diferentes e é importante encontrar a mais adequada para o seu negócio. Comece fazendo uma lista dos objetivos da sua empresa e, em seguida, escolha o método de precificação que o ajude a alcançar esses objetivos:
- Aumentar a receita.
- Expandir a participação de mercado.
- Esvaziar o estoque.
- Combinação de objetivos.
Depois de definir sua estratégia de preços, você pode se concentrar em expandir ainda mais seus negócios. Você pode realizar uma análise de preços ou um teste de preços para descobrir o que seus clientes pensam sobre os preços que você oferece.
Então, entre em contato conosco! Estamos ansiosos para ajudá-lo a criar uma estratégia de preços melhor para seus clientes e negócios. Saiba mais sobre as ferramentas que temos disponíveis para conduzir pesquisas de preços. Solicite uma demonstração ou crie uma conta gratuita em nossa plataforma.
