Gabor-Granger คืออะไร? คําจํากัดความ คําถาม และตัวอย่าง

วิธีการกําหนดราคา Gabor-Granger คืออะไร?

เทคนิคการกําหนดราคา Gabor-Granger ถูกกําหนดให้เป็นคําถามเกี่ยวกับการกําหนดราคาที่ใช้ใน การวิจัยแบบสํารวจ เพื่อกําหนดความยืดหยุ่นของราคาของผลิตภัณฑ์และบริการ

“การกําหนดราคาเป็นสิ่งที่ค่อนข้างง่ายและตรงไปตรงมา ลูกค้าจะไม่จ่ายเงินมากกว่ามูลค่าที่แท้จริงของผลิตภัณฑ์” รอน จอห์นสัน ซีอีโอของ JC Penny กล่าวในขณะนั้น

การกําหนดราคาของผลิตภัณฑ์หรือบริการเป็นขั้นตอนสําคัญและเป็นหนึ่งในการตัดสินใจที่สําคัญที่สุดสําหรับองค์กรใดๆ บริษัทต่างๆ ไม่ใช่องค์กรการกุศลดังนั้นจึงจําเป็นต้องครอบคลุมค่าใช้จ่าย มีความจําเป็นที่จะต้องกําหนดราคาผลิตภัณฑ์เพื่อหาผู้ซื้อและครอบคลุมค่าใช้จ่าย การค้นหาความเต็มใจของลูกค้าที่จะจ่ายค่าบริการหรือผลิตภัณฑ์ถือเป็นเหตุผลหลักสําหรับ การวิจัยตลาด. ผู้บริโภคของคุณให้ความสําคัญกับผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างไรเป็นคําถามหลักที่ต้องตอบ วิธีมาตรฐานในการทําความเข้าใจนี้คือการให้ผู้คนเห็นราคาแล้วถามว่าผู้คนจะซื้อหรือไม่ ซึ่งเป็นเทคนิคที่รู้จักกันทั่วไปว่า Gabor-Granger

วิธี Gabor-Granger ทํางานอย่างไร

Gabor-Granger เป็น การวิจัยด้านราคา เทคนิคการกําหนดเส้นโค้งรายได้และอุปสงค์สําหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการเฉพาะ วิธีนี้เกี่ยวข้องกับการถามผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าถึงโอกาสที่พวกเขาจะซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการในราคาที่แตกต่างกัน

ผู้ตอบแบบสอบถามจะแสดงราคาที่แตกต่างกันและถูกถามเกี่ยวกับโอกาสในการซื้อในแต่ละราคาที่แสดง สิ่งนี้ทําให้เราสามารถวางแผนเส้นโค้งรายได้และอุปสงค์เพื่อกําหนดราคาที่เหมาะสมที่สุดเพื่อส่งมอบรายได้สูงสุด

เรียนรู้เกี่ยวกับ: ทดสอบความต้องการของตลาด

ช่วยในการให้คําอธิบายสั้น ๆ เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ (เช่น รูปภาพของรายการผลิตภัณฑ์คุณสมบัติหรือข้อมูลจําเพาะทั้งหมด) โมเดลแสดงผลิตภัณฑ์หรือแพ็คเกจให้ผู้ใช้เห็นและถามว่า ‘คุณจะซื้อผลิตภัณฑ์ Y ในราคา X หรือไม่’ หากผู้ใช้ปฏิเสธ จุดราคาที่ต่ํากว่าถัดไปจะปรากฏขึ้น หากผู้ใช้ตอบว่าใช่ จุดราคาที่สูงขึ้นจะปรากฏขึ้น กระบวนการนี้จะทําซ้ําจนกว่าแบบจําลองการกําหนดราคาจะระบุจุดราคาที่เหมาะสมที่สุด

เทคนิคการกําหนดราคา Gabor-Granger ช่วยตอบคําถามสําคัญสองข้อต่อไปนี้สําหรับองค์กร:

• คุณสามารถเพิ่มราคาสินค้าหรือข้อเสนอโดยไม่ส่งผลกระทบต่อยอดขายอย่างมากได้หรือไม่?
• ที่จุดราคาใดที่เห็นได้ชัดว่าความเต็มใจและความสามารถในการจ่ายสําหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการดังกล่าวเพิ่มขึ้นหรือลดลง

เมื่อใดที่คุณสามารถใช้รูปแบบการกําหนดราคา Gabor Granger

พัฒนาโดยนักเศรษฐศาสตร์สองคน André Gabor และ Clive Granger Gabor-Granger มีการใช้งานมาตั้งแต่ทศวรรษ 1960 วิธีนี้มีประโยชน์อย่างยิ่งเมื่อ:

• คุณต้องการรับการประเมินราคาที่ถูกต้องตามทิศทางสําหรับความเต็มใจที่จะจ่ายสําหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ
• คุณมีช่วงราคาที่กําหนดไว้ซึ่งต้องการการเพิ่มประสิทธิภาพ
• คุณต้องการค้นหาจุดราคาที่เพิ่มประสิทธิภาพรายได้ โปรดทราบว่าจุดราคาที่เหมาะสมที่สุดสําหรับรายได้อาจแตกต่างจากจุดราคาที่เหมาะสมที่สุดของกําไร
• เมื่อส่วนประกอบอื่นๆ ของผลิตภัณฑ์หรือบริการได้รับการแก้ไขและไม่สามารถเปลี่ยนแปลงได้
• คุณต้องการพิจารณาว่าการเปลี่ยนแปลงของราคาอาจส่งผลต่อความยืดหยุ่นของอุปสงค์อย่างไร
• คุณต้องการดูแบรนด์ของคุณโดยไม่คํานึงถึงการแข่งขัน

แบบสอบถาม Gabor-Granger สําหรับการวิจัยแบบสํารวจ

ใน QuestionPro คุณสามารถเพิ่มประเภทคําถาม Gabor-Granger ได้จากส่วนการวิเคราะห์ราคาภายใต้คําถามขั้นสูง Gabor-Granger สามารถใช้เป็นการศึกษาแยกต่างหากกับคําถามทางประชากรศาสตร์หรือรวมกับคําถามด้านราคาอื่นๆ เช่น การวิเคราะห์ร่วม Van Westendorp และการวิเคราะห์ MaxDiff ซึ่งสามารถเสริม Gabor-Granger ด้วยการกําหนดราคาที่แตกต่างกัน

การตั้งค่าแบบสํารวจ

เราให้อิสระอย่างเต็มที่แก่ผู้ใช้ในการตั้งค่าแบบสอบถามใน การออกแบบการวิจัย ระยะ คุณสามารถเลือกการตั้งค่าด้วยตนเองได้หากช่วงเวลาราคาของรายการราคาที่กําหนดไว้ล่วงหน้าไม่เหมือนกัน คุณสามารถไปตั้งค่าอัตโนมัติและกล่าวถึงการทําซ้ําที่จะสร้างรายการราคาโดยอัตโนมัติโดยมีช่วงเวลาที่เท่ากันสําหรับคุณ การเพิ่มรูปภาพและข้อมูลจําเพาะของคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ที่คุณต้องการกําหนดจุดราคาที่เหมาะสมจะดีกว่าเสมอ ผู้ตอบแบบสอบถามที่คุณกําหนดไว้ซึ่งเต็มใจที่จะทําการซื้อจะแสดงชุดของราคาที่กําหนดไว้ล่วงหน้า ราคาสามารถเริ่มต้นแบบสุ่ม หรือผู้สร้างแบบสํารวจสามารถกําหนดต้นทุนเริ่มต้นที่แสดงต่อผู้ตอบแบบสอบถามได้ ในทางเทคนิค Gabor-Granger เป็นโมนาดิกตามลําดับแบบสุ่ม การทดสอบแนวคิด วิธีการที่ผู้ตอบแบบสอบถามจะแสดงราคาทีละราคาตามลําดับซึ่งพวกเขาจะตัดสินใจ สิ่งนี้ทําให้เราสามารถพล็อตรายได้และเส้นโค้งอุปสงค์เพื่อกําหนดจุดราคาที่เพิ่มรายได้สูงสุด

รายงานและการวิเคราะห์

คุณสามารถดูผลลัพธ์ของตัวอย่าง คําถาม Gabor Granger ได้ด้านล่าง

ความยืดหยุ่นของราคาของแผนภูมิอุปสงค์ช่วยให้เราเข้าใจความเต็มใจของลูกค้าที่จะจ่ายค่าผลิตภัณฑ์ในราคาที่แตกต่างกัน

ความเต็มใจที่จะจ่าย (%) และเส้นโค้งรายได้ให้เส้นโค้งอุปสงค์จําลองที่ช่วยให้เราเข้าใจว่าอุปสงค์สําหรับผลิตภัณฑ์เปลี่ยนแปลงไปอย่างไรตามราคาที่เพิ่มขึ้น เส้นโค้งรายได้ช่วยให้เราสามารถระบุจุดราคาที่เพิ่มรายได้สูงสุด การรวมแผนภูมิทั้งสองนี้ช่วยให้เราตัดสินใจได้ราคาในอุดมคติที่สูงพอที่จะครอบคลุมค่าใช้จ่ายและเพิ่มรายได้สูงสุด แต่ไม่สูงจนความต้องการของผลิตภัณฑ์ลดลง

การใช้โมเดลการกําหนดราคา Gabor Granger เพื่อคํานวณความยืดหยุ่นของราคาและจุดเพิ่มรายได้สูงสุด

ข้อดีของรูปแบบการกําหนดราคา Gabor-Granger คือค่อนข้างใช้งานง่าย ทั้งผู้ตอบแบบสอบถามและผู้สร้างแบบสํารวจสามารถเข้าใจคําถามได้อย่างรวดเร็วและสังหรณ์ใจโดยไม่มีความเข้าใจผิดใดๆ การประยุกต์ใช้วิธีนี้ใช้กับกลุ่มตัวอย่างขนาดเล็ก แม้ว่าเราจะแนะนําให้ผู้ตอบแบบสอบถามอย่างน้อย 50 คนเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่มีนัยสําคัญทางสถิติ

คุณสามารถคํานวณความยืดหยุ่นของอุปสงค์ด้วยข้อมูลที่รวบรวมได้ ความยืดหยุ่นของอุปสงค์เป็นตัวชี้วัดหลักในการกําหนดราคาและการวิจัยผู้บริโภค เนื่องจากแสดงให้เห็นถึงผลกระทบของการเปลี่ยนแปลงราคา

ผลิตภัณฑ์ที่มีความต้องการความยืดหยุ่นสูง (เช่น มากกว่า 1.0) แสดงให้เห็นว่าหากเปอร์เซ็นต์ที่แน่นอนลดราคาเปอร์เซ็นต์ปริมาณที่สร้างขึ้นจะมากกว่าเปอร์เซ็นต์ที่เพิ่มขึ้นของราคา ในทํานองเดียวกันหากความยืดหยุ่นของอุปสงค์น้อยกว่า 1.0 เปอร์เซ็นต์ปริมาณการขายที่ลดลงจะลดลงหากราคาเพิ่มขึ้นเป็นเปอร์เซ็นต์เฉพาะ

ความยืดหยุ่นของราคาของอุปสงค์ = % การเปลี่ยนแปลงของปริมาณที่ต้องการ / % การเปลี่ยนแปลงของราคา

คุณสามารถคํานวณความยืดหยุ่นของอุปสงค์ได้โดยดูที่เส้นโค้งระหว่างราคาสูงสุดที่ยอมรับได้ ($200) และราคาต่ําสุดที่ยอมรับได้ ($140) จากความเต็มใจที่จะจ่าย (%) และเส้นโค้งรายได้

% การเปลี่ยนแปลงในปริมาณที่ต้องการ (35%)/(60%) = 0.58

ข้างต้นบ่งชี้ว่าผลิตภัณฑ์ค่อนข้างไม่ยืดหยุ่น ในกรณีนี้การเพิ่มหรือลดราคาจะไม่สร้างปริมาณการขายที่สูงขึ้นอย่างไม่เป็นสัดส่วน ที่นี่ บริษัท จะดีกว่าที่จะเพิ่มต้นทุนเนื่องจากการเพิ่มขึ้นของราคาจะเพิ่มอัตรากําไรและขาดทุนทางธุรกิจน้อยที่สุด

ความแตกต่างระหว่างวิธี Gabor-Granger และ Van Westendorp-Analysis

นักวิจัยได้พัฒนาแนวทางต่างๆ เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพราคา ซึ่งช่วยให้ผู้ใช้สามารถกําหนดราคาผลิตภัณฑ์ได้อย่างถูกต้อง วิธีการเหล่านี้รวมถึงวิธีการโดยตรง เช่น การประมาณความเต็มใจที่จะจ่าย วิธีการทางอ้อม เช่น เทคนิค Gabor-Granger และ Van Westendorp และวิธีการผสมราคา / คุณลักษณะ เช่น รุ่นทางเลือกร่วม. วิธีการเหล่านี้ใช้กันอย่างแพร่หลายในการวิจัยตลาดเพื่อประเมินราคาที่เหมาะสมที่สุดสําหรับผลิตภัณฑ์และบริการต่างๆ

วิธีการทางอ้อมมีความแม่นยํามากกว่าวิธีการทางตรง เนื่องจากผู้ตอบแบบสอบถามต้องเผชิญกับสถานการณ์ที่สมจริงกว่า วิธีการเหล่านี้ทําได้ง่ายและตรงไปตรงมา วิธีการเหล่านี้ได้รับข้อมูลว่าเหตุใดผู้ตอบแบบสอบถามจึงเลือกที่จะไม่ซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการ วิธีการกําหนดราคาทางอ้อมถูกนํามาใช้กันอย่างแพร่หลายและเป็นที่ยอมรับในอุตสาหกรรมการวิจัย

เทคนิคการกําหนดราคา Gabor-Granger

เทคนิคการกําหนดราคา Gabor-Granger เป็นวิธีการวิจัยราคาที่สะดวกและใช้งานได้จริงเพื่อหาราคาที่ยอมรับได้ซึ่งผู้ตอบแบบสอบถามสามารถจ่ายสําหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการที่กําหนดได้ ในแนวทางนี้ ผู้ตอบแบบสอบถามจะได้เห็นราคาที่เลือกแบบสุ่มจากรายการราคาที่กําหนดไว้ล่วงหน้าหลังจากแนะนําผลิตภัณฑ์ ผู้ตอบแบบสอบถามถูกขอให้เต็มใจที่จะซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการในราคาที่กําหนด

สมมติว่าผู้ตอบแบบสอบถามยินดีที่จะซื้อสินค้าในราคานั้น จากนั้นผลิตภัณฑ์จะแสดงอีกครั้ง แต่คราวนี้ราคาสูงกว่าจากรายการราคาที่กําหนดไว้ล่วงหน้า หากผู้ตอบแบบสอบถามไม่เต็มใจที่จะได้รับสินค้าตาม ความอ่อนไหวของราคาหลัก ที่แสดงสินค้าจะแสดงอีกครั้งด้วยต้นทุนที่ต่ํากว่าจากรายการที่กําหนดไว้ล่วงหน้า รูปแบบนี้ทําซ้ําหลายครั้งจนกว่าจะกําหนดจุดราคาสูงสุดที่ผู้ตอบแบบสอบถามยินดีจ่าย

เครื่องวัดความไวต่อราคา Van Westendorp (PSM)

เทคนิคการกําหนดราคาของ Van Westendorp ขึ้นอยู่กับคําถามการกําหนดราคาปลายเปิดสี่ข้อ:

• ผลิตภัณฑ์นี้จะเริ่มมีราคาไม่แพงในราคาเท่าไหร่?
• ผลิตภัณฑ์นี้จะเริ่มมีราคาแพงในราคาเท่าไหร่?
• ผลิตภัณฑ์นี้จะเริ่มมีราคาแพงมากจนคุณไม่เคยคิดที่จะซื้อในราคาเท่าไหร่?
• ผลิตภัณฑ์นี้จะเริ่มมีราคาไม่แพงมากจนคุณสงสัยในคุณภาพและไม่ซื้อในราคาเท่าไหร่

ผู้ตอบแบบสอบถามให้ราคาสําหรับแต่ละคําถาม คําตอบจะถูกจัดตารางสะสมและกราฟ จุดตัดของเส้นทั้งสี่ให้ช่วงราคาที่ยอมรับได้

ความแตกต่างที่สําคัญระหว่างการสร้างแบบจําลอง Gabor-Granger และความไวต่อราคา Van Westendorp

Gabor-Granger มักใช้สําหรับผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่แล้ว โมเดลนี้ให้การประมาณราคาที่ถูกต้องสําหรับความเต็มใจที่จะจ่ายสําหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ มันให้จุดราคาที่เหมาะสมของรายได้เส้นโค้งอุปสงค์และความยืดหยุ่นของราคาซึ่งช่วยให้นักวิจัยกําหนดราคาผลิตภัณฑ์ได้อย่างถูกต้อง วิธีนี้มีประโยชน์เฉพาะเมื่อคุณต้องการดูแบรนด์ของคุณโดยไม่คํานึงถึงการแข่งขัน โมเดลนี้ใช้งานได้กับจุดราคาที่กําหนดไว้ล่วงหน้าที่จํากัด

Van Westendorp มักใช้สําหรับการกําหนดราคาผลิตภัณฑ์ใหม่ ใช้ Van Westendorp เมื่อคุณไม่แน่ใจว่าตลาดสามารถยอมรับจุดราคาใดได้ โมเดลนี้ใช้ได้กับค่าใช้จ่ายทั้งหมด มันจะให้ผู้ใช้มีช่วงราคาที่ยอมรับได้ จะช่วยให้เข้าใจทัศนคติของผู้ตอบแบบสอบถามที่มีต่อผลิตภัณฑ์หรือบริการ

เมื่อเร็ว ๆ นี้เราได้จัดสัมมนาผ่านเว็บเกี่ยวกับวิธี การกําหนดราคา Gabor-Granger กับ Van Westendrop เพื่อการวิจัยราคาที่เหมาะสมที่สุด

ข้อดีของเทคนิคการกําหนดราคา Gabor Granger

วิธี Gabor-Granger ส่งผลให้ความพยายามในการสํารวจค่อนข้างต่ํา และสร้างและปรับใช้ได้ง่าย เทคนิคการกําหนดราคานี้ให้ข้อมูลที่สําคัญเกี่ยวกับจํานวนเงินที่ผู้บริโภคสามารถจ่ายสําหรับผลิตภัณฑ์และมูลค่าที่รับรู้ต่อผู้ตอบแบบสอบถาม ดังนั้นจึงกลายเป็นเครื่องมือสําคัญในการวิเคราะห์ราคา

ข้อเสียเปรียบที่ชัดเจนอย่างหนึ่งที่เราเห็นกับเทคนิค Gabor-Granger คือผลิตภัณฑ์ที่แข่งขันกันจะถูกละเลยในขั้นตอนการศึกษา ซึ่งหมายความว่าหากคู่แข่งเสนอผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันในราคาที่ต่ํากว่าจุดราคาที่การวิจัยของคุณจะทําให้การศึกษาของคุณเป็นโมฆะ ความเข้าใจผิดข้างต้นทําให้การศึกษาไร้ประโยชน์เนื่องจากไม่มีบริบทเกี่ยวกับสภาวะตลาด

เพื่อลดผลกระทบด้านลบต่อการศึกษาการกําหนดราคาหากคุณจะแสดงชั้นวางที่มีผลิตภัณฑ์และราคาของคู่แข่งจะช่วยให้ผู้ตอบแบบสอบถามมีจุดราคาที่เทียบเคียงได้ การศึกษาแสดงให้เห็นว่าผลลัพธ์ของ Gabor-Granger ใกล้เคียงกับความเป็นจริงมากเมื่อมีการแสดงผลิตภัณฑ์และราคาของคู่แข่งล่วงหน้า

วิธี Gabor-Granger เหมาะอย่างยิ่งภายใต้เงื่อนไขต่อไปนี้:

• องค์กรมีช่วงราคาที่เป็นไปได้คงที่ที่ยอมรับได้สําหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการ
• ข้อเสนอนี้ใหม่มากจนไม่มีผลิตภัณฑ์หรือคู่แข่งที่คล้ายคลึงกันในตลาด และผู้ตอบแบบสอบถามไม่มีลําดับความสําคัญของการออกแบบและคุณสมบัติที่คล้ายคลึงกันในผลิตภัณฑ์

ตัวอย่างและกรณีศึกษาของเทคนิคการสร้างแบบจําลองราคา Gabor Granger

ดังที่เห็นข้างต้นวิธีการกําหนดราคา Gabor Granger เป็นวิธีการวิจัยแบบสํารวจที่จําเป็นในการกําหนดราคาและ การวิจัยผู้บริโภค เพื่อความยืดหยุ่นของราคา ตัวอย่างที่ยอดเยี่ยมของการสร้างแบบจําลอง Gabor Granger และเป็นกรณีศึกษาของลูกค้าที่มีอยู่ของเรามีดังนี้

เราทํางานร่วมกับสตูดิโอเกม AA ระดับโลกระดับนานาชาติที่เปิดตัวเกมจํานวนมากต่อปีและใช้แพลตฟอร์ม QuestionPro สําหรับ การวิจัยเชิงปริมาณ. หนึ่งในการใช้งานที่ใหญ่ที่สุดของแพลตฟอร์ม QuestionPro สําหรับพวกเขาคือความสามารถในการทําการวิจัยผู้บริโภคและการวิจัยราคาทําความเข้าใจความยืดหยุ่นของราคาและตัดสินใจกําหนดราคาสําหรับการเปิดตัวใหม่ในภูมิภาคต่างๆ สําหรับการศึกษาวิจัยดังกล่าว ได้พิจารณาและใช้วิธี Van Westendorp และ Gabor Granger

แม้ว่าอดีตจะให้ข้อมูลเชิงลึกที่เป็นประโยชน์ แต่อคติก็มีจํากัดเนื่องจากช่วงเปลี่ยนไปตามประเทศและแพลตฟอร์ม แต่เทคนิคการกําหนดราคา Gabor Granger นั้นสมบูรณ์แบบเนื่องจากขจัดอคติดังกล่าวและช่วยให้ผู้มีส่วนได้ส่วนเสียมีจุดราคาที่เหมาะสมที่สุด เทคนิคนี้ช่วยให้ลูกค้าของเราสามารถทําการศึกษาวิจัยราคาในตลาดต่างๆ และขนาดตัวอย่างที่หลากหลายแต่มีขนาดใหญ่เพื่อกําหนดจุดราคาที่เหมาะสมของการเปิดตัว ไม่เพียงแค่นั้น พวกเขายังสามารถตัดสินใจเกี่ยวกับกลยุทธ์การกําหนดราคาที่เหมาะสมสําหรับคอนโซลเกมต่างๆ และยังได้รับกลยุทธ์การกําหนดราคาที่เหมาะสมที่สุดสําหรับสําเนาจริงและเกมรุ่นดิจิทัล

การใช้แบบจําลอง Gabor Granger ช่วยเพิ่มประสิทธิภาพการวิจัยและเพิ่มผลกําไรของลูกค้า และกลายเป็นส่วนสําคัญของการวิจัยราคา

คุณสามารถทําการวิจัยผู้บริโภคของคุณด้วยการสร้างแบบจําลอง Gabor Granger ด้วยซอฟต์แวร์วิจัยราคา QuestionPro

รวบรวมข้อมูลเชิงลึกด้านการวิจัยตอนนี้