Las empresas que logran aprovechar las oportunidades de mercado son aquellas que sobresalen incluso en las crisis más difíciles, como fue el caso de Amazon, que tan sólo en 2021 triplicó sus ganancias con respecto al 2020 gracias a que aprovechó las oportunidades que se abrieron durante la pandemia por Covid-19.
Por ello, en este artículo hemos recopilado todo lo que tienes que saber sobre las oportunidades de mercado, en qué consisten, cuáles tipos existen, qué beneficios pueden aportarte y cómo identificarlas de la mejor forma posible.
¿Qué son las oportunidades de mercado?
Una oportunidad de mercado es la necesidad potencial de un producto o servicio que puede servir a una empresa para emprender nuevos negocios, realizar ventas y conseguir nuevos clientes, y de esa manera crecer su capital y su posicionamiento de mercado.
Una oportunidad de mercado es la forma que tiene una empresa de empezar, expandirse o tener éxito. El objetivo principal de una oportunidad es servir de base para cualquier acción que se traduzca en beneficios y crecimiento empresarial.
Las oportunidades de mercado permiten a las empresas crear y aplicar ideas e innovaciones y mejorar sus resultados. Sólo los que detectan las oportunidades de mercado a tiempo pueden sacar el máximo provecho de ellas y capitalizarlas.
Detectar una oportunidad de mercado para una empresa implica considerar la estimación de consumidores posibles, ventas potenciales y el papel que juega la competencia ante esa misma oportunidad.
Conoce también qué es el desarrollo del mercado y cómo lograrlo.
4 beneficios de identificar oportunidades de mercado
Estar atentos a las oportunidades de mercado para actuar en consecuencia puede traer múltiples beneficios para un negocio. A continuación te presentamos los más importantes:
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Construir un negocio
Una oportunidad de mercado puede ser un problema existente no resuelto en el mercado o un nuevo problema surgido de las tendencias actuales, que es la oportunidad de construir un negocio.
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Evitar el fracaso
Es probable que un negocio fracase si no detecta las nuevas oportunidades en el mercado. Esto se debe a que son esenciales para poner en práctica ideas e innovaciones que pueden hacer que un negocio tenga éxito y permiten a las empresas tomar la decisión correcta en el momento adecuado.
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Crecimiento de la empresa
Las oportunidades de mercado permiten a las empresas crear y aplicar ideas e innovaciones. También ayudan a mejorar el rendimiento resolviendo mejor los problemas existentes, ofrecer una propuesta de valor más refinada al mercado objetivo y construir un modelo de negocio más eficiente.
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Maximizar los beneficios
Una oportunidad de negocio implica condiciones favorables que pueden utilizarse para aumentar la participación de mercado y los beneficios de una empresa.
Estas condiciones incluyen, entre otras, la disponibilidad de recursos, la existencia de una demanda de mercado y la presencia de una competencia favorable.
El objetivo es encontrar soluciones que puedan maximizar los beneficios al mismo tiempo que se resuelven los problemas.
Conoce también qué es el modelo de negocio freemium y por qué debes considerarlo.
Tipos de oportunidades de mercado
- Oportunidad de mercado nueva: Una nueva oportunidad de mercado implica un mercado sin explotar, lo que da a las empresas la oportunidad de crear y aplicar ideas e innovaciones sin enfrentarse a mucha competencia.
- Oportunidad de recursos sin explotar: Una oportunidad de recursos sin explotar es un tipo de oportunidad de negocio que implica recursos infrautilizados o no explotados que pueden utilizarse para crear valor añadido.
- Oportunidad de demanda reprimida: Una oportunidad de demanda reprimida es aquella que capitaliza las demandas existentes que la oferta actual no satisface.
- Oportunidad tecnológica: Una oportunidad de mercado tecnológica es un tipo de oportunidad de mercado que permite a las empresas introducir nuevas tecnologías que pueden ser utilizadas en los mercados existentes.
- Oportunidad competitiva: Una oportunidad competitiva permite a las empresas introducir nuevos productos o servicios que pueden aportar más valor que sus competidores y resolver mejor los problemas del mercado objetivo. Para identificar este tipo de oportunidades, puedes realizar un análisis competitivo.
- Oportunidad de nicho: En este tipo de oportunidad de mercado existe opción de emprender al encontrar una necesidad muy específica del consumidor y descubrir una forma de resolverla.
- Oportunidad de diversificación: La diversificación significa entrar en líneas de negocio totalmente diferentes, tal vez productos, mercados o incluso niveles del sistema de producción y comercialización totalmente desconocidos. La diversificación presenta las oportunidades más desafiantes, tanto en nuevos productos como nuevos mercados.
¿Cómo encontrar oportunidades de mercado?
A continuación te presentamos 7 formas de encontrar oportunidades de mercado para el crecimiento de tu negocio:
1. Identificar un mercado rentable
Para esto es necesario conocer el tamaño del mercado con el fin de evaluar la rentabilidad de la inversión.
El tamaño del mercado suele calcularse en términos de clientes potenciales o transacciones. En primer lugar, tendrás que definir a tu cliente objetivo antes de llevar a cabo un estudio de mercado y cotejar los datos.
Averigua cuál es el tamaño total del mercado y, a continuación, calcula qué porcentaje del mercado total ocupa tu cliente objetivo para obtener una evaluación más realista del tamaño del mercado al cual te puedes dirigir.
2. Realizar un análisis de mercado
Llevar a cabo un análisis de mercado es una forma estupenda de detectar lagunas en el mercado que se pueden haber pasado por alto.
Así descubrirás las áreas de tu negocio que necesitan mejorar, y éstas pueden dar lugar a nuevas oportunidades de mercado.
Tu análisis de mercado debe ser válido en la práctica. Esto te ayudará a prever mejor tus ventas potenciales y tu crecimiento cuando renueves tus planes de negocio cada año.
También es recomendable realizar revisiones periódicas a lo largo del año y pedir a los empresarios de éxito su opinión.
3. Segmentación de los consumidores
Para entender las oportunidades de demanda de manera profunda, debes realizar una segmentación de clientes que te permita identificar los grupos que comparten características comunes.
Estas características pueden ser variables «duras» como la edad, el sexo, el lugar de residencia, el nivel educativo, la ocupación y el nivel de ingresos, o bien, variables «blandas» como los comportamientos de compra y los estilos de vida.
4. Evalúa tu oferta
Ahora que has averiguado el tamaño y la rentabilidad de tu mercado objetivo, es el momento de evaluar las ofertas que puedes presentar para ellos.
Estas ofertas son las características especiales que tienen los productos y servicios una vez que han sido adecuados para estos clientes potenciales.
5. Análisis de la competencia
El análisis de la competencia es una parte importante de la identificación de nuevas oportunidades de mercado.
Si observas el número de clientes o las ventas de empresas similares, puedes empezar a hacerte una idea del tamaño y las oportunidades del mercado y detectar cualquier cosa que los demás estén pasando por alto.
Fíjate en los productos, servicios o marcas que funcionan bien en el mercado y piensa en cómo podrías mejorarlos con una oferta infalible.
6. Análisis de productos y servicios complementarios
Las empresas deben supervisar el rendimiento de los productos de otras empresas, que son complementarios a los suyos.
Por ejemplo, una empresa de envasado debería supervisar las ventas de los productos que podría envasar, mientras que una empresa que produce máquinas de café debería recabar información sobre la evolución de las ventas de diferentes tipos de café.
El análisis de tendencias de mercados complementarios deben tenerse en cuenta a la hora de tomar decisiones de inversión.
7. Análisis de los mercados extranjeros
Cuando una empresa opera en un mercado maduro o saturado, la exploración de otros países puede dar lugar a oportunidades adicionales.
Los mercados de los distintos países crecen a ritmos diferentes por varias razones, como las disparidades en el nivel de desarrollo económico y los hábitos locales.
Por ejemplo, conocer la evolución del consumo per cápita de un determinado producto en un país concreto puede servir de indicador de la madurez del ciclo de vida del producto.
De esta forma, disponer de información sobre el tamaño del mercado y los competidores en otros países ayudará a estimar el potencial de un negocio.
Conclusión
Ahora que ya conoces cómo identificar una buena oportunidad de negocio, es momento de poner manos a la obra para llevar tu empresa al siguiente nivel de crecimiento o expansión.
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