Saber o que é avaliação de mercado é uma parte importante do início de um novo negócio ou do crescimento de um já existente. Portanto, antes de dar um grande passo em relação ao seu negócio, você deve avaliar minuciosamente o seu mercado.
Uma avaliação adequada pode determinar com precisão a oportunidade, o valor, os riscos, o comportamento de compra do cliente, a rivalidade de mercado e outros fatores importantes que podem afetar o crescimento da organização.
Neste artigo, definiremos o conceito e forneceremos um guia passo a passo sobre como realizá-la.
O que é avaliação de mercado?
É o processo de pesquisar e analisar um mercado específico. Esse processo envolve a coleta de dados quantitativos e qualitativos, como tamanho do mercado, estatísticas, preços médios no mercado-alvo, hábitos de compra dos clientes, entre outros.
Os dados avaliados são utilizados para tirar conclusões e prever o sucesso e a rentabilidade de uma iniciativa empresarial em um momento e local específicos. Também pode ajudar as empresas a encontrar seu posicionamento no mercado, diferenciar-se da concorrência e desenvolver um bom plano de marketing e publicidade.
Além disso, as avaliações de mercado ajudam a identificar ameaças, mitigar riscos e avaliar a atratividade geral do setor e de um mercado específico dentro dele.
Como realizar uma avaliação de mercado
Uma avaliação de mercado é um processo simples, mas exige muita pesquisa dedicada. Neste guia, exploraremos um passo a passo para ensiná-lo a avaliar seu mercado.
1. Determine o estado atual do mercado
A primeira seção da sua análise de mercado deve incluir uma visão geral ou descrição do mercado em que você deseja operar. Considere alguns fatores comuns que você deve avaliar:
- Existem tendências atuais que afetam o mercado?
- Qual é a taxa de crescimento do mercado?
- Qual é o ciclo de vida dos produtos e serviços no mercado?
Todas essas são perguntas que sua visão geral do mercado deve responder. Esta seção deve sempre aparecer no início do documento, mas pode ser mais fácil completá-la após a conclusão da pesquisa.
2. Analise seu cliente-alvo
Analisar seu público-alvo é a próxima etapa da avaliação de mercado. Não importa quão bom seja o seu produto, você não pode vendê-lo para todos. Seria uma enorme perda de tempo tentar. Portanto, a melhor estratégia é focar no seu nicho de mercado, ou seja, aquele com maior probabilidade de comprar o seu produto.
Aqui, você precisará definir sua estratégia de segmentação para identificar as pessoas dentro do seu público-alvo. Os segmentos-alvo permitem que você divida seu público com base em grupos de características compartilhadas, como:
- Dados demográficos: idade, sexo, ocupação, escolaridade, religião.
- Dados geográficos: onde seu cliente-alvo mora e trabalha.
- Psicografia: interesses, paixões ou valores pessoais dos seus clientes.
A QuestionPro pode ajudá-lo na avaliação de mercado, analisando seu cliente-alvo e fornecendo uma plataforma de pesquisa completa com ótimos recursos.
Assim, você pode descobrir o que seus clientes pensam sobre seu produto e serviço por meio de pesquisas.
3. Analise seus concorrentes
Outra parte vital do mercado são os seus concorrentes. É muito raro encontrar uma necessidade de mercado que ainda não seja atendida por alguma empresa.
Nesta etapa da avaliação de mercado, você precisará realizar uma análise competitiva, ou seja, pesquisar as empresas com as quais competirá pelos clientes. A seguir, alguns dos principais tópicos que você deve abordar:
- Identificação de seus concorrentes diretos e indiretos.
- Participação de mercado de seus concorrentes.
- Pontos fortes e fracos dos seus concorrentes.
Depois de pesquisar cada concorrente, pode ser útil classificá-los do mais perigoso ao menos perigoso para o seu negócio.
4. Estabeleça projeções financeiras
Nesta parte, você tentará avaliar o potencial de ganhos da sua empresa. É importante incluir os seguintes números:
- Participação de mercado potencial: explique como seus esforços de vendas e marketing ajudarão a alcançar a participação de mercado ou a avaliação desejada.
- Fluxo de caixa: estime quantas perdas você espera no início, quando atingirá o ponto de equilíbrio e quando começará a obter lucros.
- Preço e margem bruta: quanto seus produtos custarão em comparação ao custo de fabricá-los ou adquiri-los para venda online.
Se você estiver fazendo uma análise de mercado para uma nova empresa, suas projeções serão baseadas em suposições, o que é aceitável até que você tenha dados concretos.
5. Entenda a regulamentação do setor
A última questão que deve ser avaliada é se existe alguma regulamentação do setor que precisa ser cumprida.
Por exemplo, se você vende produtos para a pele, precisará verificar as regulamentações sobre cuidados com a pele no país onde faz negócios. Outro exemplo seria a necessidade de uma licença para vender um determinado tipo de produto, como medicamentos.
É essencial que você conheça as regras do seu setor, pois descumprir a lei pode gerar multas e até penas de prisão. É recomendável preencher esta seção da forma mais completa possível.
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Realizar uma avaliação de mercado é um passo essencial no desenvolvimento da sua empresa. É uma das primeiras etapas na transformação das suas ideias de negócios em realidade.
Seja realizando a pesquisa por conta própria ou contratando alguém para fazê-la, avaliações de mercado completas podem ser a diferença entre uma empresa que apenas tenta começar e uma que prospera.
O QuestionPro pode ser a melhor opção para você ao avaliar seu mercado, pois oferece diversos produtos e serviços, como elaboração e distribuição de pesquisas, coleta e análise de dados, relatórios e visualização, gerenciamento de feedback, entre outros.
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